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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Sommaire
Introduction
ADN
Produits phares
Cible souhaitée et cible réelle
Concurrents
Mix marketing : - Produits
- Prix
- Communication
- Distribution
Prisme de Jean Noël KAPFERER
Conclusion : - Forces et
faiblesses
- Préconisations
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Introduction
1945 : Céline Vipiana créée la maison
Céline
Cœur de métier : La chaussure sur-mesure
pour enfants
Années 60 : Elle décide d’étendre sa ligne
avec des chaussures pour femmes et des
parfums
1969 : Elle étend ses lignes au prêt-à-porter
pour femmes
2008 : Phoebe Philo succède Ivana Omazic
à la direction artistique
Phoebe Philo
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Problématique
Comment une maison comme
Céline arrive-t-elle à véhiculer
un parti pris aussi fort et à
m a r q u e r u n e t e l l e
différenciation ?
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
ADN
Minimaliste
Monacale
Singulière
«	 Simple	 et	 juste,	 le	 style	 Céline	 va	 à	 l'essen6el,	 proposant	 une	
garde-robe	 intemporelle,	 composée	 de	 basiques	 forts	 et	 de	 lignes	
élégamment	modernes	»	–	Bernard	Arnault
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Produits phares
Sac ClassicSac Poney Sac Luggage
Mocassins Lunettes
Néo-birkenstock
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Cible souhaitée
« Mon travail n’a rien à
voir avec le physique
des femmes, mais
avec leur pouvoir. Mon
travail, c’est de les
rendre plus fortes
e n c o r e . D a n s l a
culture populaire elles
sont très sexualisées
et je n’aime pas ça.
J’aime la simplicité qui
rassure. Je veux aller
contre l’idée que les
femmes sont toujours
occupées à séduire. »
Phoebe Philo
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Cible réelle
La femme Céline
Distinguée - Anti logo - Adepte des looks pointus
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Cible réelle
Prescriptrices de la marque
Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Concurrents
FéminineAndrogyne
Prix +
Prix -
Concurrents
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
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Concurrents
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Concurrents
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Concurrents
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Concurrents
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Concurrents
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Concurrents
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Positionnement haut-de-gamme
Marché féminin
PAP, Maroquinerie, Chaussures et
Accessoires
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Le style
Le sportswear couture
Le minimalisme
fonctionnel
Le vestiaire simplement
chic
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Le « no » logo
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Poney	 Boogie	
Classic	 Luggage	 Doctor	
Les it-bags
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Produits
Packaging Epuré et chic
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Prix
Produits Prix moyen de l’offre *
	
Manteau
Haut et chemise
Pantalon
Maroquinerie
	
	
	
