prospection via LinkedIn s'appuie sur une Succession de contenus ciblés. Préparez-les en 6 étapes pour générer Call & RdV. Lisez-le en ligne ou Téléchargez-le.

1. Prospecter via LinkedIn
s’appuie sur des contenus
ciblés déclencheurs de Call
& RdV.
Préparez-les en 6 Etapes

2. #1
https://formation-linkedin-prospecter.com/
Prospection via LinkedIn se Préparer

3. #2
Formuler le profil et les
challenges du prospect
L'entreprise du Prospect
1.Secteur d'activité
2.Produits et services fournis
3.Implantation géographique
4.Zones de chalandise et marchés visés
Contexte professionnel du Prospect
5.Son poste
6.Ses responsabilités
7.Sa journée typique
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4. #3
1.Ses objectifs
2.Les problèmes qu'il peut rencontrer
3.Le résultat qu'il veut atteindre
4.Les KPIs que lui ou ses
supérieurs utilisent pour mesurer ses
performances et les bénéfices pour la
société
Objectifs et Défis du Prospect
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5. #4
Ses moyens et habitudes
pour s'informer
1.Sa façon pour s'informer
2.Les canaux qu'il utilise
3.Type de contenu préféré
4.Groupes LinkedIn dont il peut être membre
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6. #5
Etapes de son parcours d'achat
1.Il découvre son problème (spécifiez le
problème que vous visez)
2.Renseigné, il précise ses questions et
recherches (identifiez ses questions)
3.Solutions identifiées, il démarre le
processus de prise de décision d’achat
(élaborez une étude de cas client)
4.Il est prêt à recevoir des propositions
commerciales (proposez Call ou RdV)
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7. #6
Préparez une succession de
contenus ciblés visant la conversion
La succession de contenus utilisés dans une
démarche de prospection est individualisée.
Elle visent à motiver le prospect à accepter
la proposition de Call ou RdV.
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8. Ressources
7 Types de Contenus pour Prospecter sur LinkedIn :
https://axiz-ebusiness.com/motiver-la-prospection-sur-linkedin-par-7-types-de-contenus/
Connaissez-vous votre prospect ? Décrivez-le !
https://axiz-ebusiness.com/avatar-prospect-b2b-creez-le-pour-content-marketing-cible/
Comment Rédiger un Cas Client B2B à l’ère Digitale ?
https://axiz-ebusiness.com/cas-client-digital-a-t-il-vole-la-vedette-au-commercial-b2b/
Formation LinkedIn pour Commerciaux :
https://formation-linkedin-prospecter.com/

9. Contacts
https://axiz-ebusiness.com/specialiste-methodes-de-
prospection-digitale-b2b/
https://feeds.feedburner.com/methodes-marketing-digital-b2b
https://www.facebook.com/formation.web.marketing
https://fr.linkedin.com/in/rahbarian