2012 recherche et innovation.

Génération # 25

INTERVIEWS
Le crédit impôt recherche vu par différentes
fonctions dans l’entreprise
Le projet européen Long life : une réussite pour

> Dossier spécial
l’INSA de Lyon
Développement numérique et politique,
vers un territoire participatif ?

Financement Innovation et traitement des cancers :
l’hadronthérapie

de la recherche et
de l’innovation Retours d’expérience
Gérer un projet collaboratif de R&D : les clés
Les missions CIR : du constat fiscal à la gestion
active par la R&D
Préparation d’une proposition avec Thomson
Broadcast
Points de vue
Le service R&D: d’un centre de coût vers un centre
de profit
Projets collaboratifs de R&D : optimiser
l’organisation interne pour une gestion optimale
des financements publics
Actualités

sommaire # 25

Financement de la recherche
et de l’innovation
Interviews
Le crédit impôt recherche vu par différentes fonctions dans l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Jérôme Chevalier - Responsable du groupe Céramiques et Composites et directeur adjoint du laboratoire MATEIS
de l’INSA de Lyon – Projet Long life
Le projet européen Long life : une réussite pour l’INSA de Lyon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Hervé Rasclard - Président du Pôle numérique
Développement numérique et politique, vers un territoire participatif ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Professeur Jacques Balosso - Directeur du GCS ETOILE
Innovation et traitement des cancers : l’hadronthérapie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Retours d’expérience
Gérer un projet collaboratif de R&D : les clés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Les missions CIR : du constat fiscal à la gestion active par la R&D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Préparation d’une proposition avec Thomson Broadcast . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Points de vue
Le service R&D: d’un centre de coût vers un centre de profit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Projets collaboratifs de R&D : optimiser l’organisation interne pour une gestion optimale
des financements publics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

ACTUALITéS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Génération Kurt Salmon est édité par Kurt Salmon. SAS au capital de 8 491 000 euros. 433 224 847 RCS Nanterre. 159, avenue Charles-de-Gaulle,
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(01 45 23 09 79). Crédits photo : Fotolia. Impression : Planète Graphique, Le Mesnil-Grémichon, 76160 Saint-Martin-du-Vivier. Parution et dépôt
légal : 2012. Diffusion gratuite. ISSN : 1770-6041.

Imprimé sur papier recyclé.
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2 Génération Kurt Salmon # 25

# 25 > Éditorial

En 2000, lors du sommet européen de Lisbonne, l’Union européenne s’est fixée
comme objectif de devenir l’économie de la connaissance la plus compétitive et la plus
dynamique du monde. Elle s’était dotée de moyens considérables en renforçant son outil
de financement de la recherche et développement d’un budget à hauteur de 55 milliards
d’euros pour la période 2007-2013. Dans ses dernières propositions, le Parlement
européen propose de doubler le budget alloué, pour le prochain exercice 2014-2020, aux
programmes européens de recherche et d’innovation, de manière à pouvoir faire face
Bernard Desprez comme il convient à la crise économique actuelle et aux grands enjeux communs, mais
Directeur général aussi définir plus clairement le système général de financement et l’intégration
France, Kurt Salmon approfondie de la recherche, de l’éducation et de l’innovation.
La mise en application de ces orientations stratégiques pour la France s’est
traduite, en sus des systèmes classiques de subvention de la recherche et de l’innovation
via des dispositifs tels que les pôles de compétitivité et des organismes : OSEO, l’Agence
nationale de la recherche…, par le développement du Crédit d’Impôt Recherche (CIR),
moyen aujourd’hui qualifié d’outil « le plus puissant et performant au monde » et par
la mise en œuvre du programme Investissements d’Avenir. Le CIR, c’est plus de
13 000 entreprises déclarant pour un montant d’aides à la recherche et au développement
de l’ordre de 4 milliards d’euros (hors effets de mesures spécifiques de relance de
l’économie).
Cette politique volontariste a permis à la France de conserver, voire d’accroître son
intensité de recherche (caractérisée par le pourcentage de dépenses de recherche versus
le produit intérieur brut) de 2 % en trois ans dans les années de crise que nous avons
connues et connaissons encore. L’avenir de l’emploi en France passe inévitablement par
la recherche et le développement. Réduire les incitations financières aux entreprises
pour la localisation de la recherche en France conduirait à une nouvelle fuite des
cerveaux, à une réduction des emplois qualifiés…
Cet environnement financier de la recherche se complète par des mutations
profondes dans le système de recherche et d’éducation public, dans les collaborations
privé-public, dans la protection de la propriété intellectuelle… De véritables stratégies
pluriannuelles, techniques et financières, sont ainsi développées ou doivent être
renforcées ou créées par les entreprises. La R&D a toujours été importante dans sa
création de connaissances, elle devient vitale et stratégique pour la compétitivité des
territoires.
Compte tenu de l’actualité de ces sujets, il nous apparaît nécessaire de vous faire
partager avant tout notre passion et notre expertise au service de la performance de cet
écosystème si particulier de la recherche, du développement et de l’innovation et plus
spécifiquement de son financement.

A propos de Kurt Salmon
Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates se sont unis pour créer une organisation unique, intégrée et globale qui opère sur les 4 continents,
sous une même marque : Kurt Salmon. Nos clients bénéficient de la spécialisation sectorielle et fonctionnelle de nos 1 400 consultants en stratégie,
organisation et management. Dans un environnement de plus en plus complexe, nous sommes convaincus que nous ne devons pas nous contenter
d’être un cabinet de conseil. Nous voyons notre rôle comme celui d’un partenaire de confiance, qui, aux côtés de ses clients, conçoit et met en œuvre
les stratégies et les solutions les plus pertinentes, à la mesure de leurs ambitions. Forts de notre expérience, notre préoccupation permanente est de
leur apporter des résultats mesurables et d’assurer le succès de leurs projets, de manière significative et durable. Notre signature : l’excellence dans
l’exécution.
Kurt Salmon est membre du Management Consulting Group (MCG Plc - Bourse de Londres).
Pour plus d’informations, www.kurtsalmon.com

Génération Kurt Salmon # 25 3

interviews

Le crédit impôt recherche vu par différentes
fonctions dans l’entreprise
• irecteur RD (Dir. RD) : Une fonc-
D
Les entretiens croisés sur le CIR sont d’une tion essentielle pour l’avenir de l’entre-
grande richesse à l’image du dispositif qui prise par le biais des innovations, des
stratégies à long terme… Le directeur
touche toutes les fonctions de l’entreprise RD intègre dans son rôle les dimen-
depuis la recherche jusqu’à la finance sions scientifiques, humaines, finan-
cières et relationnelles. Notre interviewé
en passant par les achats, les ressources intervient dans un secteur relativement
humaines ou encore la production – protégé de la concurrence internatio-
nale (marché français spécifique).
industrialisation, la veille technologique…
• cheteur : La fonction achat - comme
A
écrit ci-dessus - intervient dans le pro-
Interview de Jérôme Alieu Les relations entre fisc et entreprises cessus CIR tant dans les actions de sous-
et Pascale Bruckel sont encore souvent d’une nature telle traitance, les partenariats, les négocia-
que nous préférons communiquer nos tions sur la propriété intellectuelle… que
résumés d’interviews de manière ano- sur les prestations de conseil sur le CIR.
nyme. Les questions portant sur des Notre interviewé travaille dans un grand
sujets d’actualité (niches fiscales par groupe dont une partie des activités est
exemple, ou encore budget de l’Etat), soumise aux contraintes Défense.
les réponses sont empreintes de pru-
dence. Certaines des réponses feront Les services RD : centres de coûts ou
l’objet de propositions d’amendements centres de profits ?
des différents textes de loi.
DAF : Les services de RD sont à la fois
Ces retours sont issus de groupes, ETIs des centres de coûts et des centres pro-
ou PMEs représentatifs des entreprises fits. La perception se heurte à des notions
en France (différents secteurs indus- d’échéance et de trésorerie. Dans l’immé-
triels, entreprises autonomes, structu- diat, la RD est un centre de coûts mais
rées et internationales…). Ces retours elle génère à moyen et long termes d’im-
sont enfin issus de personnels dont les portants profits. Une société a obligation
fonctions sont les suivantes (contribu- d’innover et de développer de nouveaux
teurs majeurs dans un processus CIR) : produits ou de nouveaux services. Le
directeur de RD, directeur administra- CIR a profondément modifié la percep-
tif et financier, responsable du finance- tion des services de RD sur cet angle
ment de la RD et acheteur. de vue de la valorisation des activités.
On a dépassé le besoin d’innover pour
Les contributeurs : l’entreprise, soumise aux aléas écono-
• irecteur administratif et financier
D miques, pour aller vers des stratégies de
(DAF) : le responsable du CIR devant recherche pluriannuelles constantes. On
l’administration. Notre interviewé est est passé d’une recherche opportuniste à
DAF d’un grand groupe français sur un une recherche prospective. La trésorerie
secteur d’activité ultra concurrentiel des services RD, épaulée en partie par
voyant naître de nouveaux acteurs forts le CIR, est également supportée par des
en Chine et en Amérique du Sud. Ce financements complémentaires.
groupe est un acteur mondial dans les Aujourd’hui, nous avons des moyens
médias. financiers de soutien à la recherche,
• esponsable de la gestion straté-
R en phase avec le terme des projets : la
gique de la RD (Gestion RD) : recherche amont, de long terme, sou-
une des fonctions développées pour tenue par le CIR (le CIR pouvant dans
mieux gérer la recherche via son finan- le pire des cas s’obtenir après 3 ans); la
cement, ses projets collaboratifs, ses recherche de moyen terme, avec les sub-
programmes pluriannuels… Plusieurs ventions (pouvant être versées dans de
de nos clients ont développé cette courtes durées); la recherche de court
fonction à la frontière entre technique terme, avec les fonds propres.
et finance, à l’image du CIR. Nos inter- Gestion RD : Les services RD dis-
viewés se trouvent dans des ETIs et des posent de différents moyens de finance-
PMEs indépendantes ou intégrées à des ment comme les subventions ou le CIR,
groupes internationaux. pour nous, en gestion centralisée. Nous


