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Média lancé en mai 2013
6 jeunes journalistes
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Diffusion en Côte-d'Or
et Saône et Loire
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Mission commerciale
• Vendre des espaces publicitaires dans le magazine
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• Etoffer les contacts du Miroir Magazine a...
Mise en œuvre d’un
plan de prospection
Préparer et suivre la prospection
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Création d’une
relation commerciale
Installer une relation commerciale
Porte à porte – remise d’un
magazine (mise en place...
Elaboration d’une
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communication adaptées
Magasin de jouets indépendant
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Conduite d’un
entretien de vente
Préparer la négociation
Utilisation de la plaquette des
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Finalisation d’un accord
Ajuster et finaliser la proposition
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Suivi commercial d’un
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Club de handball masculin de
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20 salariés, + de 200 bénévoles,
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Des actions commerciales réalisées pour l'obtention de mon BTS

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Ce document présente les actions commerciales que j'ai pu réalisées et présenter lors de mon épreuve de commerce dans le but de l'obtention de mon BTS Communication

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Des actions commerciales réalisées pour l'obtention de mon BTS

  1. 1. Ventes – Achats Ventes – Stagiaire commercial au Miroir Magazine Achats – Chargé de communication au Dijon Bourgogne HandBall
  2. 2. Le Miroir Magazine Média lancé en mai 2013 6 jeunes journalistes Mensuel papier Diffusion en Côte-d'Or et Saône et Loire Prix de vente – 4,50€ Quotidien numérique
  3. 3. Mission commerciale • Vendre des espaces publicitaires dans le magazine papier • Etoffer les contacts du Miroir Magazine afin de préparer les prospections à venir
  4. 4. Mise en œuvre d’un plan de prospection Préparer et suivre la prospection Elaboration d’un plan de prospection (porte à porte, phoning, emailing) Repérer les prospects (création d’une base de données en guise de tableau de bord prospectif) Choix des outils de prospection Création d’un planning de prospection
  5. 5. Création d’une relation commerciale Installer une relation commerciale Porte à porte – remise d’un magazine (mise en place de l’argumentaire méthode CROC) Phoning (contacts BDD) Emailing (contacts BDD) Présentation de l’offre Présentation des retombées en terme d’audience
  6. 6. Elaboration d’une proposition commerciale Proposer des solutions de communication adaptées Magasin de jouets indépendant Les petites Graines Deux propositions pour s’adapter aux capacités financières du prospect Présentation du principe de la page shopping de Noël Proposition d’un espace adapté dans la page shopping à 80€
  7. 7. Conduite d’un entretien de vente Préparer la négociation Utilisation de la plaquette des prix des espaces publicitaires Argumentaire de vente sur les avantages du média Valorisation de la proposition commerciale Mise à disposition du magazine Prise de congé
  8. 8. Finalisation d’un accord Ajuster et finaliser la proposition Accorder un délai de réflexion au prospect Prise de rendez-vous par téléphone Remise du devis Remise de la facture pour finalisation au prix de 80€
  9. 9. Suivi commercial d’un dossier annonceur Gérer un dossier annonceur Prise en charge de la demande des textes et des visuels de l’annonceur Mise a jour de la base de données : concrétisation de l’offre, chiffre d’affaire réalisé Prise de rendez-vous, remise du magazine de décembre au client et analyse de satisfaction
  10. 10. Club de handball masculin de Dijon 20 salariés, + de 200 bénévoles, 250 licenciés Budget 60% d’aides publiques 40% de partenariats Chiffre d’affaires 1.3 millions d’€ Poste occupé Chargé de communication
  11. 11. Achat – Sélection de prestataires Choix de prestataires Création d’un tableau comparatif des pressings en capacité de nettoyer la mascotte Rendez-vous chez différents prestataires Choix du meilleur rapport qualité-prix
  12. 12. Achat de prestations Conclure l’achat Négociation du prix d’achat du nettoyage Négociation des délais de prestation Signature du contrat d’achat
  13. 13. Gestion de relations commerciales avec des prestataires Gérer les relations d’achats de prestations Gestion de 2 partenariats techniques avec les agences de communication BtoWeb et Propulse Création et gestion d’un partenariat publicitaire avec la Gazette de Côte- d’Or Envoi du visuel publicitaire à faire apparaître dans l’encart publicitaire
  14. 14. Des expériences commerciales enrichissantes - gain d’autonomie - préparer une prospection efficacement - être capable de conduire un entretien et de conclure une vente et un achat - être capable de suivre un projet de son processus de départ à sa réalisation finale
  15. 15. Merci de votre attention

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