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Les structures de sites
incontournables pour une
stratégie de prospection
digitale en BtoB
Hissez Haut vos projets digitaux
SOM-MER
1. La différence entre un site normal et un site optimisé pour la prospection digitale
2. Les 4 techniques fondamentales à maîtriser absolument
3. La structure parfaite pour votre site et vos pages
4. Des démos de sites performants
5. Les outils à mettre absolument sur votre site
Hissez-haut vos projets digitaux !
1 2 3 4
Le recyclage de jus de
cerveau
4 concepts fondateurs
de notre stratégie de prospection digitale
La demande en
mariage
Le
GID
Le cheval
de Troie
Hissez-haut vos projets digitaux !
La demande en mariage
Hissez-haut vos projets digitaux !
Ce que l’on pense que son site va faire
Quelqu’un
visite votre
super site
Il devient
client
Hissez-haut vos projets digitaux !
Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses
Vous croisez
quelqu’un dans la
rue
Vous l’
épousez
Cela semble un peu précipité, non ? 😅
Hissez-haut vos projets digitaux !
Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?
Hissez-haut vos projets digitaux !
L’équivalent en prospection digitale
Livre blanc
Webinar
Démo
Scoring Scoring
Scoring
Scoring
Page de
vente
Closing
Ambassadeur
Hissez-haut vos projets digitaux !
Le GID
Hissez haut vos projets digitaux !
GRATUIT
INTÉRESSANT
DÉSINTÉRESSÉ
Lire l’article sur le GID
La stratégie de création de contenus GID est
clairement gagnante.
Bien entendu, nous cachons parfois quelques
appels à l’actions à l’intérieur de ces contenus.
Ou nous profitons pour mettre en avant
l'expertise de Pilot’in à travers des retours
d’expériences utiles.
Notre meilleur contenu GID aujourd’hui reste le
template de cahier des charges pour appel
d’offres.
Nous recevons aujourd’hui de plus en plus de
cahiers des charges de la part de nos
prospects respectant la mise en page et
l’organisation de ce template.
La relation avec le prospect est forcément
simplifiée et notre proposition est plus
facilement compréhensible
Capture d’écran bit.ly
Hissez-haut vos projets digitaux !
Le recyclage de jus de
cerveaux
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Infographi
es
Guides
Livres blancs
Livre
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Hissez Haut vos projets digitaux
Utiliser et ré-utiliser les bonnes idées de tous !
Nous avons tous accès à une base de connaissances incroyable : les autres
- Vos équipes
- Vos clients
- Vos contacts / votre communauté
- Vos pairs / vos concurrents
- Les experts
Il est bon, comme recommandé dans “votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup, d'interroger très
régulièrement (voire tout le temps) toutes vos parties prenantes sur leurs besoins, leurs idées, leurs bonnes pratiques
et leurs expériences.
Créez des groupes de travail, échangez sur Clubhouse, posez des questions par téléphone ou e-mail, mais surtout,
échangez un maximum, tout le monde en sortira heureux et gagnant ! 🙂
Chez Pilot’in, les meilleures idées se sont construites à plusieurs !
Hissez-haut vos projets digitaux !
La technique du cheval de
Troie
Hissez-haut vos projets digitaux !
© Gérard Trignac
Dans la mythologie grecque, l'épisode
du cheval de Troie est un événement
décisif de la guerre de Troie.
À l'initiative d'Ulysse, des guerriers grecs
réussissent à pénétrer dans Troie,
assiégée en vain depuis dix ans, en se
cachant dans un grand cheval de bois,
harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette
ruse de guerre entraîne la chute de la
ville et permet le dénouement de la
guerre.
Hissez-haut vos projets digitaux !
1 2 3
Principal
La formation
● Formation
pratico-pratique
● Prise en charge
OPCO
● Prise en charge CPF
Secondaire
Les webinars
● Webinars métiers
● Webinars
pratico-pratiques
Tertiaire
Les contenus premium :
● Guides
● Livres blancs
● Livres
● Templates
Nos chevaux de Troie chez Pilot’in
Hissez-haut vos projets digitaux !
La différence entre un
site normal et un site
optimisé pour la
prospection digitale
Hissez-haut vos projets digitaux !
L’entonnoir de prospection digitale
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités
Hissez-haut vos projets digitaux !