Le CIR et le budget de la RD dans
votre entreprise
DAF : En lien avec les normes IFRS, le
CIR est comptabilisé dans les produits
d’exploitation. Cette action de compta-
bilisation a eu un effet puissant sur la
motivation des services RD. Le CIR est
maintenant intégré dans les décisions
des services produisant de la recherche.
Cette comptabilisation est clé dans
l’entreprise.
La motivation et la dynamique technique,
la valorisation financière et les enjeux
budgétaires… ont permis de sauver une
grande partie de la recherche localisée
en France et d’influer en faveur de la
France des décisions de localisation.
L’exemple suivant est révélateur de l’im-
pact du CIR. Nous envisagions d’initier des
activités de RD en Chine pour répondre
pourrions qualifier ces flux entrants pour aux contraintes spécifiques de nos clients
la recherche. locaux. Mais les conditions d’emploi, par-
Nous n’avons pas développé de nouvelles fois favorables, de ce pays (salaires des
solutions de vente de notre recherche ingénieurs, par exemple) n’ont pas pesé
(vente de savoirs ou de savoir-faire, par dans la balance face au potentiel de
exemple) hormis des actions de cession recherche en France (soutenu notamment
de licences (solutions de flux sortants). par le CIR). Le CIR a permis de conserver
et d’accroître la RD en France. Le CIR
Dir. RD : Je milite pour que mon service
permet d’écarter les considérations pri-
ne soit pas seulement vu sous l’angle
maires de salaires pour se focaliser sur
d’un centre de coûts pour éviter des
les ressources humaines (compétences,
coupes sombres dans les budgets lors
savoirs-faires, turn-over…).
d’arbitrages financiers. Démontrant les
gains concurrentiels et financiers à court Gestion RD : Le dispositif CIR ainsi que
et long termes, nous pouvons inverser les subventions RD sont partie inté-
l’appréciation de notre activité empreinte grante de la stratégie RD de l’entre-
d’incertitudes quant au retour sur inves- prise. Ces aides à la recherche impactent
tissement. De plus, pour les équipes de fortement et directement la prise de
chercheurs, il est important de valoriser décision de nouveaux projets. Ainsi, nous
leur travail par des résultats financiers en procédons à une présentation annuelle
complément des valorisations techniques du CIR aux équipes RD en exposant les
(brevets, conférences…). Aujourd’hui, nous enjeux et objectifs tant techniques que
cherchons de nouveaux moyens de valo- financiers. Montant total des aides à la
risation des activités dans un objectif pre- recherche et projections pluriannuelles
mier de stimulation de la créativité. (estimations) par sous-groupes de RD
sont montrés et discutés dans les phases
Acheteur : Notre service n’a pas la visi-
budgétaires pour planifier les activités,
bilité sur les bénéfices réalisés par les
lancer des programmes de recherche…
équipes de RD. Néanmoins, cette ques-
tion est inédite et peut nous amener à D’un point de vue de l’organisation, nous
changer de perception sur ces services. avons opté pour une gestion opération-
Ne pourrait-on vendre notre expertise ? nelle centralisée sur une équipe dédiée
D’un point de vue des coûts de recherche, à la gestion des projets collaboratifs et
nos services achats ont été sensibilisés du CIR (avancement des projets, rela-
aux opportunités du CIR. Si votre four- tions avec l’administration, plans de
nisseur est agréé, alors le coût réel d’une financement…). La taille de l’entreprise
prestation éligible est diminué de 30 % ; (une grosse PME) conduit à une ges-
si votre fournisseur est public, pour une tion financière également centralisée
même activité, le coût final est réduit de (pas de rétrocession sur les centres de
60 %. Ces potentiels sont donc intégrés coûts) mais la communication trans-
dans nos démarches (négociations, choix parente vers les équipes contributrices
du fournisseur…) pour réduire les coûts permet une appropriation du dispositif
des services RD. par ces mêmes équipes (négociation


interviews

des budgets RD en prenant en compte sur le CIR n’est donc pas souhaitable. Il
les prévisions CIR et subventions, par en est ainsi, à ce jour, pour le Ministère
exemple). de l’Enseignement Supérieur et de la
Néanmoins, aujourd’hui, nous sommes Recherche qui voit son budget diminuer
soumis à l’appréciation de l’éligibilité par le CIR et doit prononcer (fréquem-
technique par un expert (avis non oppo- ment) l’éligibilité des projets.
sable) du Ministère de la Recherche. • a formation au contrôle des acteurs du
L
L’éventuelle différence d’appréciation du MESR est fondamentale. Elle permettra
caractère éligible amène donc une notion de développer un esprit fairplay lors des
de risque sur les projections budgétaires. contrôles et non pas destructif.
Dir. RD : Dans ma démarche de valori- Gestion RD: Non. Il est essentiel pour
sation, j’ai souhaité que les résultats de les personnels des équipes de RD de
CIR soient exposés à mon service. L’effet pouvoir se projeter sur des échéances
a été quasi immédiat. Des initiatives ont équivalentes à celles des programmes
émergé tant sur le lancement de pro- de recherche pluriannuels. Les évolutions
jet, en incluant dès l’origine les critères procédurales souhaitées pourraient être :
d’éligibilité du CIR, • ne procédure de revue d’éligibilité
U
que sur le suivi des
« Dans ma démarche temps passés (détail
technique et financière par projet, hors
contrôle complet. L’échantillonnage des
de valorisation, j’ai souhaité des activités par
projet…). Ainsi, non
projets permettrait à l’administration de
réaliser plus de contrôles et réduirait les
que les résultats de CIR seulement le CIR dépenses d’énergie et de temps par les
a permis d’amélio- personnels de l’entreprise.
soient exposés à mon rer notre budget et • es durées de procédures plus courtes
D
service. » notre visibilité dans
l’entreprise mais, de
(agrément société, notamment).
Comment intégrer les éventuelles
plus, il a permis de dépenses en sous-traitance quand la
structurer nos activités et de motiver nos réponse du Ministère de l’Enseigne-
équipes. ment Supérieur et de la Recherche se
Acheteur : Dans l’absolu, il semble inté- fait attendre sur plusieurs mois malgré
ressant d’informer les équipes des gains le renforcement des équipes d’experts
qu’elles peuvent obtenir. Nos équipes ont habilitées.
été re-sensibilisées récemment et nous Dir. RD : Les définitions des activités
sentons bien, côté achat, que le CIR est techniques éligibles sont relativement
d’autant plus intégré dans leur démarche complexes et sujettes à interprétations.
de sélection des fournisseurs. Enfin, un Par contre, les caractéristiques de projets
budget, quelque soit le service devrait éligibles au CIR sont quasi identiques à
tenir compte de toutes les dépenses ou celles observées pour les projets subven-
recettes associées aux activités. Le CIR, tionnés (en national ou au niveau euro-
les subventions, les royalties… devraient péen). Ces deux points nous amènent à
revenir vers l’initiateur de la démarche formuler plusieurs propositions mineures
pour qu’il puisse mesurer sa contribution (car ne touchant pas au mode calcula-
et motiver de nouvelles initiatives. toire) de modification technique du CIR :
Attendez-vous encore des évolutions • ès lors qu’un projet a été validé par
D
majeures du dispositif CIR ? Si oui, un comité d’experts scientifiques pour
lesquelles ? l’obtention d’une subvention recherche,
DAF : Non. L’Etat a fait un important effort pourquoi ne pas le considérer sans
budgétaire en 2008 et, aujourd’hui, nous ambiguïté comme éligible au CIR ?
sommes solidaires de l’effort de contrôle • es projets subventionnés, les projets
L
des dépenses publiques. Néanmoins, de nos collègues anglais… sont évalués
nous souhaiterions des améliorations de sur des référentiels différents. Pourquoi
procédures. La stabilité est vitale et pri- ne pas avaliser le manuel de Frascati
mordiale pour la projection des engage- comme référence unique ?
ments de recherche. Comment effectuer • ors de contrôles fiscaux sur le CIR, un
L
un programme pluriannuel de recherche expert du Ministère de l’Enseignement
sans une visibilité de son financement ? Supérieur et de la Recherche émet un
Les améliorations procédurales ou avis sur l’éligibilité des projets. Un de
remarques : mes collègues directeur RD m’informe
• n financeur ne peut pas être contrôleur
U qu’il n’a pas eu de retour détaillé de
(partialité). L’unicité de la responsabilité l’expert sur sa position. Comment, alors,
ajuster son approche du CIR ? L’avis de


Gestion RD : Oui. Notre processus de
sélection du prestataire inclut doréna-
vant le mode de rémunération dudit
prestataire.
Dir RD : Non. Ce point a été traité par
l’acheteur. Pour ma part, j’ai été beau-
coup plus sensible aux profils techniques
des personnels de nos prestataires pré-
tendants. Le point de départ du CIR, c’est
bien la technique. Si le prestataire n’est
pas technique alors il rate le démarrage
du projet. Si le prestataire n’est pas tech-
nique, comment peut-il défendre la base
ou encore les fondations du CIR ?
Acheteur : Notre prestataire actuel,
conscient par anticipation des change-
ments profonds qu’apporterait la réforme
de 2008, nous propose une rémunéra-
l’expert devrait être motivé et détaillé
tion lisible et compréhensible basée sur
pour que nous tous (déclarants, contrô-
un temps de travail et un forfait journa-
leurs, chercheurs…) puissions atteindre
lier. C’est probablement l’un des seuls
l’équilibre sur le CIR.
aujourd’hui à montrer cette honnêteté
Acheteur : Sur le point des achats de intellectuelle et collaborative sur le mar-
prestations RD, nous sommes confrontés ché du conseil en CIR. Nous ne pouvons,
aux conditions difficiles d’attribution ou en tant qu’acheteur, que regretter de voir
de renouvellement d’agrément. En effet, que la régulation du marché soit arrivée
le délai d’instruction des dossiers peut par le législateur et non pas par une régu-
parfois être relativement long ; ce qui lation commerciale. D’un autre côté, nous
complique nos échanges avec ces four- comprenons la régulation législative face
nisseurs en attente de statut. Ce statut aux abus de cabinets peu scrupuleux.
peut encore influer sur la gestion des res-
Tout acheteur souhaite comprendre la
sources pour répondre au besoin interne.
construction d’une offre de services :
Si la prestation n’est pas diminuée du CIR
quantité, forfaits…
potentiel alors ne doit-on pas effectuer
les activités en interne ? Nous souhaite- A l’échelle de votre société et/ou à
rions donc : l’échelle nationale, quels sont pour
• ue le délai d’instruction pour le renou-
Q vous les bénéfices sociétaux du CIR ?
vellement soit inférieur à 1 mois, ou bien. DAF : Le CIR, en réduisant le coût d’un
• ue l’agrément soit octroyé pour une
Q chercheur ou en permettant d’absorber
période de 5 ans - aujourd’hui, l’agré- un taux de change €/$ très défavorable,
ment est donné pour deux ans. Donc, est un élément clé pour que les entre-
tous les deux ans, nos fournisseurs et prises maintiennent leurs équipes de
nous-mêmes attendons que l’expert RD en France. Ces dernières années, la
statue sur ce dossier de renouvellement crise économique a engendré une forte
déjà lourd (à priori) à constituer. baisse dans les activités RD mondiales.
Comme le montre le WIPO (World intel-
La nouvelle disposition fiscale sur la lectual property indicators), les entre-
rémunération des prestataires CIR a-t- prises leaders de notre secteur d’acti-
elle modifié votre gestion du projet vités ont réduit leurs coûts de RD de
d’entreprise CIR ? 10 à 20 % en moyenne sur 2008-2009.
DAF : Non. Au fil du temps, nous avons Contrairement à cette tendance et dans
abouti à une rémunération forfaitaire l’intérêt de reconquête technologique, le
représentative du temps passé réel de CIR a permis de maintenir l’effort de RD
notre prestataire sur la mission. La ten- en France.
dance était, de plus, naturelle pour mieux Nous sommes portés par une culture
contrôler les coûts ou encore la visibilité d’innovation appuyée d’une organisation
des honoraires. dédiée RD. Soutenant vivement l’implan-
Bien que ma société ne soit pas impac- tation de la recherche scientifique en
tée par ces changements législatifs, France, notre groupe a ouvert un centre
nous approuvons le contrôle des rému- de recherches à Paris en 2006. Le pays,
nérations abusives de certains cabinets fort de ce nouveau pôle et conjointement
spécialisés. avec celui existant en province, rassemble


