Comment sélectionner les bons contacts pour les campagnes marketing direct en btob. Les titres et fonctions de vos contacts btob ne sont ni harmonisés ni normalisés. Vous pouvez passer beaucoup de temps pour sélectionner les bons destinataires de vos communications. Et si vous avez déjà normalisé les titres et fonctions de votre base de contacts marketing ou CRM, comment faire avec les nouvelles entrées en provenance des formulaires web ou bien des listings de salons etc...

1. Normalisation des fonctions multilingues 06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
1’45’’ pour un marketing plus intelligent
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2. Normalisation des fonctions multilingues
• Impossible de sélectionner
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Le problème La solution Les bénéfices

3. Normalisation des fonctions multilingues
• Tables de correspondances
– Mapping des titres vers les fonctions cibles
– Sur mesure, pour vos besoins
• 4,8 millions de lignes analysées
• 900000 fonctions avec
orthographes différentes
• 106000 fonctions normalisées
• 160 pays
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Le problème La solution Les bénéfices

4. Normalisation des fonctions multilingues
• Utilisation des persona pour personnaliser
 Les offres
 les contenus dynamiques (emails, pages web)
 Le scoring
 Les parcours client
Cas d’un éditeur de logiciel en France
• 95% des titres sont normalisés
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Le problème La solution Les bénéfices

5. Normalisation des fonctions multilingues 06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
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