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12 outils pour les PME, TPE et professions libérales pour 
communiquer localement
La problématique des TPE/PME 
Les entreprises en France ne sont pas toutes des multinationales du CAC 
40 au budget de communication très important. Les très petites 
entreprises (TPE) et les petites et moyennes entreprises (PME) 
représentent la majorité des sociétés françaises 
De plus, les Français sont de plus en plus nombreux à vouloir se lancer chaque jour dans l’aventure de l'entreprenariat. 
Ces entreprises ne font pas face au même type de problématiques que les mastodontes de l’économie française, elles n’ 
ont en effet pas forcément les mêmes moyens financiers et ne peuvent donc pas consacrer des budgets aussi 
importants à la communication. Elles doivent trouver des solutions, à moindre coût, pour gagner facilement en visibilité 
et ainsi augmenter le chiffre d’affaires. 
L’agence 1min30 a, au fil des années, acquis une bonne connaissance de ces TPE/PME et vous propose aujourd’hui cet 
e-book vous présentant les 10 outils indispensables pour permettre à une TPE/PME de gagner en visibilité.
Les 12 outils indispensables 
1. Se créer une identité de marque 
2. Les documents print 
3. Créer son site web 
4. Le blogging, le pouvoir du contenu 
5.Etre actif sur les réseaux sociaux 
6. Travailler son référencement 
7.Google My Business, le référencement local 
8. Les relations presse à la portée de tous 
9. Lancer des campagnes de marketing direct 
10. Achat media local 
11. Sponsoring 
12. Street-Marketing
1. Se créer une identité de marque 
Avant tout, il est essentiel que toute entreprise, quelque soit sa taille, se crée une 
réelle identité de marque. 
Une identité de marque est essentielle pour montrer en quoi votre entreprise est 
unique et ainsi vous distinguer de vos concurrents. Cela permet de fixer clairement 
les fondements de l’entreprise et par la suite d’uniformiser votre communication : 
votre identité sera déclinée sur tous vos supports : de la plus simple carte de visite à 
votre enseigne, en passant par votre plaquette commerciale et votre site internet. 
Vous véhiculez ainsi une image cohérente et professionnelle. 
Pour créer votre identité de marque, il est indispensable de définir l’ADN de votre entreprise. Pour cela, posez vous des 
questions simples sur l’histoire de votre entreprise, votre culture, votre vision, vos missions, vos valeurs... 
Ensuite, à partir de ces réponses, il est essentiel de rédiger votre plateforme d’entreprise : 
- Votre vision - Votre personnalité - Vos cibles 
- Votre mission - Votre positionnement - Votre slogan
1. Se créer une identité de marque 
Afin de définir le style de votre entreprise et votre identité de marque, il vous faut : 
1. Créer votre identité visuelle c’est à dire votre logo. Afin qu’il y ait une réelle cohérence graphique 
entre tous vos supports de communication sur lesquels vous allez décliner votre logo, il est 
incontournable d’établir une charte graphique. Ce document vous permet de fixer les règles 
fondamentales d’utilisation de votre logo : quelle est la police utilisée, les références des couleurs, 
sa taille, quelles sont les déclinaisons possibles et celles interdites, où doit-il être placé sur les différents 
supports de communication… 
2. Fixer clairement votre style rédactionnel en rédigeant une charte éditoriale : quel type de langage 
utiliserez-vous pour produire vos différents contenus, quel ton... 
Plateforme de marque Identité visuelle Style rédactionnel 
Identité de marque
2.Les documents print 
Si vous souhaitez gagner en visibilité, il vous faut trouver des clients. Si vous êtes une entreprise B2B, il est essentiel de 
concevoir certains outisl indispensables pour la prospection : la carte de visite, la plaquette commerciale et des flyers. 
La carte de visite 
La carte de visite est un outil essentiel, vous pouvez à 
la fois la distribuer à des prospects éventuels pour 
qu’ils vous gardent à l’esprit et vous recontactent 
mais aussi la déposer chez des commerçants locaux. 
Créez une carte de visite attractive, à l’image de votre entreprise et surtout complète avec toutes les informations 
nécessaires pour vous contacter (nom, poste, société, adresse, mail, téléphone, site web…).
2.Les documents print 
Les flyers 
Pour faire connaître vos produits ou services à un niveau local, 
il est important de créer des flyers pour les présenter. Ainsi, 
vous pourrez faire du tractage local, ce qui est très impactant 
car les personnes sont touchées directement et portent donc 
quelques secondes d’attention à votre flyer.
2.Les documents print 
La plaquette commerciale 
Une plaquette commerciale permet à la fois de présenter votre 
entreprise, de la faire connaître auprès de vos prospects et surtout, elle 
vous aide à les convertir en clients en reflétant vos avantages 
concurrentiels. 
