4. Contextualisation
Le marché
Foisonnement des innovations
Un consommateur perdu et détaché.
Le marché concurrentiel réagit et se recentre alors
sur une caractéristique produit (hygiène/fraîcheur)
5. Etude comportementale
2 types de consommations
Réflexe (majoritaire)
Consommation rationalisée
et ritualisée (après les repas par
exemple)
Plaisir (marginal)
Notion d’impulsion et d’immédiateté de
l’acte de consommation
Contextualisation
11. RECOMMANDATION
PROBLÉMATIQUE
Comment faire de Malabar une marque référente
auprès des jeunes adultes sur un marché en crise
alors que cette cible est en décalage avec le
positionnement actuel de la marque ?
14. RECOMMANDATION
PROFIL TYPE
Antoine, 25 ans Nicolas, 30 ansLaura, 27 ans
Etudiant en 6ème année
de médecine, Antoine est
très proche de sa famille
et habite chez lui. Il aime
suivre la mode. Quand
il a un peu de temps, il
aime le passer à des jeux
vidéos.
Au chômage depuis 2
ans, il pense à partir en
Angleterre pour travailler
dans l’informatique. Il aime
passer du temps avec sa
fille et passe 1H par jour
à écouter de la musique.
Elle vient de décrocher
son premier CDI dans le
commerce. En couple,
elle ne pense pourtant
pas à fonder une famille
dans l’immédiat et préfère
prendre du temps pour
sortir avec ses amis.
15. RECOMMANDATION
CIBLE : caractéristiques principales
CARACTÉRISTIQUES Aspirations
Indépendance
Expériences nouvelles
Stabilité sans être trop
responsabilisé
Précurseurs de tendances
(Différentiation par l’esthétisme, le
design, image de marque)
Génération tout, tout de suite
Volatile et connectée
Consommateurs hybrides
Gardent quelques stigmates de l'adolescence
16. RECOMMANDATION
MALABAR Y’EN A MARRE ?
MOTIVATION FREINS
Le goût
La taille
Pression de l’opinion générale,
plaisir d’enfant
Plaisir procuré (sensation et
souvenir)
Recherche la légèreté dans une
société lourde en pression sociale
20. AXE
Le bubble gum du plaisir assumé
REASON TO BELIEVE
Les gens n’ont aucunes raisons valables d’avoir arrêter de
consommer MALABAR, « J’ai grandi » n’est pas une excuse.
RECOMMANDATION
21. PROMESSE
Réaliser ce qu’on ressentait vis à vis de la marque, avouer que cela
est toujours possible : Lâcher prise vis à vis de soi et des autres.
BÉNÉFICE
Je réalise que mon comportement est infondé et que mon plaisir
d’enfant est tout à fait acceptable dans mon monde d’adulte.
RECOMMANDATION
23. Concept
Le but : Reconnaitre que le plaisir est encore possible
Montrer que les caractéristiques des jeunes adultes et celles de malabar sont encore
complémentaires
Pousser la cible à la réflexion sur son comportement
Culpabilisation + constat : Je n’ai aucune raison d’abandonner MALABAR.
DISCOURS : Impliquer notre cible à la campagne.
Long terme
Cohérente
360°
Stratégie créative
47. Mala’Bar
évènementiel
DÉCOUVREZ LE
MALA’BARET SES COCKTAILS ORIGINAUX
POUR PRENDRE UN VERRE
RETROUVEZ NOUS DU 19 SEPTEMBRE AU 19 NOVEMBRE
SUR LA PLACE DES VICTOIRES 75019 PARIS
DE 18H À 1H DU MATIN
#JAVOUEJAIME
www.malabar.fr
* Ne pas jeter sur la voie publique
49. street marketing
Une dimension artistique
Sensibilisation des sens, se démarquer de la
masse publicitaire.
Objectif : Eveiller la curiosité, développer la
sympathie (ADN)
53. FEV MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOUT SEPT OCT NOV
Site Internet
Dispositif Digital
- Achat d’espace
- Spot Viral
POINT DE VENTE
Presse PQR, PQN,
PQG, Magazines
Affichage VAGUE 1
Affichage VAGUE 2
TV
- Spot 1
- Spot 2
RP
Mala-Bar
Street-marketing
15 sept-30 oct.
26 oct.
31 août-30 nov.
7-20 sept.
12-26 oct.
19-26 oct.
2-9 nov.
8 sept.
19 sept-18 oct.
19-20 oct.
DEC JAN
6-12 janv.
RADIO 7-21 dec.
