Sde lyon 2017

Un festival d’ateliers pour trouver des
clients avec internet
80% concret. 30% fun.
organisé par

10h00 : Jimdo - Démo : 30 minutes pour réaliser une page d’accueil
efficace
10h45 : Réussir en .fr - Choisir une adresse pour votre activité sur Internet,
quelles sont les questions à se poser ?
11h30 :Pilot’in : 10 astuces pour développer son business sur Internet
12h15: Neocamino - Maitrisez toutes les bases du référencement naturel
13h00: Faites auditer votre site internet en direct
13h45 : W2CM - L’importance du contenu dans la communication digitale
14h30 : Jimdo - Démo : 30 minutes pour réaliser une page d’accueil
efficace
15h15 : Pilot’in : Le digital, moteur de croissance pour votre entreprise .
Études de cas et bonnes pratiques
16h00 : Réussir en .fr - Choisir une adresse pour votre activité sur Internet,
quelles sont les questions à se poser ?
16h45 : Neocamino - Les 10 étapes clés pour trouver des clients par
internet
17h30 : Faites auditer votre site internet en direct

Retrouvez toute la programmation sur
lesfoliweb.fr

Les secrets d’une bonne page
d’accueil

▸ Informer : Qui suis-je ? Que puis-je faire pour vous ?
▸ Guider : ce que j’attends de vous
▸ Rassurer : vous pouvez me faire confiance !
▸ Inciter : le dernier push nécessaire !
Les secrets d’une bonne page d’accueil !

Les secrets d’une bonne page d’accueil !
Votre page d’accueil est la
couverture d’un magazine !
→ Attractive et utile.

1 - Une identité de marque claire
LOGO
▸ Pertinent - illustre vos valeurs / activité
▸ Impactant - mémorable et unique
▸ Adapté - plusieurs tailles / couleurs
▸ Intemporel - simple et équilibré

2 - Un contenu impactant
Titres & Textes
▸ Mots clés
▸ Slogan
▸ Qui ? Quoi ? Où ?
▸ Qualité / quantité
▸ ! Référencement → Titre H1

▸ ⅔ couleurs → principale, secondaire et action
▸ Lisibilité → !! contrastes et couleurs flashy
3 - Une palette graphique harmonieuse

4 - Des images et vidéos professionnelles
▸ Émotion
▸ Dynamisme
▸ Professionnalisme

5 - Le bon design
Votre page d’accueil
doit être organisée
en entonnoir

6 - Des appels à l’action
Boutons d’action !
▸ Conversion
▸ Couleurs d’action
▸ Placement stratégique
▸ Verbe d’action
▸ Répétition

7 - Des élèments qui rassurent
▸ Coordonnées de contact
▸ Références / avis clients
▸ Paiement sécurisé
▸ Mentions légales / CDV /CDU

8 - Des preuves que votre site est actuel
▸ Réseaux sociaux : inciter le partage
▸ Soldes / Action spéciale ...
▸ Dernier article de blog
▸ Un site qui bouge : ! Référencement

MERCI !
Justine
votre-conseiller@jimdo.fr
● aide.jimdo.com
● fr.jimdo.com/blog
● youtube.com/jimdofr

Choisir son adresse Internet
: les bonnes questions à se
poser
Intervenants
Cédric MICHEL-FLANDIN
Coach Réussir-en.fr

2
QU’EST-CE QU’UN NOM DE DOMAINE ?
Votre identité sur Internet, votre
signature numérique
L’adresse où peuvent vous trouver
> Vos clients
> Vos prospects
> Vos partenaires
Une fois réservée, vous êtes le seul
à pouvoir utiliser cette adresse que
nous allons vous aider à choisir !

4
QUAND DOIS-JE L’ENREGISTRER ?
> Règle du 1er arrivé, 1er servi
> Un projet plus crédible
> Arrêtez de faire de la pub à votre
prestataire !
Conseil N°1 :
enregistrez-le dès le
début de votre projet !