Aujourd’hui, on peut se demander si il est encore nécessaire de créer une 
plaquette, ne retrouve-t-on pas déjà toutes ces informations sur le site 
web de l’entreprise ? Cela va vraiement dépendre de votre secteur d’ 
activité;-)
2.Les documents print 
Plaquette ou site web ? Avantages/Inconvénients 
Avantages Inconvénients 
Plaquette Document qualitatif 
Support de prospection 
Document statique : il n’est pas 
possible de mettre à jour les 
informations 
Coût onéreux (réalisation + 
impression) 
Document accessible uniquement aux 
personnes à qui on l’a distribué 
Site web Accessible par tous, en tout lieu 
Dynamique et évolutif : il est possible de faire 
des mises à jours 
Coût de la réalisation uniquement 
un bon référencement est 
indispensable
3.Créer son site web 
Depuis la révolution digitale, les habitudes des clients ont évoluées, que ce soit en B2B ou en B2C. En effet, qu’ils veuillent 
trouver un nouveau fournisseur, sous-traitant, prestataire ou plus simplement acheter des produits, leur premier réflexe 
est d’effectuer des recherches sur la toile et de chercher des avis d’autres clients : il est donc indispensable d’être présent 
aujourd’hui sur le web, même si vous êtes une TPE ou une PME, afin d’être visible aux yeux de vos prospects. 
Il est donc essentiel tout d’abord de créer un site web pour votre 
entreprise. Celui-ci doit concentrer toutes les informations 
incontournables sur votre entreprise : actualités, histoire, produits ou 
services, contact, points de vente mais aussi les informations destinées 
à la presse comme des communiqués, dossiers de presse, photos… 
Il existe aujourd'hui différentes solutions pour créer son site web 
comme par exemple le CMS Wordpress.
3.Créer son site web 
Wordpress ne permet pas seulement de créer des blogs, il est possible de réaliser avec cet outil un site web pertinent, 
efficace et dans lequel vous pourrez créer et modifier en quelques clics vos contenus. Par contre, cela demande 
beaucoup de compétences et de temps, il faut donc souvent faire appel à un prestataire extérieur, ce qui est 
relativement coûteux. 
Il existe d’autres outils, à la portée de tous et moins coûteux : 
● Pimwi 
Pour environ 20€ par mois, Pimwi vous permet de créer un 
site web, même e-commerce, à votre image et très 
simplement grâce à un principe de cartes de contenus 
(menus, lieux, contact, présentation, photos…) : vous 
pouvez modulez la mise en page de votre site en quelques 
clics en plaçant où vous le souhaitez ces blocs puis en 
rédigeant leur contenu. 
Avec Pimwi, vous pouvez réaliser un site professionnel et attractif sans connaissance graphique ou technique.
3.Créer son site web 
● Scoop it 
Vous ne souhaitez pas vous faire un site en 
propre? Vous souhaitez néanmoins montrer 
votre expertise dans votre domaine sur la 
toile ! 
Optez pour Scoop it, outil de curation, qui 
vous permet gratuitement de faire de la 
veille autour d’un sujet particulier et de 
partager sur votre page Scoop it les articles 
les plus intéressants !
4. Le blogging, le pouvoir du contenu 
Afin de montrer l’expertise de votre entreprise dans son domaine d’activité, il est 
indispensable aujourd’hui de mettre en place un blog professionnel. En effet, en 
publiant régulièrement des articles de qualité liés à votre activité, vous pourrez 
acquérir de nouveaux clients qui seront rassurés par votre maîtrise du sujet. 
Voici 5 règles à respecter pour créer un blog d’entreprise efficace : 
1 Fixer une ligne éditoriale en cohérence avec votre activité 
2. Publiez régulièrement : au minimum 2 articles par semaine 
3. Soignez vos contenus : ils sont le reflet de votre entreprise et de votre professionnalisme 
4. Ne pas faire des articles trop “commerciaux” : expliquez un sujet de façon général et terminez par un call to action 
vers une page de votre site d’entreprise, par exemple vers une offre en cohérence avec votre article. 
5. Utilisez des mots-clés sur lesquels vous souhaitez être référencé : vous gagnerez ainsi en visibilité
5.Être actif sur les réseaux sociaux 
La plupart de vos clients sont aujourd'hui présents sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram mais aussi 
Viadeo et LinkedIn. Il est donc indispensable que votre entreprise soit active sur ceux-ci afin d’aller à 
la rencontre de ses clients et prospects via des pages, des comptes d'entreprises. 
Mais se créer un compte ou une page ne suffit pas, il faut informer vos prospects et clients dans un premier temps de 
votre présence sur les réseaux sociaux et les inciter à vous suivre. 
Ensuite, il est essentiel d’animer vos comptes et pages de façon régulière en respectant une ligne éditoriale 
cohérente, qu’il est indispensable de fixer clairement. 
Par ailleurs, il est important de répondre à toute question, remarque ou critique éventuelle d'un de vos clients sur 
ceux-ci afin de ne pas ternir votre e-réputation. 
Pour Viadeo et LinkedIn, il est indispensable que votre commercial soit présent sur ces réseaux via son profil 
professionnel, qu'il y ajoute son réseau afin de le développer petit à petit et de prospecter par la même occasion.
6. Travailler son référencement 
Le référencement est à soigner afin que votre site apparaisse dans les premiers résultats sur les moteurs de 
recherche. Vous pourrez ainsi augmenter significativement vos ventes. 
Il existe deux types de référencement : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEM) 
Le SEO (Search Engine Optimization) 
Le référencement naturel permet à un site web 
d'améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche. 
Aucun achat d'espace n'est nécessaire. 