interviews

environ la moitié de nos chercheurs. que nous soutenons pleinement en cohé-
Parmi ceux-ci, approximativement 50 % rence avec celle, nécessaire, des relations
sortent d’écoles d’ingénieurs comptant clients-fournisseurs.
parmi les plus prestigieuses de France et
d’Europe, et plus d’un tiers sont titulaires L’un des objectifs du CIR était de
d’une thèse. Nous collaborons avec plus favoriser les relations privé/public.
de 10 partenaires académiques en France Qu’en est-il pour votre entreprise ?
et suivons en moyenne 30 thésards par DAF : Notre entreprise a noué de longue
an. Nos chercheurs s’illustrent réguliè- date des liens forts avec le public indé-
rement dans les conférences les plus pendamment de considérations finan-
renommées du monde et représentent cières. La démarche a été initiée et per-
notre entreprise et notre pays dans des dure car elle est associée à notre volonté
organismes de normalisation d’impor- d’intégrer de nouvelles recrues appor-
tance stratégique. teuses de nouvelles solutions techno-
Gestion RD : Le CIR, pour notre groupe, logiques. De plus, le CIR est un très fort
est fondamental sur l’emploi en France, levier pour encourager ces relations avec
le maintien du niveau de RD et le déve- le public. Notre entreprise confie envi-
loppement de l’innovation. Notre avenir ron 300 k€ par an d’activités à des orga-
industriel tient pour beaucoup à l’innova- nismes publics, supporte deux pôles de
tion sur nos produits permettant de main- compétitivité (fondateur et présidence),
tenir notre avance technologique dans un recrute plusieurs jeunes docteurs, intègre
contexte ultra concurrentiel. de très nombreux stages de fin d’études
Nous n’avons pas recruté de jeunes et de thèses (une trentaine de thèses
docteurs. Ce dernier acte d’emploi n’est financées par an). Néanmoins, la logique
pas motivé par la déduction fiscale, en de collaboration avec le public n’est pas,
première approche, mais bien par la en premier ordre, tirée par le coût mais
compétence. motivée par la complémentarité des
compétences et connaissances. Enfin, les
Dir RD : Notre activité et notre marché freins à des collaborations plus actives
sont relativement centrés sur la France. peuvent encore se trouver dans un sen-
Le CIR, dans la comparaison avec nos timent d’inefficience du service rendu par
concurrents français,
« Le CIR, pour notre n’apporte pas de dif-
ces organismes publics (lenteur, perti-
nence des services…).
groupe, est fondamental férenciation financière
(nos concurrents fran- Gestion RD : D’un point de vue des
relations avec les organismes publics, le
sur l’emploi en France, çais bénéficient aussi du
CIR est un puissant outil pour accroître
CIR). Par contre, le CIR est
le maintien du niveau de semble-t-il un pare-crise les échanges scientifiques. Cela a per-
mis, pour notre structure, d’augmenter
et nous protège encore de
RD et le développement la concurrence internatio- les relations avec le public mais dans des
proportions encore faibles en lien avec la
de l’innovation ». nale à bas coût. En effet,
malgré la crise finan- faible adéquation de compétences entre
cière, malgré la poussée technique des le tissu universitaire et notre métier ultra
pays émergents, notre investissement de spécifique et multi-domaines scientifiques.
recherche reste constant, voire, progresse Un effet frein de ces collaborations réside
un peu. Au-delà de ce protectionnisme dans les modes indirects de financement
relatif, le CIR nous a permis de nouer des des universités. Ces dernières peuvent
liens plus nombreux avec le public et plus parfois utiliser les moyens de finance-
largement le tissu technique de notre ment des entreprises privées pour réper-
région. Ce dernier point a été notamment cuter une part des gains potentiels sur
facilité par l’implication des organisations leur facturation.
publiques comme les pôles de compétiti- Dir RD : Nous avons développé de nom-
vité, OSEO… mais également par l’impli- breux contacts utiles avec les universités
cation de syndicats professionnels. de notre région. Nous avons réalisé des
Acheteur : Notre service ne mesure pas projets de développement en partenariat
directement les bienfaits sociétaux du CIR. avec des laboratoires (via les cellules de
Nous notons, néanmoins, une dynamique valorisation). Par contre, le tissu universi-
plus forte autour de la RD via les pas- taire régional ne répond pas forcément à
sages de commandes vers des fournis- tous nos besoins de compétences tech-
seurs agréés, les relations privé–public… niques. Notre difficulté se trouve alors
De plus, nous constatons une efferves- dans la recherche de partenariats natio-
cence médiatique convergente pour une naux ou internationaux susceptibles de
pérennisation du dispositif ; pérennisation répondre à nos spécificités techniques.


Dans toutes les démarches de recherche l’échange commercial par l’intégration du
de compétences externes, la priorité CIR dans leur prix de vente, par exemple.
est donnée à des collaborations vers le
public en regard des avantages financiers Retours sur l’intervention des équipes
du CIR. de Kurt Salmon.
Un frein à l’accroissement des collabo- Le choix de Kurt Salmon a été motivé par
rations serait les conflits d’intérêt de une relation qui n’est pas uniquement
valorisation des résultats. Les cellules financière : connaissance des domaines
de valorisation et les laboratoires ont techniques et connaissance de l’environ-
des objectifs de valorisation (financiers, nement de l’entreprise, honnêteté intellec-
brevets…) qui peuvent interférer avec nos tuelle, transparence commerciale… L’état
intérêts économiques. d’esprit a été essentiel dans notre déci-
sion : partage méthodologique, volonté
Acheteur : Nous mesurons un accrois- positive et réactivité, investissements
sement de commande vers le public ou, personnels dans le moyen terme. Nous
à tout le moins, un accroissement de la souhaitons faire un lien humain et pro-
recherche de solutions d’externalisation fessionnel avec le fournisseur (dialoguer,
vers du public. Nous sommes néanmoins, challenger son client et soi-même dans
et ce malgré les sociétés de valorisation la relation…). Enfin, le CIR ce n’est pas un
des activités publiques, confrontés à une coup financier, mais un moyen de bâtir une
relative lourdeur dans la relation com- stratégie de recherche et de développe-
merciale : délai de signature, difficulté ment de l’entreprise. L’équipe CIR de Kurt
d’accord sur la propriété intellectuelle, Salmon s’inscrit dans ce registre.
négociations sur les coûts… Les sociétés
de valorisation ont apporté une nette
amélioration dans le processus d’achat En savoir plus :
mais ont également apporté des coûts Jérôme Alieu, jerome.alieu@kurtsalmon.com,
supplémentaires et des distorsions dans Pascale Bruckel, pascale.bruckel@kurtsalmon.com

Jérôme Chevalier, responsable du groupe Céramiques et Composites
et directeur adjoint du laboratoire MATEIS de l’INSA de Lyon –
Projet Long life
Interview de Rachel Champeymond, Patricia Ho Hune et Mikaël Guerrero

Le projet européen Long life : une réussite
pour l’INSA de Lyon
Jérôme Chevalier, responsable du (grandes sociétés et PMEs) souhai-
groupe Céramiques et Composites et tant améliorer les propriétés d’implants
directeur adjoint du laboratoire MATEIS céramiques pour une meilleure fiabi-
de l’INSA de Lyon nous présente com- lité. Motivés par les risques et les coûts
ment le projet collaboratif européen associés à la chirurgie de révision de
Long life soumis en avril 2011 en prothèses (coût de 50 000 euros et 3
réponse à un appel à projets du sep- % de risque de décès), et en raison des
tième programme cadre de recherche problèmes liés à l’usure de celles-ci, les
et développement, a pu obtenir le co- implants céramiques ont un fort potentiel
financement de la Commission euro- de développement.
péenne pour des recherches innovantes Leur neutralité chimique et leur composi-
sur de nouveaux implants dentaires et tion, voisines de celles des tissus osseux,
intervertébraux en céramiques. permettent aux céramiques de conserver
Comment est né le projet Long life ? leurs propriétés une fois implantées dans
En quoi consiste t-il ? l’organisme, et ainsi d’éviter les rejets.
Le projet Long life est né suite aux Les têtes fémorales en céramique sont
demandes de plusieurs entreprises utilisées dans les prothèses totales de


interviews

Dans le domaine dentaire, la céramique
Jérôme Chevalier en bref de zircone est donc un matériau très
• Directeur adjoint du laboratoire MATEIS, qui bénéficie d’une demandé, puisque celui-ci permettrait de
cotutelle INSA-UCB. remplacer le titane à terme et ainsi éviter
Le laboratoire MATEIS est aussi une unité de recherche du CNRS la présence de métal dans les mâchoires.
- UMR-5510 - et comprend environ 150 personnes. Ce laboratoire Actuellement, les implants en zircone
traite de recherches dans le domaine des matériaux pour des représentent 2 % du marché, puisque
applications dans les domaines de la santé, de l’aéronautique, des l’implant en titane est le plus couram-
transports, de l’énergie ou des nanotechnologies. ment utilisé, pour des raisons financières.
• Responsable du groupe Céramiques et Composites composé Néanmoins, une forte augmentation du
de 35 personnes, dont 15 enseignants-chercheurs et chercheurs marché des céramiques en zircone est
CNRS, 17 doctorants et post-doctorants, ainsi que 3 personnels attendue pour les dix prochaines années.
administratifs, au sein de MATEIS.
Pour répondre aux besoins de l’industrie
• Auteur de plus de 115 publications internationales et des implants dentaires et lombaires en
est reconnu au niveau mondial pour ses recherches sur développant des céramiques en zircone
les céramiques (citées plus de 1 800 fois dans les articles
plus fiables, et dans le but d’évaluer la
scientifiques).
stabilité de ces implants, le projet Long
• Dates life a été proposé.
2011 : éditeur de la revue scientifique Journal of the European
Ceramic Society Ainsi, ayant ciblé l’appel à pro-
2009 : membre de l’Institut universitaire de France (IUF) jets Cooperation dans la théma-
2004 : nommé professeur à l’INSA de Lyon à 33 ans, l’un des plus
tique Nanotechnologies, Matériaux et
jeunes professeurs des universités Production du 7 e programme cadre
de recherche et développement de la
2001 : reçoit l’habilitation à diriger des recherches (HDR)
Commission européenne, l’INSA de Lyon a
1997 : nommé maître de conférences à l’INSA de Lyon
proposé à des industriels, des PMEs et des
1996 : ingénieur de recherches chez Saint-Gobain chercheurs académiques spécialisés dans
1992-1995 : doctorat avec bourse CIFRE en collaboration avec les céramiques de participer au montage
Saint-Gobain du projet européen Long life. Tous les par-
tenaires impliqués apportent des com-
pétences spécifiques au projet. D’autre
hanche depuis les années 1970. Bien part, l’équipe Céramiques et Composites
que des études cliniques aient confirmé de l’INSA avait déjà fait partie du projet
les avantages de ces têtes fémorales, des collaboratif européen NANOKER de 2004
résultats cliniques ont également montré à 2009, et avait déjà collaboré avec cer-
que les fractures des têtes céramiques tains de ces partenaires.
constituaient un problème majeur. Pour
réduire ce risque, la céramique de zircone Comment avez-vous organisé le
a été introduite depuis 1985, forte de son projet ?
inertie chimique qui assurait une inno- Le projet Long life a été construit afin de
cuité vis-à-vis de l’organisme. En effet, répondre aux critères et objectifs établis
les prothèses céramiques en zircone par la Commission européenne. Ainsi les
génèrent beaucoup moins de débris que activités scientifiques et technologiques
les autres prothèses (donc moins de pro- ont été structurées pour permettre les
blèmes de santé causés par des réactions synergies et l’atteinte des cibles fixées
dus aux débris). Cependant, au cours du dans le projet, permettant ainsi de pro-
temps, des problèmes de durabilité des poser un projet ambitieux pour la pro-
prothèses orthopédiques sont appa- duction d’implants céramiques en zircone
rus chez les personnes équipées de ces plus fiables et plus résistants in vivo.
éléments.
Le projet est donc composé de huit
Ce sont ensuite les dentistes qui ont groupes de travail pour assurer une
recommencé à développer le matériau mise en œuvre fonctionnelle du projet.
céramique zircone pour les prothèses L’activité de coordination du projet vient
dentaires. La zircone a la préférence en soutien aux six groupes de travail
des praticiens, car combinée à des trai- techniques, et à l’activité de dissémi-
tements de surface, elle permet d’amé- nation pour la valorisation de Long life
liorer l’aspect esthétique de la prothèse. auprès de la communauté scientifique et
De plus, les zircones (ZrO2) présentent le public en général.
une bonne tolérance biologique, et de
meilleures propriétés mécaniques, et Quels sont les atouts du projet Long
permettent ainsi d’envisager la mise au life ?
point de petits éléments demandant une Long life répond à une réelle attente
grande fiabilité. du marché des implants céramiques et


