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TMC, Trade Maroc Consulting
Direction de projets:
Pedro S. Verdasco
Email: pv@tmcmarruecos.com
GSM: 00 212 646 234 192
147 Avenue Mohamed V. 6 eme Etage A. 90000 TANGER ( MARRUECOS)
TF : 00 212 539 94 18 20 / 00 212 808 36 37 95
www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
blog : www.inversionesmarruecos.tmcmarruecos.com
“TMC, Votre conseiller stratégique pour vos affaires,
activités, et projets dans le Maroc et dans le Maghreb”
Notre mission
Nous aidons les entreprises à accroitre ou créer a créer leurs
affaires au Maroc grâce à une action commerciale directe, de
trouver des distributeurs, des importateurs, la création de
succursales, l'acquisition et des collaborations avec des
entreprises locales.
Nous fournissons aux compagnies le soutien dans leurs
premières visites de prospection et évaluation du marché, la
conception agendas/ réunions d'affaires, comme nous
facilitons des rencontres professionnelles avec des personnes
dans votre secteur d'activité établies au Maroc.
En bref, nous offrons à nos clients la structure, le personnel et les
installations nécessaires pour évaluer la faisabilité du projet ainsi
que pour la phase initiale de développement et / ou de
consolidation
Notre méthode de travail
A) Processus de mise en œuvre consultatif international
Intégral.
B) Services ponctuels.
2www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Comment procédons nous?
A) Proceso Integral de Asesoramiento actividades en
Marruecos.
 Nous analysons au préalable la société qui nous embauche et son
portefeuille de produits / services pour marché marocain et son
adaptation.
 Identifier les marchés / où c’est possible une pénétration et fixation
des priorités
 Nous analysons l'adéquation du produit au marché cible
 Nous faisons une proposition d'action et objectifs convenus avec
l'entreprise qui nous embauche
 Nous concevons un plan d'action et les coûts budgétés par étapes
 Après avoir reçu l'approbation de notre client, nous passons á
l’action
3www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
B) Servicios Puntuales
 Étude et investigation de marché
 Analyse de conformité produit-service avec le marché marocain
 Analyse de la concurrence.
 Enquête sur les chaînes commerciales les plus adaptées
 Définition des Stratégies de Prix et des marges pour le canal
 Normes techniques, juridiques et douanières
 Appels internationaux au Maroc / Maghreb / Afrique de l'Ouest
 Implantation commerciale
 Recherche d’importateurs exclusifs , Joint Venture, Agent commercial,
ou autres types d’alliances
 Préparation d’agendas/ Réunions Commerciales
 Etablissement de filiales
 Acquisitions et accords avec des entreprises locales
 Préparation des documents et des actions marketing
adaptées au marché marocain.
 Préparation, soutien et suivi de foires commerciales
 Agenda des visiteurs Commerciales
 Accompagnement de consultant / interprète-négociateur
durant les actions commerciales.
 Représentation du client avant public ou privé.
 Soutien aux appels d'offres publics.
4www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Comment procédons nous?
VOTRE CONSEILLER
DE CONFIANCE
INFORMATION/ ETUDE ET
PROSPECTIONDE MARCHÉ
ET STRAÉGIES MARKETING
ACTIONS
COMMERCIALES OPERATIONNELLES
PLANIFICATION y EXECUTION
COMMERCIALISATION
ET CO GÉRANCE
Durant la mise en marche des
Activités / Affaires
CONSEILS PROCÉDURES
Import-Export
PLANS D’AFFAIRES
STRATÉGIQUES
MEJORA EMPRESARIAL
(Business-Plan)
SELECTION (1) ET SUIVI
DE LA FORCE COMMERCIALE
Agents /Distributeurs
Associés locaux
PACK TMC, Constitution
De société et suivi contable
- Domiciliation de société -
CHOIX DES IMPORTATEURS/
AGENTS COMMERCIALES
ADEQUATS(1) (1) Les services fournis par
RFM Recrutement Maroc
www.rekrutemaroc.com
(Grupo TMC)
Le Maroc est un marché avec d’excellentes possibilité
d’affaires pour les entreprises espagnole européennes et
étrangères
5www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
TMC, zones de performance au Maroc
6www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Nos activités
Las actividades del Grupo de Consultores de TMC, son las siguientes:
• Conseil intégral pour les processus d’implantation et
commercialisation au Maroc / Maghreb.
