Brief : tournée Citroën Select
L’équipe           Manon Gaspaillard - directrice d’agence           Diana Gen - directrice marketing           Chloé Hama...
Rappeldu brief
Objectifs       Animation        point de vente  + créer l’évènement   Accélérer la vente de VO          Accentuer la noto...
Analysedu marché
ché des véhicules d’occasionMar   CONSTAT    h 2012                              6 MILLIONS       de voitures d’occasion  ...
ché des véhicules d’occasionMar  h  2013      -0,5%  445.426 unités
Concurren ce : Opel+   Site internet dédié    communication    virale et décalé25.000 véhicules vendus                  en...
Co ncurrence : Renault  +     Onglet sur le site      spot télé sur la      satisfaction client  roadshow EN 2007
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Refl�ion
Avant“Voitures d’occasion“     > image cheap     voiture du pauvre
*il faut :redorer l’image des VO         changer les mentalités            et les idées reçues   Faire de l’occasion un pr...
Concept
l’occasiond’être Select !
n d’être Se lect c’est :L’occasio  bénéficier des meilleures gammes Citroën    aux meilleurs pr� en VO           + bénéficie...
La cible       25-45 ans           CSP revenus moyens               Actifs, avec ou sans enfants            citadins      ...
Moyensd’action
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Jeu con cours Citr oën Select Voiture mise en valeur dans les supermarchés Participation validée en concession +   plus de...
sur Invest issementRetour         rédaction d’un compte rendu               d’analyse des ventes           (fréquentation,...
Retroplanninget budget
Retro planning                                                     Jan Fev Mars Avr Mai Juin Juil Aout Sept Oct Nov Déc   ...
RouenTours                      CaenOrléans             RennesBezons              Nantes        Bordeaux           Montbél...
Budget         LOGISTIQUE                             logistique        Chauffeurs      5 400                            13...
l’occasiond’être Select !
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Citroen Select

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Présentation scolaire.
ISCOM PARIS
Brief : Citroen Select roadshow

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Citroen Select

  1. 1. Brief : tournée Citroën Select
  2. 2. L’équipe Manon Gaspaillard - directrice d’agence Diana Gen - directrice marketing Chloé Hamard - responsable des RP Justine Houpert - directrice artistique Sonia Kapela - chef de projet
  3. 3. Rappeldu brief
  4. 4. Objectifs Animation point de vente + créer l’évènement Accélérer la vente de VO Accentuer la notoriété de la marque Citroën Select
  5. 5. Analysedu marché
  6. 6. ché des véhicules d’occasionMar CONSTAT h 2012 6 MILLIONS de voitures d’occasion s’échangent en France3 fois + sur l’occasion 1 MILLION par des professionnels que sur le neuf > bouche à oreille, @ affichette, annonces en presse… 2millions d’annonces publiées dont 500.000 par les professionnels. #1 #2 #3
  7. 7. ché des véhicules d’occasionMar h 2013 -0,5% 445.426 unités
  8. 8. Concurren ce : Opel+ Site internet dédié communication virale et décalé25.000 véhicules vendus en 2011
  9. 9. Co ncurrence : Renault + Onglet sur le site spot télé sur la satisfaction client roadshow EN 2007
  10. 10. ommu nication a ntérieureC Onglet sur le site 15 semaines+ 314 000 fans page Facebook de Citroen France dans le réseau Citroën 4jours/spot borne de jeu concours, simulateur vidéo Sony PlayStation, borne photo souvenir, + application Citroën Select sur Ipad... plan de communication puissant : spots radio encarts presse affiches street marketing
  11. 11. Refl�ion
  12. 12. Avant“Voitures d’occasion“ > image cheap voiture du pauvre
  13. 13. *il faut :redorer l’image des VO changer les mentalités et les idées reçues Faire de l’occasion un prestige, un privilège !
  14. 14. Concept
  15. 15. l’occasiond’être Select !
  16. 16. n d’être Se lect c’est :L’occasio bénéficier des meilleures gammes Citroën aux meilleurs pr� en VO + bénéficier d’un conseil et suivi clientèle hdg faire parti intégrante de la communauté Citroën
  17. 17. La cible 25-45 ans CSP revenus moyens Actifs, avec ou sans enfants citadins comme urbains
  18. 18. Moyensd’action
  19. 19. e road show évèn ementielL Lille 11 semaines Caen Rouen Metz dans toute la France Bezons entre avril Rennes Orléans et juillet Nantes Tours Montbéliard > 4jours par spot concession avec plus de 150 VO Bordeaux Nîmes Nice Marseille Perpignan
  20. 20. ommu nication e n amontC invitation p�tale fichier client Citroën + journalistes (presse généraliste, automobile, blogueurs) l’occasion applications l’occasion d’être Select ! d’être Select ! iPad / iPhone
  21. 21. ommu nication e n amontC > street marketing ville points stratégiques de la c’est l’occasion c’est l’occasion d’être Select ! d’être Select ! rendez-vous dans la concession rdv dans la concessi Citroën de votre ville ! on Ci tentez de gagner troën cette Citroën !
  22. 22. tion des co ncessionsOrganisa Une équipe la Select la Select la Select de 5 personnes la plus familiale la plus abordable la plus citadine BuffetAnimations :*démonstrations, présentationset essais orchestrés par les “voituriers“*borne photo interactiveavec partage sur les réseaux*animations artistiques “hdg“*espace mini karting pour les enfants Moment fort : vente aux enchères
  23. 23. Jeu con cours Citr oën Select Voiture mise en valeur dans les supermarchés Participation validée en concession + plus de chance de gagner grâce au partage sur les Tentez de gagner cette Citroën DS3 Rendez-vous réseaux sociaux dans votre concession C’est l’occasion d’être Select
  24. 24. sur Invest issementRetour rédaction d’un compte rendu d’analyse des ventes (fréquentation, acte d’achat, devis, commandes...) étude qualitative et quantitative Suivi régulier et veille quotidienne des médias sociaux fichier client constitué grâce au jeu concours
  25. 25. Retroplanninget budget
  26. 26. Retro planning Jan Fev Mars Avr Mai Juin Juil Aout Sept Oct Nov Déc Conception, roughdigital Print Création �écution, finalisation Impression Livraison point de vente Envoi des invitations Affichage Applications iPad iPhone Création page Facebook ROADSHOW Préparation des points de vente Préparation centre commerciaux J-3 Voiture publicitaire J-7 Logistique J-14 Affichage J-21 P�itionnement PLV J-7 Stickers parking 3x8 Gardiennage J-4 Voiture jeu concours
  27. 27. RouenTours CaenOrléans RennesBezons Nantes Bordeaux Montbéliard Perpignan Metz Nîmes LilleMarseilleNice
  28. 28. Budget LOGISTIQUE logistique Chauffeurs 5 400 13% Hotesses 7 200 Sécurité 11 600 Logement Nettoyage 9 600 4 900 production honoraire Catering 6 100 58% 21% = Structure 11 000 55 800 production Print 133 000 Streetmarketing 79 000 Invitations 43 550 Assurance = Applications 2 450 258 000 5% autres réserve Assurance 22 300 3% Honoraires 94 500 Réserves 13 500 total : 444 100€
  29. 29. l’occasiond’être Select !

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