5
COMMENT ENREGISTRER SON .FR ET COMBIEN ÇA
COÛTE ?
C’est très simple, quelques clics suffisent !
> Le .fr est ouvert à tous les résidents européens
> Aucune contrainte technique, votre adresse internet est opérationnelle
en quelques minutes
> Cela coûte quelques euros par an (Le .fr est compris dans les offres
Jimdo)
Conseil N°2 : profitez de l’offre
Jimdo spéciale salon sur votre
pack premium avec un .fr

6
ENTRE UN .FR OU UN .COM, QUELLES
DIFFÉRENCES ?
Renforcez la confiance
> 87% des Français trouvent
qu’une adresse en .fr donne
confiance*
Créez de la proximité
> 3 Français sur
4*recherchent spontanément
les sites d’entreprises en .fr
Valorisez votre expertise
made in France
> En France et à l’étranger
avec une adresse en .fr
Conseil N°3 :
misez sur le
capital
confiance du .fr
* Étude TNS SOFRES 2015

7
Stanislas Niox-Chateau
> Fondateur de Doctolib
Guillaume Gibault
> Fondateur du Slip
français

8
ET LES NOUVELLES EXTENSIONS ?
> Plus de proximité avec votre cible
> Des extensions signatures et
différenciantes pour votre projet
Conseil N°4 :
pensez aux
nouvelles
extensions !

9
FAUT-IL ACHETER D’AUTRES EXTENSIONS
GÉNÉRIQUES OU DE PAYS ?
> Protégez-vous du « cybersquatting » et de la concurrence
> Anticipez vos besoins futurs
> Pensez à rediriger vos adresses secondaires vers votre
adresse principale en .fr
Conseil N°5 : enregistrer son
adresse dans les principales
extensions est un bon réflexe pour
se protéger !

10
FAUT-IL OPTER POUR UN NOM DE DOMAINE
"MARQUE" OU "MOTS CLÉS"?
Conseil N°6 : entrepreneurs, ayez
le réflexe mots-clés dans votre
adresse Internet !
> Communiquer avec un nom de domaine
marque seul requiert une bonne notoriété
> Vous pouvez y ajouter 1 ou 2 mots clés qui
donnent des infos sur votre activité et
répondent aux besoins de vos clients

11
3 ASTUCES POUR BIEN CHOISIR VOTRE NOM DE
DOMAINE
Astuce 1: choisissez un nom de
domaine mémorisable
Astuce 2 : vérifiez que votre nom
de domaine est bien lisible
Astuce 3 : testez-le auprès de vos
amis !

12
LES TIRETS ET LES ACCENTS, BONNE OU
MAUVAISE IDÉE ?
monentreprise.fr
vs.
mon-entreprise.fr
> Testez et pensez lisibilité !
> Pensez aux variantes également
eram.fr
vs.
éram.fr
reussiren.fr
vs.
réussir-en.fr

13
ET SI LE NOM QUE JE VEUX ENREGISTRER
EST DÉJÀ PRIS ?
Conseil N°7 : pensez au marché
de l’occasion !
Racheter un nom de domaine à son propriétaire est une chose
courante :
> Le nom de domaine est-il utilisé ?
> Puis-je contacter son propriétaire ?
> Accepte-t-il de me le céder ?
> A quel prix ?

15
BESOIN DE PLUS DE CONSEILS ?
Retrouvez-nous :
>sur le stand Foliweb pour
discuter avec nous
>sur notre site www.réussir-
en.fr, notre plateforme pour aider
les TPE à tirer le meilleur parti du
numérique !
https://twitter.com/ReussirEnFr
https://www.facebook.com/reussiren.fr

10 astuces pour développer son business sur Internet
Agence de communication digitale Paris - Lyon

Bien maîtriser les outils de communication est un atout favorable mais il y une étape indispensable à la réussite
de son projet => Déterminer son objectif.
- Objectifs principaux et secondaires : La hiérarchisation et la quantification des objectifs.
- 4 dimensions : Visibilité, engagement, performance et opinions.
- Faire un historique de vos performances.
1 - Bien définir ses objectifs

2 - Définir sa cible et comprendre les attentes de ses internautes
- Identifier sa cible et créer des Personas
- Comment définir son audience ?
- Collecter des informations sur ses personas :
Le client idéal ?
- Créer des Interviews, des sondages, des tests utilisateurs...