• Etudes / Analyses de marché National et international.
• ACTIONS COMMERCIALES ET OPERATIONNELLES
(Planification commerciale)..
• Etudes de faisabilité "EXPORT-IMPORT“ et développement des
Activités / Services ou produits au Maroc.
7www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
• Collaboration dans toutes les phases d’implantation, Développement,
Exploitation et la mise en place.
• Consulting Marketing/Ventes/Chaines de Distribution
• MARKETING ET CO GERANCE durant la mise en marche /
développement des activités/affaires.
• Service permanant d’information sur Secteur/ Marché
• Assistance technique annuelle . Rapports mensuelles/bimensuelles
/trimestrielles.
CONSULTANTS COMMERCIALES POUR LE DÉVELOPPEMENT
DE NOUVELLES AFFAIRES / SOCIÉTÉS ET PROJETS
ET LA CONSOLIDATION ENTREPRENEURIALE
INFORMATION SUR LE MARCHE MAROCAIN /
SECTEURS D’ACTIVITE AU MAROC
PROSPECTION / ACTION
OPERATIONELLE
Préparation et suivi
des visites commerciales
¡¡ VENTES!!..
Suivi, Fidélisation et Gestion des
collectes de fonds
Négociations avec des entreprises
Privées et Publiques , et
Institutions marocaines
RECHERCHE DE PARTNERS/
Représentants / Partenaires /
Distributeurs
8www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
UNE ÉQUIPE MULTIDISCIPLINAIRE DE CONSULTANTS / PARTNER
 Spécialistes en commerce extérieurs.
 Consultants Marketing.
 Analystes de marches internationaux.
 Economistes et avocats.
 Sociologistes.
 Technico - Commerciales.
 Consultants Senior.
 Sectoriels Associés.
TMC, est un bureau de consulting, créé en 1987 et spécialisé dans le marché marocain, formé par un STAFF professionnel
stable et qualifié.
TMC possède une excellente expérience des administrations publiques et des entreprises
privées au Maroc et des pays Maghreb / arabe et d’ Afrique de l'Ouest
Depuis notre création, nous nous formant par les meilleurs professionnels de chaque secteur et type de projet, tout en étant basé sur une
structure fixe, souple opérationnel.
9www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Direction de Projets
Equipe Technique TMC Maroc Consulting
10www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Direction de projets( MAROC) :
Pedro S. Verdasco
Maroc: 00 212 646 234 192
Europe: + 34 619 37 11 06.
Email: pv@tmcmarruecos.com
Equipe de travail/Consulting
Khadija Zanafi Consultante/ Analyste Marketing 00 212 646 234 193
Email: info@tmcmarruecos.com
Redouan Marso Secteur fiscal et financier
Mohamed Kousseksou Banque / expansion commerciale
Said Idrissi RH / Recrutement
Juan Arquero Maroc Red Comercial redcomercial@tmcmarruecos.com
fidiuciare@tmcmarruecos.com
analistes.marketing@tmcmarruecos.com
seleccion@rekrutemaroc.com
EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting
11www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Experiencia
profesional
 Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio de
este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION, Creación,
puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores,
ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero. Ha desarrollado múltiples proyectos en
Marruecos ( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias Comerciales
– Marketing) para empresas en sectores de la industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción, Seguridad Privada,
Medicina- Sanidad, Energías Renovables ,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y desarrollado diversos
estudios sectoriales/ análisis sobre CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscal-tributaria y RR.HH
Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A.
Fundador TMC /European Business Consulting, S.L.
 Además de su perfil como director de proyectos, consultor , analista de mercados y estratega de Marketing, posee una demostrada
CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y NEGOCIACION empresarial.
 Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que operan en el
ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e Islas Canarias)
 Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos en IPSOS- ECO
Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio.
 Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo Superior de
Cámaras de Comercio
 Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección “ CLUSTERS-Planes Estratégicos”.
 Miembro CGEM , Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal Marroquií de
Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del Club de Marketing; Socio
Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ; Asociación antiguos alumnos ESIC.
