Formations Negoventis en vente, commerce et distribution : responsable de la distribution, responsable de développement commercial et vendeur conseiller commercial.
Cours IFAG RÉUNION - Stratégie Commerciale - aout 2015Remy EXELMANS
Définir sa stratégie commerciale. Les 3 étapes clés pour développer une stratégie commerciale efficace : Étude de marché - Objectifs - Plan d'actions - Cours IFAG Réunion - Aout 2015 - Intervenant : Rémy Exelmans - Consultant Expert en Pilotage Stratégique et Organisationnel
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Formations Negoventis en vente, commerce et distribution : responsable de la distribution, responsable de développement commercial et vendeur conseiller commercial.
Cours IFAG RÉUNION - Stratégie Commerciale - aout 2015Remy EXELMANS
Définir sa stratégie commerciale. Les 3 étapes clés pour développer une stratégie commerciale efficace : Étude de marché - Objectifs - Plan d'actions - Cours IFAG Réunion - Aout 2015 - Intervenant : Rémy Exelmans - Consultant Expert en Pilotage Stratégique et Organisationnel
Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès d'une stratégie commerciale. Quelles sont les tendances en matière commerciale et comment motiver son équipe commerciale.
La présentation sera suivie d'une allocution de Monsieur Amit Ram, expert en stratégie commerciale depuis plus de 20 ans.
Introduction au cours C4020, le Plan d'Actions Commerciales. La séance porte sur l'identité d'une entreprise et l'importance de sa mission et sa culture d'entreprise.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
Semaine 9 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Lors de la 9e séance les participants feront un retour sur la matière vue lors de la session afin d'établir un plan commercial - depuis le diagnostic à l'évaluation des actions réalisées par l'équipe commerciale.
Fiche de poste - Responsable commercialLE GROUPE 23
LE GROUPE23 s’est spécialisé depuis 4 ans dans le montage d’opérations « clefs en mains » à destination des maîtres d’ouvrage pour un accompagnement complet de leur projet d’aménagement d’espaces de vie : bureaux, crèches, hôtels, points de vente,…
Afin d’accompagner le fort développement de notre offre Contractant Général (Réalisation des travaux TCE et Maîtrise d’œuvre) , nous recherchons pour compléter nos équipes, un(e) nouveau (lle) collaborateur (trice) :
FUTUR RESPONSABLE COMMERCIAL(E), France entière
Rattaché(e) au Directeur Associé en charge du développement du Groupe, vos missions principales seront de :
- Développer et fidéliser le portefeuille clientèle (clients et prospects) sur le secteur géographique qui vous est confié : identification des cibles, prospection et prise de rendez-vous, visites commerciales et techniques.
- Piloter les négociations pendant tout le cycle de vente : prise de besoins, établissement des devis avec le bureau d’études interne, mise en forme de l’offre commerciale et négociation des budgets.
- Assurer l’interface client pendant toute la durée du chantier en coordination avec les maitres d’œuvre et les pilotes en interne
- Identifier et assurer le développement des opportunités et des nouveaux clients prescripteurs, co-traitants et maîtres d’ouvrage.
- Participer aux réunions commerciales et Marketing et être force de proposition sur l'offre produits et sur les différents supports de communication.
- Effectuer un reporting régulier : démarches effectuées, prévisions de ventes, plans d’actions.
La connaissance des métiers de l’aménagement et des travaux en tous corps d’état est un atout pour ce poste.
Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome et méthodique dans son travail, pouvant faire valoir une expérience réussie dans la commercialisation de prestations techniques
Le poste est basé sur notre siège social de Paris et vous devrez prévoir des déplacements chaque semaine sur votre secteur
Rémunération (fixe + variable) et bonus, véhicule, PC portable et téléphone
Responsable des ventes ayant 13 ans d'expérience diversifiée en service à la clientèle, je suis capable de gérer des affaires et de coordonner des projets. Mon aptitude à travailler en étroite collaboration avec d'autres départements tels que le marketing, la logistique et la finance pour assurer la cohérence et la rentabilité des activités commerciales. Je suis aussi capable d'analyser les performances, d'identifier les domaines d'amélioration et de mettre en œuvre des actions correctives pour optimiser les résultats, je sais prendre en charge la gestion des affaires et la coordination de projets. Mon aptitude confirmée à établir rapidement des relations avec les clients et le public des entreprises est un atout majeur pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Je recherche un poste dans une entreprise dynamique proposant de nouveaux défis.