3 - Faire une charte éditoriale
- Définition
- Elle détermine le blog / les cibles
- Le fond et la forme des articles
- Structure rédactionnelle : nombre de mots / ligne de conduite / ton
- Organiser la publication des contenus

4 - Bien référencer son site web
- Définition - Le référencement payant
- Ergonomie
- Sémantique
- Technique
- Le maillage

5 - Créer et animer un Blog
- A utiliser comme un outil de communication
- Donner de la notoriété à son entreprise grâce à un contenu ludique
- Favoriser les interactions entre internautes grâce au système de commentaires
- Donner de la matière pour animer les réseaux sociaux.

6 - Les réseaux sociaux
- Des outils pertinents pour la viralité et gratuits pour certains
- Le meilleur moyen de constituer une communauté autour de sa marque
- Comprendre les attentes de ses clients, partenaires, fournisseurs...
- Améliorer l’image de marque de l’entreprise
- Faire de la publicité très ciblée

7 - Maîtriser son e-reputation
- Adopter une démarche pro-active et réactive d’occupation de l’espace
- Utiliser les principaux vecteurs : le site, le blog, les réseaux sociaux, l’emailing, les
forums, les commentaires…
- Utiliser les outils d’alertes pour être plus productif.
- Les assurances sont nombreuses (ex AXA)

8 - L’emailing et l’automation
- Attention à la réglementation de l’emailing : CNIL, adresse OPT-IN, désinscription
- 3 enjeux : la délivrabilité, l’ouverture et le clic
- Les statistiques pour mener des actions.
Base de contacts Préparation Analyse
40% 20% 40%

9 - Réaliser un plan de marquage
Le plan de marquage consiste à prévoir sur quelles pages et de quelle manière les tags de
marquage de la solution de web analytique doivent être insérés.
Le plan de marquage est une partie très importante d’un projet de web analytique car il
conditionne les données et traitements qui pourront être obtenus.
Le meilleur moyen de comprendre la navigation de l’internaute sur votre site !

10 - Outils d’analyse et KPI
- Bien définir ses KPI sur Google Analytics ou un autre outil d’analyse de la performance
- Le seul moyen de voir comment vit votre site web et par conséquent son utilité
- Un outil pertinent pour mener des actions correctives sur sa communication.

Organisé par
Ce qu’il faut savoir pour atteindre le graal : la 1ère place
de la 1ère page de Google
Maîtrisez toutes les bases
du référencement naturel

Posez-nous toutes vos
questions !
organisé par

Le programme du jour
1. Ce que Google veut
2. S’assurer d’avoir un site bien construit
3. Optimiser le contenu de son site
4. Choisir les bonnes expressions clés
5. Développer sa notoriété pour remonter

Ce que Google veut
LE site internet pour accéder à tous les autres
• évalue la qualité de toutes les pages web
• suit les liens pour analyser la notoriété
• nomme 10 élus par requête de recherche
40 millions de Français utilisent Google
tous les mois

3milliards de recherches
par jour sur Google
Business Insider, May 2013

91%ne dépassent pas la première
page de résultats
Chitika, 2013

75%clics sur les 3 premiers
résultats naturels
Synodiance, December 2015

A - En augmentant sa notoriété
B - En cliquant plein de fois sur son site
C - En créant du super contenu
D - En payant Google
Comment devient-on
premier des résultats
de Google ?

Google connecte information
et internautes

L’internaute ressent un besoin, une envie ou a
une question
L’internaute transforme ce besoin en requête
L’internaute cherche sur Google:
❖ de l’information : “meilleurs burgers à Paris”
❖ de l’action : “boutique hotel paris 8”
❖ une direction : “yahoo”
Ce que l’internaute veut

Il suffit de produire le contenu que
l’internaute veut.
Google s’occupe du reste.

Il suffit de produire le contenu que
l’internaute veut.
Google s’occupe du reste.
faut
Et travailler un peu...

Les 4 piliers du référencement
Structure
Contenu
Liens
Média Sociaux

Technologie
Le derrière de la scène
Génération de page
Meta
Balise
URL
HTML
.JS
CSS
flash
301
sitemap
robots.txt

Audit offert par Neocamino
Testez gratuitement : neocamino.com

Choisir le bon prestataire
ET le bon outil de site internet
Prenez la bonne décision

Créez des pages qui répondent à
des besoins
Soyez un solutionneur
Ensuite, pensez à Google et à optimiser
Écrivez vos pages pour vos
prospects

page
besoin
message
action
mot clé
1
La règle d’or d’une page réussie

Optimisez votre page
L’accroche
Mot clé dans le titre
Avantage 1
Mot clé dans le texteAvantage 2
Rappelez-moi
CrédibilitéCaractéristique 1
Caractéristique 1
Rappelez-moi
Mot clé dans le texte alternatif

