Lors de sa publication, un livre voit bien souvent certains de ses passages être coupés, quelques uns de ses chapitres retirés, le plus souvent en raison de contraintes éditoriales, comme un nombre de pages à respecter. Ces coupes ne signifient pas que les pages écartées soient de moindre intérêt ou mauvaises. L’ouvrage Le Journal de BJ au bureau, publié en 2003 aux éditions Maxima, 320 pages, traduit en chinois et en coréen, n’a pas échappé à cette règle. Ce document est l’un de ces passages. Pour acheter Le Journal de BJ au bureau, cliquez ici.

1. Entreprise Savoir-faire Savoir-être Bonus Extra bonus
Marketing instinctif
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2. Marketing instinctif
Les méthodes rassurent. Les bonnes vielles
techniques qui fonctionnent bien aussi !
Mais elles nous font oublier que l'innovation
marche avec le risque, pas sans.
Pendant qu'on s'affaire à remplir nos plan
marketing on oublie d'être intuitif. On fait du
me to marketing. On marque les concurrents
à la culotte, tel l'arrière d'une équipe de foot
qui se colle à l'avant centre adverse pour
l'empêcher de marquer des buts. Mais le
marquage à la culotte ne permet pas de
marquer des buts non plus.
Il faut oser faire comme Renault avec la
Twingo. Oser pratiquer un marketing
instinctif et jeter à la poubelle le marketing
extinctif qui explique ce qu'il aurait fallut
faire, il y a cinq ans.
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