Le SEM (Search Engine Marketing) 
Cela désigne du référencement payant c’est à dire de 
l’achat d’espace publicitaire sur les moteurs de 
recherche afin de gagner en visibilité en apparaissant 
sous forme d’annonces sponsorisées. 
Voici 3 conseils pour améliorer votre référencement naturel : 
- Soignez le contenu de votre site : Faites des mises à jour régulières et travaillez sur le champs lexical utilisé. 
- Soyez actif sur les réseaux sociaux : Publiez régulièrement sur Facebook, Twitter, Google+, Instagram, Pinterest... 
- Mettez en place du netlinking : Mettez en place des liens sortants mais aussi entrants sur votre site
6. Travailler son référencement 
Aujourd’hui, il est indispensable d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche et notamment sur 
Google. En effet, les internautes ont pris l’habitude de préparer leur achat, leur recherche de service, que ce soit en 
BtoC ou en BtoB. 
Travailler son référencement naturel est bien sûr obligatoire pour améliorer sa position dans les moteurs de recherche 
mais il est recommandé, face à la rude concurrence, de compléter cette stratégie en faisant également du 
référencement payant c’est à dire des campagnes Google Adwords. 
Une campagne Google Adwords consiste à acheter des mots clés en rapport avec votre entreprise et susceptibles d'être 
tapés dans la barre du moteur de recherche par les internautes. Votre offre apparaîtra sous forme de lien sponsorisé, 
tout en haut ou dans la colonne de droite sur la page des résultats de Google.
6. Travailler son référencement 
Pour vos campagnes Google Adwords, il est important de noter que vous 
pouvez définir un budget quotidien. De plus, il s’agit d’un CPC, c’est à dire 
d’un coup par clic. Vous ne payez donc seulement lorsque les internautes 
cliquent sur votre lien sponsorisé. Pour créer des campagnes Google 
Adwords efficaces, avec un bon taux de conversion, il est essentiel d’ 
accorder une grande importance au choix de vos mots-clés. 
Voici 4 conseils pour bien choisir vos mots-clés : 
1) Evitez les mots-clés trop concurrentiels : Vous êtes par exemple fabricant de caleçons, n’achetez pas de mots-clés 
comme “sous-vêtements”. 
2) Acheter des mots-clés constitués de votre activité mais aussi de votre localisation. 
3) Acheter des mots-clés précis : Votre taux de conversion sera amélioré car votre site sera en parfaite adéquation avec 
les besoins de l’internaute ayant effectué la recherche. 
4) Excluez les personnes que vous ne souhaitez pas cibler : Mettez en place des mots-clés avec le signe “-” suivi des 
personnes que vous ne souhaitez pas toucher, par exemple “ Fourniture de bureau -pas cher”.
7.Google My Business, le référencement local 
Le référencement local est très important pour les TPE et PME car les internautes effectuent de plus en plus de 
recherches géolocalisées. Le but est d’apparaître dans la carte des résultats de recherche sur Google.
7.Google My Business, le référencement local 
Pour apparaître dans cette carte lors de recherches géolocalisées correspondant à votre activité mais aussi pour gagner 
en visibilité sur Google Maps, il vous faut créer votre fiche entreprise sur Google My Business. 
Google My Business est le nouveau nom du service Google consacré à la visibilité locale des petites entreprises, il 
remplace Google + Local ou encore Google Adresses. 
- Etape 1 : Créer votre fiche entreprise sur Google My Business 
- Etape 2 : Remplissez au maximum votre fiche pour optimiser votre 
référencement local : 
- Toutes les informations liées à votre entreprise : titre de votre fiche 
avec votre métier, description de votre activité, adresse postale, 
téléphone, site web, mail, heures d’ouverture 
- Ajoutez des photos de votre entreprise et même une visite virtuelle 
- Indiquez vos actualités, vos prochains événements… 
- Répondez aux avis publiés à votre sujet
8.Les relations presse à la portée de tous 
Faire des relations presse est relativement chronophage, mais si celles-ci sont bien menées, elles vous permettront d’ 
obtenir une importante visibilité dans les médias, qu’ils soient print ou online : vous gagnerez ainsi en notoriété et l’ 
image de votre entreprise n’en sera qu’améliorée. 
Dans un premier temps, il est essentiel de constituer un fichier presse avec les contacts qualifiés de journalistes mais aussi 
de blogueurs liés à votre domaine d'activité. N’oubliez pas d’inclure dans votre fichier, les contacts des médias locaux 
(Presse quotidienne régionale, radio locale, TVlocale…) Il est indispensable d’apporter un grand soin à celui-ci, de 
renseigner un maximum d’informations sur chaque contact et surtout de le mettre à jour très régulièrement à cause d’un 
turn over important dans les rédactions. 
Pour les solliciter plusieurs solutions s’offrent à vous : 
● Envoyer des communiqués de presse régulièrement 
● Envoyer des dossiers de presse lors d’actualités très importantes 
: nouveaux produits, participation à des salons… 
● Organiser des événements : déjeuners presse, soirées de 
lancement, conférences de presse...
8.Faire des relations presse 
Voici 5 conseils pour vous aider à améliorer vos communiqués de presse : 
1) Accorder de l'importance au titre de vos communiqués 
Le titre doit être attractif, concis, court et bien résumer l'information principale de votre communiqué. 