Mot clé dans le “meta titre”
Mot clé dans la “meta
decription”
Mot clé dans l’URL

Les 3 critères indispensables
Concurrence
Volume x Pertinence

Animez un blog
Créez du contenu
Partagez vos idées
Les 3 meilleures tactiques pour
obtenir des liens

Blog
Réseaux
sociaux
Référencement
Liens
Contenu
Le triangle magique

Écrivez sur d’autres blogs
Mais aussi : Com-mu-ni-quez !
Animez vos réseaux sociaux
Demandez à vos amis, clients
et partenaires
Créez des relations : participez,
soyez généreux, conférences,...
Créez des événements

Le programme du jour
1. Ce que Google veut
2. S’assurer d’avoir un site bien construit
3. Optimiser le contenu de son site
4. Choisir les bonnes expressions clés
5. Développer sa notoriété pour remonter
6. Bonus : la recette pour réussir

1. Créez une bonne dose de nouveaux contenus
toutes les semaines
2. Ajoutez des interactions quotidiennes sur les blogs,
forums et réseaux sociaux
3. Persévérez 1 an pour que le trafic prenne
4. Equipez-vous de professionnels et bons outils pour
que le trafic prenne plus vite et plus fort
Réussir sur internet

Êtes-vous prêt ?
Organisé par

L’IMPORTANCE DU CONTENU DANS LA
COMMUNICATION DIGITALE

Qui sommes nous
W2CM est un bureau spécialisé dans la stratégie de communication, la rédaction de contenus Web, et
l’animation des réseaux sociaux.
C’est naturellement que nous avons évolué vers la communication 2.0 pour en faire aujourd’hui notre
axe principal. Notre métier consiste à aider les entreprises qui ont besoin de travailler leur présence sur
le web. Soit pour gagner en notoriété et en visibilité, soit pour mettre en place des actions spécifiques de
communication sur les réseaux sociaux.
Aujourd’hui notre expertise en SEO vous permet d’optimiser votre site Internet tant dans la partie
technique que dans la partie rédactionnelle. Nous réalisons une étude détaillée de votre site afin de vous
permettre de l’adapter aux nouveaux standards . Ainsi votre site devient plus performant, plus visible, et
vous gagnez en notoriété.

ILS NOUS ONT FAIT CONFIANCE
Rédaction Community
Management
SEO
Site Internet
Formation
Newsletter

SOMMAIRE
1 Définition
2 Chiffres
3 Le Content Marketing
4 l’importance du contenu dans sa stratégie digitale
5 Les chiffres des réseaux sociaux
6 les tendances du content Marketing en 2017
L’importance du contenu dans la communication digitale :

L’importance du Contenu
dans la communication digitale :
DEFINITION :
Content Marketing
Né au Etats Unis.
C’est une stratégie qui consiste à établir dans son mix marketing une stratégie de
production de contenu pour promouvoir l'identité, l'histoire, les valeurs et l'univers
de la marque.
Elle peut faire intervenir toutes les formes de contenu de marque.
Il existe différentes formes de contenu : celui de son site, de sa newsletter, de son
blog et de ses réseaux sociaux.

C’est Bill Gates qui a, le premier prononcé cette phrase qui a depuis fait du chemin

LES CHIFFRES
Dans la stratégie de Content Marketing:
- 88% des entreprises B2B utilisent le content Marketing en 2016 (étude Forbes)
- 63% des spécialistes marketing créent du contenu par type d’acheteur (
localisation géographique, par compte ou par client).
- Le top 3 des obstacles les + Significatifs pour atteindre les objectifs (CMO by Adobe)
- 48% l’absence de stratégie efficace
- 48% l’absence de ressources de création de contenu
- 47% la contraintes budgétaires
- 75% des spécialistes marketing ont reçu des retours positifs suite à leurs efforts de
content marketing

