Le document présente 12 outils essentiels pour aider les TPE et PME françaises à améliorer leur visibilité locale à moindre coût. Parmi ces outils figurent la création d'une identité de marque, l'utilisation de documents imprimés, la création d'un site web, et l'optimisation du référencement. L'objectif est de fournir des stratégies accessibles pour augmenter la notoriété et le chiffre d'affaires des petites entreprises.

1. 12 outils pour les PME, TPE et professions libérales pour
communiquer localement

2. La problématique des TPE/PME
Les entreprises en France ne sont pas toutes des multinationales du CAC
40 au budget de communication très important. Les très petites
entreprises (TPE) et les petites et moyennes entreprises (PME)
représentent la majorité des sociétés françaises
De plus, les Français sont de plus en plus nombreux à vouloir se lancer chaque jour dans l’aventure de l'entreprenariat.
Ces entreprises ne font pas face au même type de problématiques que les mastodontes de l’économie française, elles n’
ont en effet pas forcément les mêmes moyens financiers et ne peuvent donc pas consacrer des budgets aussi
importants à la communication. Elles doivent trouver des solutions, à moindre coût, pour gagner facilement en visibilité
et ainsi augmenter le chiffre d’affaires.
L’agence 1min30 a, au fil des années, acquis une bonne connaissance de ces TPE/PME et vous propose aujourd’hui cet
e-book vous présentant les 10 outils indispensables pour permettre à une TPE/PME de gagner en visibilité.

3. Les 12 outils indispensables
1. Se créer une identité de marque
2. Les documents print
3. Créer son site web
4. Le blogging, le pouvoir du contenu
5.Etre actif sur les réseaux sociaux
6. Travailler son référencement
7.Google My Business, le référencement local
8. Les relations presse à la portée de tous
9. Lancer des campagnes de marketing direct
10. Achat media local
11. Sponsoring
12. Street-Marketing

4. 1. Se créer une identité de marque
Avant tout, il est essentiel que toute entreprise, quelque soit sa taille, se crée une
réelle identité de marque.
Une identité de marque est essentielle pour montrer en quoi votre entreprise est
unique et ainsi vous distinguer de vos concurrents. Cela permet de fixer clairement
les fondements de l’entreprise et par la suite d’uniformiser votre communication :
votre identité sera déclinée sur tous vos supports : de la plus simple carte de visite à
votre enseigne, en passant par votre plaquette commerciale et votre site internet.
Vous véhiculez ainsi une image cohérente et professionnelle.
Pour créer votre identité de marque, il est indispensable de définir l’ADN de votre entreprise. Pour cela, posez vous des
questions simples sur l’histoire de votre entreprise, votre culture, votre vision, vos missions, vos valeurs...
Ensuite, à partir de ces réponses, il est essentiel de rédiger votre plateforme d’entreprise :
- Votre vision - Votre personnalité - Vos cibles
- Votre mission - Votre positionnement - Votre slogan

5. 1. Se créer une identité de marque
Afin de définir le style de votre entreprise et votre identité de marque, il vous faut :
1. Créer votre identité visuelle c’est à dire votre logo. Afin qu’il y ait une réelle cohérence graphique
entre tous vos supports de communication sur lesquels vous allez décliner votre logo, il est
incontournable d’établir une charte graphique. Ce document vous permet de fixer les règles
fondamentales d’utilisation de votre logo : quelle est la police utilisée, les références des couleurs,
sa taille, quelles sont les déclinaisons possibles et celles interdites, où doit-il être placé sur les différents
supports de communication…
2. Fixer clairement votre style rédactionnel en rédigeant une charte éditoriale : quel type de langage
utiliserez-vous pour produire vos différents contenus, quel ton...
Plateforme de marque Identité visuelle Style rédactionnel
Identité de marque

6. 2.Les documents print
Si vous souhaitez gagner en visibilité, il vous faut trouver des clients. Si vous êtes une entreprise B2B, il est essentiel de
concevoir certains outisl indispensables pour la prospection : la carte de visite, la plaquette commerciale et des flyers.
La carte de visite
La carte de visite est un outil essentiel, vous pouvez à
la fois la distribuer à des prospects éventuels pour
qu’ils vous gardent à l’esprit et vous recontactent
mais aussi la déposer chez des commerçants locaux.
Créez une carte de visite attractive, à l’image de votre entreprise et surtout complète avec toutes les informations
nécessaires pour vous contacter (nom, poste, société, adresse, mail, téléphone, site web…).