Structure du projet Long life concurrentiel de la part des pays d’Asie.
MANAGEMENT
Long life contribuera aussi à la construc-
INSA-KURT SALMON tion d’un noyau de spécialistes européens
NEW MATERIALS des technologies médicales dans le
NEW SURFACES
- Nanopowder engineering: domaine des implants dentaires et lom-
POLITO, PCT
- Zirconia-based nanocomposites: - Surface engineering: baires, ces derniers étant deux marchés
POLITO, INSA SWEREA, NTTF mondiaux en pleine expansion.
- Materials characterization: - Surface characterization:
Mechanical:INSA NEW MULTIFUNCTIONAL Mechanical:SWEREA, INSA,
Phase stability:UTRIESTE DENTAL AND SPINE IMPLANTS NTTF
Par ailleurs, le partenariat de ce projet
Biological:UKL-FR Biological:UKL-FR réunit les compétences techniques com-
-Implant design and prototyping: plémentaires nécessaires, à la réalisation
DMC, KISCO, ANTHOGYR
ASSESSMENT -Implant PRODUCTION:
CERAMIC-ORIENTED DESIGN des innovations techniques, et à la réus-
Accelerated tests of implants: DMC, KISCO, ANTHOGYR site du projet au regard de la Commission
Mechanical:
INSA, KISCO, ANTHOGYR,
- Computer-asisted design européenne.
and modeling:
UKL-FR AKEO+ • NSA Lyon apporte son expertise des
I
Physico-chemical:UTRIESTE
céramiques en zircone pour les appli-
cations biomédicales, et possède une
DISSEMINATION
INSA-KISCO longue expérience des tests méca-
niques sur céramiques.
• OCERAM Medicals Ceramics pro-
D
permettra de développer des matériaux duit les pièces céramiques en zircone
fiables pour la production d’implants de au niveau industriel et apporte son
haute qualité. Les prothèses réalisées à expertise de production des implants
partir de ces matériaux plus performants céramiques pour les applications bio-
pourront ainsi durer beaucoup plus long- médicales dans le domaine dentaire
temps une fois utilisées chez des patients. notamment.
Le projet cible les implants dentaires et
• NTHOGYR est spécialisé dans le design
A
intervertébraux lombaires en premier lieu,
et le marketing des implants dentaires.
mais d’autres types de prothèses peuvent
également être envisagées par la suite • ISCO est spécialiste du design et du
K
(hanche, genou, épaule, etc.). Par consé- marketing des implants lombaires.
quent, les résultats du projet pourraient • WEREA apporte son expertise des pro-
S
potentiellement contribuer à améliorer cédés céramiques, des modifications de
la santé de millions de patients ayant surface et variations de morphologie.
recours à des prothèses. • TTF est spécialisé dans les fonction-
N
D’autre part, le projet répondait à un nalisations chimiques et modifications
appel à projet ciblé vers les PMEs. Avec de surface des implants biomédicaux.
cinq PMEs impliquées et 44% du finan- • keo Plus est spécialisée dans la modé-
A
cement leur étant dédié, Long life a su lisation des implants pour les applica-
mettre en avant l’étroite collaboration tions biomédicales.
entre ces PMEs et les chercheurs indus-
triels et académiques pour mener à la • ’Université Polytechnique de Turin
L
création des nouvelles connaissances (Politecnico di Torino) fournira les nano-
pour le développement des matériaux poudres céramiques qui auront été pré-
en zircone. Ce projet participe donc parés au niveau du laboratoire.
aussi au développement des PMEs euro- • ’Université de Trieste (Universita Degli
L
péennes, et au renforcement de l’indus- Studi di Trieste) contribuera à la carac-
trie des céramiques dans un fort contexte térisation des matériaux céramiques
produits.
• ’université clinique de Fribourg pro-
L
cédera aux tests de biocompatibilité
SWEREA IVF et aux études cliniques des matériaux
produits
Plazma Keramika
Kurt Salmon Tecnologija • lasma Ceramic Tehnologies (Plazma
P
Keramika Tehnologija) se chargera de la
INSA Lyon, fabrication des nanopoudres de zircone
ANTHOGYR, DOCERAM
KISCO, Medical Ceramics, Kurt Salmon accompagnera le coordina-
AKEO PLUS Universitaetsklinikum teur INSA Lyon pour la coordination admi-
Freiburg nistrative et financière du projet.
Politenico di Torino, En outre, il est à noter que ce consor-
Universita Degli tium regroupe des chercheurs acadé-
Studi di Trieste
miques reconnus au niveau international.


interviews

Il comprend également avec DOCERAM projet et le début d’un projet européen
un acteur industriel important dans l’ex- co-financé.
pertise des céramiques pour les applica- Pour assurer la coordination entre les
tions médicales. De plus, les PMEs parti- acteurs multiculturels du projet, l’INSA de
cipantes sont résolument tournées vers Lyon a souhaité bénéficier de l’accom-
des stratégies d’innovation avec des pagnement d’experts du montage et de
approches de développement originales la gestion de projets européens au tra-
pour de nouveaux produits. Toutes les vers du cabinet de conseil Kurt Salmon,
compétences sont ainsi rassemblées pour puisque le laboratoire n’avait pas l’habi-
mener le projet au succès. tude de piloter un projet européen avec
Quelles ont été les principales de multiples nationalités.
difficultés rencontrées dans ce Quelles sont, selon vous,
projet et comment les avez-vous les principaux ingrédients à ne pas
résolues? oublier lorsque l’on part dans
La principale difficulté a consisté à trou- une aventure européenne ?
ver un partenaire répondant à une exper- La préparation et la mise en place d’une
tise manquante dans le projet. Il a fallu proposition de projet européen demande
chercher assez longuement un fabricant du temps, et il faut pouvoir organiser son
européen de nanopoudres. En effet, dans agenda pour être disponible sur le pilo-
ce domaine, les japonais sont les leaders
tage et la rédaction du document tech-
mondiaux. Cependant il nous fallait trou-
nique à soumettre.
ver un fabricant en Europe, et grâce à la
Commission européenne, nous avons pu Ma décharge d’enseignement (assuré
contacter la PME lettonienne Plasma principalement à l’INSA, mais aussi plus
Ceramic Technologies qui nous a rejoint ponctuellement à Grenoble INP, Polytech
dans ce projet pour la synthèse de nano- Grenoble, Hôpital Edouart Herriot,
poudre à façon. Faculté de Pharmacie de Lyon, ESIREM
Dijon) grâce à ma nomination à l’Institut
D’autre part, un élément à prendre en
Universitaire de France m’a réellement
considération pour le montage de pro-
permis de me focaliser sur ce projet. Sans
jets européens, concerne les délais entre
cette décharge, la réalisation d’un tel pro-
l’ouverture de l’appel à projets, la soumis-
jet m’aurait été plus difficile.
sion du projet et l’acceptation du projet
par l’autorité de financement. L’appel à Plus généralement, comment
projet est ouvert pendant trois mois et voyez-vous évoluer le financement
toute la structure et le contenu du pro- des projets de recherche dans
jet doivent être planifiés pour la soumis- les prochaines années ?
sion. Cette soumission de projet nécessite Je pense que les financements de projets
donc une disponibilité conséquente pour d’innovation par les organismes insti-
la rédaction du dossier et la coordination tutionnels publics restent très intéres-
des activités et des tâches avec les parte- sants pour le développement de l’espace
naires. De plus, il faut compter en général de recherche européen. Les projets de
onze mois entre l’ouverture d’un appel à recherche déposés auprès des autori-
tés de financement répondent à un réel
besoin économique et stratégique, et il
est important de pouvoir s’adresser à dif-
Long life en bref férents bailleurs de fonds pour assurer
Coordinateur du projet l’évolution des progrès technologiques et
Jérôme Chevalier la pérennité de la stratégie d’innovation
Laboratoire MATEIS, INSA Lyon au niveau européen.
Tel: +33 (0)4 72 43 61 25 Par ailleurs, les partenariats Public-
jerome.chevalier@insa-lyon.fr Privé sont aussi amenés à croître dans
Partenaires les prochaines années, et le déploiement
INSA Lyon (France), Doceram Medical Ceramics (Allemagne), Akeo Plus de cet instrument de développement per-
(France), NTTF Coatings (Allemagne), Kisco (France), Anthogyr (France), mettra de renforcer la coopération entre
Politecnico di Torino (Italie), Universita degli Studi di Trieste (Italie), Swerea les entreprises et le secteur public.
IVF (Suède), Universitaetsklinikum Freiburg (Allemagne), Plazma Keramika
Tehnologija (Lettonie), Kurt Salmon (Luxembourg).
Durée : 42 mois En savoir plus : Rachel Champeymond,
Programme de financement : FP7-NMP rachel.champeymond@kurtsalmon.com
Mikaël Guerrero,
Coût total : 5 557 540 € mikael.guerrero@kurtsalmon.com,
Contribution CE : 4 000 000 € Patricia Ho Hune,
patricia.hohune@kurtsalmon.com


Hervé Rasclard, Président du Pôle numérique
Interview de Mikaël Guerrero Jennifer Shaw Taberlet et Jean Trimbour

Développement numérique et politique,
vers un territoire participatif ?
Association loi 1901 établie à Valence, Computing. L’absence de positionne-
le Pôle numérique est une structure ment politique sur les enjeux des réseaux
d’intérêt général fonctionnant sur fond numériques et des contenus qu’ils trans-
public lui permettant d’assurer ses mis- portent risque de ne plus laisser d’alter-
sions en toute neutralité, parmi les- natives hors de ces nouveaux géants de
quelles observer, anticiper, élaborer, l’information.
diffuser, impulser et accompagner. Un enjeu éthique est aussi présent, lié
Les actions du Pôle numérique, en au manque de maîtrise de l’usager (par-
concertation avec les acteurs insti- ticulier, association, entreprise, collecti-
tutionnels, les collectivités, associa- vité) sur les outils logiciels utilisés et les
tions et entreprises, contribuent à données confiées à un tiers. Quid aussi
l’intégration numérique de la Drôme de la protection juridique des données
dans la Société de l’Information et des non soumise au droit français ou même
Connaissances. européen ?
Kurt Salmon a accompagné le
Pôle numérique dans la construc- « L’accès instantané aux informations et
tion du projet structurant de les systèmes électroniques de partici-
services OASIS. Retour sur cette pation en temps réel offrent un grand
initiative avec le Président du espoir : celui d’une transition vers une
Pôle numérique, Monsieur Hervé société plus juste et plus humaine. Mais
Rasclard. ils représentent en même temps une des
Dans quel contexte ce projet plus graves menaces qui aient jamais
s’inscrit-il? pesé sur l’humanité. Jamais, en effet,
les risques de concentration du pouvoir
L’évolution numérique est rapide et
entre quelques mains n’auront été plus
induit progressivement un dépla-
élevés. Jamais non plus les chances de
cement de la valeur des matériels
rapprochement et de désaliénation des
et des infrastructures vers les ser-
citoyens n’auront été plus grandes.»
vices et les données. Trois révolu-
tions informatiques peuvent être Joël De Rosnay (1977), Le Macroscope
identifiées, la première étant celle
du PC individuel (IBM), la deuxième
celle du logiciel (Microsoft). Aujourd’hui, Face à cette situation, quelles ont été
à l’heure de la troisième révolution les initiatives publiques ?
numérique, c’est la donnée qui est la
Les collectivités ont pris conscience de la
clé, comme illustré par les phénomènes
nécessité de se porter garantes d’un patri-
Google et Facebook.
moine public de réseaux de télécommu-
Or, à chaque étape, la valeur est concen- nications dès le début des années 2000 ;
trée par quelques multinationales face elles ont ainsi déployé des réseaux d’ini-
à la puissance publique. Ce phénomène tiatives publiques. L’enjeu est le même au
de centralisation n’a jamais été aussi niveau des services et des données. Les
critique qu’aujourd’hui, car il s’étend au collectivités ont intérêt à se positionner
patrimoine de l’humanité. pour créer des plateformes de logiciels et
Tout comme les infrastructures physiques, de données ouvertes, afin d’en garantir
les services et leurs données laissés à la un accès pour tous aux mêmes conditions
seule dynamique des éditeurs logiciels et de favoriser l’innovation dans les ser-
risquent d’être centralisés dans le Cloud vices avec des entreprises locales.


