Un persona, c’est quoi ?
Comment les personas peuvent m’aider à mieux optimiser l’expérience clients ?
Quels apports pour la stratégie marketing relationnel ?
Stratello vous explique tout
-La définition d’un persona,
-La méthode pour les construire et les partager,
-La mise en œuvre du marketing relationnel grâce aux personas.
Nous pourrons vous démontrer combien l’analyse des personas vous permet de mieux scénariser les parcours clients pour Enchanter l’expérience du client et optimiser son ROI.
10. Les 7 questions à poser
Qui est mon client ?
Quels sont ses besoins ?
Qu’achète-t-il ?
Quel est son process d’achat ?
Quelles sont ses attentes / ses freins ?
Où achète-t-il ?
Quand achète-t-il ?
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WHO ?
WHAT ?
WHY ?
WHAT ?
HOW ?
WHERE ?
WHEN ?
11. Fiche PERSONA
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Profil
Prénom :
Age :
Situation familiale : marié / célibataire/ avec
ou sans enfant
Lieu de résidence : Paris / idf / province
Profession ou CSP :
Niveau d’étude :
Usages et attitudes
Attitude vis-à-vis des technologies / du digital
Usage du web.
Activité sur les réseaux sociaux.
Canaux de communication préférés.
Centre d’intérêts.
Média consommés.
Freins / irritants
Objections majeures
Pain points
Motivations / Attentes
Ce qui fait que le client concrétise,
Ce qu’il recherche dans le produit
Ex : Conseil, Simplicité, facilité, Rapidité,
Prix, Image …
Processus d’achat
Mode de recherche pour conseil et
informations.
Utilisation des réseaux sociaux pour avis
Niveau de connaissance des produits.
Canaux de distribution préférés.
Achats
Type de produits achetés.
Fréquence
Panier moyen
Valeur client
prénom
Photo emblématique
Promesse de l’enseigne :
Présenter les avantages
concurrentiels principaux
pour ce type de client et la
réponse à ses besoins
Caractère dominant :
Mes principales
motivations sont …
Et mes freins …
13. Notre conseil
Commencer par 3 personae maximum 5
Sélectionner les personae qui vont servir vos objectifs
• Les plus représentatifs de vos cibles,
• Vos clients à plus forte valeur,
• Ceux que vous connaissez le moins,
• Une nouvelle cible de clientèle que vous souhaitez toucher,
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16. 5 étapes pour définir les personae
Définir vos
objectifs
Recueillir la
connaissance
client existante
Ecouter les
clients
Synthétiser
Présenter,
partager
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A quoi vont
servir vos
personae ?
Information et
études clients
existantes ?
Entretiens face à
face avec vos
clients ou tables
rondes
Présenter chaque
persona en 2 / 3
slides
Inciter à l’action
18. Un outil avec de nombreux avantages
►Simple et rapide à mettre en place
►Évolutif dans le temps
►Impliquant
►Transverse
►Permet le positionnement du contrat relationnel
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20. 20
Notre métier : Définir et mettre en œuvre votre
Stratégie Marketing Relationnel par les Parcours clients
Accompagnement à la
mise en œuvre des
chantiers relationnels
Formulation et partage
des enjeux et objectifs
relationnels
Formulation avec vos équipes et
recommandation du nouveau dispositif
relationnel et des parcours cibles.
Diagnostic de votre dispositif
relationnel actuel et mesure
de la performance de vos
parcours clients