2) Rédiger un chapeau résumant votre information 
Afin d’inciter les journalistes à continuer leur lecture, résumez vos informations dans un court chapeau en 
vous assurant que celui-ci réponde aux 5 questions WH : Who, what, where, when and why ? 
3) Hiérarchiser bien vos informations 
Regroupez vos informations en paragraphe par sujet/thème en utilisant des sous-titres pour chacun. Il est 
important également de commencer par les informations les plus importantes. 
4) Adopter une mise en page originale 
Une mise en page originale, très graphique permet de valoriser vos informations. 
5) Ajouter des contenus multimédias 
Enrichissez vos communiqués avec de belles photos, des vidéos, des graphiques, des présentations interactives...
La marketing direct permet de toucher vos cibles directement que ce soit pour acquérir de nouveaux clients ou pour 
les fidéliser. 
Pour la prospection 
9.Lancer des campagnes de marketing direct 
- Etape 1 : Louez des bases de données 
Pour prospecter et obtenir des retombées efficaces, nous vous 
conseillons d'acquérir une base de données avec des contacts 
qualifiés pour envoyer des emailings, des mailings ou tout 
simplement téléphoner à vos prospects. Il est recommandé d'utiliser 
des solutions en cloud qui vous permettent d'accéder 
en ligne à votre fichier mis en jour très régulièrement. N'hésitez pas par exemple à consulter notre benchmark des bases 
de données B2B afin de faire votre choix. 
Emailing 
Mailing 
(imprimé publicitaire, 
lettre nominative…) 
Téléprospection 
- Etape 2 : Choisissez votre moyen de prospection selon vos objectifs et vos cibles
9.Lancer des campagnes de marketing direct 
Pour fidéliser vos clients : envoyer des newsletters 
Une newsletter est un outil de communication pour informer les personnes qui ont 
souhaité s’y inscrire des dernières actualités de votre entreprise ( nouveautés, 
promotions…). Vous éviterez ainsi que vos clients et prospects aillent voir la concurrence. 
Une newsletter régulière constitue un très bon outil de fidélisation. 
- Etape 1 : Mettre en place un onglet “Abonnez-vous à notre newsletter” et créer des contenus premium à 
télécharger. 
Ainsi vous pourrez augmenter votre base de contacts. Vous pourrez non seulement envoyer vos newsletters à votre 
fichier client mais aussi aux prospects intéressés par votre entreprise. Vous pourrez ainsi rester en contact avec vos 
prospects et peut-être les convertir en clients dans le futur. 
- Etape 2 : Choisissez votre rythme d’envoi 
Il vous faut tenir un rythme : toutes les semaines ou tous les mois. Si vous n’avez pas énormément d’actualités, il vaut 
mieux privilégier une newsletter mensuelle afin de fournir un contenu riche à vos clients. 
- Etape 3 : Envoyez ! 
Pour envoyer très simplement, en quelques clics, vos newsletters, privilégiez le logiciel en ligne Mailchimp.
10. Achat média local 
Pour augmenter votre visibilité locale, vous avez la possibilité d’acheter des espaces publicitaires dans les médias 
locaux : presse quotidienne régionale, presse locale gratuite et payante, radio locale, Tv locale, site web d’actualité 
locale mais aussi faire de l’affichage local. 
Il vous faut pour cela choisir le bon média selon vos cibles et votre budget, 
la période de diffusion adéquate pour obtenir une bonne mémorisation 
ainsi que le format de votre publicité. 
Pour faire de l’affichage local, il existe plusieurs solutions : 
- Les grands mastodontes de l’affichage JCDecaux ou encore Clear Channel 
propose des réseaux de panneaux d’affichage adaptés à une cible 
géographique et de différents formats : 4X3, mobilier urbains, sucettes, 
panneaux digitaux dans les centres commerciaux… 
- Il existe également des solutions moins coûteuses comme avec Vue en 
Ville qui propose des panneaux 40X60 cm sur les façades des commerçants 
dans 40 villes environ.
11. Sponsoring local 
Une autre solution s’offre également à vous 
pour augmenter votre visibilité locale : le 
sponsoring. Vous pourriez, par exemple, 
sponsoriser l’équipe de foot locale, des 
événements locaux comme un festival, un loto, 
une exposition... Vous gagnerez ainsi en 
notoriété mais aussi en capital sympathie 
auprès de la population locale. 
Bien sûr, attention à choisir un événement ou un sport en adéquation avec les valeurs de votre entreprise afin de ne 
pas ternir votre image mais au contraire la renforcer. Une marque de polo ne sponsorisera pas par exemple un loto 
mais plutôt le club de golf de la région. 
Cela vous permettra, de plus, de vous engager dans la vie locale et ainsi de gagner en influence auprès des acteurs 
importants.
12. Street marketing 
Pour générer du trafic sur votre point de vente, 
améliorer votre notoriété dans votre zone de 
chalandise ou encore faire apprécier vos produits, 
le street-marketing constitue un très bon outil de 
communication et se décline sous différentes 
formes : tractage de flyers, homme-sandwich, 
distribution d’échantillons produits ou encore 
guérilla marketing avec des actions de street 
marketing loin des conventions afin de se faire 
remarquer avec un petit budget. 