Le site “mur de brique”
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités
Menu
Nous sommes beaux
Contactez-nous !
Nous sommes
forts
Nous sommes fiables
Contactez-nous !
Contact
Vous êtes ennuyeux et nombriliste !
Et vous allez surtout trop vite en besogne
Hissez-haut vos projets digitaux !
Le site “entonnoir de prospection”
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
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Testez ces outils :
https://calendly.com/
https://bit.ly/webinar-livestorm
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Bibliographie
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Hissez haut vos projets digitaux
1
2
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digitale
Financement OPCO et CPF
à 100%
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Financement OPCO et
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Formation e-learning
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la-capitainerie.academy
1 3
2 4 5
©2019
Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière
- E-mailing
Des publicités
très ciblées
avec un budget
limité - SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Les bases importantes à avoir
quand on parle de stratégie de prospection digitale
(Replays de webinars et présentations pour vous guider en lien si besoin)
󰗔 Voir le replay
Voir la présentation
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Outils :
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Outils :
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prêt à l’emploi
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Outils :
o2switch
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Tous nos outils magiques & astuces
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https://www.pilot-in.com/nos-outils-magiques/
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
🎥
Tous nos prochains webinars : https://app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : https://bit.ly/youtube-pilotin
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Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
https://www.pilot-in.com/nos-webinars/ (remplir le formulaire)
Test
Test en ligne gratuit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
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Ferez-vous mieux que la moyenne ?
Challengez votre
maturité digitale !
Challengez votre
maturité digitale
Test réalisé avec Typeform
Agence de prospection digitale
Experte WordPress
21 marins spécialistes !
Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢
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Les structures de sites incontournables pour une strategie de prospection digitale en bto b

  • 1. Les structures de sites incontournables pour une stratégie de prospection digitale en BtoB
  • 2. Hissez Haut vos projets digitaux SOM-MER 1. La différence entre un site normal et un site optimisé pour la prospection digitale 2. Les 4 techniques fondamentales à maîtriser absolument 3. La structure parfaite pour votre site et vos pages 4. Des démos de sites performants 5. Les outils à mettre absolument sur votre site
  • 3. Hissez-haut vos projets digitaux ! 1 2 3 4 Le recyclage de jus de cerveau 4 concepts fondateurs de notre stratégie de prospection digitale La demande en mariage Le GID Le cheval de Troie
  • 4. Hissez-haut vos projets digitaux ! La demande en mariage
  • 5. Hissez-haut vos projets digitaux ! Ce que l’on pense que son site va faire Quelqu’un visite votre super site Il devient client
  • 6. Hissez-haut vos projets digitaux ! Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses Vous croisez quelqu’un dans la rue Vous l’ épousez Cela semble un peu précipité, non ? 😅
  • 7. Hissez-haut vos projets digitaux ! Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?
  • 8. Hissez-haut vos projets digitaux ! L’équivalent en prospection digitale Livre blanc Webinar Démo Scoring Scoring Scoring Scoring Page de vente Closing Ambassadeur
  • 9. Hissez-haut vos projets digitaux ! Le GID
  • 10. Hissez haut vos projets digitaux ! GRATUIT INTÉRESSANT DÉSINTÉRESSÉ Lire l’article sur le GID
  • 11. La stratégie de création de contenus GID est clairement gagnante. Bien entendu, nous cachons parfois quelques appels à l’actions à l’intérieur de ces contenus. Ou nous profitons pour mettre en avant l'expertise de Pilot’in à travers des retours d’expériences utiles. Notre meilleur contenu GID aujourd’hui reste le template de cahier des charges pour appel d’offres. Nous recevons aujourd’hui de plus en plus de cahiers des charges de la part de nos prospects respectant la mise en page et l’organisation de ce template. La relation avec le prospect est forcément simplifiée et notre proposition est plus facilement compréhensible Capture d’écran bit.ly
  • 12. Hissez-haut vos projets digitaux ! Le recyclage de jus de cerveaux
  • 14. Hissez Haut vos projets digitaux Utiliser et ré-utiliser les bonnes idées de tous ! Nous avons tous accès à une base de connaissances incroyable : les autres - Vos équipes - Vos clients - Vos contacts / votre communauté - Vos pairs / vos concurrents - Les experts Il est bon, comme recommandé dans “votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup, d'interroger très régulièrement (voire tout le temps) toutes vos parties prenantes sur leurs besoins, leurs idées, leurs bonnes pratiques et leurs expériences. Créez des groupes de travail, échangez sur Clubhouse, posez des questions par téléphone ou e-mail, mais surtout, échangez un maximum, tout le monde en sortira heureux et gagnant ! 🙂 Chez Pilot’in, les meilleures idées se sont construites à plusieurs !