PEDROS S.VERDASCO
12www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Formación Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-Graduate
ENTERPRISE PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación Comercial-
Universidad de Salamanca/ Aedemo-; Derecho .Universidad Complutense de Madrid .
Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto
Empresa, EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA,
Formación y Consultoría :Plan Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff
Chamber of Comerce; Chambre de Commerce Aquitaine.Bordeaux.
Idiomas Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estancias
profesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /Francia
Arabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma – Darija- ( Paises del Maghreb.)
Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estancias
Profesionales : Londres, Pais de Gales , Nueva York, Miami , Puerto Rico y Gibraltar.
Algunas referencias XUNTA GALICIA – IGAPE , GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS NATURAL ; CGEM, CONFEDERATION
GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE CONSTRUCCION; SECURITY
MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB--UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA – LUSORT ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING (
FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ; COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL D´AQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ; MAC CANN ERICKSON; ADECCO ;
ROCHE; AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL –HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ; ALCATEL ; IZAR- BAZAN ; FLEX ; PHILIPS ;
ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY RUNNER INC; CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF
SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN /GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA; ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE
TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ; XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS /
TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.
PEDROS S.VERDASCO ( CONT.)
Junior Chamber
International
Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y
extendida en el mundo: 800.000 miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises)
Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones:
1987/1990: Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid).
1.990 : Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre )
1.991 : Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb.
1.992 : Member of British Junior Chamber. Cardiff.
13www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Secteurs dans lesquels nous opérons:
MEDICAL / SANTE
TRANSPORTS
TELECOMMUNICATIONS /
TELEPHONIE MOBILE
PHARMACIE
CONSTRUCTION
AUTOMOBILE
SERVICES
NOUVELLES
TECHNOLOGIES (TIC)
ENERGIES RENOUVELABLES.
AGRICULTURE.
DISTRIBUTION.
PRODUITS DE
CONSOMMATION.
ADMINISTRATION PUBLIQUE.
MATÉRIELS DE
CONSTRUCTION.
BTP / MÉCANIQUE.
IMMOBILIER.
14www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Quelques références...
15www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Au cours des dernières années, TMC Maroc a développé de nombreux projets: faisabilité, analyse de marché, la stratégie commerciale - Marketing Recherche ses clients des
sociétés cotées ACTIONS du télémarketing + MK DIRECTS, appels d'offres internationaux pour plus de 150 entreprises dans les secteurs suivants:
AUTOMOCIÓN. LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN , CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL;
MEDICINA- SANIDAD; ENERGÍAS RENOVABLES, SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES ETC.
De nombreuses études ont été réalisé: Etudes sectorielles et personnalisées, analyse marketing (produits de consommation, l'industrie et les services industriels) analyse
détaillée: les systèmes douaniers, la législation fiscale et-RH / Personnel au Maroc.
 Le MAROC /SECTEUR INTERNATIONAL/ MAGHREB:
GRUPO INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO; XUNTA GALICIA – IGAPE ; INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY
MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO DE
MARRUECOS – AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL MARROQUI DE EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL
ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL
COMPRAS FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA - LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑA-
MARRUECOS); ASOCIACION EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING QUÍMICO- FARMACEUTICO); GIPEC, GROUPEMENT INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE DE L´INDUSTRIE ET
DE LA RESTRUCTURATION ; COSIDER ( CONSTRUCTION); FERPHOS (ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS , CONSEIL D´AQUITAINE / FRANCIA “INTERNACIONALIZACION PYMES”,..
 MULTINATIONALES ET GRANDES ENTREPRISES:
COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR – BAZAN; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO
CONSULTING; DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL (TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV – BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO NACIONAL
DE TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA)
 PME ET AUTRES ENTITÉS:
SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH,– INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ; GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. – TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS
MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A – MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -; PELETEROS
ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING, S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS ( PARQUE DE ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING ( CADENA DE
TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR , ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.( MARBELLA) Y MÁS DE 1200 PYMES
ESPAÑOLAS – TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.
16www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
ETUDES TMC/"AD-HOC”/DÉVELOPPEMENT DES ACTIVITÉS AU MAROC
Une synthèse des études / recherches TMC sectorielles / «ad hoc»:
• Étude de secteur, produit ou service.
• Normes légales .
• Analyse de la concurrence.