Crédit photo : e-marketing.fr 
Prenez soin à bien choisir votre lieu d’action en fonction de votre cible et de votre zone de chalandise.
Vous souhaitez gagner en visibilité ? 
Ces 12 outils sont à mettre en place de façon complémentaire dans une stratégie de 
communication globale et cohérente. Si vous souhaitez vous faire aider, l’agence 1min30 
vous propose un accompagnement personnalisé. 
Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à nous contacter : 
06 73 55 17 36 
Gds@1min30.com
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12 outils pour les PME, TPE et professions libérales pour communiquer localement

  • 1. 12 outils pour les PME, TPE et professions libérales pour communiquer localement
  • 2. La problématique des TPE/PME Les entreprises en France ne sont pas toutes des multinationales du CAC 40 au budget de communication très important. Les très petites entreprises (TPE) et les petites et moyennes entreprises (PME) représentent la majorité des sociétés françaises De plus, les Français sont de plus en plus nombreux à vouloir se lancer chaque jour dans l’aventure de l'entreprenariat. Ces entreprises ne font pas face au même type de problématiques que les mastodontes de l’économie française, elles n’ ont en effet pas forcément les mêmes moyens financiers et ne peuvent donc pas consacrer des budgets aussi importants à la communication. Elles doivent trouver des solutions, à moindre coût, pour gagner facilement en visibilité et ainsi augmenter le chiffre d’affaires. L’agence 1min30 a, au fil des années, acquis une bonne connaissance de ces TPE/PME et vous propose aujourd’hui cet e-book vous présentant les 10 outils indispensables pour permettre à une TPE/PME de gagner en visibilité.
  • 3. Les 12 outils indispensables 1. Se créer une identité de marque 2. Les documents print 3. Créer son site web 4. Le blogging, le pouvoir du contenu 5.Etre actif sur les réseaux sociaux 6. Travailler son référencement 7.Google My Business, le référencement local 8. Les relations presse à la portée de tous 9. Lancer des campagnes de marketing direct 10. Achat media local 11. Sponsoring 12. Street-Marketing
  • 4. 1. Se créer une identité de marque Avant tout, il est essentiel que toute entreprise, quelque soit sa taille, se crée une réelle identité de marque. Une identité de marque est essentielle pour montrer en quoi votre entreprise est unique et ainsi vous distinguer de vos concurrents. Cela permet de fixer clairement les fondements de l’entreprise et par la suite d’uniformiser votre communication : votre identité sera déclinée sur tous vos supports : de la plus simple carte de visite à votre enseigne, en passant par votre plaquette commerciale et votre site internet. Vous véhiculez ainsi une image cohérente et professionnelle. Pour créer votre identité de marque, il est indispensable de définir l’ADN de votre entreprise. Pour cela, posez vous des questions simples sur l’histoire de votre entreprise, votre culture, votre vision, vos missions, vos valeurs... Ensuite, à partir de ces réponses, il est essentiel de rédiger votre plateforme d’entreprise : - Votre vision - Votre personnalité - Vos cibles - Votre mission - Votre positionnement - Votre slogan
  • 5. 1. Se créer une identité de marque Afin de définir le style de votre entreprise et votre identité de marque, il vous faut : 1. Créer votre identité visuelle c’est à dire votre logo. Afin qu’il y ait une réelle cohérence graphique entre tous vos supports de communication sur lesquels vous allez décliner votre logo, il est incontournable d’établir une charte graphique. Ce document vous permet de fixer les règles fondamentales d’utilisation de votre logo : quelle est la police utilisée, les références des couleurs, sa taille, quelles sont les déclinaisons possibles et celles interdites, où doit-il être placé sur les différents supports de communication… 2. Fixer clairement votre style rédactionnel en rédigeant une charte éditoriale : quel type de langage utiliserez-vous pour produire vos différents contenus, quel ton... Plateforme de marque Identité visuelle Style rédactionnel Identité de marque
  • 6. 2.Les documents print Si vous souhaitez gagner en visibilité, il vous faut trouver des clients. Si vous êtes une entreprise B2B, il est essentiel de concevoir certains outisl indispensables pour la prospection : la carte de visite, la plaquette commerciale et des flyers. La carte de visite La carte de visite est un outil essentiel, vous pouvez à la fois la distribuer à des prospects éventuels pour qu’ils vous gardent à l’esprit et vous recontactent mais aussi la déposer chez des commerçants locaux. Créez une carte de visite attractive, à l’image de votre entreprise et surtout complète avec toutes les informations nécessaires pour vous contacter (nom, poste, société, adresse, mail, téléphone, site web…).
  • 7. 2.Les documents print Les flyers Pour faire connaître vos produits ou services à un niveau local, il est important de créer des flyers pour les présenter. Ainsi, vous pourrez faire du tractage local, ce qui est très impactant car les personnes sont touchées directement et portent donc quelques secondes d’attention à votre flyer.