  • 15. Hissez-haut vos projets digitaux ! La technique du cheval de Troie
  • 16. Hissez-haut vos projets digitaux ! © Gérard Trignac Dans la mythologie grecque, l'épisode du cheval de Troie est un événement décisif de la guerre de Troie. À l'initiative d'Ulysse, des guerriers grecs réussissent à pénétrer dans Troie, assiégée en vain depuis dix ans, en se cachant dans un grand cheval de bois, harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette ruse de guerre entraîne la chute de la ville et permet le dénouement de la guerre.
  • 17. Hissez-haut vos projets digitaux ! 1 2 3 Principal La formation ● Formation pratico-pratique ● Prise en charge OPCO ● Prise en charge CPF Secondaire Les webinars ● Webinars métiers ● Webinars pratico-pratiques Tertiaire Les contenus premium : ● Guides ● Livres blancs ● Livres ● Templates Nos chevaux de Troie chez Pilot’in
  • 18. Hissez-haut vos projets digitaux ! La différence entre un site normal et un site optimisé pour la prospection digitale
  • 19. Hissez-haut vos projets digitaux ! L’entonnoir de prospection digitale Leads MQL (Marketing qualified Lead) SQL (Sales qualified lead) Opportunités
  • 20. Hissez-haut vos projets digitaux ! Le site “mur de brique” Leads MQL (Marketing qualified Lead) SQL (Sales qualified lead) Opportunités Menu Nous sommes beaux Contactez-nous ! Nous sommes forts Nous sommes fiables Contactez-nous ! Contact Vous êtes ennuyeux et nombriliste ! Et vous allez surtout trop vite en besogne
  • 21. Hissez-haut vos projets digitaux ! Le site “entonnoir de prospection” Leads MQL (Marketing qualified Lead) SQL (Sales qualified lead) Opportunités Menu Démo Découvrir Contact Télécharger le livre blanc Participez au webinar Vous êtes intéressant ! Vous prenez le temps de bien faire les choses
  • 22. Hissez-haut vos projets digitaux ! Arborescence pour les sites marketing
  • 23. Mega menu Se lancer Ils nous font confiance Offre 1 Réassurances Démo Positionnement fort Offre 2 Etude de cas Etude de cas Chatbot Call to action Mega footer
  • 24. Menu haut Offre Tarifs Ressources Démonstration Liste des fonctionnalités Nos outils gratuits L’entreprise Chatbot Menu footer Blog Livres blancs Cas client Accueil Réassurances Etudes de cas Outils gratuits Programme partenaire Webinar Prendre RDV Réseaux sociaux Centre de formation Fonctionnalité 1 Fonctionnalité 2 Fonctionnalité 3 Offre 1 Offre 2 Offre 3 Passerelle vers toutes les réassurances + FAQ FAQ Nos webinars Ressources partenaires Ressources client Marque employeur Les offres d’emploi Centre de formation FAQ Pop-up Notre cible / nos clients Démo permanente Notre onboarding
  • 25. Hissez-haut vos projets digitaux ! Arborescence pour les services innovants
  • 26. Méga menu Se lancer Ils nous font confiance Notre cible 1 Réassurances Démo Positionnement fort Notre cible 2 Etude de cas Etude de cas Chatbot Call to action Mega footer
  • 27. Menu haut Le produit Clients Nos offres (tarifs) Démonstration Liste des fonctionnalités Nos outils gratuits L’entreprise Chatbot Menu footer Accueil Réassurances Etudes de cas Webinar Prendre RDV Réseaux sociaux Fonctionnalité 1 Fonctionnalité 2 Fonctionnalité 3 Fonctionnalité 1 Fonctionnalité 2 Fonctionnalité 3 Ressources client Marque employeur Les offres d’emploi Centre de formation FAQ Pop-up Notre cible / nos clients Passerelle vers toutes les réassurances + FAQ Réassurances Etudes de cas Témoignages vidéo Livre Blanc
  • 28. Hissez-haut vos projets digitaux ! Arborescence pour les services très innovants
  • 29. Logo Se lancer Ils nous font confiance Cible 1 Réassurances Se lancer Positionnement fort Cible 2 Etude de cas Etude de cas Chatbot Call to action Footer
  • 30. Menu haut Connexion Liste des fonctionnalités Ressources Rejoignez-nous Chatbot Menu footer Accueil Réseaux sociaux Fonctionnalité 1 Fonctionnalité 2 Fonctionnalité 3 Ressources partenaires Nos cibles Marque employeur Les offres d’emploi Pop-up Blog Livres blancs Centre de formation FAQ Nos webinars Réassurances Etudes de cas Notre cible / nos clients Cible 1 Cible 2 Cible 3 Conditons
