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Présentation Presse



   Collectif des
   Plateformes
   d’Affiliation
Présentation du baromètre
1er semestre 2010

www.cpa-france.org
4 rue du faubourg Montmartre,
75009 Paris




                                                      1
Sommaire


 Qui sommes-nous ?

 Marché de l’affiliation : principaux constats

 Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation

 Des réseaux polymorphes et évolutifs

 Rôle du CPA

 Résultats 1 er semestre 2009/1 er semestre 2010

Affiliation et investissements publicitaires online

 Part de l’affiliation dans les résultats e-commerce

 Conclusions                                           2
Qui sommes-nous ?



Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché :




Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en
France
                                                       3
Marché de l’affiliation – Principaux constats 1/2



 Née de la monétisation d’inventaires invendus payés à
  la performance, l’affiliation existe depuis plus de
  10 ans

 L’affiliation   ne     remonte      comme       canal         de
  communication que depuis 2 ans (au travers des
  études du SRI) :
    Cela    a     pour conséquence   une    profonde
     méconnaissance de la puissance de ce levier et de
     ses spécificités

                                                                4
Marché de l’affiliation – Principaux constats 2/2



 La volumétrie allouée (annonceurs, ventes, leads,
  visites…) à l’affiliation est en parfaite adéquation avec
  l’augmentation du support internet

 La crise n’a fait que marquer un besoin croissant :
    Pour les annonceurs de rationnaliser leurs achats et
     travailler avec une approche long terme
    Pour les éditeurs de valoriser au mieux leurs
     inventaires



                                                               5
Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation



 Une activité de recrutement de clients et/ou de
  prospects avec une rémunération à l’action, et
  une logique de long-terme

 L’objectif d’un programme d’affiliation est de
  constituer et faire croître un réseau durable de
  sites affiliés



                                                             6
Des réseaux polymorphes et évolutifs




 Comparateurs
                  +      Cashback
                                     +     SEO / SEM


     Blogs
                  +      Verticaux
                                     +    Bases E-mail


Réseaux sociaux
                  +     Adnetworks   +      Videos


   Mobile
                  +      Tablettes
                                     +        ….


                      = AFFILIATION

                                                         7
Rôle du CPA



 Promouvoir et analyser l’activité de plateforme d’affiliation

 Promouvoir la communication et l’échange d’informations

 Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de
  développement du e-commerce et des activités en ligne

 Elaborer des règles communes



                                                                  8
Présentation Presse
                    Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 1/4



 + 19% de programmes/campagnes
                              Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs
              4,5                                                            4,245
   Milliers




               4
                                3,561
              3,5

               3

              2,5

               2

              1,5

               1

              0,5

               0
                               S1 2009                                       S1 2010




Augmentation du nombre d’annonceurs et de campagnes de
recrutement confirmant une progression du secteur très
supérieure aux autres canaux                                                           9
Présentation Presse
                   Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 2/4



 + 19% de ventes générées
                          Nombre de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs
                                                                               12
   Millions




              12

                                  10
              10


               8


               6


               4


               2


               0
                                S1 2009                                      S1 2010



Augmentation de la volumétrie des ventes confirmant la
performance des acteurs e-commerce à travers l’affiliation
                                                                                       10
Présentation Presse
               Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 3/4



 +20% de prospects
                         Nombre de leads générés pour l'ensemble des annonceurs
               20
    Millions




                                                                              18


                                15
               15




               10




                5




                0
                             S1 2009                                       S1 2010



Les annonceurs continuent leurs actions de recrutement en
complément de la génération de CA
                                                                                     11
Présentation Presse
                 Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 4/4



 + 29% de visites générées
                           Nombre de clics générés pour l'ensemble des annonceurs
                 4
                                                                                4
     Milliards




                 4

                 3               3

                 3

                 2

                 2

                 1

                 1

                 0
                              S1 2009                                         S1 2010



Une prise de participation plus forte encore due à la qualité des
visites générées en complément d’une approche long terme
                                                                                        12
Présentation Presse
             Affiliation et investissements publicitaires online – 1/3



 +14% d’investissements publicitaires
répartis sur 6% des e-marchands
                              Marché de la communication online S1 2009/S1 2010
             500
  Millions




             450
                        +8%
             400

             350

             300
                                  +8%       +3%
             250                                                                                       2010