  • 8. 2.Les documents print La plaquette commerciale Une plaquette commerciale permet à la fois de présenter votre entreprise, de la faire connaître auprès de vos prospects et surtout, elle vous aide à les convertir en clients en reflétant vos avantages concurrentiels. Aujourd’hui, on peut se demander si il est encore nécessaire de créer une plaquette, ne retrouve-t-on pas déjà toutes ces informations sur le site web de l’entreprise ? Cela va vraiement dépendre de votre secteur d’ activité;-)
  • 9. 2.Les documents print Plaquette ou site web ? Avantages/Inconvénients Avantages Inconvénients Plaquette Document qualitatif Support de prospection Document statique : il n’est pas possible de mettre à jour les informations Coût onéreux (réalisation + impression) Document accessible uniquement aux personnes à qui on l’a distribué Site web Accessible par tous, en tout lieu Dynamique et évolutif : il est possible de faire des mises à jours Coût de la réalisation uniquement un bon référencement est indispensable
  • 10. 3.Créer son site web Depuis la révolution digitale, les habitudes des clients ont évoluées, que ce soit en B2B ou en B2C. En effet, qu’ils veuillent trouver un nouveau fournisseur, sous-traitant, prestataire ou plus simplement acheter des produits, leur premier réflexe est d’effectuer des recherches sur la toile et de chercher des avis d’autres clients : il est donc indispensable d’être présent aujourd’hui sur le web, même si vous êtes une TPE ou une PME, afin d’être visible aux yeux de vos prospects. Il est donc essentiel tout d’abord de créer un site web pour votre entreprise. Celui-ci doit concentrer toutes les informations incontournables sur votre entreprise : actualités, histoire, produits ou services, contact, points de vente mais aussi les informations destinées à la presse comme des communiqués, dossiers de presse, photos… Il existe aujourd'hui différentes solutions pour créer son site web comme par exemple le CMS Wordpress.
  • 11. 3.Créer son site web Wordpress ne permet pas seulement de créer des blogs, il est possible de réaliser avec cet outil un site web pertinent, efficace et dans lequel vous pourrez créer et modifier en quelques clics vos contenus. Par contre, cela demande beaucoup de compétences et de temps, il faut donc souvent faire appel à un prestataire extérieur, ce qui est relativement coûteux. Il existe d’autres outils, à la portée de tous et moins coûteux : ● Pimwi Pour environ 20€ par mois, Pimwi vous permet de créer un site web, même e-commerce, à votre image et très simplement grâce à un principe de cartes de contenus (menus, lieux, contact, présentation, photos…) : vous pouvez modulez la mise en page de votre site en quelques clics en plaçant où vous le souhaitez ces blocs puis en rédigeant leur contenu. Avec Pimwi, vous pouvez réaliser un site professionnel et attractif sans connaissance graphique ou technique.
  • 12. 3.Créer son site web ● Scoop it Vous ne souhaitez pas vous faire un site en propre? Vous souhaitez néanmoins montrer votre expertise dans votre domaine sur la toile ! Optez pour Scoop it, outil de curation, qui vous permet gratuitement de faire de la veille autour d’un sujet particulier et de partager sur votre page Scoop it les articles les plus intéressants !
  • 13. 4. Le blogging, le pouvoir du contenu Afin de montrer l’expertise de votre entreprise dans son domaine d’activité, il est indispensable aujourd’hui de mettre en place un blog professionnel. En effet, en publiant régulièrement des articles de qualité liés à votre activité, vous pourrez acquérir de nouveaux clients qui seront rassurés par votre maîtrise du sujet. Voici 5 règles à respecter pour créer un blog d’entreprise efficace : 1 Fixer une ligne éditoriale en cohérence avec votre activité 2. Publiez régulièrement : au minimum 2 articles par semaine 3. Soignez vos contenus : ils sont le reflet de votre entreprise et de votre professionnalisme 4. Ne pas faire des articles trop “commerciaux” : expliquez un sujet de façon général et terminez par un call to action vers une page de votre site d’entreprise, par exemple vers une offre en cohérence avec votre article. 5. Utilisez des mots-clés sur lesquels vous souhaitez être référencé : vous gagnerez ainsi en visibilité
  • 14. 5.Être actif sur les réseaux sociaux La plupart de vos clients sont aujourd'hui présents sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram mais aussi Viadeo et LinkedIn. Il est donc indispensable que votre entreprise soit active sur ceux-ci afin d’aller à la rencontre de ses clients et prospects via des pages, des comptes d'entreprises. Mais se créer un compte ou une page ne suffit pas, il faut informer vos prospects et clients dans un premier temps de votre présence sur les réseaux sociaux et les inciter à vous suivre. Ensuite, il est essentiel d’animer vos comptes et pages de façon régulière en respectant une ligne éditoriale cohérente, qu’il est indispensable de fixer clairement. Par ailleurs, il est important de répondre à toute question, remarque ou critique éventuelle d'un de vos clients sur ceux-ci afin de ne pas ternir votre e-réputation. Pour Viadeo et LinkedIn, il est indispensable que votre commercial soit présent sur ces réseaux via son profil professionnel, qu'il y ajoute son réseau afin de le développer petit à petit et de prospecter par la même occasion.