interviews

Actuellement, la création de ce
type de plateformes par des mul- Mise à jour aisée Facilité d’utilisation
Nomadisme Interaction service
tinationales est centralisatrice public/citoyen
au niveau mondial (Etats-Unis,
Asie…) et se fait au détriment de
Déma- Portail
la créativité des filières locales. térialisation unique
Afin de relever ces défis mul-
tiples, le Pôle numérique assisté
par Kurt Salmon a proposé en Information Partage de
réponse à un appel à projets unique services
du programme « CIP-ICT PSP
2011 »1 l’initiative européenne
OASIS, Openly accessible ser- Cohérence Mutualisation
Sécurité Evolutivité
vices and interacting society.
Cette initiative, qui repose sur
un partenariat public-privé, a été retenue usagers une plateforme de logiciels pour
pour son caractère innovant. leur proposer les services numériques
Il s’agit d’un projet unique en France, déportés dont elles ont besoin en interne
avec 12 partenaires dans six pays, l’An- et dans leur relation avec les citoyens, les
gleterre, l’Espagne, l’Italie, la Bulgarie, la entreprises et les associations. La ges-
Turquie œuvrant ensemble pendant trois tion de formulaires en ligne, l’archivage,
ans pour le déploiement de ce dispositif et les logiciels métiers pour la gestion du
sur cinq sites pilotes : le département de domaine public en font partie.
la Drôme et son extension régionale, la OASIS offrira donc à l’usager un point
commune de Bussoleno et la Province de d’entrée unique, ergonomique, des ser-
Turin (Italie), l’état Bulgare et la Région de vices interactifs en un clic, et restera
Marmara (Turquie). accessible en situation de mobilité, par-
tout et à toute heure.
En quoi consiste ce projet ? Pour la collectivité, OASIS permettra la
OASIS capitalise sur le principe du Cloud mutualisation des coûts tout en offrant un
Computing (SaaS) pour fournir un portail choix élargi de services sans passation de
de services publics et d’intérêt général, marchés publics (modèle In-house), avec
accessible et ergonomique pour favoriser une tarification à l’usage (pas d’achat de
le partage d’informations entre tous les licence).
services. L’orientation d’OASIS est celle Pour les entreprises utilisatrices, OASIS
d’une politique numérique tournée vers le permettra l’externalisation de l’informa-
respect des droits de chacun, en termes tique et la sécurisation des données, avec
d’accès aux services, de choix, d’accès aux là aussi le paiement à l’acte, plutôt qu’à
données et de co-construction. la licence.
OASIS accueillera aussi des services
Le projet est en effet ambitieux. Quels
d’entreprises privées dès lors qu’elles res-
sont vos partenaires?
pecteront la charte de fonctionnement
éthique de la plateforme (interopérabilité La mise en œuvre d’OASIS demande aux
pour la libre circulation des données). Le collectivités partenaires un fort soutien
principe fondateur est en effet de per- au démarrage, mais le modèle écono-
mettre à tout usager de communiquer mique prévoit l’équilibre du dispositif au
librement avec des tiers et pairs, indé- bout de cinq ans environ.
pendamment d’un fournisseur de services. Le budget total du projet s’élève à
4 M€, dont 1,6 M€ pour la France. La
Plus concrètement, qu’en verra le Commission européenne participe finan-
citoyen ? cièrement à hauteur de 50 %, les entre-
Une des applications envisagées pour prises françaises (ATOL, Zenexity, Atréal)
OASIS à court et moyen termes est la ainsi que les partenaires universitaires et
mutualisation de l’administration élec- de consulting participent à hauteur de
tronique et la dématérialisation des don- 365 000 €. Les contres-parties financières
nées et documents. Sont aussi envisagés des collectivités locales représentent
le déploiement de services touristiques, 425 000 € (département de la Drôme,
1- CIP – ICT PSP: médico-sociaux, de transport, de gestion région Rhône-Alpes et Etat).
Competitiveness and énergétique… En savoir plus : Mikaël Guerrero,
Innovation framework mikael.guerrero@kurtsalmon.com,
Programme- Information and Concrètement, OASIS met à disposition Jennifer Shaw Taberlet,
Communication Technologies des collectivités (communes, syndicats, jennifer.shawtaberlet@kurtsalmon.com,
Policy Support Programme. EPCI, département, région) et de leurs Jean Trimbour, jean.trimbour@kurtsalmon.com


Professeur Jacques Balosso, Directeur du GCS ETOILE
Interview de Mikaël Guerrero, Laurence Lapotre et Jennifer Shaw Taberlet

Innovation et traitement des cancers :
l’hadronthérapie
Créé en 2007, le Groupement de coo- carbone au Japon, nous sommes en
pération sanitaire (GCS) ETOILE1 associe mesure de confirmer des résultats supé-
cinq établissements de santé rhônal- rieurs de 20 % à ceux des autres théra-
pins pour développer à Lyon un centre pies, avec pour l’hadronthérapie par ions
d’hadronthérapie par ions carbone, une carbone un potentiel à terme d’un centre
forme avancée de traitement des can- de soins pour 10 à 20 millions d’habi-
cers. D’autre projets complémentaires tants dans les pays développés.
d’ETOILE existent en France et se sont
associés en un consortium nommé Quelles sont les ambitions du projet
France Hadron. que vous défendez dans ce cadre ?
Kurt Salmon a accompagné ce consor- Le projet France HADRON, porté par le
tium, mené par le Professeur Jacques CNRS2, réunit avec le futur Centre ETOILE
Balosso, Directeur du GCS ETOILE, pour l’ensemble des acteurs français de la
la sollicitation d’une aide publique pour recherche sur l’hadronthérapie proton
ce projet. et carbone : les cinq centres français
existants ou en projets (à Lyon et Caen
pour le carbone Paris-Orsay, Nice,
;
et Toulouse pour les protons) et près
de 25 équipes scientifiques. Des liens
forts seront en outre maintenus avec
les consortiums européens ENLIGHT 3
et ULICE4 qui ont les mêmes objectifs à
l’échelle de l’Europe.
Le projet France HADRON a été déposé le
13 octobre dernier en réponse à l’appel
à projets Infrastructures nationales de
biologie et santé : des investissements
d’avenir, pour optimiser les moyens de
traitement, améliorer les plans de traite-
ment et leur qualité, et mieux comprendre
leur effet.

Pouvez-vous nous donner quelques
Tout d’abord, qu’est-ce que chiffres ?
l’hadronthérapie ? Les sommes sollicitées via ce projet
L’hadronthérapie est une forme avancée s’élèvent à près de 55 millions d’euros,
de traitement des cancers basée sur la affectés d’une part et essentiellement
1- Espace de traitement physique des particules et la technolo- aux équipements de recherche à acqué-
oncologique par ions légers gie des accélérateurs. Elle utilise soit les rir et mettre en place, et d’autre part, au
européen.
protons soit des particules plus lourdes financement de l’accès aux faisceaux
2- Centre national de la comme des noyaux d’atomes de car- de recherche. Ces financements dans
recherche scientifique.
bone ; les fameux ions carbone que pro- l’esprit du Grand Emprunt doivent avoir
3- European network for lIght
ion hadron therapy.
duira ETOILE. L’hadronthérapie permet un effet de levier, aussi les institutions de
le traitement curatif de tumeurs can- recherches complèteront ce budget sur
4- Union of Light Ion Centres
in Europe. céreuses difficilement curables autre- leurs fonds propres notamment pour les
5- Établissement Public ment, et qui représentent 5 % à 10 % salaires des chercheurs et les infrastruc-
à caractère Industriel des tumeurs à irradier. 16 ans après le tures destinées à accueillir les équipe-
et Commercial. lancement des premiers traitements par ments demandés.


interviews

C’est en effet un projet très ambitieux. mises à disposition par les partenaires
Quelles retombées peut-on attendre, du projet. La structure de gouvernance
outre bien sûr les innovations déployée assurera l’orientation et la coor-
médicales que vous venez de dination des travaux scientifiques, l’affec-
mentionner ? tation des heures de faisceau, la commu-
Les équipements mis en place dans le nication, le contrôle et les rapports aux
cadre du projet France HADRON ont autorités de financement. Je dois aussi
vocation à être partagés, et les coûts ainsi mentionner le fait que nous avons pu
mutualisés. Plusieurs industriels et EPIC5 réunir une première fois fin novembre
ont d’ores et déjà manifesté leur intérêt, quelques membres du futur comité scien-
dont les équipementiers du domaine des tifique externe qui ont assisté à la pré-
accélérateurs de particules et les utili- sentation des différents aspects du pro-
sateurs potentiels de ces faisceaux de jet scientifique et qui nous ont donné un
recherche : CNES, IRSN, EDF, et GDF-SUEZ. retour préliminaire extrêmement positif.
En outre, la valorisation des résultats issus Que pouvons-nous vous souhaiter
du projet ainsi que la formation, depuis pour la suite ?
la formation initiale jusqu’à la formation Les résultats de l’évaluation sont attendus
continue, sont des priorités du projet. en février prochain. Espérons-les positifs,
Plusieurs universités et écoles doctorales ce sera le grand départ de l’hadronthéra-
européennes ont déjà été sollicitées avec pie scientifique en France !
succès dans ce cadre.

Comment le partenariat France
HADRON est-il organisé ?
La gouvernance de France HADRON
s’appuie sur une direction stratégique, En savoir plus :
Mikaël Guerrero, mikael.guerrero@kurtsalmon.com,
une direction opérationnelle et un comité Laurence Lapotre, laurence.lapotre@kurtsalmon.com,
scientifique. France HADRON sera doté Jennifer Shaw Taberlet,
de moyens transversaux et de ressources jennifer.shawtaberlet@kurtsalmon.com



Gérer un projet collaboratif de RD :
les clés
Par Nancy Deltimple, Les aides publiques à l’innovation et à l’in- par plusieurs partenaires, sur plusieurs
Flore Gouaux, vestissement sont de précieux leviers pour sites. Le porteur de projet doit relever le
Patricia Ho Hune l’excellence scientifique et la compétitivité défi de cette complexité. RD
et Laurence Lapotre Projet collaboratif de
économique. Elles sont souvent
dédiées à des projets collaboratifs Projet collaboratif de RD
de recherche et développement
regroupant de deux à trente parte- Industriel 1,
naires selon la typologie du projet. compétence A,
Pays x
Le septième Programme-cadre de (Porteur Université 1,
… compétence B,
recherche et développement tech- de projet)
Pays y
nologique européen par exemple,
a publié depuis 2007, 245 appels
à propositions. Plus de 77 000 pro-
Centre de Industriel 2,
positions ont été soumises. 12 000 recherche 2, compétence C,
ont été retenues, impliquant plus compétence B, Pays z
Pays y
de 69 000 participants1. Pour la
majorité de ces participants, par-
ticiper à un tel projet relève d’une Centre de PME1,
initiative opérationnelle validée recherche 1, compétence A,
compétence A, Pays x
par une décision stratégique. Pays x PME2,
compétence B,
Néanmoins, l’établissement de Pays y
conventions d’aide par les orga-
nismes financeurs ne garantit pas
l’obtention des fonds ; il est néces- • Equipes scientifiques et techniques
saire d’en démontrer la bonne • Equipes administratives, juridiques et financières
utilisation tout au long du projet. • Equipes décisionnaires
Il s’agit notamment d’illustrer la
maîtrise du projet en termes tech-
niques mais aussi en termes de coûts et Une fois les ressources identifiées et mobi-
de délais d’exécution. lisées dans ces équipes, il s’agit pour le
La convention d‘aide est un véritable porteur de projet de mettre en place et
contrat entre l’organisme financeur et de faire appliquer les procédures de ges-
les membres du consortium en charge tion du consortium ; la structure de gou-
de l’exécution du projet, représentés par vernance, le manuel de management et
leur chef de file. La convention d’aide est l’accord de consortium sont les principaux
cosignée par leurs représentants légaux. documents fondateurs. La structure de
A sa notification, le porteur de projet est gouvernance définit les organes de ges-
chargé de sa mise en œuvre opération- tion du projet, depuis le niveau de déci-
nelle, en conformité avec la convention sion stratégique jusqu’au stade de mise
d’aide, grâce à des ressources, des procé- en œuvre et de suivi opérationnel (lance-
dures et des outils. ment des tâches, validation des livrables
projet, implémentation des plans de miti-
Une gestion efficace repose notamment gation…). Elle se compose généralement
sur l’implication des équipes scientifiques d’une assemblée générale qui prend les
et techniques, financières, administratives, décisions, d’une équipe de management
et juridiques. Tout aussi indispensables, restreinte (formée des partenaires clés)
les directions entérinent les décisions qui assure la mise en œuvre efficiente
stratégiques prises ; le(s) service(s) mar- de ces décisions. Des jalons peuvent être
keting et/ou communication assure(nt) définis afin de cadencer et suivre au plus
par ailleurs la promotion de l’approche et près les avancées du projet. L’accord de
des résultats du projet. Le rôle du porteur consortium, signé par les partenaires au
de projet et des interlocuteurs clés (et lancement du projet, formalise leurs res-
éventuellement de leurs substituts) dans ponsabilités individuelles et régit leurs
chaque entité partenaire est primordial. relations (droits de propriété intellectuelle,
1- Source : quatrième rapport
de suivi du 7e PCRDT, publié Un projet collaboratif de RD met donc en gestion de la confidentialité, modes de
le 4 août 2011. synergie plusieurs compétences, détenues communication…). Enfin, l’ensemble des