             200                                                                                       2009

             150
                                                      +14%
             100
                                                                     +5%           +5%
              50                                                                              +30%
               0
                   Search     Display    Annuaires   Affiliation   E-mailing   Comparateurs   Mobile




                                                                                                              13
Affiliation et investissements publicitaires online – 2/4
                                           Présentation Presse



Plus forts taux de croissance des
investissements au détriment du search et
du display particulièrement sur 2010 :
        Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour
                                              2008/2009/S1 2010
 20%


 10%


  0%

         Search           Display         Annuaires         Affiliation       E-mailing      Comparateurs
 -10%


 -20%


 -30%


 -40%


 -50%
                                                                                                            14
Affiliation et investissements publicitaires online – 3/4



 S1 2010 : 91 millions€ d’investissements
  publicitaires soit 8% du total
           Com.online : pourcentage d'investissement par
                         segment - S1 2010

       Mobile
                                                                      59 millions des
 Comparateurs

     E-mailing
                                                                      investissements
    Affiliation
                                                                      publicitaires
    Annuaires                                                         dédiés à la vente
       Display
                                                                      soit 5% du total
       Search

                  0%   5%   10%   15%   20%   25%   30%   35%   40%




                                                                                        15
Présentation – 1/2
                     Part de l’affiliation dans les résultats e-commercePresse



 1,1 milliards € de CA généré pour les
annonceurs en S1 2010
                                CA généré par l'affiliation pour les annonceurs
             1 200
                                                                                   1 108
  Millions




             1 000
                                   893

              800


              600


              400


              200


                0
                                 S1 2009                                          S1 2010




 En 6 mois : 61% des résultats 2009
                                                                                            16
 atteints
Présentation Presse
   Part de l’affiliation dans les résultats e-commerce – 2/2



 Un effet de levier supérieur de 12% à
celui de S1 2009 pour les annonceurs

                                       En S1 2010 :
                                       1 € investi
                                            =
                                       19 € de CA

                                      Rappel CA S1 2009 :
                                     1 € investi = 17 € de CA

                                                                17
•Le manque de compréhension est la plus importante barrière pour les sociétés impliquées concrètement dans l’affiliation

                                                                     ConclusionsPrésentation Presse




                                               La seule progression continue depuis plus 3 ans
             Le canal                           Augmentation du CA généré et du ROI
            marketing
                                                Augmentation de la prise de parole des
             devenu
         incontournable
                                               annonceurs très supérieure à la moyenne
                …                               Croissance de l’efficacité intrinsèque pour chaque
                                               annonceur



                                                 Une prise de position réussie pour les acteurs du
                 …                               e-commerce ayant choisis l’affiliation pendant
              Et sur                             cette période de crise probablement beaucoup
            performant                           plus difficile sur d’autres secteurs.