• Analyse des canaux de distribution.
• La recherche sur les motivations de consommateur / acheteur ..
• Concevoir des stratégies de marketing.
• Etude Documentaire socio-économique.
• Rapport final sur la faisabilité et les stratégies de marketing.
• La mise en œuvre / Export-Import.
Méthodologie de la recherche / actions de Consulting:
• Compilation de la documentation (interne et externe).
• Les entretiens en profondeur et sondages d'opinion.
• L'analyse et le traitement des informations.
• Travail de Consulting.
17www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
La Gestion commerciale et opérationnelle au Maroc
Les problèmes causés par une méconnaissance de la langue culturelle, socio-économique du
Maroc peuvent être la conséquence d'un mauvais choix voies appropriées pour faire connaître
leurs produits - services. Tout cela entraîne une perte de temps, d'argent et de découragement,
nous savons comment vous aider à ne perdez pas votre temps et votre argent.
Ne pas avoir un siège opérationnel au Maroc, produit un rejet et une méfiance avec les clients
locaux. A partir de demain, vous pouvez avoir un siège social opérationnel. À partir de 145 € /
mois, vous pouvez avoir votre propre bureau au Maroc, à travers TMC centre d'affaires.
Les Investissement réalisés dans la recherche adéquate du marché, que ce soit à travers des
études de marché, des foires, voyages de prospection, missions commerciales, doivent à tout
moment aider les clients aux négociations commerciales et aux suivis.
Notre expérience nous dit que sans gestion commerciale personnalisée les résultats sont
maigres. Il est nécessaire de connaître le pays, ses particularités concernant les processus de
négociation, culture, des habitudes et coutumes.
Nous contactons à votre nom pour des rendez-vous avec les décideurs dans le processus
d'achat, toujours avec notre soutien pour faire face, les procédures et les processus.
Fournir des services de marketing TMC à partir de € 1285 / mois / bureau de représentation /
équipe de consultants et toutes les infrastructures pour développer ses activités au Maroc, un
pays à fort potentiel et des opportunités d'affaires.
18www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Recherche de Listes Commerciales / Distributeurs et Partner´s
- L'engagement pris par notre client peut se limiter à la gestion (point de service) ou un
travail à durée déterminée ou à un processus global d'internationalisation au Maroc.
- Un consultant associé-TMC examine avec les DVD, la portée et le coût de la
commande. Ce partenaire saura coordonner les contacts entre vous et nos
consultants, analystes de marché et des professionnels de TMC.
Acciones de Mk. Directo, Telefónico ,Preparación Agendas Comerciales ,
Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento
semestral- anual
- À partir de 690 €, vous pouvez avoir une action planifiée et structurée: Actions Mk.
Télémarketing direct + Préparation des Agendas commerciales+ soutien aux
négociations de contrats + Visites des foires et suivi semestriel / annuel avec des
clients potentiels et / ou en cours.
- Votre entreprise ou institution auront un consultant et expert CONSULTATIF TMC, pour
vos réunions d'affaires, des négociations et des présentations, soit directement avec
des entreprises marocaines ou entreprises étrangères installées au Maroc / Maghreb /
Afrique de l'Ouest, ainsi que l'une des foires / événements à qui nous fournissons ces
services.
19www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Appels d’offres
20www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
TMC Maroc propose aux entreprises sin service des appels d'offres
publics, qui vise à faciliter l'accès aux projets lancés par des
organisations et institutions du Maghreb par le biais des marchés publics.
 Identification, surveillance et mise en œuvre de projets
 Aide dans la recherche et la sélection de partenaires et d'experts locaux
pour faire partie de l'équipement nécessaire pour développer des projets
spécifiques ..
 Conception, mise en œuvre et suivi des appels d'offres du Plan stratégique
durant tout le processus classement des offres et des réunions antérieures.
 Résolution, soutien et suivi de toutes les questions soulevées au cours de
l'exécution et de la mise en œuvre des différentes phases de l’appel
d’offre.
TMC et ses équipes pluridisciplinaires, sont responsables de:
 Examiner le dossier d'appel d'offres. Des précisions et des détails sur le dossier, les
corrections et modifications proposées aux conditions et critères discriminatoires /
demandes pour plus de détails à ajouter au dossier d'appel d'offres;
 Réagir à la meilleure façon pour une décision erronée dans la législation
marocaine - international;. Le dépôt des demandes et des objections aux idées
fausses de format ou le non respect des règles de passation des marchés publics.
