Voici le retour d'expérience d'un des fondateurs Rudder sur ce que c'est qu'être entrepreneur dans les logiciels libres et les 10 ans de voyage écoulés à travers 4 étapes clés: - la constitution de l'équipe, - le passage par un incubateur, - la levée de fond (ou pas), - et la recherche d'un business model soutenable.

1. Stay Up
Voyage d’un éditeur de
logiciels libres
Une décennie en quête
d’un modèle durable
CONTINUOUS
AUDITING & CONFIGURATIONFrançois Armand @fanf42
2018-12-06

2. @fanf42 - poss - 2018-12-06 2
C’est l’histoire de 4 copains, il y a une décennie...
“On peut faire mieux que ça”

3. @fanf42 - poss - 2018-12-06 3
Notre voyage, jusqu’à présent...

4. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Aujourd’hui
4Pas vraiment une start-up: pas de levée de fonds, pas d’hyper-croissance.
CTO
Logiciels libres
François Armand
Origine ~10 ans
Fondateurs: FLOSS ~15 ans
Devops ~10 ans (début)
Déployé sur des dizaines
de milliers de serveurs
Labels
clients
Gestion de configuration
de SI en continu
Co-fondateur

5. @fanf42 - poss - 2018-12-06 5
Code couleur
Question,
idée initiale
Problèmes
rencontrés
Enseignements
récoltés

6. @fanf42 - poss - 2018-12-06 6
A la recherche d’un business model
~ heureux qui comme Ulysse ~

7. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Business
model
7
⇒ Business model “support”
▪ Logiciel totalement libre
▪ “Assurance” pour les entreprises
Nos contraintes

8. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Business
model
▪ Pas simple. Pas répétable.
▪ Dissonance dans la valorisation de notre temps:
8
“Boss, I just paid $50,000 for something I could have gotten free of charge."
You can't do that.
You must say, "I just paid $50,000 for something we uniquely get as a paying
customer." You must build that differentiation.
Marten Mickos, past MySQL CEO
“
”

9. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Business
model
Features (accès, sponsorisation)
et maintenance (LTS)
9
?
Utilisateurs Acheteurs Temps passé / valeur produite
}
1. Choisir ses batailles
○ Plugins “enterprise” ⇏ mauvais citoyens FLOSS
2. Business model soutenable
3. Modèle de vente testable (car plus simple)

10. @fanf42 - poss - 2018-12-06 10
La montagne des terrifiants VC
~ or et autres merveilles ~

11. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Levée de
fonds
11
“On est une start-up,
on doit lever
des fonds”
(et c’est la mesure du succès, non ?)

12. @fanf42 - poss - 2018-12-06 12
La montagne des terrifiants VC
~ or et autres merveilles ~

13. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Levée de
fonds
▪ Métrique d’optimisation : VALUATION
▪ But : hyper croissance
▪ Focus focus focus focus
▪ VC : par défaut en position de force
13
Contrat tacite des VCs

14. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Levée de
fonds
▪ N’allez pas voir un VC si vous avez besoin de lui.
▪ VOUS définissez / VOTRE entreprise.
▪ Vous pouvez vivre sans levée.
14
PAS de LEVÉE de FONDS
⇒nos core values

15. @fanf42 - poss - 2018-12-06 15
Les sages qui vous accompagnent
(et vous bottent les fesses)

16. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Coaches et
autres
conseils
Ça y est, on crée
notre boîte !
16
…. Euh… Et du coup, l’étape suivante, c’est ?

17. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Coaches et
autres
conseils
17
▪ Tonnes de problématiques
opérationnelles classiques.
▪ Rater les temps de réflexion sur les
décisions stratégiques.
▪ Pas les bons réseaux.

18. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Coaches et
autres
conseils
▪ Incubateurs ?
- Nous oui (vital) : Télécom Sud Paris
- Le coaching est la partie importante.
- PAS: bureau pas cher / template de contrat.
18
FAITES-VOUS ACCOMPAGNER
(coaches/incubateurs)
?
▪ Personnes du milieu / expériences d’entrepreneurs
▪ Pas directement liées à la société (pas au board / actionnaire)
▪ Décisions opérationnelles classiques
▪ Voir, anticiper et forcer la réflexion sur les décisions stratégiques

19. @fanf42 - poss - 2018-12-06 19
Le début de l’aventure
~ L’équipe, la mission, les dits et non-dits ~

20. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Les
fondateurs,
les buts
communs
(mission) et
individuels
“On peut faire mieux que ça”
▪ Avec qui ?
- Accompagné, on va plus loin
▪ Un déclencheur, une idée… Une mission ?
▪ Nous, une triple volonté :
- Créer un logiciel libre, durable
- Rendre plus abordable la transition technologique cloud
- Créer un environnement de travail sain et respectueux
20

21. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Les
fondateurs,
les buts
communs
(mission) et
individuels
Comment avoir une équipe
fondatrice qui résiste au
premier stress-test ?
21

22. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Les
fondateurs,
les buts
communs
(mission) et
individuels
▪ Verbalisez les motivations profondes de chacun
▪ Explorez leur implications fondamentales
ALIGNEMENT des CORE VALUES
= guide dans les crises
▪ Ex pour nous : importance des Logiciels Libres
=> business model compliqué à trouver

23. @fanf42 - poss - 2018-12-06 23
Les brumes ténébreuses
qui vous engloutissent

24. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Burn out ▪ Vous êtes votre pire ennemi : vous voulez “faire”
▪ 10 millions de choses à faire
24
Risque de burn-out

25. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Burn out ▪ Prévenir :
- Rendez-vous dispensable !
- Priorisez. Et acceptez de ne pas tout faire.
- Communiquez vos savoirs et priorités.
▪ Soigner :
- Acceptez (Test CBI - Copenhagen Burnout Inventory).
- Trouvez de l’aide.
- Éloignez-vous… Pour mieux revenir.
25

26. @fanf42 - poss - 2018-12-06 26
Notre voyage, jusqu’à présent :
nos apprentissages.
● Le voyage est important :
○ choisissez vos compagnons,
○ soyez clair avec vos fondamentaux.
● Rendez-vous dispensable.
● Faites-vous accompagner.
● Votre boite. Vos choix :
○ pas de passage obligé (même une levée),
○ des conséquences à assumer.
● Interrogez vos utilisateurs/clients…
○ … et écoutez ce qu’ils vous disent.
● Itérez sur vos apprentissages.

27. @fanf42 - poss - 2018-12-06 27
Oh ! Ça c'est original !
One more thing...

28. @fanf42 - poss - 2018-12-06 28
Notre voyage, jusqu’à présent.
Porté par les logiciels libres.
Là

29. @fanf42 - poss - 2018-12-06 29
Les logiciels libres sont
nos biens communs immatériels
▪ Éviter la tragédie des biens communs.
▪ Construire et maintenir durablement.
État
Entreprises
Communautés
Utilisateurs

30. @fanf42 - poss - 2018-12-06 30
Questions ?

31. @fanf42 - poss - 2018-12-06
Références
et liens
▪ Marten Mickos, past MySQL AB CEO
- Keys to turn your open source project into a business
- https://opensource.com/business/14/9/open-source-busi
ness-models-part-2
▪ Dessin de Smaug:
- https://alpha.wallhaven.cc/wallpaper/127439
▪ Carte du monde de “Building a World”
- http://www.twcenter.net/forums/showthread.php?6054
21-BAW-Chapter-1-The-Map
▪ Plein de dessins trouvés sans référence à l’auteur ni aux
droits… Si vous reconnaissez l’un des vôtres, contactez-moi
(pour que je l’enlève, ou que je vous cite)
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