Pj Chantilly pdf

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N O T R E

C O N S T A T

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N O T R E

C O N S T A T
L E S F R A N Ç A I S !
E T L E S
C A U S E S ? !
•  L’impression d’être des portes monnaies vivants
•  Phénomène de méconnaissance de l’utilité du don
•  Zapping de la surenchère
•  Manque de proximité

—

N O T R E

C O N S T A T
Raison du don ?
1.  la cause soutenue
2.  L’efficacité des actions menées
3.  La transparence financière
4.  Ancrage de l’association/fondation, ses valeurs de
référence.
Et réellement ?
« Je donne aussi pour me donner
bonne conscience »
P O U R Q U O I !
D O N N E N T I L S ?!

—

N O T R E

C O N S T A T
P O U R Q U O I N E !
D O N N E N T I L S
P A S ? !
« Je ne le fais pas quelqu’un
d’autre le fera ! »
«  « Il va où mon don ? »

—

N O T R E

C O N S T A T
P E R C E P T I O N !
NOTORIETE
DISTINCTION / ADN : PETITE MONNAIE
DISCOURS « DEPASSE »
PROBLEME IDENTITAIRE

—

R E C O

S T R A T E G I Q U E

L E C H A L L E N G E !

Comment fédérer les français autour de la fondation en se servant de la
notoriété de leur opération phare: Les Pièces Jaunes; alors que les
activités de cette dernière restent peu connues du grand public ?
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E
O B J E C T I F S !
Augmenter les dons annuels de la fondation et
ceux de l’opération pièces jaunes.
Placer la possibilité de don sur le chemin de
consommation de la cible.

L A
C O M M U N I C A T I O N!
D E V R A D O N C … !
Valoriser l’image de la fondation comme
étant une entité sociale légitime
Montrer l’utilité des dons
Impliquer les non donateurs
Donner une image distinctive
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

C ’ E S T P L U T Ô T !
M A D A M E !
Q U I D O N N E ! Femmes et hommes
25 à 49 ans
Toutes CSP et professions
intermédiaires
Femmes 25 à 35 ans
Citadine
CSP +
Miser sur la jeunesse et
les donateurs online
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

Q U I T O U C H E R ? !
Katherine, 35 ans, chargée
de communication,
mariée, 1 enfant, lyonnaise
Kevin, 22 ans, étudiant,
célibataire, parisien
Philippe, 40 ans, directeur
d’achat, divorcé, vivant en
banlieue parisienne
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

C O M P O R T E M E N T !
A C H A N G E R !
•  Méconnaissance de l’utilité du petit don
•  Dédouanement lié à une communication distante
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

C O M M E N T ? !
Par l’utilisation d’un insight qui :
•  Permet au consommateur de se reconnaître
•  Ouvre la voie vers l’écoute et la compréhension
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

Q U E L I N S I G H T ? !
Distinction de l’opération pièces jaunes ?
La petite monnaie
Insight « gène de la petite monnaie, qu’on estime peu »
Partie d’un insight général, à travers la petite monnaie :
le petit geste que l’on estime souvent sans
conséquences
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

C ’ E S T Q U O I !
L ’ I D E E ? !

Rendre le don indolore
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

A X E !
L’effet pièces jaunes :
La pièce dérange le geste arrange
BIG IDEA :
Elles vous dérange ? Ça nous arrange !
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

P O S I T I O N N E M E N T!
La Fondation des Hôpitaux de Paris et des Hôpitaux de France,
le référent des petits gestes grandes causes.
•  Sérieux & crédible
•  Leviers de communication plus légers pour acquérir le positionnement
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

L ’ I N T E R Ê T D U !
D O N N E U R !
« Apporter une nouvelle dimension aux petits gestes, faites les raisonner » .
Utilitarisme
Implication
Reconnaissance
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

R E A S O N T O !
B E L I E V E !
Induit le don dans le
quotidien
de la cible
Appuie une caractéristique
pour affirmer l’ADN
Chacun peut apporté sa
pierre à l’édifice
Relie donateur et
association
Public au par l’insight
1 2
3 4
Territoire : Appartenance :
Proximité :
Utilité du geste :
—

R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

R E A S O N T O !
B E L I E V E !
DISPOSITIF
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R E C O

S T R A T E -

G I Q U E

—
N O T R E
C O N C E P T
ÇA NOUS ARRANGE
QU’ELLES DERANGENT.

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S T R E E T

M A R K E T I N G

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P A R T E N A R I A T

S I T E S

I N T E R N E T

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NOUVEAUX AMBASSADEURS

•  Ils seront présentés lors d’un événement RP
•  Evénement sous forme d’exposition digitale et immersive
•  En avant première les ambassadeurs présenterons un sketch
de la web série

•  Les sketchs seront retranscrits en live par périscope sur les
réseaux sociaux (Teasing)

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P O R T E

P A R O L E S
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C O N N A S S E

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F R A N C O I S

L ‘ E M B R O U I L L E

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T W I T T E R

P I E C E S

J A U N E S

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T W I T T E R

L A P E T I T E

P I E C E

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C H A M B R E

D’ H Ô P I T A L

I N T E R A C T I V E

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B U D G E T
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M E R C I

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