procédures opérationnelles est rassem- (de l’assemblée générale et de l’équipe de
blé dans le manuel de management. Ce management) permettront à l’ensemble
document rappelle la structure de gouver- des membres du consortium de parta-
nance définie et, afin de garantir l’identité ger l’état d’avancement de leurs activités,
visuelle du projet, met à disposition des de garder une vision commune du pro-
partenaires les modèles de documents à jet et d’entériner des choix stratégiques
utiliser pour les livrables, présentations (demande de réorientation technique,
orales, posters, brochures, rapports… d’ajustement budgétaire ou de calen-
L’objectif de ces documents est de for- drier…). Le cas échéant, les ressources
maliser le mode de travail à adopter dans externes (cabinets spécialisés dans la pro-
le cadre du projet et de définir des canaux priété intellectuelle, la gestion de projet, la
de communication efficaces et efficients communication, l’événementiel…) peuvent
afin de relever le défi posé par un projet être associés à ces travaux.
collaboratif qui est par essence multi-sites, Le porteur de projet tirera parti d’outils
multidisciplinaire, et souvent multiculturel. existants ou développés pour le projet, de
facture interne ou d’origine commerciale.
Selon l’envergure du projet, une plate-
forme collaborative, un forum de discus-
sions ou encore une newsletter interne
peuvent être des alliés précieux.
Outils
Génériques/spécifiques L’apport des outils de télécommunication
Propriétaires/acquis
(vidéo, téléphone) n’est pas à négliger
pour l’organisation de réunions virtuelles.
A savoir enfin, des outils électroniques
Procédures peuvent être mis en place par les autorités
de financement.
Pilotage La gestion d’un projet collaboratif
Suivi Ressources de recherche et développement fait
Communication
ainsi appel à nombre de compétences
humaines : écoute, anticipation, dispo-
Stratégiques/opérationnelles
Techniques/financières
nibilité, lucidité, transparence, flexibilité,
Internes/externes pragmatisme, approche consensuelle.
Curiosité intellectuelle et ouverture d’es-
prit sont aussi nécessaires pour assurer la
pérennité et la valeur ajoutée du projet
Afin d’anticiper et de corriger au plus tôt dans l’écosystème et permettre la ferti-
toute difficulté d’exécution ou dérive éven- lisation croisée avec d’autres initiatives.
tuelle, un mode de gestion des risques Rigueur et organisation sont tout aussi
doit être mis en place dès le lancement indispensables pour la mise en place et
du projet. Il s’agit tout d’abord de lister les le suivi d’outils de pilotage et d’indicateurs
risques projet anticipés, de les classifier de performance, le suivi de la production
(probabilité d’occurrence et sévérité) et de des livrables et des jalons ainsi que de leur
définir des plans de mitigation adaptés. Le qualité.
chef de projet et ses partenaires assurent
ensuite la mise à jour de cette matrice tout Le porteur de projet est ainsi un cata-
au long du projet. En parallèle, le suivi d’in- lyseur et ordonnanceur d’entreprises
dicateurs de performance adaptés permet individuelles, s’inscrivant dans plusieurs
de quantifier l’implémentation du projet et cercles : l’entité membre du consortium,
de vérifier sa cohérence par rapport aux le consortium porteur du projet, et le ter-
objectifs fixés. ritoire qui cofinance l’initiative. Le porteur
de projet œuvre avec eux pour faire de leur
Une communication régulière est ainsi vision une réalité.
primordiale. Le chef de projet s’attachera
entre autres à la mise en place de réu-
nions, de lancement puis de suivi, internes
et externes. Au sein de chaque entité, il
s’agira pour les équipes techniques et En savoir plus :
financières d’échanger régulièrement. Ces Nancy Deltimple,
deux volets sont en effet indissociables nancy.deltimple@kurtsalmon.com,
et les autorités de financement attendent Patricia Ho Hune,
patricia.hohune@kurtsalmon.com,
des états des lieux chiffrés de la part du Flore Gouaux, flore.gouaux@kurtsalmon.com,
coordinateur. Parallèlement, des réunions Laurence Lapotre,
plénières opérationnelles et de pilotage laurence.lapotre@kurtsalmon.com


Les missions CIR : du constat fiscal
à la gestion active par la RD
Par Jérôme Alieu Les missions Crédit d’impôt recherche l’écriture du cahier des charges l’agrément
et Sébastien Beaudoin (CIR) concernent toutes les fonctions de du prestataire privé ou encore le potentiel
l’entreprise que sont la RD, la finance, les de réponse par un établissement public,
achats, les RH, les services de veille… Cette de mettre en miroir les nouveaux projets
transversalité et la nature fiscale du dispo- et la propriété intellectuelle…
sitif conduisent les entreprises à confier
L’implication des personnels techniques,
la coordination des missions CIR aux ser-
avec ce pilier organisationnel, peut encore
vices financiers ou fiscaux. Néanmoins, les
être renforcée par une intégration très
révisions du dispositif, l’implication crois-
amont de la démarche CIR dans le pro-
sante du MESR (Ministère de l’Enseigne-
cessus de développement. En effet, avant
ment Supérieur et de la Recherche) dans
le démarrage du projet, dans la phase
les contrôles fiscaux ou dans la définition
d’évaluation sur des critères techniques et
des activités de recherche, et la diffi-
de business plan de nouveaux produits, il
culté d’identification des projets éligibles
est de plus en plus important d’intégrer
apportent des changements significatifs
le financement potentiel via le CIR (pour
dans l’organisation des missions CIR.
autant qu’il soit pérennisé sur une durée
La tendance lourde démarrée en 2008, aussi longue que les projets).
année d’une simplification du mode cal-
culatoire du CIR, a amené certains de nos Cette démarche vertueuse, mise en place
clients à initier de nouvelles organisa- par nos clients, est également un puissant
tions centrées sur un personnel technique levier d’innovation au travers du levier
(Directeur RD, Chief technical officer, social, soit la motivation par la valorisa-
Responsable du CIR…). Cette centralisation, et du levier dynamique technique.
tion permet non seulement de contrô- Cette dynamique technique se traduit par
ler le point de départ de la mission CIR, un accroissement du nombre d’innova-
soit la détermination de l’éligibilité des tions, de collaborations, de publications,
projets, mais encore d’accroître la moti- par une veille technologique pour une dif-
vation des équipes techniques via cette férenciation utile et rentable… In fine, la
valorisation de leurs activités. Enfin, elle RD ne se sent plus regardée comme un
offre la possibilité d’organiser les flux de centre de coûts mais comme un centre de
sous-traitances, le personnel intégrant dès performances techniques et financières.
Le pilotage opérationnel, significativement
amélioré tant d’un point de vue technique
qu’humain par l’organisation et par la
démarche anticipative, s’accompagne éga-
lement, comme nous avons pu l’observer
sur les nombreuses missions où le chan-
gement s’est opéré, d’un meilleur pilotage
financier de la RD.
A l’instar du pilotage opérationnel, le pilo-
tage financier de la mission CIR et des
activités de RD est également facilité par
l’intégration, en amont dans le processus
de développement, de l’estimation de CIR
pour le projet. De plus, ce dernier peut
encore être amélioré par la mise en place
d’évaluations financières du CIR global à
différentes dates de l’année : évaluations
financières trimestrielles pour les publi-
cations des grands groupes, évaluations
semestrielles pour l’ajustement des provi-
Le cœur d’une mission CIR se trouve dans les projets de sions et ajustements budgétaires. Le CIR,
recherche éligibles (à l’image d’un processeur sur une dans les entreprises ayant développé ces
carte électronique). Mais sans les fonctions connexes types de suivi et cette anticipation, passe
(la finance, la RH… à l’image des calculateurs, des donc d’un statut de constat à postériori
mémoires…), le CIR ne saurait être finalisé. (soit de simple mesure de valeur financière



pour la déclaration fiscale), à un moyen de
gestion active de la RD.
La valorisation humaine, technique et
financière des activités de RD, les outils
de gestion active de la mission CIR et
l’intégration du CIR dans le processus de
développement peuvent être complétés
par des outils de simulation financière du
financement de la RD (trésorerie, valeurs,
avances remboursables, CIR…).
En conclusion, le pilotage par un person-
nel technique facilite l’appropriation puis
l’optimisation du CIR par les équipes tech-
niques elles-mêmes (elles passent d’un
mode passif à un mode actif). Le pilotage
financier, toujours essentiel, en est éga-
lement amélioré. Les gains immédiats se
mesurent tant humainement (motivation
du personnel RD) que techniquement
Collision de proton dans un accélérateur de particules. (innovation, brevets) et financièrement
La rencontre des deux mondes, la finance et la RD, (optimisation, visibilité, risque fiscal). En
crée de nouvelles opportunités. dehors de toute considération liée au
dispositif CIR, c’est le processus entier
En savoir plus : Jérôme Alieu, jerome.alieu@kurtsalmon.com, d’innovation, et donc de croissance, des
Sébastien Beaudoin, sebastien.beaudoin@kurtsalmon.com entreprises qui est dynamisé.