LES CHIFFRES
Dans la création de contenu :
- Les titres avec 6-13 mots attirent le trafic le plus important et le plus qualifié
(Hubspot)
- 53% des spécialistes en Content marketing utilisent du contenu Interactif
- 58% des spécialistes en marketing disent que le contenu écrit éditorial est le type
de contenu le plus important, dépassant les visuels et les vidéos. ( social Média Examiner)
- Blogging :
- - Les entreprises qui publient plus de 16 posts par mois reçoivent presque 3,5 fois
plus de trafic que les entreprises qui publient entre 0 et 4 postes mensuels ( hubspot)
- -Les longs posts de blog génèrent 9 fois plus de leads que les courts

LES CHIFFRES
Dans la création de contenu Vidéo :
- Le contenu Vidéo génère 64% du trafic Internet et produira 80% du trafic vers
2019
Le Comportement des consommateurs :
47% des consommateurs ont vu 3 à 5 contenus différents avant d’entrer en contact
avec un représentant commercial ( Demand Gen Report)
Budget et Marketing :
Le content marketing coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel et génère
environ 3fois plus de Leads ( Demand Metric)
Le Content Marketing générera 300 milliards de dollars en 2019.

Le Content Marketing
Les Enjeux :
La multiplication des écrans dans les foyers expliquent l’hyper connexion des français.
55,6% des français possèdent un smartphone.
Internet est devenu la principale source d’information avant un achat :
46% des consommateurs font une recherche sur Internet avant d’effectuer un achat.
Une marque qui souhaite se développer, accroitre sa notoriété , ou augmenter
ses ventes doit être présente sur Internet.
Cette présence se fait par son site Internet, son blog, et tout support permettant la
diffusion d’information mais aussi par le biais des réseaux sociaux qui auront pour but de
nouer des relations avec son public

Etre Présent mais pas n’importe comment?
La communication digitale pour être efficace doit coller au plus prêt à l’attente de
nos cibles.
- Importance de la création d’un contenu de qualité
- Satisfaire la curiosité de nos cibles
- Donner rapidement les informations qu’elle souhaite.
On parlera de la pertinence des contenus.
Mais cela ne suffit pas, un contenu pertinent doit être visible.
- Diffusé correctement
- Diffusé sur les bons canaux
- Diffusé au bon Moment

Le content marketing n’est pas que de la rédaction de contenu ils sont liés à une
stratégie de communication digitale et aux bases du référencement.
Il faut adjoindre des compétences techniques aux compétences rédactionnels.
Une Stratégie de Communication digitale Réussie = Identification de ces cibles et de
des attentes + du contenu pertinent + l’optimisation de la diffusion.

Content Marketing = Marketing par le contenu
Le Story telling :
Pour une grande majorité de personne qui dit contenu sous entend :
- Rythme de publication
- obtenir de la visibilité
- Savoir optimiser son contenu ( SEO)
Bon courage pour écrire un contenu pertinent avec ces infos qui remplissent les
moteurs de recherche.
Le storytelling est l’art de savoir raconter VOTRE histoire , celle de votre entreprise.
Votre Histoire à un commencement, un milieu, une fin, une intrigue, un héros. Des
personnages.

UN BON STORYTELLING :
1/ Avoir une vraie Histoire :
- Qui suscite de l’émotion
- Qui suscite une identification
2/Créer des héros attachant :
- Ceux auxquels on s’identifie
- Héros qui ont une quête à mener ( 1 quête = 1 problématique)
- Un héro perfectible qui grandira en compétence
- Un héro avec de solide qualités humaines
3/ Un héro qui a eu ses succès et ses défaites
Les échecs représentent les épreuves qui permettront à l’entreprise d’évoluer.
L’ échec donne 1 perspective à la valeur de l’entreprise. Ensemble d’hommes et
femmes

4/ Mettre en avant le progression spirituel de notre héro
- A la fin de l’histoire le héro a mûri et il est devenu meilleur
- Le lecteur aime s’identifier à quelqu’un que l’on voit progresser.
- Donne une profondeur à l’histoire ( les héros sont toujours un peu torturés)
5/Ne pas penser offre mais penser client :
- Obliger le client à se poser les bonnes questions
- Réfléchir aux difficultés qu’il rencontre au quotidien
- Comment votre produit va combler les désirs de vos clients

En RESUME :
1/ L’entreprise face à la problématique de ses clients
2/ La quête représente l’objectif à réaliser
3/ Les obstacles qu’il faut surmonter pour atteindre ses objectifs
4/Comment l’entreprise s’intègre dans la problématique de vos clients
5/ Votre client conquis car il a atteint ses objectifs grâce à vous.
A préciser que le héro : C’est le client