 Interprétation rapide et correcte de la réglementation des marchés publics en cas
de difficultés; réponse rapide des éventuelles difficultés ou des situations de
blocage, comprendre et conseiller dans d'éventuelles difficultés, et les surmonter.
Quelques unes de nos références:
• Alcatel- Alsthom.
• TGV – ONCF ( Train de grande vitesse+
Office National des Chemins de Fer)
• Projets éducatifs et de Formation : Projets
internationaux
• Groupe Internationale des énergies
renouvelables .
• ONEP (Office national de l’eau potable)
• ONE(Office national d’électricité )
• Projets d’environnement de construction et
ingénierie civile .
• ONDA (Aéroports du Maroc).
TMC, sous le mandat du client, est responsable de l'approbation, de la négociation avec les fournisseurs
et sous-traitants et des futures mesures de gestion de projet des achats par des entreprises étrangères
dans leur processus d'externalisation, et de délocalisation.
À ce jour, nous avons travaillé dans les secteurs suivants: automobile, textile, les nouvelles
technologies, du développement multimédia, WEB du Centre d'appel de CRM, l'agriculture, la pêche,
l'artisanat, le secteur du meuble, etc.
TMC, Service Homologation – Fournisseurs
Marocains + Management de projet
www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos 21

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  • 10. Direction de Projets Equipe Technique TMC Maroc Consulting 10www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 11. Direction de projets( MAROC) : Pedro S. Verdasco Maroc: 00 212 646 234 192 Europe: + 34 619 37 11 06. Email: pv@tmcmarruecos.com Equipe de travail/Consulting Khadija Zanafi Consultante/ Analyste Marketing 00 212 646 234 193 Email: info@tmcmarruecos.com Redouan Marso Secteur fiscal et financier Mohamed Kousseksou Banque / expansion commerciale Said Idrissi RH / Recrutement Juan Arquero Maroc Red Comercial redcomercial@tmcmarruecos.com fidiuciare@tmcmarruecos.com analistes.marketing@tmcmarruecos.com seleccion@rekrutemaroc.com EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting 11www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 12. Experiencia profesional  Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio de este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION, Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero. Ha desarrollado múltiples proyectos en Marruecos ( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias Comerciales – Marketing) para empresas en sectores de la industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción, Seguridad Privada, Medicina- Sanidad, Energías Renovables ,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y desarrollado diversos estudios sectoriales/ análisis sobre CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscal-tributaria y RR.HH Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A. Fundador TMC /European Business Consulting, S.L.  Además de su perfil como director de proyectos, consultor , analista de mercados y estratega de Marketing, posee una demostrada CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y NEGOCIACION empresarial.  Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que operan en el ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e Islas Canarias)  Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos en IPSOS- ECO Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio.  Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo Superior de Cámaras de Comercio  Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección “ CLUSTERS-Planes Estratégicos”.  Miembro CGEM , Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal Marroquií de Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del Club de Marketing; Socio Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ; Asociación antiguos alumnos ESIC. PEDROS S.VERDASCO 12www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 13. Formación Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-Graduate ENTERPRISE PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación Comercial- Universidad de Salamanca/ Aedemo-; Derecho .Universidad Complutense de Madrid . Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto Empresa, EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA, Formación y Consultoría :Plan Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff Chamber of Comerce; Chambre de Commerce Aquitaine.Bordeaux. Idiomas Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estancias profesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /Francia Arabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma – Darija- ( Paises del Maghreb.) Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estancias Profesionales : Londres, Pais de Gales , Nueva York, Miami , Puerto Rico y Gibraltar. Algunas referencias XUNTA GALICIA – IGAPE , GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS NATURAL ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE CONSTRUCCION; SECURITY MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB--UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA – LUSORT ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING ( FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ; COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL D´AQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ; MAC CANN ERICKSON; ADECCO ; ROCHE; AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL –HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ; ALCATEL ; IZAR- BAZAN ; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY RUNNER INC; CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN /GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA; ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ; XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS / TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-. PEDROS S.VERDASCO ( CONT.) Junior Chamber International Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y extendida en el mundo: 800.000 miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises) Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones: 1987/1990: Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid). 1.990 : Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre ) 1.991 : Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb. 1.992 : Member of British Junior Chamber. Cardiff. 13www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 14. Secteurs dans lesquels nous opérons: MEDICAL / SANTE TRANSPORTS TELECOMMUNICATIONS / TELEPHONIE MOBILE PHARMACIE CONSTRUCTION AUTOMOBILE SERVICES NOUVELLES TECHNOLOGIES (TIC) ENERGIES RENOUVELABLES. AGRICULTURE. DISTRIBUTION. PRODUITS DE CONSOMMATION. ADMINISTRATION PUBLIQUE. MATÉRIELS DE CONSTRUCTION. BTP / MÉCANIQUE. IMMOBILIER. 14www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 15. Quelques références... 15www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos Au cours des dernières années, TMC Maroc a développé de nombreux projets: faisabilité, analyse de marché, la stratégie commerciale - Marketing Recherche ses clients des sociétés cotées ACTIONS du télémarketing + MK DIRECTS, appels d'offres internationaux pour plus de 150 entreprises dans les secteurs suivants: AUTOMOCIÓN. LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN , CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL; MEDICINA- SANIDAD; ENERGÍAS RENOVABLES, SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES ETC. De nombreuses études ont été réalisé: Etudes sectorielles et personnalisées, analyse marketing (produits de consommation, l'industrie et les services industriels) analyse détaillée: les systèmes douaniers, la législation fiscale et-RH / Personnel au Maroc.  Le MAROC /SECTEUR INTERNATIONAL/ MAGHREB: GRUPO INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO; XUNTA GALICIA – IGAPE ; INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO DE MARRUECOS – AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL MARROQUI DE EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL COMPRAS FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA - LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑA- MARRUECOS); ASOCIACION EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING QUÍMICO- FARMACEUTICO); GIPEC, GROUPEMENT INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE DE L´INDUSTRIE ET DE LA RESTRUCTURATION ; COSIDER ( CONSTRUCTION); FERPHOS (ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS , CONSEIL D´AQUITAINE / FRANCIA “INTERNACIONALIZACION PYMES”,..  MULTINATIONALES ET GRANDES ENTREPRISES: COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR – BAZAN; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO CONSULTING; DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL (TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV – BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO NACIONAL DE TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA)  PME ET AUTRES ENTITÉS: SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH,– INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ; GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. – TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A – MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -; PELETEROS ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING, S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS ( PARQUE DE ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING ( CADENA DE TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR , ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.( MARBELLA) Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS – TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.
  • 17. ETUDES TMC/"AD-HOC”/DÉVELOPPEMENT DES ACTIVITÉS AU MAROC Une synthèse des études / recherches TMC sectorielles / «ad hoc»: • Étude de secteur, produit ou service. • Normes légales . • Analyse de la concurrence. • Analyse des canaux de distribution. • La recherche sur les motivations de consommateur / acheteur .. • Concevoir des stratégies de marketing. • Etude Documentaire socio-économique. • Rapport final sur la faisabilité et les stratégies de marketing. • La mise en œuvre / Export-Import. Méthodologie de la recherche / actions de Consulting: • Compilation de la documentation (interne et externe). • Les entretiens en profondeur et sondages d'opinion. • L'analyse et le traitement des informations. • Travail de Consulting. 