Deux méthodes infaillibles pour se faire connaître. Présentation par Adrian Measures de la société Neocamino

1. Bulls Eye : trouver des
clients couche par
couche

2. Ce qu’une entreprise qui se
plante n’a pas c’est assez de
clients.

3. Trouver assez de clients est
une course contre la montre.

4. La règle des 50%
pour bien répartir son temps
50% Produit
50% Commercialisation

5. La règle du focus
essentielle pour réussir
A chaque étape de
développement, 1 canal vous
apportera la majorité de vos
clients.

6. Les 19 canaux
1. Viser les blogs que vos clients lisent
2. Relations presse
3. RP non conventionnelles
4. SEM : pub sur les moteurs de recherche
5. Pub sociale (Facebook, Youtube, …) ou display
6. Pub hors ligne (TV, presse, radio, print, …)
7. Référencement naturel
8. Marketing de contenu
9. Email marketing
10. Marketing par des outils
11. Marketing Viral : stimuler le bouche à oreille
12. Partenariats
13. Vente directe
14. Affiliation
15. Plateforme existante
16. Salons
17. Evénements hors ligne
18. Intervention lors de conférence
19. Construction d’une communauté

7. Sur quel canal se concentrer
alors ?

8. Introduction au Bulls Eye

9. Introduction au Bulls Eye
1. Brainstormer des
idées
Au moins 1 idée par canal

10. Introduction au Bulls Eye
1. Brainstormer des
idées
Au moins 1 idée par canal
2. Tester les meilleures
Souvent 3 canaux avant de
perdre de l’intérêt

11. Introduction au Bulls Eye
1. Brainstormer des
idées
Au moins 1 idée par canal
2. Tester les meilleures
Souvent 3 canaux avant de
perdre de l’intérêt
3. Tout investir sur la
meilleure
Même si les autres marchent

12. Introduction au Bulls Eye
Les avantages :
• Une méthode simple pour bien prioriser et décider
• Ne laisse rien de côté
• Un document de référence sur lequel revenir
régulièrement

13. Tester un canal
• Combien ça coute d’acquérir un client avec ce
canal ?
• Combien de clients sont disponibles à travers ce
canal ?
• Est-ce que les clients que vous récupérez sont les
bons ?

14. Au travail !
Il vous faut : 1 feuille. 1 crayon.
1 cerveau (en état de marche).

15. WARNING :
Vous devez avoir une
bonne idée de votre
positionnement
Si vous ne voulez pas jeter votre argent et
temps par la fenêtre.

16. Quelle est votre
objectif ?
Il doit être en gros au dessus de votre bureau.
Tout ce qui ne vous rapproche pas de cet
objectif est une distraction.

17. Viser les blogs
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Faire des tests sur une variété de petits blogs ?
Offrir quelque chose unique ?
Relations presse
Cibler les bons médias de niche
Créer de vraies relations avec les journalistes
Avoir des histoires à raconter

18. RP non conventionnelles
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Publicité sur les moteurs de
recherche
Tester votre message et positionnement
Utilisez des expressions plus longues
Faire quelque chose de grand, pas cher, fun et original
Avoir un super service clients
Être prêt à échouer

19. Pub sociale ou display
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Contactez des petits sites
Créer des contenus sociaux percutants
Pub hors ligne
Commencer ultra local pour limiter le budget
Traquer avec des codes ou URL uniques

20. Référencement naturel
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Trouver les bons mots clés
Utiliser d’autres canaux pour développer la notoriété
Marketing de contenu
Y dédier au moins 6 mois
Créer des contenus longs de référence
Faire le pas de plus au moins au début

21. Email Marketing
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Personnaliser au maximum
Garder tout vos contacts dans tous les cas
Créer une série d’emails automatiques
MarketingViral
Regarder quel type de clients vous
recommandent déjà
Favoriser les recommandations

22. Marketing par des outils
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Créer un mini site pour engager de nouvelles
personnes
Créer un outil le plus simple possible
Vente
Ne négligez pas la vente directe
Créer un modèle de vente réplicable

23. 1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Affiliation
Tester avec un réseau d’affiliation
Impliquer vos clients
Partenariats
Trouver des situation de win win win
Prioriser les partenariats qui vont droit à votre
objectif

24. Salons
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Etudier leur efficacité avant de commencer
Être créatif pour attirer les visiteurs
Evénements hors ligne
Lancer lors d’une conférence
Organiser une soirée
Tester avant d’acheter

25. Plateformes existantes
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Trouver où vos clients potentiels vont en ligne
Créer un produit spécifiquement
Prioriser les nouvelles plateformes
Création de communauté
Cultiver des ambassadeurs
Qualité avant quantité
Se rattacher au début à une communauté existants

26. Interventions à des conférences
1 idée / stratégie au minimum.
1 min.
Travailler votre crédibilité en amont
Raconter une histoire sur scène