7. 2.Les documents print
Les flyers
Pour faire connaître vos produits ou services à un niveau local,
il est important de créer des flyers pour les présenter. Ainsi,
vous pourrez faire du tractage local, ce qui est très impactant
car les personnes sont touchées directement et portent donc
quelques secondes d’attention à votre flyer.

8. 2.Les documents print
La plaquette commerciale
Une plaquette commerciale permet à la fois de présenter votre
entreprise, de la faire connaître auprès de vos prospects et surtout, elle
vous aide à les convertir en clients en reflétant vos avantages
concurrentiels.
Aujourd’hui, on peut se demander si il est encore nécessaire de créer une
plaquette, ne retrouve-t-on pas déjà toutes ces informations sur le site
web de l’entreprise ? Cela va vraiement dépendre de votre secteur d’
activité;-)

9. 2.Les documents print
Plaquette ou site web ? Avantages/Inconvénients
Avantages Inconvénients
Plaquette Document qualitatif
Support de prospection
Document statique : il n’est pas
possible de mettre à jour les
informations
Coût onéreux (réalisation +
impression)
Document accessible uniquement aux
personnes à qui on l’a distribué
Site web Accessible par tous, en tout lieu
Dynamique et évolutif : il est possible de faire
des mises à jours
Coût de la réalisation uniquement
un bon référencement est
indispensable

10. 3.Créer son site web
Depuis la révolution digitale, les habitudes des clients ont évoluées, que ce soit en B2B ou en B2C. En effet, qu’ils veuillent
trouver un nouveau fournisseur, sous-traitant, prestataire ou plus simplement acheter des produits, leur premier réflexe
est d’effectuer des recherches sur la toile et de chercher des avis d’autres clients : il est donc indispensable d’être présent
aujourd’hui sur le web, même si vous êtes une TPE ou une PME, afin d’être visible aux yeux de vos prospects.
Il est donc essentiel tout d’abord de créer un site web pour votre
entreprise. Celui-ci doit concentrer toutes les informations
incontournables sur votre entreprise : actualités, histoire, produits ou
services, contact, points de vente mais aussi les informations destinées
à la presse comme des communiqués, dossiers de presse, photos…
Il existe aujourd'hui différentes solutions pour créer son site web
comme par exemple le CMS Wordpress.

11. 3.Créer son site web
Wordpress ne permet pas seulement de créer des blogs, il est possible de réaliser avec cet outil un site web pertinent,
efficace et dans lequel vous pourrez créer et modifier en quelques clics vos contenus. Par contre, cela demande
beaucoup de compétences et de temps, il faut donc souvent faire appel à un prestataire extérieur, ce qui est
relativement coûteux.
Il existe d’autres outils, à la portée de tous et moins coûteux :
● Pimwi
Pour environ 20€ par mois, Pimwi vous permet de créer un
site web, même e-commerce, à votre image et très
simplement grâce à un principe de cartes de contenus
(menus, lieux, contact, présentation, photos…) : vous
pouvez modulez la mise en page de votre site en quelques
clics en plaçant où vous le souhaitez ces blocs puis en
rédigeant leur contenu.
Avec Pimwi, vous pouvez réaliser un site professionnel et attractif sans connaissance graphique ou technique.

12. 3.Créer son site web
● Scoop it
Vous ne souhaitez pas vous faire un site en
propre? Vous souhaitez néanmoins montrer
votre expertise dans votre domaine sur la
toile !
Optez pour Scoop it, outil de curation, qui
vous permet gratuitement de faire de la
veille autour d’un sujet particulier et de
partager sur votre page Scoop it les articles
les plus intéressants !