  • 31. Hissez-haut vos projets digitaux ! La page parfaite
  • 32. Hissez-haut vos projets digitaux ! L’outil ultime recommandé (et gratuit) Gratuit pour 1 projet A partir de 7€/mois ensuite Outil permettant de créer une arborescence et un macro zoning en quelques clics https://octopus.do/ pour créer sa première arbo https://octopus.do/sitemap pour voir les fonctionnalités Octopus.do
  • 33. Hissez-haut vos projets digitaux ! L’arborescence type dont il faut s’inspirer Voir le modèle sur Octopus
  • 34. Hissez-haut vos projets digitaux ! Etudes de cas
  • 35. Hissez-haut vos projets digitaux ! Hubspot
  • 36. Hissez-haut vos projets digitaux ! Agicap
  • 37. Hissez-haut vos projets digitaux ! Démo du futur site de Pilot’in
  • 38. Hissez-haut vos projets digitaux ! Alan
  • 39. Hissez-haut vos projets digitaux ! Swile
  • 40. Hissez-haut vos projets digitaux ! Petit rappel sur les contenus
  • 42. Hissez-haut vos projets digitaux ! Les outils nécessaires avec votre site
  • 43. Hissez-haut vos projets digitaux ! Les outils dont nous sommes partenaires Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France Certifié Sendinblue La solution que nous utilisons chez Pilot’in Testez ces outils : https://bit.ly/plezi-automation https://www.hubspot.fr/ https://fr.sendinblue.com/ https://bit.ly/outil-activecampaign https://www.sellsy.fr/ https://www.webmecanik.com/
  • 44. Les autres outils incontournables Testez ces outils : https://calendly.com/ https://bit.ly/webinar-livestorm https://bit.ly/outil-typeform https://crisp.chat/fr/ http://zapier.com/
  • 45. Hissez-haut vos projets digitaux ! Biblio
  • 46. Hissez-haut vos projets digitaux ! Bibliographie
  • 47. Formez-vous et passez à l’action !
  • 48. ©2021 Hissez haut vos projets digitaux 1 2 Formation WordPress Formation prospection digitale Marketing automation Stratégie de contenu Campagnes de prospection digitale Financement OPCO et CPF à 100% Prise en main de WordPress Optimisation de votre contenu et du SEO Financement OPCO et CPF à 100% 3 Formation e-learning Introduction aux outils de prospection digitale Modules de 2h Programme en cours la-capitainerie.academy
  • 49. 1 3 2 4 5 ©2019 Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualifiées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios d’e-mails ciblés et segmentés - Marketing automation Les bases importantes à avoir quand on parle de stratégie de prospection digitale (Replays de webinars et présentations pour vous guider en lien si besoin) 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay Voir la présentation 󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation
  • 50. Hissez-haut vos projets digitaux ! Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la présentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Voir la présentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Combien coûte un site ?
  • 51. Hissez-haut vos projets digitaux ! Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 https://www.pilot-in.com/nos-outils-magiques/ Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées 🎥 Tous nos prochains webinars : https://app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : https://bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : https://www.pilot-in.com/nos-webinars/ (remplir le formulaire)
  • 52. Test Test en ligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne ? Challengez votre maturité digitale ! Challengez votre maturité digitale Test réalisé avec Typeform
  • 53. Agence de prospection digitale Experte WordPress
  • 54. 21 marins spécialistes ! Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢 Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale Webdesign & vidéo Développement WordPress Consulter les CVs des matelots Lyon Entreprises l Création de contenu & SEO 54 Conseil avant-vente