Construire une ligne Editoriale
- Pour que votre contenu soit pertinent , et qu’ils répondent aux attentes de vos
lecteurs, vous devez :
- 1/ Définir le support : Réseau Social ( lequel?), blog, newsletter
- 2/ Définir votre cible : Vous devez ciblez les utilisateurs que vous allez atteindre
en fonction de l'âge, du sexe, des centres d’intérêts,
- 3/ Définir le cœur de la ligne Editoriale : Choisir le ton que vous allez aborder, et
les thématiques. Le ton choisit pourra permettre ensuite à vos lecteurs de vous
identifier facilement. Sur quel format publierez vous ? : vlog, vidéo, couleurs…
- 4/Etablir un planning de publication: Passage obligé de la théorie à la pratique.
C’est votre lien avec vos lecteurs

Trop de Contenu Tue le Contenu :
On trouve du contenu « creux » à profusion sur Internet
- 7 méthodes pour rendre votre blog plus percutant
- 8 méthodes pour réussir à écrire…..
- Etudes de cas …
- Définissez vos personas …
A vouloir trop produire de contenu on pourrait tuer l’information B2B.
- La production de contenu est devenu un véritable outil promotionnel qui ne sert
que le marketing : on trouve de moins en moins d’informations objectives. Internet a
rendu possible l’accès à du contenu gratuit. Seul moyen de se distinguer est de créer
des offres publicitaires.

Faire le tri dans tous les contenus
Un bon contenu promotionnel doit à la fois servir les intérêts de l’annonceur et du lecteur.
Un contenu de qualité est un contenu dont nous avons appris quelque chose.
Apprenez à vous méfiez des trop nombreux experts, des blogs trop nombreux qui cherchent
À obtenir plus d’audience. Ces contenus trop nombreux deviennent difficile à éviter et
cachent souvent les vrais blogs d’experts.

Les Chiffres des Réseaux Sociaux:
1 humain sur 3 utilisent les réseaux sociaux soit 31% de la population mondiale
5 utilisateurs sur 6 se connectent aux réseaux sociaux depuis leur smartphone.
1,8 milliards d’utilisateurs actifs sur facebook tous les mois
En France 56% des français sont membres d’un réseau Social et 84% des moins de 40 ans
Utilisent les réseaux sociaux.
On a tendance à l’oublier mais ces chiffres permettent de remettre en perspective les
usages de ces réseaux sociaux. Facebook reste le leader incontesté, ainsi que les petits frères
WhatsApp et Instagram. Mais cette année on remarque une grosse présence des réseaux
Asiatiques, tel que Baidu, Sian Weibo ( 300 millions d’utilisateurs).

Voici quelques tendances pour vous inspirer
Les visuels attirent plus les lecteurs. Aujourd’hui « Les gifs » sont de plus en plus utilisés.
Ils permettent en plus d’obtenir un bien meilleur taux d’engagements.
La vidéo gagne du terrain. Elle s’utilise sur la plupart des supports : emails, facebook, twitter
Blog … etc.
L’écriture: les mises à jour de Google Penguin 4.0 privilégie des contenus authentiques
et pourvus de nombreux liens.
L’Emailing : Non, non: l’emailing n’est pas mort , il est même toujours aussi efficace. Il est
même le moyen le plus fiable pour atteindre vos prospects.
Marketing Automotion : Pour suivre et accompagner votre prospect tout au long de son
parcours client. Personnalisation de mail, segmentation,
Adaptez votre communication sur Mobile : 80% des français possèdent un smartphone.
Les tendances du content Marketing 2018 :

Questions

w2cm : Anne Lise Weistroff – alweistroff@w2cm.fr -

La transition numérique peut se définir comme l’étape représentant des modifications
engendrées par l’utilisation des outils numériques au sein des entreprises.
Une entreprise peut connaître plusieurs degrés de transition numérique… même pour les
professionnels du web !
Depuis plusieurs années, le web est un excellent moyen de croissance et de
développement pour une entreprise.

Toutes stratégies sur le web nécessitent la mise en place d’éléments tels que :
- LES OBJECTIFS : selon la méthode SMART
- LA CIBLE : quel message souhaitez-vous véhiculer et à qui ?