17www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 18. La Gestion commerciale et opérationnelle au Maroc Les problèmes causés par une méconnaissance de la langue culturelle, socio-économique du Maroc peuvent être la conséquence d'un mauvais choix voies appropriées pour faire connaître leurs produits - services. Tout cela entraîne une perte de temps, d'argent et de découragement, nous savons comment vous aider à ne perdez pas votre temps et votre argent. Ne pas avoir un siège opérationnel au Maroc, produit un rejet et une méfiance avec les clients locaux. A partir de demain, vous pouvez avoir un siège social opérationnel. À partir de 145 € / mois, vous pouvez avoir votre propre bureau au Maroc, à travers TMC centre d'affaires. Les Investissement réalisés dans la recherche adéquate du marché, que ce soit à travers des études de marché, des foires, voyages de prospection, missions commerciales, doivent à tout moment aider les clients aux négociations commerciales et aux suivis. Notre expérience nous dit que sans gestion commerciale personnalisée les résultats sont maigres. Il est nécessaire de connaître le pays, ses particularités concernant les processus de négociation, culture, des habitudes et coutumes. Nous contactons à votre nom pour des rendez-vous avec les décideurs dans le processus d'achat, toujours avec notre soutien pour faire face, les procédures et les processus. Fournir des services de marketing TMC à partir de € 1285 / mois / bureau de représentation / équipe de consultants et toutes les infrastructures pour développer ses activités au Maroc, un pays à fort potentiel et des opportunités d'affaires. 18www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 19. Recherche de Listes Commerciales / Distributeurs et Partner´s - L'engagement pris par notre client peut se limiter à la gestion (point de service) ou un travail à durée déterminée ou à un processus global d'internationalisation au Maroc. - Un consultant associé-TMC examine avec les DVD, la portée et le coût de la commande. Ce partenaire saura coordonner les contacts entre vous et nos consultants, analystes de marché et des professionnels de TMC. Acciones de Mk. Directo, Telefónico ,Preparación Agendas Comerciales , Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral- anual - À partir de 690 €, vous pouvez avoir une action planifiée et structurée: Actions Mk. Télémarketing direct + Préparation des Agendas commerciales+ soutien aux négociations de contrats + Visites des foires et suivi semestriel / annuel avec des clients potentiels et / ou en cours. - Votre entreprise ou institution auront un consultant et expert CONSULTATIF TMC, pour vos réunions d'affaires, des négociations et des présentations, soit directement avec des entreprises marocaines ou entreprises étrangères installées au Maroc / Maghreb / Afrique de l'Ouest, ainsi que l'une des foires / événements à qui nous fournissons ces services. 19www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
  • 20. Appels d’offres 20www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos TMC Maroc propose aux entreprises sin service des appels d'offres publics, qui vise à faciliter l'accès aux projets lancés par des organisations et institutions du Maghreb par le biais des marchés publics.  Identification, surveillance et mise en œuvre de projets  Aide dans la recherche et la sélection de partenaires et d'experts locaux pour faire partie de l'équipement nécessaire pour développer des projets spécifiques ..  Conception, mise en œuvre et suivi des appels d'offres du Plan stratégique durant tout le processus classement des offres et des réunions antérieures.  Résolution, soutien et suivi de toutes les questions soulevées au cours de l'exécution et de la mise en œuvre des différentes phases de l’appel d’offre. TMC et ses équipes pluridisciplinaires, sont responsables de:  Examiner le dossier d'appel d'offres. Des précisions et des détails sur le dossier, les corrections et modifications proposées aux conditions et critères discriminatoires / demandes pour plus de détails à ajouter au dossier d'appel d'offres;  Réagir à la meilleure façon pour une décision erronée dans la législation marocaine - international;. Le dépôt des demandes et des objections aux idées fausses de format ou le non respect des règles de passation des marchés publics.  Interprétation rapide et correcte de la réglementation des marchés publics en cas de difficultés; réponse rapide des éventuelles difficultés ou des situations de blocage, comprendre et conseiller dans d'éventuelles difficultés, et les surmonter. Quelques unes de nos références: • Alcatel- Alsthom. • TGV – ONCF ( Train de grande vitesse+ Office National des Chemins de Fer) • Projets éducatifs et de Formation : Projets internationaux • Groupe Internationale des énergies renouvelables . • ONEP (Office national de l’eau potable) • ONE(Office national d’électricité ) • Projets d’environnement de construction et ingénierie civile . • ONDA (Aéroports du Maroc).
  • 21. TMC, sous le mandat du client, est responsable de l'approbation, de la négociation avec les fournisseurs et sous-traitants et des futures mesures de gestion de projet des achats par des entreprises étrangères dans leur processus d'externalisation, et de délocalisation. À ce jour, nous avons travaillé dans les secteurs suivants: automobile, textile, les nouvelles technologies, du développement multimédia, WEB du Centre d'appel de CRM, l'agriculture, la pêche, l'artisanat, le secteur du meuble, etc. TMC, Service Homologation – Fournisseurs Marocains + Management de projet www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos 21