Quelques pages extraites d'une formation The Roxane Company sur les leviers du Web

1. Etude « eye tracking » :
la recherche d’une transaction
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2. Etude eye tracking : 7 facteurs d’incitations au clic
La confiance envers la source
Une position élevée dans les résultats :
engendre la confiance
suggère que l’information est récente
La présence du mot clé dans le titre ou la description (mise en gras)
La présence d’avis de consommateurs ou de comparaison de produits
Une information relative au prix, et à sa compétitivité
La suggestion d’une large de gamme de produits présentés
En revanche, les résultats trop agressifs au niveau marketing seront en
revanche évités
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3. Le lien sponsorisé contextuel : illustration
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4. Les mots clés : trois grandes familles
1. «Propriétaires» (marques, nom de produits) :
Il est primordial pour une marque d’être présent sur
ses termes « produits ». Ces mots clés sont très
spécifiques, en affinité parfaite avec la
problématique mais ne sont pas une source
importante de trafic (entre 10% et 15% du
volume).
2. «Métier / Savoir Faire» :
Marque /
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Gamme /
Ces mots clés permettent de générer un trafic plus
Produits
important, en particulier les termes génériques
(entre 55% et 70% du volume).
3. «Déclinaisons Contextuelles» :
Ces termes peuvent également générer un trafic
important (entre 20% et 30% du volume). Ces
termes permettent de toucher la cible de façon
détournée. Attention à ne pas trop s’éloigner afin de
ne pas « ratisser trop large »
: Objectif : étendre au maximum le nombre de mots clés sélectionnés
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5. Modèle économique courant : le CPC
Le coût par clic (CPC) maximum est le montant le plus élevé que vous
êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Lorsque des annonces sont diffusées sur le réseau de recherche, le CPC
maximum est l'un des facteurs influençant la position des annonces.
Vous pouvez améliorer la position de votre annonce en augmentant votre
CPC maximum.
Lorsque des annonces sont diffusées sur le réseau de contenu, le CPC
maximum est un facteur clé qui détermine si votre annonce est diffusée
ou non sur les emplacements que vous avez ciblés.
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6. Taux de clic moyens (aux USA) : en baisse
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7. Un coût au clic (CPC) moyen en hausse (USA)
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8. Coût au clic : variations fortes par secteur
L’exemple de la finance (USA)
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9. Liens sponsorisés : comment sont calculés les
résultats ?
Positions de vos mots clés influencées par :
vos enchères
votre niveau de qualité
Le niveau de qualité est déterminé par :
le taux de clics (CTR) du mot clé,
la pertinence du texte de l'annonce
l'historique des performances du mot clé
la qualité de la page de destination
et… d'autres facteurs de pertinence
NB : on peut préciser à Google sa « préférence de positionnement ».
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10. Niveau de qualité sur Google et le réseau de
recherche : facteurs déterminants
l'historique du taux de clics (CTR) du mot clé
l'historique de votre compte (CTR tous mots clés + toutes annonces)
la qualité de votre page de destination
la pertinence du mot clé et de l'annonce correspondante par rapport aux
requêtes de recherche ;
les performances de votre compte dans la zone géographique où
l'annonce sera diffusée ;
Et… autres facteurs de pertinence.
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11. Google AdWords propose un générateur de mots clés
Exemple « appareil photo numérique »
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12. Définir les bons mots clés avec
Google Insight for search
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14. Le référencement payant
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15. Le référencement payant
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16. Les éléments qui retiennent l’attention
Les titres
Les photos
Les textes
courts
Les boutons
d’action
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17. L’optimisateur de site de Google : illustration
- 10 % + 15 % + 12 %
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