- Elle commence sur le web grâce à la mise en place d’un site.
- Celui-ci doit être correctement référencé pour arriver en tête de Google.
- Donner de l’information pertinente
→ L’entreprise doit attirer ! INBOUND MARKETING

- Tirer parti du web 2.0
- Les réseaux sociaux comme vecteur de notoriété
- Mieux connaître ses utilisateurs et ses clients pour mieux leur répondre
- Gérer son e-reputation

- Utiliser les réseaux sociaux pour développer ses ventes.
- Se sont des pratiques individuelles et quotidiennes de la part des commerciaux.
- Elles complètent les pratiques commerciales traditionnelles.

- Faites de l’emailing !
- Et du Marketing automation
- Fidéliser votre portefeuille de client et de prospects = LEAD NURTURING
- CRM et ERP

- Les outils d’analyse : analytics, réseaux sociaux…
- Les outils inhérents aux leviers utilisés.
- Mener des actions correctives

Marketing entrant + gestion de la base de contact + notoriété
= développement d’activité et des ventes

Organisé par
Les 10 étapes clés
pour trouver des
clients par internet

Pourquoi créer un site
internet pour son
organisation ?
A - Pour trouver de nouveaux prospects
B - Pour accroître sa notoriété
C - Pour convaincre ses prospects
D - Pour faire joli

A quoi sert un blog ?
A - A partager sa vie
B - A communiquer l’actualité de son organisation
C - A attirer des clients
D - A rien du tout

47Millions
d’internautes
en juin 2016

Travaillez votre état d’esprit
1

131milliards de recherches
par mois sur le web
Comscore, January 2010

58millions de Tweets
par jour
Twitter 1.1.2014

Faites venir vos clients à
vous

Attirer
Référencement
Blog
Média
sociaux
Affiliation
Publicité
Relations presse

Attirer
Convertir
Référencement
Blog
Média
sociaux
Affiliation
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus

Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email Marketing
Blog
Média
sociaux
Affiliation
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus

Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email Marketing
Blog
Média
sociaux
Affiliation
Publicité
Relations presse
Site internet
Revenus
Les outils du 21
siècle

Ecrivez sur votre blog
toutes les semaines
3

Le blog = meilleur ROI
Outil pour publier du contenu :
– intéressant pour sa communauté
– régulièrement
– info, utile ou divertissant
“73% de prospects en plus”

Toutes les semaines ?
1. Une expression clé
Volume x Pertinence
Concurrence

2. Un sujet

2. Un sujet
3. Un plan

Toutes les semaine ?
1 ) Copiez le modèle
2 ) Éditez-le !

2. Un sujet
3. Un plan
4. Une heure

2. Un sujet
3. Un plan
4. Une heure
5. La BANANE :-)

Les réseaux sociaux
Outil qui permet d'interagir avec sa communauté
– publier pour sa communauté
– régulièrement
– interagir avec des personnes et marques
Facebook : 30 millions de Français

Interagir en 15 minutes
Faire 10 RT
Commenter 2 publications
Faire 15 j’aime
Ajouter 20 contacts
Publier dans 3 groupes
Faire 15 favoris
“Développez vos relations”

Devenez un éducateur et
un solutionneur
5

Le référencement Google
LE site internet pour accéder à tous les autres :
– évalue la qualité de toutes les pages web
– suis les liens pour analyser la notoriété
– nomme 10 élus par requête de recherche
40 millions de Français

Créez et partagez
Articles, photos, videos, infographie, statistiques,
commentaires, publications, ...
Qualité + Générosité

Utilisez l’email pour
enchanter
6

L’email marketing
L’email marketing est un outil de fidélisation :
– envoyez des emails à la bonne personne au bon
moment
– renforcer votre relation avec vos clients
– développer votre relation avec vos prospects
“Bienvenue dans le monde du 1to1 marketing”

Récupérez un max de contacts
Saississez votre chance !

Récupérez un max de contacts

Organisez-vous
✓ Fixez-vous des rdv avec
vous-même
✓ Utilisez votre smartphone
✓ Faites des points mensuels

Faites preuve de
patience
9
1 article / semaine
2 articles / semaine
Le blog

Retrouvez toute la programmation sur
lesfoliweb.fr
Et faites passez le mot. Merci :-)

Sde lyon 2017

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