13. 4. Le blogging, le pouvoir du contenu
Afin de montrer l’expertise de votre entreprise dans son domaine d’activité, il est
indispensable aujourd’hui de mettre en place un blog professionnel. En effet, en
publiant régulièrement des articles de qualité liés à votre activité, vous pourrez
acquérir de nouveaux clients qui seront rassurés par votre maîtrise du sujet.
Voici 5 règles à respecter pour créer un blog d’entreprise efficace :
1 Fixer une ligne éditoriale en cohérence avec votre activité
2. Publiez régulièrement : au minimum 2 articles par semaine
3. Soignez vos contenus : ils sont le reflet de votre entreprise et de votre professionnalisme
4. Ne pas faire des articles trop “commerciaux” : expliquez un sujet de façon général et terminez par un call to action
vers une page de votre site d’entreprise, par exemple vers une offre en cohérence avec votre article.
5. Utilisez des mots-clés sur lesquels vous souhaitez être référencé : vous gagnerez ainsi en visibilité

14. 5.Être actif sur les réseaux sociaux
La plupart de vos clients sont aujourd'hui présents sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram mais aussi
Viadeo et LinkedIn. Il est donc indispensable que votre entreprise soit active sur ceux-ci afin d’aller à
la rencontre de ses clients et prospects via des pages, des comptes d'entreprises.
Mais se créer un compte ou une page ne suffit pas, il faut informer vos prospects et clients dans un premier temps de
votre présence sur les réseaux sociaux et les inciter à vous suivre.
Ensuite, il est essentiel d’animer vos comptes et pages de façon régulière en respectant une ligne éditoriale
cohérente, qu’il est indispensable de fixer clairement.
Par ailleurs, il est important de répondre à toute question, remarque ou critique éventuelle d'un de vos clients sur
ceux-ci afin de ne pas ternir votre e-réputation.
Pour Viadeo et LinkedIn, il est indispensable que votre commercial soit présent sur ces réseaux via son profil
professionnel, qu'il y ajoute son réseau afin de le développer petit à petit et de prospecter par la même occasion.

15. 6. Travailler son référencement
Le référencement est à soigner afin que votre site apparaisse dans les premiers résultats sur les moteurs de
recherche. Vous pourrez ainsi augmenter significativement vos ventes.
Il existe deux types de référencement : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEM)
Le SEO (Search Engine Optimization)
Le référencement naturel permet à un site web
d'améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche.
Aucun achat d'espace n'est nécessaire.
Le SEM (Search Engine Marketing)
Cela désigne du référencement payant c’est à dire de
l’achat d’espace publicitaire sur les moteurs de
recherche afin de gagner en visibilité en apparaissant
sous forme d’annonces sponsorisées.
Voici 3 conseils pour améliorer votre référencement naturel :
- Soignez le contenu de votre site : Faites des mises à jour régulières et travaillez sur le champs lexical utilisé.
- Soyez actif sur les réseaux sociaux : Publiez régulièrement sur Facebook, Twitter, Google+, Instagram, Pinterest...
- Mettez en place du netlinking : Mettez en place des liens sortants mais aussi entrants sur votre site

16. 6. Travailler son référencement
Aujourd’hui, il est indispensable d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche et notamment sur
Google. En effet, les internautes ont pris l’habitude de préparer leur achat, leur recherche de service, que ce soit en
BtoC ou en BtoB.
Travailler son référencement naturel est bien sûr obligatoire pour améliorer sa position dans les moteurs de recherche
mais il est recommandé, face à la rude concurrence, de compléter cette stratégie en faisant également du
référencement payant c’est à dire des campagnes Google Adwords.
Une campagne Google Adwords consiste à acheter des mots clés en rapport avec votre entreprise et susceptibles d'être
tapés dans la barre du moteur de recherche par les internautes. Votre offre apparaîtra sous forme de lien sponsorisé,
tout en haut ou dans la colonne de droite sur la page des résultats de Google.

17. 6. Travailler son référencement
Pour vos campagnes Google Adwords, il est important de noter que vous
pouvez définir un budget quotidien. De plus, il s’agit d’un CPC, c’est à dire
d’un coup par clic. Vous ne payez donc seulement lorsque les internautes
cliquent sur votre lien sponsorisé. Pour créer des campagnes Google
Adwords efficaces, avec un bon taux de conversion, il est essentiel d’
accorder une grande importance au choix de vos mots-clés.
Voici 4 conseils pour bien choisir vos mots-clés :
1) Evitez les mots-clés trop concurrentiels : Vous êtes par exemple fabricant de caleçons, n’achetez pas de mots-clés
comme “sous-vêtements”.
2) Acheter des mots-clés constitués de votre activité mais aussi de votre localisation.
3) Acheter des mots-clés précis : Votre taux de conversion sera amélioré car votre site sera en parfaite adéquation avec
les besoins de l’internaute ayant effectué la recherche.
4) Excluez les personnes que vous ne souhaitez pas cibler : Mettez en place des mots-clés avec le signe “-” suivi des
personnes que vous ne souhaitez pas toucher, par exemple “ Fourniture de bureau -pas cher”.