                                                                                                                           18
QUESTIONS / RÉPONSES
         ?

                       19

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  • 1. Présentation Presse Collectif des Plateformes d’Affiliation Présentation du baromètre 1er semestre 2010 www.cpa-france.org 4 rue du faubourg Montmartre, 75009 Paris 1
  • 2. Sommaire  Qui sommes-nous ?  Marché de l’affiliation : principaux constats  Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation  Des réseaux polymorphes et évolutifs  Rôle du CPA  Résultats 1 er semestre 2009/1 er semestre 2010 Affiliation et investissements publicitaires online  Part de l’affiliation dans les résultats e-commerce  Conclusions 2
  • 3. Qui sommes-nous ? Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché : Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en France 3
  • 4. Marché de l’affiliation – Principaux constats 1/2  Née de la monétisation d’inventaires invendus payés à la performance, l’affiliation existe depuis plus de 10 ans  L’affiliation ne remonte comme canal de communication que depuis 2 ans (au travers des études du SRI) :  Cela a pour conséquence une profonde méconnaissance de la puissance de ce levier et de ses spécificités 4
  • 5. Marché de l’affiliation – Principaux constats 2/2  La volumétrie allouée (annonceurs, ventes, leads, visites…) à l’affiliation est en parfaite adéquation avec l’augmentation du support internet  La crise n’a fait que marquer un besoin croissant :  Pour les annonceurs de rationnaliser leurs achats et travailler avec une approche long terme  Pour les éditeurs de valoriser au mieux leurs inventaires 5
  • 6. Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation  Une activité de recrutement de clients et/ou de prospects avec une rémunération à l’action, et une logique de long-terme  L’objectif d’un programme d’affiliation est de constituer et faire croître un réseau durable de sites affiliés 6
  • 7. Des réseaux polymorphes et évolutifs Comparateurs + Cashback + SEO / SEM Blogs + Verticaux + Bases E-mail Réseaux sociaux + Adnetworks + Videos Mobile + Tablettes + …. = AFFILIATION 7
  • 8. Rôle du CPA  Promouvoir et analyser l’activité de plateforme d’affiliation  Promouvoir la communication et l’échange d’informations  Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de développement du e-commerce et des activités en ligne  Elaborer des règles communes 8
  • 9. Présentation Presse Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 1/4  + 19% de programmes/campagnes Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs 4,5 4,245 Milliers 4 3,561 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 S1 2009 S1 2010 Augmentation du nombre d’annonceurs et de campagnes de recrutement confirmant une progression du secteur très supérieure aux autres canaux 9
  • 10. Présentation Presse Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 2/4  + 19% de ventes générées Nombre de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs 12 Millions 12 10 10 8 6 4 2 0 S1 2009 S1 2010 Augmentation de la volumétrie des ventes confirmant la performance des acteurs e-commerce à travers l’affiliation 10
  • 11. Présentation Presse Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 3/4  +20% de prospects Nombre de leads générés pour l'ensemble des annonceurs 20 Millions 18 15 15 10 5 0 S1 2009 S1 2010 Les annonceurs continuent leurs actions de recrutement en complément de la génération de CA 11
  • 12. Présentation Presse Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 4/4  + 29% de visites générées Nombre de clics générés pour l'ensemble des annonceurs 4 4 Milliards 4 3 3 3 2 2 1 1 0 S1 2009 S1 2010 Une prise de participation plus forte encore due à la qualité des visites générées en complément d’une approche long terme 12
  • 13. Présentation Presse Affiliation et investissements publicitaires online – 1/3  +14% d’investissements publicitaires répartis sur 6% des e-marchands Marché de la communication online S1 2009/S1 2010 500 Millions 450 +8% 400 350 300 +8% +3% 250 2010 200 2009 150 +14% 100 +5% +5% 50 +30% 0 Search Display Annuaires Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile 13
  • 14. Affiliation et investissements publicitaires online – 2/4 Présentation Presse Plus forts taux de croissance des investissements au détriment du search et du display particulièrement sur 2010 : Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour 2008/2009/S1 2010 20% 10% 0% Search Display Annuaires Affiliation E-mailing Comparateurs -10% -20% -30% -40% -50% 14
  • 15. Affiliation et investissements publicitaires online – 3/4  S1 2010 : 91 millions€ d’investissements publicitaires soit 8% du total Com.online : pourcentage d'investissement par segment - S1 2010 Mobile 59 millions des Comparateurs E-mailing investissements Affiliation publicitaires Annuaires dédiés à la vente Display soit 5% du total Search 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 15
  • 16. Présentation – 1/2 Part de l’affiliation dans les résultats e-commercePresse  1,1 milliards € de CA généré pour les annonceurs en S1 2010 CA généré par l'affiliation pour les annonceurs 1 200 1 108 Millions 1 000 893 800 600 400 200 0 S1 2009 S1 2010 En 6 mois : 61% des résultats 2009 16 atteints
  • 17. Présentation Presse Part de l’affiliation dans les résultats e-commerce – 2/2  Un effet de levier supérieur de 12% à celui de S1 2009 pour les annonceurs En S1 2010 : 1 € investi = 19 € de CA Rappel CA S1 2009 : 1 € investi = 17 € de CA 17
  • 18. •Le manque de compréhension est la plus importante barrière pour les sociétés impliquées concrètement dans l’affiliation ConclusionsPrésentation Presse La seule progression continue depuis plus 3 ans Le canal  Augmentation du CA généré et du ROI marketing  Augmentation de la prise de parole des devenu incontournable annonceurs très supérieure à la moyenne …  Croissance de l’efficacité intrinsèque pour chaque annonceur Une prise de position réussie pour les acteurs du … e-commerce ayant choisis l’affiliation pendant Et sur cette période de crise probablement beaucoup performant plus difficile sur d’autres secteurs. 18