  • 15. 6. Travailler son référencement Le référencement est à soigner afin que votre site apparaisse dans les premiers résultats sur les moteurs de recherche. Vous pourrez ainsi augmenter significativement vos ventes. Il existe deux types de référencement : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEM) Le SEO (Search Engine Optimization) Le référencement naturel permet à un site web d'améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche. Aucun achat d'espace n'est nécessaire. Le SEM (Search Engine Marketing) Cela désigne du référencement payant c’est à dire de l’achat d’espace publicitaire sur les moteurs de recherche afin de gagner en visibilité en apparaissant sous forme d’annonces sponsorisées. Voici 3 conseils pour améliorer votre référencement naturel : - Soignez le contenu de votre site : Faites des mises à jour régulières et travaillez sur le champs lexical utilisé. - Soyez actif sur les réseaux sociaux : Publiez régulièrement sur Facebook, Twitter, Google+, Instagram, Pinterest... - Mettez en place du netlinking : Mettez en place des liens sortants mais aussi entrants sur votre site
  • 16. 6. Travailler son référencement Aujourd’hui, il est indispensable d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche et notamment sur Google. En effet, les internautes ont pris l’habitude de préparer leur achat, leur recherche de service, que ce soit en BtoC ou en BtoB. Travailler son référencement naturel est bien sûr obligatoire pour améliorer sa position dans les moteurs de recherche mais il est recommandé, face à la rude concurrence, de compléter cette stratégie en faisant également du référencement payant c’est à dire des campagnes Google Adwords. Une campagne Google Adwords consiste à acheter des mots clés en rapport avec votre entreprise et susceptibles d'être tapés dans la barre du moteur de recherche par les internautes. Votre offre apparaîtra sous forme de lien sponsorisé, tout en haut ou dans la colonne de droite sur la page des résultats de Google.
  • 17. 6. Travailler son référencement Pour vos campagnes Google Adwords, il est important de noter que vous pouvez définir un budget quotidien. De plus, il s’agit d’un CPC, c’est à dire d’un coup par clic. Vous ne payez donc seulement lorsque les internautes cliquent sur votre lien sponsorisé. Pour créer des campagnes Google Adwords efficaces, avec un bon taux de conversion, il est essentiel d’ accorder une grande importance au choix de vos mots-clés. Voici 4 conseils pour bien choisir vos mots-clés : 1) Evitez les mots-clés trop concurrentiels : Vous êtes par exemple fabricant de caleçons, n’achetez pas de mots-clés comme “sous-vêtements”. 2) Acheter des mots-clés constitués de votre activité mais aussi de votre localisation. 3) Acheter des mots-clés précis : Votre taux de conversion sera amélioré car votre site sera en parfaite adéquation avec les besoins de l’internaute ayant effectué la recherche. 4) Excluez les personnes que vous ne souhaitez pas cibler : Mettez en place des mots-clés avec le signe “-” suivi des personnes que vous ne souhaitez pas toucher, par exemple “ Fourniture de bureau -pas cher”.
  • 18. 7.Google My Business, le référencement local Le référencement local est très important pour les TPE et PME car les internautes effectuent de plus en plus de recherches géolocalisées. Le but est d’apparaître dans la carte des résultats de recherche sur Google.
  • 19. 7.Google My Business, le référencement local Pour apparaître dans cette carte lors de recherches géolocalisées correspondant à votre activité mais aussi pour gagner en visibilité sur Google Maps, il vous faut créer votre fiche entreprise sur Google My Business. Google My Business est le nouveau nom du service Google consacré à la visibilité locale des petites entreprises, il remplace Google + Local ou encore Google Adresses. - Etape 1 : Créer votre fiche entreprise sur Google My Business - Etape 2 : Remplissez au maximum votre fiche pour optimiser votre référencement local : - Toutes les informations liées à votre entreprise : titre de votre fiche avec votre métier, description de votre activité, adresse postale, téléphone, site web, mail, heures d’ouverture - Ajoutez des photos de votre entreprise et même une visite virtuelle - Indiquez vos actualités, vos prochains événements… - Répondez aux avis publiés à votre sujet
  • 20. 8.Les relations presse à la portée de tous Faire des relations presse est relativement chronophage, mais si celles-ci sont bien menées, elles vous permettront d’ obtenir une importante visibilité dans les médias, qu’ils soient print ou online : vous gagnerez ainsi en notoriété et l’ image de votre entreprise n’en sera qu’améliorée. Dans un premier temps, il est essentiel de constituer un fichier presse avec les contacts qualifiés de journalistes mais aussi de blogueurs liés à votre domaine d'activité. N’oubliez pas d’inclure dans votre fichier, les contacts des médias locaux (Presse quotidienne régionale, radio locale, TVlocale…) Il est indispensable d’apporter un grand soin à celui-ci, de renseigner un maximum d’informations sur chaque contact et surtout de le mettre à jour très régulièrement à cause d’un turn over important dans les rédactions. Pour les solliciter plusieurs solutions s’offrent à vous : ● Envoyer des communiqués de presse régulièrement ● Envoyer des dossiers de presse lors d’actualités très importantes : nouveaux produits, participation à des salons… ● Organiser des événements : déjeuners presse, soirées de lancement, conférences de presse...