18. 7.Google My Business, le référencement local
Le référencement local est très important pour les TPE et PME car les internautes effectuent de plus en plus de
recherches géolocalisées. Le but est d’apparaître dans la carte des résultats de recherche sur Google.

19. 7.Google My Business, le référencement local
Pour apparaître dans cette carte lors de recherches géolocalisées correspondant à votre activité mais aussi pour gagner
en visibilité sur Google Maps, il vous faut créer votre fiche entreprise sur Google My Business.
Google My Business est le nouveau nom du service Google consacré à la visibilité locale des petites entreprises, il
remplace Google + Local ou encore Google Adresses.
- Etape 1 : Créer votre fiche entreprise sur Google My Business
- Etape 2 : Remplissez au maximum votre fiche pour optimiser votre
référencement local :
- Toutes les informations liées à votre entreprise : titre de votre fiche
avec votre métier, description de votre activité, adresse postale,
téléphone, site web, mail, heures d’ouverture
- Ajoutez des photos de votre entreprise et même une visite virtuelle
- Indiquez vos actualités, vos prochains événements…
- Répondez aux avis publiés à votre sujet

20. 8.Les relations presse à la portée de tous
Faire des relations presse est relativement chronophage, mais si celles-ci sont bien menées, elles vous permettront d’
obtenir une importante visibilité dans les médias, qu’ils soient print ou online : vous gagnerez ainsi en notoriété et l’
image de votre entreprise n’en sera qu’améliorée.
Dans un premier temps, il est essentiel de constituer un fichier presse avec les contacts qualifiés de journalistes mais aussi
de blogueurs liés à votre domaine d'activité. N’oubliez pas d’inclure dans votre fichier, les contacts des médias locaux
(Presse quotidienne régionale, radio locale, TVlocale…) Il est indispensable d’apporter un grand soin à celui-ci, de
renseigner un maximum d’informations sur chaque contact et surtout de le mettre à jour très régulièrement à cause d’un
turn over important dans les rédactions.
Pour les solliciter plusieurs solutions s’offrent à vous :
● Envoyer des communiqués de presse régulièrement
● Envoyer des dossiers de presse lors d’actualités très importantes
: nouveaux produits, participation à des salons…
● Organiser des événements : déjeuners presse, soirées de
lancement, conférences de presse...

21. 8.Faire des relations presse
Voici 5 conseils pour vous aider à améliorer vos communiqués de presse :
1) Accorder de l'importance au titre de vos communiqués
Le titre doit être attractif, concis, court et bien résumer l'information principale de votre communiqué.
2) Rédiger un chapeau résumant votre information
Afin d’inciter les journalistes à continuer leur lecture, résumez vos informations dans un court chapeau en
vous assurant que celui-ci réponde aux 5 questions WH : Who, what, where, when and why ?
3) Hiérarchiser bien vos informations
Regroupez vos informations en paragraphe par sujet/thème en utilisant des sous-titres pour chacun. Il est
important également de commencer par les informations les plus importantes.
4) Adopter une mise en page originale
Une mise en page originale, très graphique permet de valoriser vos informations.
5) Ajouter des contenus multimédias
Enrichissez vos communiqués avec de belles photos, des vidéos, des graphiques, des présentations interactives...