	
Environ 3 000 €
Environ 450 €
Environ 800 €
Environ 1 600€
* Nous nous sommes appuyées sur un article issu du site Marie-Claire
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Défilé automne hiver 2014.15
Défilés
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Défilé printemps été 2015
Défilés
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Printemps été 2015
Campagnes publicitaires
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Automne Hiver 2012-13 – Campagne Printemps Eté 2015
Campagnes publicitaires
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Printemps Eté 2015
Campagnes publicitaires
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Campagne Printemps Eté 2008
Campagnes publicitaires
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Publicités dans la presse
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Communiqués de presse
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Marque présente uniquement sur Facebook
Réseaux sociaux
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Daria Werbowy
Physique Androgyne
Nez droit
Mâchoire carrée
Corps athlétique
Egérie actuelle
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Vidéo promotionnelle
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique Londres - 600 m2
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Boutique New York – 700m2
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Communication
Merchandising
Londres Paris New York
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Mix marketing : Distribution
Haut-de-gamme
Politique exclusive
Internationalisation
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Prisme de J.N. Kapferer
PERSONNALITÉPHYSIQUE
CULTURE
MENTALISATIONREFLET
RELATION
Pièces fortes
Détails inattendus
Simplicité
apparente
Discrète
Anti-conformiste
Réservée
Décalée
Sans excès
Indépendante
Classique
Intellectuelle
« Je ne consomme pas
pour le logo mais pour
la qualité des matières
et la coupe des
vêtements. »
Masculin/Féminin
Femme qui
s’assume
Femme de pouvoir
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Conclusion
FORCES FAIBLESSES
-Groupe LVMH : Notoriété
internationale
- Maison prescriptrice du
minimalisme chic
- Bien qu’anti-logo, l’ADN est
facilement reconnaissable
- Parti pris très fort
- Pièces phares
- Boutiques qui s’adaptent aux villes
dans lesquelles elles sont
implantées offrant ainsi une
expérience client différente
-Abandon du « métier
historique » : la chaussure sur-
mesure pour enfants
-Maison discrète, peu de
communication : marque pour les
initiés
-Faible présence sur les réseaux
sociaux
Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
Conclusion :
Préconisations
Plus de présence sur les réseaux sociaux
Présence dans des magazines artistiques
Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf
Physique atypique (campagnes publicitaires ou défilés)
Campagnes publicitaires, présentation unique d’une sculpture ou d’un
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Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
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  • 1. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
  • 2. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Sommaire Introduction ADN Produits phares Cible souhaitée et cible réelle Concurrents Mix marketing : - Produits - Prix - Communication - Distribution Prisme de Jean Noël KAPFERER Conclusion : - Forces et faiblesses - Préconisations
  • 3. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Introduction 1945 : Céline Vipiana créée la maison Céline Cœur de métier : La chaussure sur-mesure pour enfants Années 60 : Elle décide d’étendre sa ligne avec des chaussures pour femmes et des parfums 1969 : Elle étend ses lignes au prêt-à-porter pour femmes 2008 : Phoebe Philo succède Ivana Omazic à la direction artistique Phoebe Philo
  • 4. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Problématique Comment une maison comme Céline arrive-t-elle à véhiculer un parti pris aussi fort et à m a r q u e r u n e t e l l e différenciation ?
  • 5. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir ADN Minimaliste Monacale Singulière « Simple et juste, le style Céline va à l'essen6el, proposant une garde-robe intemporelle, composée de basiques forts et de lignes élégamment modernes » – Bernard Arnault
  • 6. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Produits phares Sac ClassicSac Poney Sac Luggage Mocassins Lunettes Néo-birkenstock
  • 7. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Cible souhaitée « Mon travail n’a rien à voir avec le physique des femmes, mais avec leur pouvoir. Mon travail, c’est de les rendre plus fortes e n c o r e . D a n s l a culture populaire elles sont très sexualisées et je n’aime pas ça. J’aime la simplicité qui rassure. Je veux aller contre l’idée que les femmes sont toujours occupées à séduire. » Phoebe Philo
  • 8. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Cible réelle La femme Céline Distinguée - Anti logo - Adepte des looks pointus
  • 9. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Cible réelle Prescriptrices de la marque Sarah Jessica Parker Gwyneth Paltrow Jennifer Aniston
  • 10. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents FéminineAndrogyne Prix + Prix -
  • 11. Concurrents Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir
  • 12. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  • 13. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  • 14. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  • 15. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  • 16. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  • 17. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Concurrents
  • 18. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Positionnement haut-de-gamme Marché féminin PAP, Maroquinerie, Chaussures et Accessoires
  • 19. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Le style Le sportswear couture Le minimalisme fonctionnel Le vestiaire simplement chic
  • 20. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Le « no » logo
  • 21. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Poney Boogie Classic Luggage Doctor Les it-bags
  • 22. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Produits Packaging Epuré et chic
  • 23. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Prix Produits Prix moyen de l’offre * Manteau Haut et chemise Pantalon Maroquinerie Environ 3 000 € Environ 450 € Environ 800 € Environ 1 600€ * Nous nous sommes appuyées sur un article issu du site Marie-Claire
  • 24. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Défilé automne hiver 2014.15 Défilés
  • 25. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Défilé printemps été 2015 Défilés
  • 26. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Printemps été 2015 Campagnes publicitaires
  • 27. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Automne Hiver 2012-13 – Campagne Printemps Eté 2015 Campagnes publicitaires
  • 28. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Printemps Eté 2015 Campagnes publicitaires
  • 29. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Campagne Printemps Eté 2008 Campagnes publicitaires
  • 30. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Publicités dans la presse
  • 31. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Communiqués de presse
  • 32. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Marque présente uniquement sur Facebook Réseaux sociaux
  • 33. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Daria Werbowy Physique Androgyne Nez droit Mâchoire carrée Corps athlétique Egérie actuelle
  • 34. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Vidéo promotionnelle
  • 35. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Boutique Londres - 600 m2
  • 36. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Boutique Paris - Avenue Montaigne - 500 m2
  • 37. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Boutique New York – 700m2
  • 38. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Communication Merchandising Londres Paris New York
  • 39. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Mix marketing : Distribution Haut-de-gamme Politique exclusive Internationalisation
  • 40. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Prisme de J.N. Kapferer PERSONNALITÉPHYSIQUE CULTURE MENTALISATIONREFLET RELATION Pièces fortes Détails inattendus Simplicité apparente Discrète Anti-conformiste Réservée Décalée Sans excès Indépendante Classique Intellectuelle « Je ne consomme pas pour le logo mais pour la qualité des matières et la coupe des vêtements. » Masculin/Féminin Femme qui s’assume Femme de pouvoir
  • 41. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Conclusion FORCES FAIBLESSES -Groupe LVMH : Notoriété internationale - Maison prescriptrice du minimalisme chic - Bien qu’anti-logo, l’ADN est facilement reconnaissable - Parti pris très fort - Pièces phares - Boutiques qui s’adaptent aux villes dans lesquelles elles sont implantées offrant ainsi une expérience client différente -Abandon du « métier historique » : la chaussure sur- mesure pour enfants -Maison discrète, peu de communication : marque pour les initiés -Faible présence sur les réseaux sociaux
  • 42. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Conclusion : Préconisations Plus de présence sur les réseaux sociaux Présence dans des magazines artistiques Campagnes publicitaires fictives Kelly Mittendorf Physique atypique (campagnes publicitaires ou défilés) Campagnes publicitaires, présentation unique d’une sculpture ou d’un meuble
  • 43. Julie Malibrera – Héloïse Petit – Emilie Mégimbir Sources