Préparation d’une proposition
avec Thomson Broadcast
Par Antoine Astic, De nombreuses opportunités C’est dans ce contexte que la direction
Mikaël Guerrero existent. Suivez le guide… stratégique de Thomson Broadcast sou-
et Jean Trimbour haitait trouver un support financier pour
L’allocation d’aides publiques peut prendre
plusieurs formes : avances remboursables, un projet en préparation mais qui n’était
prêts, subventions, crédits d’impôts, éligible à aucun des programmes relatifs
garanties. En outre, les programmes qui à leur secteur d’activité (télédiffusion,
proposent ces aides étatiques ou supra- télécommunications, multimédia). Avec
nationales sont légions et une entreprise le concours de Kurt Salmon, l’entreprise
ne peut raisonna- a pu identifier un programme européen
Un « no go » blement pas toutes transversal dont les caractéristiques
(calendrier, taux de financement) ont été
les adresser. Aussi
peut s’avérer tout aussi les organismes inté- validées par les responsables de l’entre-
prise. Ce positionnement de leur projet
valorisable puisque ressés par ces outils
de financements se dans le panorama des aides publiques a
le porteur du projet concentrent-ils fort ainsi constitué la première étape, souvent
décisive, dans leur démarche d’obtention
lo g i q u e m e n t s u r
s’économisera l’effort les thématiques qui de subsides.
relèvent de leur cœur Cet alignement projet-programme pré-
non négligeable de métier afin d’opti- sente en effet le double avantage de sen-
du montage de miser leur temps
dédié à la veille infor-
sibiliser le porteur du projet à un grand
nombre d’outils de financement (souvent
la proposition mationnelle. Mais la peu connus) tout en fixant naturellement
multiplicité des pro- un jalon essentiel (go/no go) pour la
grammes permet également de diversi- poursuite des travaux. Un « no go » peut
fier les sources de financement tout en s’avérer tout aussi valorisable puisque le
ouvrant de nouveaux marchés par le biais porteur du projet s’économisera l’effort
de réseaux connexes. non négligeable du montage de la propo-


sition, qui aurait eu peu de chance d’abou- du projet et lancer la deuxième étape : la
tir à un financement. rédaction de la proposition. Cette seconde
A contrario, une fois validée l’adéquation phase – qui est aussi la plus intense du
entre les objectifs du projet, ses résultats processus – s’appuie sur des outils indis-
potentiels et les réquisits du programme pensables pour collecter et synthétiser les
de financement, la phase de préparation nombreuses données. Une méthodologie
de la proposition peut alors commencer, éprouvée permet également de s’assurer
basée sur un ensemble de points critiques que le dosier du projet est complet. Les
à aborder dans le dossier. exigences fixées par l’organisme financeur
(notamment les activités techniques, les
résultats visés, les impacts potentiels, la
gouvernance, le budget, la gestion de la
propriété intellectuelle) sont consignées
dans des guides auxquels il faut réguliè-
rement se référer au cours de la phase de
rédaction.
Des relectures croisées permettent d’amé-
liorer les diverses sections du document et
les paramètres clefs de réussite sont indé-
niablement la disponibilité, l’esprit critique
et la réactivité. En effet, dans la mesure
ou chaque intervenant apporte des com-
pétences et connaissances uniques, une
contribution incomplète génèrera inéluc-
tablement des faiblesses dans le dossier
présenté. Dans notre exemple, la complé-
mentarité des équipes mise en place au
sein de Thomson Broadcast et de Kurt
Salmon a permis de converger rapidement
vers une description fidèle et complète du
projet, répondant aux attendus du pro-
gramme de financement.
Enfin, la dernière étape, trop souvent
négligée faute de temps, consiste à assu-
rer la cohérence de l’ensemble du dossier
et à souligner les points forts de la propo-
sition. Pour ce faire, une relecture par une
La préparation d’une proposition tierce personne, étrangère à l’équipe de
avec à la clef un résultat satisfaisant, production, reste le moyen le plus sûr de
même sous forte contrainte détecter les failles et de gagner quelques
temporelle… à certaines conditions ! points précieux lors de l’évaluation du
projet par l’organisme financeur. Malgré le
Dans le cas du projet de Thomson temps limité dont disposaient les équipes
Broadcast, il s’agissait de préparer un de Thomson Broadcast, 2 jours ont été
dossier d’environ 80 pages incluant des dédiés à cet exercice de style, ce qui a
éléments techniques, budgétaires et permis de renforcer de nombreux aspects
stratégiques, le tout en moins de trois de la proposition.
semaines de préparation. La première
phase consiste à cadrer le projet et
structurer les activités envisagées. Cette
formalisation s’avère essentielle afin de
pouvoir rédiger efficacement les mul-
tiples éléments qui composent le dossier
et pour assurer la cohérence et la fluidité
du projet lors de la phase d’intégration
des diverses sections du document. Cette
approche facilite également la répartition
des tâches de rédaction et optimise ainsi
les compétences de chaque intervenant.
Pour Thomson Broadcast, une réunion de
En savoir plus :
2 heures a suffit pour définir le contour du Antoine Astic, antoine.astic@kurtsalmon.com,
projet, structurer les actions (techniques Mikaël Guerrero, mikael.guerrero@kurtsalmon.com,
ou non) nécessaires au bon déroulement Jean Trimbour, jean.trimbour@kurtsalmon.com


Points de vue

Le service RD: d’un centre de coût
vers un centre de profit
Par Jérôme Alieu Un fossé entre finance et recherche Les solutions de rapprochement
et Mikaël Guerrero
La recherche et développement (RD) est Les solutions de valorisation financière des
nécessaire et indispensable à la crois- activités de recherche, pour tendre vers
sance des entreprises à court, moyen et le profit, doivent passer par deux piliers
long termes. Néanmoins, les échéances financiers à savoir le compte d’exploitation
parfois lointaines des programmes de et la trésorerie.
recherche peuvent être en contradiction
avec les échéances financières (ou encore Le chiffre d’affaires
la périodicité bilancielle) et peuvent s’ac- Le chiffre d’affaires ou encore le compte
compagner d’un taux de transformation d’exploitation sont dépendants de la
relativement incertain (transformation pérennité de la recherche, soit de la
de l’idée vers un produit commerciali- transformation des idées vers un produit
sable). Selon ces termes économiques commercialisable (le fameux retour sur
ou commerciaux, la RD relève donc investissement), mais encore de :
d’un risque d’investissement non quanti- • a valorisation de la propriété intellec-
L
fiable ou encore non-provisionnable. De tuelle (PI) par le biais de cessions de
plus, cette vision économico-pragma- licence, de ventes de brevets… ou toutes
tique s’oppose aux contraintes d’activité autres valorisations du portefeuille de PI
des chercheurs, qui, selon un consensus, (filialisation de la gestion de portefeuille
nécessitent du temps pour identifier les de PI, fragmentation de brevets, réduc-
besoins technologiques, développer les tion d’obsolescence, cohérence entre PI
nouvelles solutions techniques, traiter et programme de RD…).
les différents verrous scientifiques… Enfin,
• a vente d’expertise via de la sous-
L
les chercheurs et les financiers dédient
traitance intellectuelle ponctuelle. Les
leur capacité de réflexion à leur cœur de
entreprises possèdent des compétences
compétence, délaissant ou ignorant les
et connaissances, en lien avec leurs spé-
contraintes spécifiques de l’autre métier.
cialisations techniques, supérieures à
Comment réconcilier ces deux mondes bon nombre d’établissements. Pourquoi
ou encore comment transformer le ser- un expert de votre entreprise ne ven-
vice RD depuis un centre de coût à hauts drait-il pas des jours d’expertise ?
risques vers un centre de profit à risques • a gestion active des subventions ou
L
contrôlés. crédits d’impôt supportant la RD. Sous
certaines conditions, les versements de
subventions permettent de compenser
les dépenses engagées pour la réali-
sation des projets de recherche (voir
encore le sous-chapitre dédié à la ges-
tion de trésorerie).
• a gestion contrôlée des prestations
L
externes par le biais des avantages
offerts dans le Crédit d’impôt recherche
(CIR), tant dans les relations avec les
organismes publics (60 % de retour en
CIR) que sur les leviers de négociations
avec vos fournisseurs (les 30 % de CIR
relève d’une marge de négociation entre
client et fournisseur selon la destination
de la déduction).
La trésorerie
La trésorerie est un élément déterminant
de succès ou de contre-performance des
entreprises sur la thématique RD (capi-
taux propres insuffisants pour soutenir un
programme de RD). Cette affirmation est
compréhensible lorsque l’on considère que


le retour sur investissement sur un projet Nos propos de valorisation financière, de
RD peut être de plusieurs années, voire RD profitable n’alimentent pas la contra-
nul si le projet n’aboutit pas ! Améliorer la diction entre RD et rentabilité. Nos solu-
trésorerie des services RD est donc cru- tions n’empêchent pas la créativité (selon
cial et passe par : tous ces processus comme l’agrégation
• a gestion active des subventions et
L de concepts ou d’idées, la génération
des crédits d’impôt via des solutions libre, la génération par rebondissement
de combinaison de sources de finance- dans un système ouvert ou la génération
ment (versement à échéances étalées sous contrainte). A l’opposé, nos propos
et anticipées), la cession de créance, tendent à réconcilier les impératifs de
le découpage des projets de recherche la RD avec les impératifs de la gestion
en sous-lots valorisables à courtes financière d’une entreprise.
échéances en cessions de PI, en vente… Pourquoi un laboratoire de recherche ne
• a politique d’achat de prestations
L deviendrait-il pas rentable ? Pourquoi un
externes versus la réalisation d’activités service RD ne pourrait-il pas passer du
de recherche en interne. L’acquisition de statut de centre de coûts à celui de centre
compétences en interne peut être bien de profits ?
plus onéreuse, en valeur de trésorerie, que
l’achat de prestations incluant un transfert Nos expériences
de savoir-faire. D’autant que la prestation Notre expérience de la RD montre sans
externe peut être fortement valorisée au équivoque que des situations de succès
travers du CIR (jusqu’à 60 % de déduction techniques et financiers sont possibles.
sur le montant réel de la facture). Nous pourrions, par exemple, citer l’un des
plus grands gestionnaires de portefeuille
Le frein au rapprochement de brevets, entreprise française, produi-
Néanmoins, la mutation financière d’un sant des comptes d’exploitation à faire
service de RD ne saurait se faire sans pâlir de nombreux industriels. Un facteur
considération et sans intégration des clé de succès se trouve notamment dans
délais incompressibles de développe- la communication entre les services finan-
ment de nouveaux (et potentiellement ciers et techniques. Là encore nous pou-
rentables) projets ou produits. Un projet de vons citer ces entreprises qui, après une
développement passe une suite d’étapes décision stratégique, ont fait redescendre
obligatoires de validation technique et de les fruits du CIR dans les bilans des ser-
remise en cause du projet. vices RD. Ces derniers, mesurant l’impact
Les premières étapes d’un projet de RD de leurs activités, ont abordé le dispositif
sont les plus critiques. Non seulement d’une manière proactive et ont permis une
le temps de créativité ou de génération optimisation financière notable.
d’idée est difficilement mesurable et
valorisable, mais, de plus, l’incertitude ou
le risque financier sont les plus impor-
tants. La contradiction d’échéance est
donc à son paroxysme dans ces premiers
moments pourtant cruciaux pour l’avenir
de la société. Mais passées les premières
étapes, un projet de développement est En savoir plus :
cadré et sa valorisation financière n’en Jérôme Alieu, jerome.alieu@kurtsalmon.com,
devient que plus aisée. Mikaël Guerrero, mikael.guerrero@kurtsalmon.com


