Présentation du concept de Pitch de projet et de sa conception. Réalisé lors d'un cours donné à des étudiants de Master 1 de Digital Campus Toulouse et de l'ESG TOULOUSE Ecole de commerce. Présenté par Mickaël Epin et moi-même.

1. Comment
cuisiner un
DC TEACH
-
MI CKA ËL ÉPI N
MA T T H I EU D ELMA S
pitch ?

2. Sommaire
LES INT ER VENA NT S
DC ST A R T
LE PIT C H
LA PR O BLÉMA T IQ UE
LES PIÈGES À ÉVIT ER

3. Quisommesnous?
MI CKA ËL
ÉPI N
S K EEP
Skeep
MA T T H I EU
D ELMA S
A S S YS TE M
Uncover.me

4. La recetted’un bon pitch
1 . C ’ E S T Q U O I U N P I T C H ?
2 . A D A P T E R S O N P I T C H À S O N I N T E R L O C U T E U R
3 . R E B O N D I R S U R L ’ A C T U A L I T É
4 . R A C O N T E R U N E H I S T O I R E
5 . U N M E S S A G E C L A I R
6 . P R E S T A T I O N E T E X P R E S S I O N O R A L E
7 . A T T E N T I O N À L ’ A S P E C T T E C H N I Q U E

5. C’est quoiun pitch ?
É T A T S - U N I S
Présenter un projet de manière efficace, concise et convaincante.
C’est raconter une histoire pour convaincre un interlocuteur.
L ’ I N G R É D I E N T O N C T U E U X

6. Adapterson pitch à son interlocuteur
C ’ E S T P O U R C E L A Q U E L ’ I N T R O D U C T I O N E T P L U S P A R T I C U L I È R E M E N T
V O T R E P R O B L É M A T I Q U E E S T C A P I T A L E .
Démarrez par la raison d’être du projet.
Quelle est la problématique ?
Transmettre votre passion, votre
professionnalisme, ....
Il faut intéresser l’audience dans les
30 premières secondes
L ’ I N G R É D I E N T F U M A N T
1 1

7. Rebondirsurl’actualité
L ’ I N G R É D I E N T C R O U S T I L L A N T
D O N N E R U N C Ô T É R É A L I S T E
À S O N P I T C H
Rebondir sur un sujet d’actualité pertinent.
Principe de « Catch-Line »
La Catch Line doit impérativement être un lien avec le sujet
afin que l’internaute se sente immédiatement
concerné par vos propos.
Le pitch,
c’est génial,
Avec de l’actualité
c’est le panard !

8. Raconterunehistoire
J O U E R S U R L E S É M O T I O N S
D E V O T R E I N T E R L O C U T E U R
Présenter le projet comme une histoire
permet de le rendre plus réel et vivant.
Raconter de quelle manière vous avez eu l’idée de créer votre produit,
surtout si c’est drôle et étonnant.
Il faut que ce soit
gourmand fondant
croquant
L ’ I N G R É D I E N T C R O Q U A N T

9. Un messageclair
L E C H O I X D E S M O T S U T I L I S É S E S T P R I M O R D I A L
Chaque mot doit être marquant. Il faut que l’ensemble du pitch soit une suite logique.
Ê T R E C O N V A I N C A N T , C O H É R E N T T O U T E N D I S A N T L ’ E S S E N T I E L
Quel est le problème auquel je réponds ?
Quels sont mes clients potentiels ?
Comment on va répondre à leurs problématiques ?
L ’ I N G R É D I E N T P É T I L L A N T

10. Prestation et expression orale
P L U S O N Y C R O I T
E T P L U S O N E S T C O N V A I N C A N T
Le fait de croire en son projet aura un impact sur la
passion qui sera véhiculée dans le discours.
Tout le pitch doit être marqueté afin de faire rêver, de
convaincre et de pousser à l’action.
Et ça,
J’achète !
L ’ I N G R É D I E N T S U R P R E N A N T

11. Attention à l’aspect technique
N E P A S R É V É L E R T R O P
D ’ I N F O R M A T I O N S T E C H N I Q U E S
Risque de perdre l’auditoire trop rapidement
L ’ I N G R É D I E N T É P I C É
Toujours attendre d’avoir traversé la
rivière avant de dire que le crocodile
à une sale gueule.

12. La problématique
P E T I T S R A P P E L S
• Il ne sert à rien de chercher LA bonne idée de startup ou
l’idée du siècle.
• Il faut avant tout se focaliser sur une problématique
rencontrée par beaucoup de gens.
• Le problème (ou besoin) que l’on choisit de résoudre
peut dans la grande majorité des cas, se placer sur un
étage de la pyramide de Maslow.
BESOIN
DE
S’ACCOMPLIR
BESOIN
D’ESTIME
BESOIN
D’APPARTENANCE
BESOIN DE
SÉCURITÉ
BESOIN
PHYSIOLOGIQUES

13. La problématique
Q U ’ E S T - C E Q U ’ U N B O N P R O B L È M E ?
Un bon problème peut se définir comme une problématique que rencontrent les gens tous les jours, à laquelle
ils répondent partiellement ou de manière non satisfaisante, tout en y consacrant un certain budget.

14. La problématique
C O M M E N T L A P R É S E N T E R L O R S D ’ U N P I T C H ?
Votre cible doit être confrontée à
sa problématique tous les jours.
Une solution répond déjà au problème de
votre cible, mais de manière non optimale.
Votre cible doit y consacrer
un certain budget.

15. Quels pièges à éviter?1. Faire trop long et entrer dans les détails
2. Utiliser un vocabulaire trop technique
3. Etre trop “survendeur” et vantard
4. Se placer comme un vendeur, au lieu d’être un apporteur de valeur ajoutée.
5. Réciter son texte à la vitesse de l’éclair
6. Préparer son pitch sans le tester auparavant
7. Sortir sa carte de visite juste à la fin du pitch
8. Mentionner qu’une seule fois le nom de son produit ou de son entreprise
9. Ne pas faire évoluer son pitch
10. En promettre trop dans l’accroche et ensuite décevoir
11. Ne pas mettre suffisamment le problème du client en avant (et parler trop de
son produit).
12. Ne pas gérez efficacement votre temps de parole
13. Ne pas parler des concurrents et autres solutions…
14. Etre trop optimiste…
P O U R M E T T R E O U T L E J U R Y

16. Merci
De votre attention