25 statistiques étonnantes sur la vente. Pour les stratégies cliquez sur le lien suivant: https://www.linkedin.com/pulse/25-statistiques-et-strat%25C3%25A9gies-de-ventes-%25C3%25A9tonnantes-mario-loubier/?trackingId=MiLvebCKSs62%2FWO0pBP4Kw%3D%3D
2. Formation, Coaching, Conférence
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92% des
interactions avec
les clients se font
par téléphone.
3. Formation, Coaching, Conférence
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Le meilleur moment
pour effectuer un
appel à froid est entre
16 et 17 heures.
4. Formation, Coaching, Conférence
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Il faut en moyenne 8
tentatives d'appel à
froid pour atteindre
un prospect.
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30 à 50 % des ventes
vont au vendeur qui
répond en premier.
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80% des ventes
nécessitent 5 appels de
suivi après une rencontre.
44% des représentants
des ventes abandonnent
après 1 suivi.
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Le jeudi est le meilleur
jour pour prospecter. Le
mercredi est le deuxième
meilleur jour.
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Près de 13 % de tous
les emplois en
Amérique (1 sur 8) sont
des postes de vente à
plein temps.
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Un représentant a 4.2
fois plus de chances
d’obtenir un rendez-vous
avec un prospect s’il est
connecté avec lui sur les
réseaux sociaux.
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Dans une entreprise
type de 100 à 500
employés, sept
personnes en moyenne
participent à la plupart
des décisions d'achat.
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78 % des vendeurs
utilisant les médias
sociaux vendent
beaucoup plus que
leurs pairs.
12. Formation, Coaching, Conférence
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Le courrier électronique
est près de 40 fois plus
efficace pour acquérir de
nouveaux clients que
Facebook et Twitter.
13. Formation, Coaching, Conférence
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Les vendeurs qui
recherchent activement et
exploitent les
recommandations gagnent
4 à 5 fois plus que ceux qui
ne le font pas.
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Seulement 11% des
représentants demandent
des références, alors que
91% des clients disent
qu’ils sont prêts à en
donner.
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Seulement 13% des
clients pensent qu'un
vendeur peut
comprendre leurs
besoins.
Je sais ce
qu’il vous
faut !
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55 % des personnes qui
gagnent leur vie dans la
vente n'ont pas les
compétences
nécessaires pour
réussir.
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Les leaders aux ventes
consacrent seulement
20% de leur temps à
aider leur équipe à
vendre.
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La formation continue
permet d'augmenter
de 50 % le chiffre
d'affaires net par
employé.
19. Formation, Coaching, Conférence
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L'entreprise moyenne
dépense 10 000 à 15 000
dollars pour l'embauche
d'un individu et seulement
2 000 dollars par an pour la
formation et le coaching en
vente.
20. Formation, Coaching, Conférence
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Il faut 10 mois ou plus
pour qu'un nouveau
représentant
commercial soit
pleinement productif.
21. Formation, Coaching, Conférence
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Conserver ses clients
actuels est 6 à 7 fois
moins coûteux que
d'en acquérir de
nouveaux.
22. Formation, Coaching, Conférence
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L'entreprise
moyenne perd
entre 10 et 30 % de
ses clients chaque
année.
23. Formation, Coaching, Conférence
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Après une présentation,
63 % des participants
se souviennent
d'histoires. Seulement
5 % se souviennent de
statistiques.
24. Formation, Coaching, Conférence
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64% des représentants
ne sont pas efficaces
pour engager la
conversation au
téléphone avec les
clients.
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8 leads sur 10
générés par le
marketing ne sont
jamais convertis
en ventes.
26. Formation, Coaching, Conférence
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Les représentants
passent seulement le
tiers de leur temps à
parler à des
prospects.