Points de vue

Projets collaboratifs de RD : optimiser
l’organisation interne pour une gestion
optimale des financements publics
Par Nancy Deltimple, Contexte Cas mission
Flore Gouaux Les projets collaboratifs de RD ont voca- Kurt Salmon accompagne actuellement le
et Damiano Nesi tion à capitaliser et mettre en synergie des département Affaires Publiques d’une mul-
expertises complémentaires présentes au tinationale, qui pilote le suivi et le repor-
sein d’organisations distinctes, et ce, sou- ting sur une centaine de projets de RD
vent avec le support financier des pou- collaboratifs, à l’interface entre les diffé-
voirs publics. Ces organisations, qu’elles rents sites du groupe et des autorités de
soient publiques ou privées, font ainsi face financement régionales et européennes.
à un défi commun : travailler ensemble sur Ce département ayant identifié des dif-
des axes de recherches innovants, tout en ficultés en interne et dans ses relations
répondant aux exigences multiples des avec certains sites de production et de
autorités de financement. recherche, avec des manques à gagner
Le défi ne s’arrête pas là puisque chacune conséquents en termes financiers, Kurt
des organisations impliquées doit mettre Salmon a été mandaté pour apporter son
en place une structure de suivi spécifique expertise et sa vision. La mise en place
vis-à-vis non seulement de ses partenaires d’outils et méthodes de gestion de projets
de projet, des autorités de financement, et l’optimisation des processus opération-
mais aussi des contributeurs internes (ins- nels a permis de maximiser le retour sur
tances de management stratégiques et les investissements.
techniques, contrôle de gestion, services Kurt Salmon est tout d’abord intervenu
juridiques). localement, intégré au sein des équipes
d’un des sites où le nombre de projets col-
laboratifs de RD cofinancés par des fonds
publics avait augmenté de façon signifi-
Financeurs cative ces dernières années, à ressources
humaines égales.
En première instance, le rôle du cabinet
Projet A Projet Y a consisté à identifier et formaliser les
rôles et responsabilités constatés de facto
Votre org
organisation Projet... dans l’organisation en place, ainsi qu’à
Sites auditer les processus et outils associés.
contributeurs Organisations
Partenaires Des écueils ayant été identifiés dans ce
Projet...
A B C du projet domaine, un axe d’intervention clé a été de
Département fluidifier la communication entre ce site, le
spécifique Projet... 1 ... département national et (indirectement)
Types de 2 les autorités de financement, pour assurer
contributeurs une exécution opérationnelle efficace et
internes : Projet...
décideurs, efficiente des projets.
opérationnels,
contrôle de gestion, De façon très pragmatique et opéra-
service juridique tionnelle, le support a aussi inclus la
coproduction de documents projets à
destination des autorités publiques, ainsi
que la mise en place d’un outil de centra-
Un département dédié est souvent néces- lisation, d’exploitation et de partage des
saire dans les organisations intervenant données projet. Kurt Salmon a tout d’abord
dans plusieurs projets financés afin de rassemblé les données de projets exis-
jouer ce rôle de carrefour stratégique. La tants en ordre dispersé, et développé un
mission de ce département devient d’au- tableau de bord de suivi des projets finan-
tant plus complexe que l’organisation fait cés spécifique au site. Des points d’alertes
intervenir plusieurs sites/entités juridiques ont été définis en cas d’écarts importants
et que les projets sont financés par des entre l’avancement constaté du projet et
autorités de financement distinctes, régio- le planning défini de façon linéaire au vu
nales, nationales ou européennes. de la convention d’aide publique notifiée.


Pour les projets « en alerte », un support La mise en œuvre de la roadmap repose
opérationnel auprès des responsables a ensuite sur trois composants clés :
été mis en place jusqu’à résorption des • ssurer l’alignement entre projets et
A
écarts afin d’assurer le respect des enga- stratégie de développement via les
gements contractuels, de sécuriser les enveloppes budgétaires et le cadence-
financements, d’optimiser le retour sur ment.
investissements et de mieux maîtriser la
communication à l’extérieur du groupe. • dentifier les projets de développement
I
Un gain important en termes financiers et RD d’intérêt stratégique grâce à un
d’efficacité a été constaté. processus d’évaluation et de sélection
adapté.
Dans un deuxième temps, et fort de cette
• aciliter la prise de décision et la mise
F
expérience, Kurt Salmon est intervenu au
en œuvre en impliquant les différentes
niveau du département corporate pour
instances de management et en tenant
notamment accompagner le déploiement
compte de l’existant et de la capacité
d’un outil de gestion de projet spécifique,
(financière et humaine), en s’appuyant
unique et partagé sur l’ensemble des sites.
sur une cartographie des rôles et res-
Notre expertise des financeurs tant sur la ponsabilités claire et partagée ainsi
partie amont (attentes des experts éva- qu’éventuellement un mode de redistri-
luateurs de propositions de projets) que bution financière aux divisions.
sur la partie aval (attentes des financeurs • ssurer la détection et la résolution des
A
en termes de gestion) nous a permis de problématiques typiques du suivi des
mener avec succès cette mission. Cette projets financés par des aides publiques.
expertise et cette polyvalence nous ont
aussi permis de développer des docu- Pour ces quatre composants, il s’agit bien
mentations à l’attention des contributeurs d’optimiser les synergies et de clarifier
opérationnels aux projets financés pour l’organisation pour maximiser le retour sur
les sensibiliser à l’importance du suivi investissements.
des ressources projet, leur présenter des
points de vigilance et facteurs clés de suc-
cès dans le cadre de leur projet.

Conclusion : nos préconisations
pour les entités multi-sites
Le point de départ de la gestion de por-
tefeuille projets est la roadmap1 produits/
services de l’organisation, qui fournit une En savoir plus : Nancy Deltimple,
vision long-terme. Avec une approche bot- nancy.deltimple@kurtsalmon.com,
Flore Gouaux,
tom up, la roadmap est complétée par des flore.gouaux@kurtsalmon.com,
contributions individuelles afin de nourrir Damiano Nesi,
1- Feuille de route. les projets et les évolutions possibles. damiano.nesi@kurtsalmon.com


actualités

Génération Lean management Découvrez l’étude sur la Performance
Dans un contexte économique où la conjoncture opérationnelle des politiques publiques
reste pleine d’imprévus, de nombreuses entre- territoriales
prises se tournent vers le Lean management. Véritable référentiel dédié à la performance opérationnelle
Ainsi, il nous paraissait important de dédier un des collectivités territoriales, celui-ci a pour but de :
second numéro de Génération au Lean, en y • proposer des indicateurs clés dans le but de piloter au
apportant les récents développements observés mieux l’efficience des services chargés de la mise en œuvre
dans ce domaine. des politiques, et procéder à des comparaisons internes/
Pour rester compétitives, les entreprises externes ;
se doivent d’accélérer leur transformation. • fournir des types de ratios comparables entre les dif-
Optimisation des coûts, maintien de la capacité férentes directions métiers d’une même collectivité, mais
d’innovation, redéploiement sur des marchés également avec d’autres collectivités territoriales ;
dynamiques sont des facteurs clés pour ne pas
• présenter des initiatives concrètes d’amélioration de l’effi-
se laisser déborder.
cacité et de maîtrise des coûts de l’intervention publique.
Dans ce contexte, le recours au Lean Management
Ce référentiel est un progrès considérable, et nul doute
est clé. Au-delà des résultats rapides qu’il permet
qu’il pourra dorénavant constituer une base solide pour
d’atteindre, c’est toute l’organisation qu’il met en
progressivement créer des bases d’information cohé-
mouvement, créant ainsi les conditions d’agilité
rentes, solides, transverses, au sein des collectivités, et
et les bases d’une nouvelle culture de compétiti-
bien entendu entre elles. Il permet également, à très court
vité. Le Lean s’inscrit dans une vision de la perfor-
terme, pour les dirigeants territoriaux, d’engager et piloter
mance fédératrice, en plaçant le client au coeur
des chantiers d’amélioration de la performance de leurs
des préoccupations, en associant étroitement les
métiers opérationnels.
collaborateurs à la recherche de performance et
en se focalisant sur la simplification de la chaîne Les enjeux sont aujourd’hui tellement importants et vitaux
de valeur, levier indirect de productivité. pour les collectivités territoriales qu’il ne fait aucun doute
qu’un tel outil va pouvoir rapidement porter ses fruits…
Les entreprises qui témoignent dans ce dernier
numéro reviennent sur leurs expériences dans Nous vous invitons à nous contacter si vous souhaitez rece-
des domaines aussi variés que les services sup- voir un exemplaire de cette étude.
ports informatiques ou de développement pro-
duit, dans la banque de détail au Maghreb ou
les activités de maintenance aéronautique. Ces
témoignages montrent qu’après la mise en œuvre
appropriée des concepts et techniques, l’évolu-
tion des comportements reste un enjeu impor-
tant à tous les niveaux de l’entreprise pour réussir Etude Inégalités
cette transformation vers le Lean. de traitement cadre/
non cadre
Nous vous invitons à nous contacter si vous sou-
haitez recevoir un exemplaire de cette étude. Depuis plusieurs mois, la
Cour de Cassation se pro-
nonce, à travers différents
arrêts, sur ce que l’on appelle
désormais l’égalité de trai-
tement entre les cadres et
les non cadres. Ainsi, toute
différence de rémunération,
en salaire ou en avantages
divers, entre salariés doit


être justifiée par des critères objectifs. Le temps de travail,
les congés payés, les chèques restaurant, l’indemnisation
des licenciements, les frais professionnels sont autant de
thèmes sur lesquels la haute juridiction s’est déjà penchée.
Face à cette évolution constante de la jurisprudence, les
entreprises ne peuvent plus se reposer sur l’évolution des
conventions collectives sur le sujet, et se posent légitime-
ment la question de savoir de quelle manière les autres
entreprises vont évoluer sur le sujet. C’est pourquoi Kurt Découvrez L’Etat revisité, un ouvrage
Salmon et Fromont Briens – cabinet d’avocat spécialisé en co-rédigé par Marie-Joëlle Thenoz,
droit social – ont réalisé une étude auprès des décideurs associée secteur public Kurt Salmon
français, portant sur la perception qu’ont ces derniers sur « La crise économique mondiale constitue un
l’égalité de traitement entre les cadres et les non cadres. des déterminants de la dégradation des finances
Nous vous invitons à nous contacter si vous souhaitez rece- publiques. Le modèle social et économique fran-
voir un exemplaire de cette étude. çais, résultant d’un pacte social bâti au fil d’une
histoire nationale pluriséculaire au sein duquel
l’Etat occupe une place centrale, semble avoir
atteint ses limites en terme de soutenabilité
financière… ». Comme l’explique Julien Dubertret,
directeur du budget, la maîtrise de l’endettement
et le retour à l’équilibre des finances publiques
représentent non seulement une nécessité éco-
nomique mais aussi un impératif moral si l’on veut
réduire la charge transmise à nos enfants.
C’est sur cette base que Marie-Joëlle Thénoz,
Culture Economie
Enjeux et opportunités pour associée secteur public du cabinet Kurt Salmon
les entrepreneurs culturels
et créatifs en Belgique et Loïc Tribot la Spière, délégué général du Centre
d’études et de prospective stratégique (CEPS) et
conseiller du commerce extérieur de la France,
ont co-rédigé l’ouvrage L’Etat revisité.
Après avoir commencé par tracer des perspec-
tives sur la posture stratégique de l’Etat, tous
deux se sont rendus compte que cela ne suffirait
pas. Selon eux, la réforme de demain devra être
plus radicale et devra interroger en profondeur
le modèle économique et social de la France,
Enjeux et opportunités pour les entrepreneurs ainsi que l’organisation encore très centralisée
culturels et créatifs en Belgique de la sphère publique. Elle devra également tenir
« Pas de croissance économique sans les arts ! ». Cette compte de l’avis des Français, qui, plus que les
phrase effraye encore aujourd’hui, même si les artistes autres européens, priorisent l’éducation, la santé
et les représentants du monde économique se tournent et l’emploi.
depuis longtemps vers de nouveaux paradigmes pour Au sein de cet ouvrage, Marie-Joëlle Thenoz et
relancer notre économie. C’est justement ce mariage des Loic Tribot La Spière, entourés de plus d’une quin-
opposés que Kurt Salmon a décidé d’explorer en étudiant zaine d’auteurs, proposent de nouveaux para-
les dynamiques des entreprises culturelles et créatives en digmes pour conduire une telle transformation.
Belgique. De plus en plus de monde se tourne vers l’écono- Nous vous invitons à les découvrir en vous procu-
mie mauve, cette nouvelle alliance de l’économie et de la rant le livre à la Documentation Française, ou sur
culture. Ces entrepreneurs rencontrent de nouveaux chal- le site internet du CEPS, www.ceps.asso.fr
lenges en termes de compétences, d’accès au financement,
de révolution numérique, de droit d’auteur, d’innovation, et
d’internationalisation.
Comment les secteurs publics et privés peuvent-ils s’entrai-
der pour faire fleurir l’écosystème des industries créatives
et culturelles ?
Plus de 200 participants à notre enquête en ligne et une
soixantaine d’interviews avec des personnes clés des
différents segments créatifs, nous ont permis de mieux
comprendre comment les entrepreneurs de la création Pour plus d’informations : Amandine Solanet,
relevaient ces défis en Belgique. amandine.solanet@kurtsalmon.com


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