  • 21. 8.Faire des relations presse Voici 5 conseils pour vous aider à améliorer vos communiqués de presse : 1) Accorder de l'importance au titre de vos communiqués Le titre doit être attractif, concis, court et bien résumer l'information principale de votre communiqué. 2) Rédiger un chapeau résumant votre information Afin d’inciter les journalistes à continuer leur lecture, résumez vos informations dans un court chapeau en vous assurant que celui-ci réponde aux 5 questions WH : Who, what, where, when and why ? 3) Hiérarchiser bien vos informations Regroupez vos informations en paragraphe par sujet/thème en utilisant des sous-titres pour chacun. Il est important également de commencer par les informations les plus importantes. 4) Adopter une mise en page originale Une mise en page originale, très graphique permet de valoriser vos informations. 5) Ajouter des contenus multimédias Enrichissez vos communiqués avec de belles photos, des vidéos, des graphiques, des présentations interactives...
  • 22. La marketing direct permet de toucher vos cibles directement que ce soit pour acquérir de nouveaux clients ou pour les fidéliser. Pour la prospection 9.Lancer des campagnes de marketing direct - Etape 1 : Louez des bases de données Pour prospecter et obtenir des retombées efficaces, nous vous conseillons d'acquérir une base de données avec des contacts qualifiés pour envoyer des emailings, des mailings ou tout simplement téléphoner à vos prospects. Il est recommandé d'utiliser des solutions en cloud qui vous permettent d'accéder en ligne à votre fichier mis en jour très régulièrement. N'hésitez pas par exemple à consulter notre benchmark des bases de données B2B afin de faire votre choix. Emailing Mailing (imprimé publicitaire, lettre nominative…) Téléprospection - Etape 2 : Choisissez votre moyen de prospection selon vos objectifs et vos cibles
  • 23. 9.Lancer des campagnes de marketing direct Pour fidéliser vos clients : envoyer des newsletters Une newsletter est un outil de communication pour informer les personnes qui ont souhaité s’y inscrire des dernières actualités de votre entreprise ( nouveautés, promotions…). Vous éviterez ainsi que vos clients et prospects aillent voir la concurrence. Une newsletter régulière constitue un très bon outil de fidélisation. - Etape 1 : Mettre en place un onglet “Abonnez-vous à notre newsletter” et créer des contenus premium à télécharger. Ainsi vous pourrez augmenter votre base de contacts. Vous pourrez non seulement envoyer vos newsletters à votre fichier client mais aussi aux prospects intéressés par votre entreprise. Vous pourrez ainsi rester en contact avec vos prospects et peut-être les convertir en clients dans le futur. - Etape 2 : Choisissez votre rythme d’envoi Il vous faut tenir un rythme : toutes les semaines ou tous les mois. Si vous n’avez pas énormément d’actualités, il vaut mieux privilégier une newsletter mensuelle afin de fournir un contenu riche à vos clients. - Etape 3 : Envoyez ! Pour envoyer très simplement, en quelques clics, vos newsletters, privilégiez le logiciel en ligne Mailchimp.
  • 24. 10. Achat média local Pour augmenter votre visibilité locale, vous avez la possibilité d’acheter des espaces publicitaires dans les médias locaux : presse quotidienne régionale, presse locale gratuite et payante, radio locale, Tv locale, site web d’actualité locale mais aussi faire de l’affichage local. Il vous faut pour cela choisir le bon média selon vos cibles et votre budget, la période de diffusion adéquate pour obtenir une bonne mémorisation ainsi que le format de votre publicité. Pour faire de l’affichage local, il existe plusieurs solutions : - Les grands mastodontes de l’affichage JCDecaux ou encore Clear Channel propose des réseaux de panneaux d’affichage adaptés à une cible géographique et de différents formats : 4X3, mobilier urbains, sucettes, panneaux digitaux dans les centres commerciaux… - Il existe également des solutions moins coûteuses comme avec Vue en Ville qui propose des panneaux 40X60 cm sur les façades des commerçants dans 40 villes environ.
  • 25. 11. Sponsoring local Une autre solution s’offre également à vous pour augmenter votre visibilité locale : le sponsoring. Vous pourriez, par exemple, sponsoriser l’équipe de foot locale, des événements locaux comme un festival, un loto, une exposition... Vous gagnerez ainsi en notoriété mais aussi en capital sympathie auprès de la population locale. Bien sûr, attention à choisir un événement ou un sport en adéquation avec les valeurs de votre entreprise afin de ne pas ternir votre image mais au contraire la renforcer. Une marque de polo ne sponsorisera pas par exemple un loto mais plutôt le club de golf de la région. Cela vous permettra, de plus, de vous engager dans la vie locale et ainsi de gagner en influence auprès des acteurs importants.
  • 26. 12. Street marketing Pour générer du trafic sur votre point de vente, améliorer votre notoriété dans votre zone de chalandise ou encore faire apprécier vos produits, le street-marketing constitue un très bon outil de communication et se décline sous différentes formes : tractage de flyers, homme-sandwich, distribution d’échantillons produits ou encore guérilla marketing avec des actions de street marketing loin des conventions afin de se faire remarquer avec un petit budget. Crédit photo : e-marketing.fr Prenez soin à bien choisir votre lieu d’action en fonction de votre cible et de votre zone de chalandise.
  • 27. Vous souhaitez gagner en visibilité ? Ces 12 outils sont à mettre en place de façon complémentaire dans une stratégie de communication globale et cohérente. Si vous souhaitez vous faire aider, l’agence 1min30 vous propose un accompagnement personnalisé. Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à nous contacter : 06 73 55 17 36 Gds@1min30.com