Voitureaumaroc est le principal partenaire web des acteurs du secteur de l'automobile au Maroc depuis 2004.
Voitureaumaroc en résumé : Portail leader de l'annonce automobile - 1.000.000 visites/mois - 12.000.000 pages vues/mois- 15 mins passées en moyenne sur le site - Un taux de conversion de 15% pour les publicités - 600 000 membres inscrits - Une newsletter/emailing reçue par 400.000 personnes ...
Voitureaumaroc.com, à travers ces espaces de communication, fait profiter aux annonceurs de sa notoriété et de sa visibilité.
2. EQUIPE D’EXPERTS EN DIGITAL
EXPERTISE MONDIALEMENT RECONNUE & SANS EGALE AU MAROC
"This IAB Digital Media Sales Certification (DMSC) is the highest industry credential for digital media
sales professionals. Individuals who earn the certification have demonstrated their knowledge and
competency in the area of digital media sales, and are dedicated to upholding high standards of
ethical and professional practice in the industry." (IAB.net)
8. Facebook
Google
Search
Google
Display
Portails
d'actualité
Skype
Voitureaumaroc.com
Base
de
comparaison
Etat
d'esprit
de
l'audience
DiverAssement
Recherche
ConsultaAon
de
Contenu
divers
ConsultaAon
d'actu
Chat
&
Vidéo
100%
Shopping
Reach
Unique
Très
élevé
Moyen
Très
élevé
Moyen-‐Elevé
Moyen
ÉLEVÉ
Infos
disponible
sur
la
composi>on
d’'audience
&
possibilités
de
Ciblage.
Age
X
X
Sexe
X
X
Ville
X
X
X
CSP
X
Centres
d'interet
X
X
Niveau
académique
X
Préférences
de
Marque
X
Secteur
de
Travail
X
Etc…
-‐
Voir
EDCA.
X
Formats
de
bannières
IAB
Standard
X
X
X
X
Publicités
contextuelles
X
X
Rich
Media
avec
Vidéo
X
X
Rich
Media
sans
Video
X
X
Sponsorship
X
X
X
IAB
Rich
media
Rising
Stars
X
Rich
Media
sur
mobile
X
Possibilité
d'intégrer
des
simulateurs
de
crédit/devis
X
Accrédita>ons
de
l'équipe
commerciale
Equipe
commerciale
cerAfiée
IAB.com
X
Mesure
ROI
Possibilité
de
mesurer
ROI
TRP,
GRP,
CPP
X
Possibilité
de
mesurer
l'efficacité
de
la
campagne
en
terme
de
Branding.
X
Modalités
d’achat
d’espace
publicitaire
Cout
par
mille
impressions
X
X
X
X
X
X
Cout
par
clic
X
X
X
X
X
X
Cout
par
lead
X
Cout
par
vidéo
vue
X
Cout
par
«
Whatever
»
X
VOITUREAUMAROC.COM VS.
AUTRES SUPPORTS ONLINE
9. ETATS D’ESPRIT DES
INTERNAUTES / CANAL DIGITAL.
Voitureaumaroc.com
Google SearchPortail d’actu
Sites de jeux
Facebook
Dans
quel
état
d’esprit
souhaitez
vous
toucher
votre
cible?
… en mode divertissement…
… en mode lecture… … en mode sherlock holmes… … en mode networking…
… en mode ACHAT !
10. PROCESSUS D’ÉTUDE DE
COMPOSITION D’AUDIENCE.
Utilisation d’une équation pour établir
un nombre fiable de personne à étudier
Création de sondage et mise en ligne
Mise en place des bannières sur
Le site voitureaumaroc.com
Division en trois classes
( vérification hypothèse ACM )
11. TRANCHES D'ÂGE
11,36%
45,94%
42,70%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
50,00%
-‐20
ans
20-‐30
ans
+30
ans
21. DIGITAL MEDIA PLANNING
PRISE DE
BRIEF
MEDIA
PLANNING
PRODUCTION
DE CRÉAS
• Produit?
• Cible?
• N d’unités à vendre?