Introduction au cours C4020, le Plan d'Actions Commerciales. La séance porte sur l'identité d'une entreprise et l'importance de sa mission et sa culture d'entreprise.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 1Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants
A la création et pendant les premières années, (voir même avant la création), le chef d'entreprise doit imaginer le moyens de commercialiser son offre.
Non pas son business plan mais sa stratégie commerciales.
De la réflexion à l'écriture, comment rendre concret et opérationnelle, la commercialisation de son offre : segmentation, leviers d'action, partenariat... ?
Quels seront les axes de travail pour engranger ses premiers succès commerciaux ?
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
Semaine 9 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Lors de la 9e séance les participants feront un retour sur la matière vue lors de la session afin d'établir un plan commercial - depuis le diagnostic à l'évaluation des actions réalisées par l'équipe commerciale.
Fiche de poste - Responsable commercialLE GROUPE 23
LE GROUPE23 s’est spécialisé depuis 4 ans dans le montage d’opérations « clefs en mains » à destination des maîtres d’ouvrage pour un accompagnement complet de leur projet d’aménagement d’espaces de vie : bureaux, crèches, hôtels, points de vente,…
Afin d’accompagner le fort développement de notre offre Contractant Général (Réalisation des travaux TCE et Maîtrise d’œuvre) , nous recherchons pour compléter nos équipes, un(e) nouveau (lle) collaborateur (trice) :
FUTUR RESPONSABLE COMMERCIAL(E), France entière
Rattaché(e) au Directeur Associé en charge du développement du Groupe, vos missions principales seront de :
- Développer et fidéliser le portefeuille clientèle (clients et prospects) sur le secteur géographique qui vous est confié : identification des cibles, prospection et prise de rendez-vous, visites commerciales et techniques.
- Piloter les négociations pendant tout le cycle de vente : prise de besoins, établissement des devis avec le bureau d’études interne, mise en forme de l’offre commerciale et négociation des budgets.
- Assurer l’interface client pendant toute la durée du chantier en coordination avec les maitres d’œuvre et les pilotes en interne
- Identifier et assurer le développement des opportunités et des nouveaux clients prescripteurs, co-traitants et maîtres d’ouvrage.
- Participer aux réunions commerciales et Marketing et être force de proposition sur l'offre produits et sur les différents supports de communication.
- Effectuer un reporting régulier : démarches effectuées, prévisions de ventes, plans d’actions.
La connaissance des métiers de l’aménagement et des travaux en tous corps d’état est un atout pour ce poste.
Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome et méthodique dans son travail, pouvant faire valoir une expérience réussie dans la commercialisation de prestations techniques
Le poste est basé sur notre siège social de Paris et vous devrez prévoir des déplacements chaque semaine sur votre secteur
Rémunération (fixe + variable) et bonus, véhicule, PC portable et téléphone
Responsable des ventes ayant 13 ans d'expérience diversifiée en service à la clientèle, je suis capable de gérer des affaires et de coordonner des projets. Mon aptitude à travailler en étroite collaboration avec d'autres départements tels que le marketing, la logistique et la finance pour assurer la cohérence et la rentabilité des activités commerciales. Je suis aussi capable d'analyser les performances, d'identifier les domaines d'amélioration et de mettre en œuvre des actions correctives pour optimiser les résultats, je sais prendre en charge la gestion des affaires et la coordination de projets. Mon aptitude confirmée à établir rapidement des relations avec les clients et le public des entreprises est un atout majeur pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Je recherche un poste dans une entreprise dynamique proposant de nouveaux défis.