22. La marketing direct permet de toucher vos cibles directement que ce soit pour acquérir de nouveaux clients ou pour
les fidéliser.
Pour la prospection
9.Lancer des campagnes de marketing direct
- Etape 1 : Louez des bases de données
Pour prospecter et obtenir des retombées efficaces, nous vous
conseillons d'acquérir une base de données avec des contacts
qualifiés pour envoyer des emailings, des mailings ou tout
simplement téléphoner à vos prospects. Il est recommandé d'utiliser
des solutions en cloud qui vous permettent d'accéder
en ligne à votre fichier mis en jour très régulièrement. N'hésitez pas par exemple à consulter notre benchmark des bases
de données B2B afin de faire votre choix.
Emailing
Mailing
(imprimé publicitaire,
lettre nominative…)
Téléprospection
- Etape 2 : Choisissez votre moyen de prospection selon vos objectifs et vos cibles

23. 9.Lancer des campagnes de marketing direct
Pour fidéliser vos clients : envoyer des newsletters
Une newsletter est un outil de communication pour informer les personnes qui ont
souhaité s’y inscrire des dernières actualités de votre entreprise ( nouveautés,
promotions…). Vous éviterez ainsi que vos clients et prospects aillent voir la concurrence.
Une newsletter régulière constitue un très bon outil de fidélisation.
- Etape 1 : Mettre en place un onglet “Abonnez-vous à notre newsletter” et créer des contenus premium à
télécharger.
Ainsi vous pourrez augmenter votre base de contacts. Vous pourrez non seulement envoyer vos newsletters à votre
fichier client mais aussi aux prospects intéressés par votre entreprise. Vous pourrez ainsi rester en contact avec vos
prospects et peut-être les convertir en clients dans le futur.
- Etape 2 : Choisissez votre rythme d’envoi
Il vous faut tenir un rythme : toutes les semaines ou tous les mois. Si vous n’avez pas énormément d’actualités, il vaut
mieux privilégier une newsletter mensuelle afin de fournir un contenu riche à vos clients.
- Etape 3 : Envoyez !
Pour envoyer très simplement, en quelques clics, vos newsletters, privilégiez le logiciel en ligne Mailchimp.

24. 10. Achat média local
Pour augmenter votre visibilité locale, vous avez la possibilité d’acheter des espaces publicitaires dans les médias
locaux : presse quotidienne régionale, presse locale gratuite et payante, radio locale, Tv locale, site web d’actualité
locale mais aussi faire de l’affichage local.
Il vous faut pour cela choisir le bon média selon vos cibles et votre budget,
la période de diffusion adéquate pour obtenir une bonne mémorisation
ainsi que le format de votre publicité.
Pour faire de l’affichage local, il existe plusieurs solutions :
- Les grands mastodontes de l’affichage JCDecaux ou encore Clear Channel
propose des réseaux de panneaux d’affichage adaptés à une cible
géographique et de différents formats : 4X3, mobilier urbains, sucettes,
panneaux digitaux dans les centres commerciaux…
- Il existe également des solutions moins coûteuses comme avec Vue en
Ville qui propose des panneaux 40X60 cm sur les façades des commerçants
dans 40 villes environ.

25. 11. Sponsoring local
Une autre solution s’offre également à vous
pour augmenter votre visibilité locale : le
sponsoring. Vous pourriez, par exemple,
sponsoriser l’équipe de foot locale, des
événements locaux comme un festival, un loto,
une exposition... Vous gagnerez ainsi en
notoriété mais aussi en capital sympathie
auprès de la population locale.
Bien sûr, attention à choisir un événement ou un sport en adéquation avec les valeurs de votre entreprise afin de ne
pas ternir votre image mais au contraire la renforcer. Une marque de polo ne sponsorisera pas par exemple un loto
mais plutôt le club de golf de la région.
Cela vous permettra, de plus, de vous engager dans la vie locale et ainsi de gagner en influence auprès des acteurs
importants.

26. 12. Street marketing
Pour générer du trafic sur votre point de vente,
améliorer votre notoriété dans votre zone de
chalandise ou encore faire apprécier vos produits,
le street-marketing constitue un très bon outil de
communication et se décline sous différentes
formes : tractage de flyers, homme-sandwich,
distribution d’échantillons produits ou encore
guérilla marketing avec des actions de street
marketing loin des conventions afin de se faire
remarquer avec un petit budget.
Crédit photo : e-marketing.fr
Prenez soin à bien choisir votre lieu d’action en fonction de votre cible et de votre zone de chalandise.

27. Vous souhaitez gagner en visibilité ?
Ces 12 outils sont à mettre en place de façon complémentaire dans une stratégie de
communication globale et cohérente. Si vous souhaitez vous faire aider, l’agence 1min30
vous propose un accompagnement personnalisé.
Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à nous contacter :
06 73 55 17 36
Gds@1min30.com