• Durée de commercialisation
• Prix de vente unitaire?
• Avantages comparatifs
de votre produit automobile ?
• Taux de closing moyen?
• Estimation du nombre de leads
ou prospects à générer.
• Développement du plan
media digital optimal.
• Production de plusieurs
versions de bannières afin de
tester toutes les variantes et
mettre en avant celles qui
performent le plus en terme de
génération de prospects sur le
site de l’annonceur.
23. RDV = Visite du
projet =
% Closing = $$$
Dès
que
le
prospect
manifeste
son
intérêt
sur
le
site-‐web
de
l’annonceur,
un
lead
est
créé
dans
le
CRM
et
l’équipe
commerciale
prospecte
le
lead
en
proposant
un
RDV
pour
visiter
le
projet.
CRM
FINALISER LA VENTE
24. PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES:
UNIQUEMENT SUR INTERNET.
1. N d’unités à vendre: 100
2. Budget Test: 100 000 dhs
3. L’achat de l’espace publicitaire sur Internet peut se faire au CPM (Cout par mille impressions), Cout par clic,
Cout par lead (Cout par prospect).
4. Supposons qu’on achète au CPM, et à 10 dhs le CPM
5. 100 000 dhs/10 = 10 000 000 d’impressions (ou affichages publicitaires de la bannière du concessionnaire)
6. Supposons que sur les 10 000 000 d’impressions, la bannière atteint un taux de clic de 0,3%; 10 000 000 *
0,3% = 30 000 Clics
7. Supposons que sur les 30 000 clics d’internautes, redirigés vers le site de l’annonceur (Ex : Test drive), 1%
des internautes manifestent un intérêt pour l’automobile en question, en demandant d’être rappelé, ou en
remplissant un formulaire de demande d’infos, de prise de RDV, de test drive ou autres; 30 000 Clics * 1% =
300 Leads ou prospects.
8. Si le site est connecté au CRM, à chaque fois qu’un internaute remplit un formulaire et renseigne ses
coordonnées, l’info remonte dans le CRM, accessible par les commerciaux du promoteur.
9. L’équipe commerciale assure le suivi des prospects au niveau de l’organisation des RDV de visites du projet
ou du bureau commerciale.
10. Sur les 300 prospects générés, 20 finissent par acheter.
25. PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES:
UNIQUEMENT SUR INTERNET.
11. 100 000 dhs de budget publicitaire sur le Web / 20 unités vendus = 5000 dhs de cout publicitaire par unité
vendue.
12. Nous pouvons donc en déduire que pour vendre 100 unités, le concesionnaire a besoin d’un
investissement de
500 000 DHS. En optimisant la campagne sur les sites éditeurs qui ont généré le plus grand nombre de
prospects pour le cout publicitaire le plus faible, ainsi qu’en utilisant les bannières (& messages
publicitaires / créa) qui ont le mieux performés, et en diffusant la pub les jours et les heures ou il a été
constaté que le taux de lead est le plus élevé, le concesionnaire peut optimiser cet investissement de -15%,
-20% minimum, donc au final il n’aura besoin que de 425 000 dhs au lieu de 500 000 dhs.
13. Ça paraît trop simple! Oui, parce que ça l’est. Voir études de cas sur les prochaines slides et n’hésitez
pas à contacter les directeurs de communication qui l’ont testé et qui reviennent justement avec des
budgets plus conséquents pour liquider plus d’unités SUR INTERNET.
26. ET POUR LES CONCESSIONAIRES AUTO?
L’annonceur brief
l’agence.
Agence brief supports
online & offline.
Sondage de campagne
pré-campagne
(Efficace uniquement
Online.)
Offline et online envoient
leurs propositions
Agence lance la
campagne sur la base
du plan media optimal.
Les annonceurs trackent le ROI en
live, uniquement possible sur
Internet:
N de personnes atteintes dans la
cible, TRP, GRP, CPP
Nombre d’interactions, videos
vues. Etc..
+ Sondage d’impact de
la campagne sur la
notoriété de la marque.
Fin de campagne &
reporting.