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisationemmanuelguian
Quintess, Leader Français du Marketing Relationnel, propose une offre complète de conseil et mise en oeuvre de dispositifs relationnels avec une forte culture du R.O.I.
+ de 20 ans d'expérience, spécialiste historique du secteur Banque/Assurance, maintenant pour le compte de Grandes Marques où la qualité de la relation client est au coeur du Business Model.
Boostez votre stratégie produit / Target Your SuccessSylvie Rouge
Jeune pousse innovante ou société technologique en pleine expansion ? Votre stratégie produit est la clé essentielle pour le développement de votre business et l'atteinte de vos objectifs de croissance. Mon expérience acquise pendant 15 années passées à concevoir et exécuter la stratégie produit dans une start-up devenue un éditeur de logiciel international est à votre service pour contribuer au succès de votre business en vous aidant à positionner, développer, mettre sur le marché votre offre produit
Formation : Mettre en place une stratégie commercialeSmartnSkilled
Comment opter la bonne stratégie commerciale de votre entreprise ?
Votre coach Christine ROCCHI vous accompagne vis cette formation vidéo pour une aide indispensable à la prise de décision ce qui vous permet de :
* Anticiper les erreurs et être « proactif »
* Être capable de créer un « Plan d’Actions » commercial, structuré et cadré.
* Un guide référentiel accessible à tout moment
* Être plus performant et maîtriser la situation
* Avoir une visibilité sur les actions à mener pour satisfaire les attentes et les objectifs de manière smart.
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-strategie-commerciale
Yen Bui, Consultante Marketing & Communication B2B à Grenoble et Strasbourg.
Marketing stratégique et opérationnel, webmarketing, community management, communication, presse, formation, conseil, contenu plurimédia
CV expert en gestion des marques et efficacité commerciale 1.0 copieGuy Bertrand MESSINA
Guy Bertrand MESSINA offre un haut niveau d'expertise au Cameroun et sur les marchés
francophones internationaux en ce qui concerne les activités "business développement", "channel
développement", stratégies de distribution, et marketing de tout type de produit de consommation courante (FMCG).
programme Executive « Direction Commerciale »Mercuri France
ESCP Europe et Mercuri International s’associent pour un nouveau programme Executive "Direction commerciale" qui allie l’excellence académique de ESCP Europe et l’expertise métier de Mercuri International.
Cette formation vise les directeurs commerciaux en PME/PMI, dirigeants de PME. Son objectif est de consolider les compétences cœur de métier par l’apport d’outils pratiques et conceptuels, d’élargir le champ des compétences et d’intégrer davantage la dimension stratégique.
Cette étude présente le secteur de l'entreposage en Seine-et-Marne et souligne le fort développement des entrepôts dans le département, au travers notamment de la surface mise en chantier, sur la période 2015-2020.
2. MISSIONS
Le vendeur conseiller commercial collecte les informations qui lui permettent
d’organiser son acte de vente.
Il crée un environnement favorable à la vente en vérifiant la disponibilité des
produits en mettant en place les éléments du merchandising, en participant à la
promotion des produits et des services.
Il conseille en face à face, à distance, en magasin, sur showroom, etc., un
prospect ou un client et il remporte une vente en : discernant ses besoins et ses
motivations et déployant les techniques de vente adaptées.
