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Baromètre Effiliation des comparateurs
 et guides d’achat, 1er semestre 2012,
          Univers de la Mode




           Octobre 2012
Analyse 1/2
Les soldes ont un fort impact sur les résultats

Au premier semestre 2012, l’activité des comparateurs de prix et guides d’achat révèle un chiffre
    d’affaires par clic en baisse, mais avec toujours de bons taux de transformation.

La nouvelle édition du Baromètre Effiliation des comparateurs de prix et guides d’achat, porte sur
    les résultats obtenus sur le premier semestre de l’année. Concernant le taux de transformation,
    avec une moyenne de 0,97% et un Top 3 au dessus de 1,1%, la mode confirme son statut de
    bon transformateur. Ceci s’explique par des acheteurs dits « impulsifs » qui fonctionnent à
    l’inspiration. Par ailleurs, les comparateurs de prix disposent, pour la mode, d’éventails d’offres
    très complets. Les internautes, bien renseignés suite à leur visite sur ces comparateurs,
    produisent donc du trafic qualifié pour les marchands.
Enfin, les options de retour de commande sans frais, de plus en plus fréquents, augmentent
    également l’aide à l’achat. Ceci ne doit pas faire oublier, que ces taux de transformations ont
    chuté par rapport au 1,4% révélé par le précédent Baromètre couvrant l’année 2011. Les soldes
    (d’hiver et d’été), ont pesé sur les résultats, car ce sont des périodes où l’on note de nombreux
    clics de curiosité et de repérage, générant des visites qui transforment moins en moyenne.



                                                                                                    3
Analyse 2/2

Pour sa part, le CA/clic est assez faible. Cette donnée s’explique en partie par le panier moyen des
   articles mode qui est moins élevé que sur d’autres secteurs. Chaque clic génère donc en
   moyenne moins de chiffre d’affaires. De plus les périodes de soldes ont appuyé ce phénomène,
   avec des paniers moyens encore réduits. Cela explique aussi la baisse du CA/clic par rapport au
   Baromètre 2011 (0,70€ vs 0,83€). Mais cette donnée est à nuancer avec un coût par clic (CPC)
   sur la mode inférieur aux autres secteurs. Certes un clic rapporte moins en moyenne, mais il
   coûte aussi moins cher. En outre, une donnée contextuelle est à prendre également en
   compte : le mauvais temps d’avril à mai a joué un rôle défavorable pour les marchands sur la
   saison du printemps.




                                                                                                  4
Méthodologie

 Méthodologie du Baromètre Effiliation Mode
 Effiliation a suivi durant le premier semestre 2012 la performance des campagnes de 139 e-
       marchands sur 12 comparateurs et guides d’achat (CPA et CPC), représentant un total de plus
       de 1 575 900 clics.
 Les deux indicateurs retenus sont :
 • Le taux de transformation (ratio entre le nombre de ventes réalisées et le nombre de clics
       générés), révèle le pourcentage de clic générant une vente.
 • Le chiffre d’affaires par clic, (ration entre le chiffre d’affaires par le nombre de clics), indique la
       valeur moyenne d’un clic. Il dépend notamment de la valeur des produits commercialisés.




                                                                                                         5
Plus d’information?!




L’équipe d’Effiliation se fera un plaisir de répondre à vos questions!




                       Effiliation Team:
                        01 40 18 54 04
                    contact@effiliation.com




                                                                         6

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Barometre Effiliation, Univers Mode, 1er Semestre 2012

  • 1. Baromètre Effiliation des comparateurs et guides d’achat, 1er semestre 2012, Univers de la Mode Octobre 2012
  • 2.
  • 3. Analyse 1/2 Les soldes ont un fort impact sur les résultats Au premier semestre 2012, l’activité des comparateurs de prix et guides d’achat révèle un chiffre d’affaires par clic en baisse, mais avec toujours de bons taux de transformation. La nouvelle édition du Baromètre Effiliation des comparateurs de prix et guides d’achat, porte sur les résultats obtenus sur le premier semestre de l’année. Concernant le taux de transformation, avec une moyenne de 0,97% et un Top 3 au dessus de 1,1%, la mode confirme son statut de bon transformateur. Ceci s’explique par des acheteurs dits « impulsifs » qui fonctionnent à l’inspiration. Par ailleurs, les comparateurs de prix disposent, pour la mode, d’éventails d’offres très complets. Les internautes, bien renseignés suite à leur visite sur ces comparateurs, produisent donc du trafic qualifié pour les marchands. Enfin, les options de retour de commande sans frais, de plus en plus fréquents, augmentent également l’aide à l’achat. Ceci ne doit pas faire oublier, que ces taux de transformations ont chuté par rapport au 1,4% révélé par le précédent Baromètre couvrant l’année 2011. Les soldes (d’hiver et d’été), ont pesé sur les résultats, car ce sont des périodes où l’on note de nombreux clics de curiosité et de repérage, générant des visites qui transforment moins en moyenne. 3
  • 4. Analyse 2/2 Pour sa part, le CA/clic est assez faible. Cette donnée s’explique en partie par le panier moyen des articles mode qui est moins élevé que sur d’autres secteurs. Chaque clic génère donc en moyenne moins de chiffre d’affaires. De plus les périodes de soldes ont appuyé ce phénomène, avec des paniers moyens encore réduits. Cela explique aussi la baisse du CA/clic par rapport au Baromètre 2011 (0,70€ vs 0,83€). Mais cette donnée est à nuancer avec un coût par clic (CPC) sur la mode inférieur aux autres secteurs. Certes un clic rapporte moins en moyenne, mais il coûte aussi moins cher. En outre, une donnée contextuelle est à prendre également en compte : le mauvais temps d’avril à mai a joué un rôle défavorable pour les marchands sur la saison du printemps. 4
  • 5. Méthodologie Méthodologie du Baromètre Effiliation Mode Effiliation a suivi durant le premier semestre 2012 la performance des campagnes de 139 e- marchands sur 12 comparateurs et guides d’achat (CPA et CPC), représentant un total de plus de 1 575 900 clics. Les deux indicateurs retenus sont : • Le taux de transformation (ratio entre le nombre de ventes réalisées et le nombre de clics générés), révèle le pourcentage de clic générant une vente. • Le chiffre d’affaires par clic, (ration entre le chiffre d’affaires par le nombre de clics), indique la valeur moyenne d’un clic. Il dépend notamment de la valeur des produits commercialisés. 5
  • 6. Plus d’information?! L’équipe d’Effiliation se fera un plaisir de répondre à vos questions! Effiliation Team: 01 40 18 54 04 contact@effiliation.com 6