HEC (ALGER)

1. Affaires internationales (G02 )

2. Plan
Introduction
 Définition du neuromarketing
 Ses outils
 Ses objectifs
 Les découvertes du neuromarketing
 Enjeux éthiques
 Conclusion


4. Les marketeurs ont tendance à
utiliser des méthodes classiques
=
(études quali-quanti)

5. Mais est ce que les
résultats obtenus par le
biais de ces études
reflètent la réalité ? ? ?

6. NON
!!!!
Il y a un fossé entre ce
que les gens disent et
ce que les gens font !!

7. On crois tous que nos décisions
sont rationnelles, qu’on est
objectif dans notre
consommation ,
émotions
Il ya une grande part d’
dans nos actes d’achat et c’est
souvent elles qui prennent le déçu !!!

8. Voilà un exemple parmi tant
d’autre:
Etude faite en 2002

10. on s’ intéresse donc au centre
des émotions

11. Utilisation des techniques de
neurosciences en complément des
techniques de marketing,

13. Les neurosciences sont
l’étude du cerveau et du
système nerveux .
Les neurosciences
regroupent plusieurs
disciplines :
Science biologique ,
médicale , informatique
,mathématique ,
psychologique et chimique

14. C’est l’ analyse des ondes du cerveau pour
mesurer l’efficacité marketing :
La publicité
 Le marchandising
 Les marques

En regardant directement les
réactions du cerveau sans
aucune interprétation humaine

15. Il joue sur 3 critère :

l’émotion

L’attention

La mémoire
•Il permet de comprendre les
émotions immédiates face
au produit-marque-pub
•Évoluer le potentiel attractif
du consommateur
• sa capacité à se rappeler
du message

17. Aujourd’hui le neuromarketing
permet de savoir exactement
ce qui se passe dans le
cerveau lorsque le
consommateur prend une
décision !

20. •Electromyogramme :
+

21. •Électroencéphalogramme :

22. IRMF:
Imagerie à résonnance magnétique
fonctionnelle

23. •
Permet de dépasser le sondage
d’opinion qui reste peu fiable pour évaluer
les véritable goûts et motivations des
consommateurs .
•Adapter
la stratégie de communication en
fonction des informations fournies par les
neurosciences .
•
le but final est bien évidemment :
L’achat

24. 
Les messages d’alerte sur les
emballages de cigarettes
augmentent les ventes
(paradoxe) .

Les références sexuelles
détournent le consommateur du
produit(effet vampire) .

Les publicités sont plus efficaces
surtout si elles sont corrélées
avec des sons , odeurs...

25. 
Le neuromarketing est un pouvoir sans
limite a la disposition des entreprises .

cette nouvelle technique permet aisément
d’influencer le jugement des consommateurs
en agissant sur le levier de l’inconscience.

les entreprises viendraient posséder une
arme plus puissante que notre jugement.
L’entreprise pourrait facilement orienter nos
décisions avec cette pratique.

26. Manipulation ???


Savoir où le sang est plus riche en O2 circulant
dans le cerveau n’a rien avoir avec la
manipulation et permet au marketing d’être
plus efficace.
La manière dont ces connaissances sont
utilisées repose tout simplement sur les
objectifs des utilisateurs car elles peuvent
servir à des fins thérapeutiques (limiter les
addictions , les toxicomanies …) mais… si le
neuromarketing poussent les adolescents à
consommer l’alcool et le tabac cela
deviendrai très préoccupant !

27. A.K PRADEEP, PDG de
NEUROFOCUS