VENDEUR
CONSEILLER COMMERCIAL
FORMATION DIPLÔMANTE DE NIVEAU IV (BAC)
INSCRIT AU RNCP
COMPÉTENCES VISÉES
- Faire face à une clientèle
informée et exigeante
- Argumenter et adapter son
discours en fonction du besoin de
sa clientèle
- Conseiller
DÉBOUCHÉS
Employé commercial, assistant
de vente, chargé de prospection,
téléprospecteur, vendeur,
conseiller de vente
PRÉREQUIS
Diplôme de niveau V validé,
ou une année de seconde menée à
son terme,
ou 1 année d’expérience
professionnelle hors alternance
dans le secteur d’activité
PROGRAMME (301h)
BLOC A - Promouvoir, conseiller et vendre (105h)
Adopter un comportement professionnel (7h)
Préparer ses ventes (14h)
Conseiller et vendre (21h)
Maîtriser les calculs commerciaux (21h)
Communiquer à l’écrit et à l’oral (14h)
Utiliser le traitement de texte et les tableurs (28h)
BLOC B - Collaborer à l’aménagement et au bon fonctionnement de
l’espace de vente (49h)
Participer à la gestion des flux et approvisionnements (7h)
Respecter la réglementation des prix (7h)
Appliquer les règles d’hygiène et de sécurité (7h)
Appliquer les techniques de merchandising et/ou d’étalage (14h)
Tenir un poste de caisse (7h)
Réaliser un accueil téléphonique (7h)
BLOC C - Conduire des entretiens téléphoniques en plateforme (49h)
Traiter un appel entrant (14h)
Traiter un appel sortant (14h)
Adapter son comportement à l’environnement d’une plateforme téléphonique (21h)
BLOC D - Réaliser des actions de prospection (98h)
Utiliser un GRC (7h)
Qualifier un fichier clients (14h)
Appliquer la réglementation à la protection des données (7h)
Réussir la prospection téléphonique (21h)
Réussir ses actions de marketing direct (14h)
Optimiser son organisation commerciale (14h)
Gérer un conflit (14h)
Calculer sa rentibilité commerciale (7h)
3. RESPONSABLE
DE LA DISTRIBUTION
FORMATION DIPLÔMANTE DE NIVEAU II (BAC +3)
INSCRIT AU RNCP
MISSIONS
Le responsable de la distribution sait : gérer et assurer le développement
commercial, gérer et organiser les surfaces de vente et de déstockage et
manager une équipe.
Il met en place la stratégie définie par sa direction, ce qui implique une relation
transversale avec de nombreux services (acheteurs, service juridique, contrôle
de gestion...).
Il intervient au sein de surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés,
grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes...
PROGRAMME (273h)
BLOC A - Gérer et assurer le développement commercial (91h)
Conduire un projet (14h)
Assurer une veille du marché (7h)
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs (7h)
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale (14h)
Elaborer un plan d’action commerciales (14h)
Elaborer un budget prévisionnnel (14h)
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale (7h)
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise (14h)
BLOC B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stokage (91h)
Optimiser la gestion des stocks (7h)
Analyser ses ventes : merchandising de gestion (21h)
Analyser son implantation : merchandising de séduction (7h)
Mettre en oeuvre des actions d’optimisation (14h)
Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de service (14h)
Respecter la législation d’un ERP (7h)
Gérer un litige client (7h)
Communiquer efficacement avec sa hiérarchie (7h)
Respecter les règles commerciales (7h)
BLOC C - Manager une équipe (91h)
Identifier et planifier les besoins en compétences (14h)
Appliquer la législation du travail (7h)
Développer son leadership et son efficacité personnelle (14h)
Animer une réunion de travail (14h)
Conduire des entretiens individuels (14h)
Recruter un collaborateur (14h)
Former son équipe (14h)
COMPÉTENCES VISÉES
- Définir la stratégie du magasin
- Développer la performance
économique du magasin en
collaboration avec ses équipes
- Coordonner l’animation
commerciale
- Superviser l’exploitation
DÉBOUCHÉS
Manager des ventes ou manager
adjoint de rayon, chef de rayon,
responsable de service clientèle,
chef de caisses
PRÉREQUIS
Diplôme de niveau III ou BAC+2
validé dans les domaines de la
vente/commerce/distribution,
ou une expérience minimale
de 6 mois en vente/commerce/
distribution,
ou 3 années d’expérience
professionnelle dans les domaines
de la vente/commerce/distribution
4. VOTRE PARCOURS
Choisissez votre formation
Une formation en fonction de votre
expérience et/ou de votre projet
professionnel. Pensez à la Validation
des Acquis de l’Expérience (VAE)
dans le cadre du plan de formation
Candidatez
Déposez votre dossier sur
www.cfautec.fr ou
contactez le 01 60 37 52 31
Construisez votre parcours
Individualisez votre formation :
1 jour, 1 bloc ou tous les modules,
c’est vous qui choisissez
Validez votre admission
Vous serez convoqué(e) à un entretien
et à une épreuve d’admission
Votre financement
Des modes de financement
adaptés à votre situation
CIF AIF
Professionalisation Formation
Contrat | Période Plan deCPF
5. MISSIONS
Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et
parfaitement opérationnel. Il est capable de : piloter les actions commerciales d’une
équipe et mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les
clients importants, en France ou à l’étranger.
Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration
de la stratégie commerciale de son entreprise. Il anime ses équipes.
PROGRAMME (308h)
BLOC A - Gérer et assurer le développement commercial (91h)
Conduire un projet (14h)
Assurer une veille du marché (7h)
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs (7h)
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale (14h)
Élaborer un plan d’actions commerciales (14h)
Élaborer un budget prévisionnel (14h)
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale (14h)
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise (14h)
BLOC B - Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre (147h)
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels (7h)
Définir une stratégie et un plan de prospection (14h)
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse (14h)
Conduire un entretien de découverte (14h)
Réaliser un diagnostic client (7h)
Construire une offre technique et commerciale (14h)
Evaluer l’impact financier de la solution proposée (14h)
Construire l’argumentaire de vente (14h)
Préparer différents scénarii de négociation (7h)
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation (14h)
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections (21h)
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur (7h)
BLOC C - Manager une action commerciale en mode projet (70h)
Maîtriser les outils de gestion de projet (21h)
Organiser et mettre en place une équipe projet (7h)
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal (21h)
Animer une réunion dans le cadre d’un projet (14h)
Évaluer et analyser les résultats d’un projet (7h)
RESPONSABLE
DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
FORMATION DIPLÔMANTE DE NIVEAU II (BAC +3)
INSCRIT AU RNCP
COMPÉTENCES VISÉES
- Définir, animer, appliquer et faire
appliquer la stratégie commerciale
en accord avec la stratégie globale
de l’entreprise
DÉBOUCHÉS
Responsable commercial,
développeur commercial, chargé
d’affaires, technico commercial,
responsable secteur
PRÉREQUIS
Certification ou diplôme de niveau
III validé
ou au moins 3 années d’expérience
professionnelle dans les fonctions
commerciales
6. contact@cfautec.fr
www.cfautec.fr
ÉMERAINVILLE
Bld Olof Palme
- Émerainville -
77436 Marne-la-Vallée
AVON
1 rue du Port
de Valvins -
77210 Avon
LES MODES DE FINANCEMENT
01 60 37 52 31
Le contrat de
professionnalisation :
Le contrat de professionnalisation
est un contrat de travail permettant
l’acquisition d’une qualification
reconnue par l’État et/ou la branche
professionnelle.
Le compte personnel de
formation (CPF)
Il permet l’acquisition de droits
à la formation mobilisables tout
au long de la vie active. Il fait
suite au Droit Individuel à la
Formation.
Le congé individuel de
formation (CIF)
Le CIF est originellement un
droit de salarié. Ce droit est étendu
aux demandeurs d’emploi sous le
nom de CIF CDD.
Aide individuelle à la
formation (AIF)
L’Aide Individuelle à la Formation
(AIF) permet de financer la totalité
du coût pédagogique d’une
formation individuelle d’un
demandeur d’emploi.
Le plan de formation
Il concerne tous les employeurs,
quels que soient le nombre de leurs
salariés, la nature de activité ou
leurs statut juridique.
La période de
professionnalisation :
Si vous êtes salarié et visez un
maintien dans l’emploi ou une
reconversion professionnelle.
CCI SEINE-ET-MARNE
un service