Lien vers le replay : https://youtu.be/mLgp6_7C238 Lien vers Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto Lien vers Kapsr : https://kaspr.io/ Lien vers lempod : https://lempod.com Cet atelier très pratico-pratique est un retour d'expérience de la stratégie et des méthodes de prospection digitale que nous mettons en place depuis 2 ans en interne : - Les bases techniques qu'il faut absolument maîtriser - Les différents types de posts qui s'offrent à vous - Comment travailler votre contenu efficacement et quel rythme prendre - Les retours business que vous pouvez en attendre !! - Un outil pour automatiser sa prospection LinkedIn - Comment mettre en place un "tunnel" de vente automatisé Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour. Un participant sur 2 met en place une action vue durant la session après 1 semaine seulement ! La suite logique de ce webinar est Automatiser sa prospection commerciale via le digital + tunnel de vente Les 2 Webinars peuvent tout à fait se regarder de manière indépendante !

1. Bonnes pratiques et
acquisition de lead
automatisée grâce à
LinkedIn 1/2

2. Pourquoi ?

3. 1 2 3
Atteindre un objectif
Prospecter
Trouver un travail
Recruter
Être plus efficace Industrialiser
Gain de temps
impressionnant
Plus de visibilité
Plus de leads
Permet de tester très
rapidement et de changer
d’orientation
Pousse à faire les choses
correctement
Pousse à prendre un rôle
d’expert
Tout ce savoir peut ensuite
être ré-utilisé
Base de contact “utilisable”
sur le long terme
©2020

4. Pour qui ?

5. 1 2 3
Le(s) dirigeant(s)
Meilleur commercial
Meilleur ambassadeur
Montrer l’exemple
Le(s) commerciau(x) Les équipes techniques
Outil de travail
Utiliser son temps
efficacement
Faire plus de closing
Nouvelle génération de
commerciaux (Growth
hackers)
En contact avec les clients
Apporteurs d’affaires
Ambassadeurs de l’image de
marque de l’entreprise
Esprit corporate
Participe à leur notoriété
personnelle
©2020

6. Quel résultat ?

7. Mes résultats moyens hebdomadaires
20 à 60 000
vues
5 à 15
leads

8. Combien de temps ça prend ?

9. Mes résultats moyens hebdomadaires
2 jours
au démarrage
1 jour
par semaine

10. Quoi concrètement ?

11. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Une newsletter tous
les mois
Des Adwords
très ciblées avec
un budget limité
à 400€/mois
Un site décalé et
extrêmement
humain
LinkedIn, LinkedIn,
LinkedIn, LinkedIn
Automatisation, Active
Campaign,
Automatisation,
rebump,
automatisation quoi !
Notre stratégie digitale

12. Hissez Haut vos projets digitaux
Les outils dont nous allons parler
Aujourd’hui (1/2)
La prochaine fois (2/2)

13. LINKEDIN
Etude de cas

14. https://bit.ly/derniere-actu-julien

15. LINKEDIN
La technique

16. Optimiser son compte LinkedIn
1. Une photos de profil avec un sourire (+20%*)
2. Une bannière corporate ou représentant une passion (+10%)
3. Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre métier (ex sur mon profil) (+20%)
4. Des expériences détaillées (+5%)
5. Des expertises recommandées et des recommandations écrites (+5%)
6. Un profil “Expert absolu” (+10%)
7. Un bon SSI (Social Selling Index) (+30%)
8. *Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

17. Etude sur l’algo de LinkedIn
7 astuces pour assurer visibilité de vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du story telling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle
professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous
obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet
article (+20%)
5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à
chaque fois) (+50%)
6. La gestion des liens externes : les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes
ayant commenté) (+50%)
7. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

18. Ce qui ne fonctionne pas
1. Les formats interdits :
a. Image seulement (-50%)
b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%)
c. Une vidéo Youtube (-50%)
d. Un partage (-50%)
e. Un lien externe uniquement (-70%)
2. Mettre un lien externe directement dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) (-30%)
3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas
sur le post, cela vous pénalisera (-10%)
4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%)
5. Mettre des hashtags (-5%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

19. Découvrez votre SSI

20. LINKEDIN
Le contenu

21. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “side project” wahou
● 82 000 vues en 72h
● 2 100 clics en 48h (2300 J+4)
● 650 likes, 250 commentaires, 21 partages
● 180 demandes de connexion
● 35 leads qualifiés pour ce side project (2
projets parfaits, 5 investisseurs 100%, 15
petits porteurs, 13 futurs locataires)
● 15 opportunistes
● 4 haters

22. 😅 😢

23. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “surf sur l’actu”
● 47 000 vues (des vues encore 2 semaines
après)
● 482 likes et 93 commentaires
● 0 leads qualifiés
● 30 demandes de connexions
● 0 haters

24. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Impact très fort sur la visibilité court terme

25. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Peu d’impact sur le long terme

26. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “célébration”
● 14 000 vues
● 277 likes et 63 commentaires
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 1 lead qualifié

27. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “hors sujet” mais montrant une qualité
● 19 000 vues
● 366 likes et 116 commentaires
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 3 lead qualifiés

28. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “métier” avec contenu intéressant
● 5 400 vues
● 82 likes et 51 commentaires
● 40 inscrits au webinar
● 10 leads qualifiés (avec complément de
marketing automation)

29. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le post “métier” avec contenu intéressant
● 21 700 vues
● 137 likes et 131 commentaires
● 540 clics
● 70 demandes de connexions
● +400 inscrits au webinar
● X leads qualifiés ?? (avec complément de
marketing automation)

30. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Types de posts
● Contenu à haute valeur ajoutée en échange d’un like ou commentaire (trade, il
faut donc faire un teasing) Fake it until you make it
● Idée du moment, mes pensées, mon avis
● Je demande votre avis, qu’en pensez-vous ?
● Post célébration (à faible dose, toutes les 4 à 6 semaines pour rester intéressant)
● Post inspirationnel avec une anecdote, un partage d’expérience, une accroche
très forte car on ne va pas forcer à liker ou commenter

31. LINKEDIN
En mode prospection auto

32. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
https://bit.ly/prospectin-auto

33. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Prospectin, Linkedin helper,
Phantom Buster…)
● Lancer un scénario en 3 étapes : 1. visite profil + 2. message d’invitation flou + 3. message
avec “appât”)
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

34. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Méthodologie Linkedin
1. Cibler
Bien connaître sa cible est
une bonne idée en général
quand on souhaite prospecter
:-)
Puis il faut les trouver les
profils Linkedin
correspondant
2. Approcher
Travailler des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Il faut
ensuite trouver et tester des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
3. Scénariser
Tout mettre dans la machine,
régler les paramétrages et
larguer les amarres !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages, les
cibles, le temps de
relance... afin d’obtenir des
résultats toujours mieux

35. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements :
Penser et créer des
événements dédiés à vos
prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Penser et créer des livres
blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages et
l’ajuster au mieux pour votre
cible

36. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Découvrir la plateforme
Prospectin
https://bit.ly/prospectin-auto

39. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Des résultats court terme et
long terme

40. Lead
Pas de lead
Lead

41. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Exemples de scénarios
utilisés par nos soins

42. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
commun ! :-) A bientôt
Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies,
trouver des sujets intéressants à traiter en commun ?
Nous organisons régulièrement des événements sur
Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous
souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
Visite du profil

43. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
6 exemples de messages
LinkedIn

44. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
LE CENTRE D’INTÉRÊT
Environ 150 caractères
Je suis en train d’agrandir mon réseau pour trouver de nouveaux professionnels. J’ai pu identifier
votre profil lors de mes recherches [précisez] et je vous propose d’échanger sur Linkedin.
NOTRE CONSEIL
Donnez de la consistance à votre première prise de contact en partageant le sens de votre
démarche. Précisez pour cela l’intérêt commun partagé.

45. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
LE MESSAGE DIRECT
Environ 190 caractères
Je me permets de prendre contact avec vous car j’aurais aimé échanger autour de [notre approche / notre
savoir-faire / notre nouveau service]. Auriez-vous un créneau de 15 minutes à m’accorder cette semaine pour
un échange téléphonique ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez ce modèle si vous êtes à l’aise avec une démarche plus directe. N’oubliez pas de souligner le
temps à consacrer au téléphone. Vous pouvez relancer votre interlocuteur une première fois dès lors que
ce dernier vous a accepté dans son réseau. Au-delà votre démarche pourrait vous décrédibiliser.

46. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
L’APPROCHE THÉMATIQUE
Environ 150 caractères
Je constate que votre entreprise est positionnée sur [thématique à préciser] et je cherche actuellement à
compléter mes connaissances sur ce sujet. Pourrions-nous échanger à ce propos ?
NOTRE CONSEIL
En insistant sur l’expertise de votre prospect, votre « démarche commerciale » est fortement atténuée.
Votre interlocuteur est potentiellement à votre écoute pour partager et vous offre ainsi la possibilité de
préciser votre démarche.

47. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
L’INTERMÉDIAIRE
Environ 190 caractères
Je me permets de prendre contact avec vous car je souhaiterais être mis en relation avec [nom de la
personne]. Quel serait, selon-vous, le moyen le plus opportun d’échanger avec cette personne (mail,
téléphone, Linkedin) ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos contacts de 1er niveau pour une mise en relation avec un prospect de 2nd ou 3ème niveau.
L’intermédiaire peut ainsi agir comme un garant de votre démarche. Sa proximité avec le professionnel
visé peut également vous permettre d’obtenir davantage d’informations.

48. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
LE PARCOURS
Environ 140 caractères
J’ai pu constater que nous avons fréquenté le même établissement [contexte]. Ce serait un plaisir de pouvoir
évoquer ce sujet et d’autres autour de votre activité.
NOTRE CONSEIL
Votre parcours scolaire et professionnel, vous offre à cet effet un excellent point d’accroche. Avec ces
éléments, une proximité faible ne doit pas vous empêcher de prendre contact.

49. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
L’OPPORTUNITÉ
Environ 200 caractères
Je vous remercie pour votre visite sur mon profil. Si vous souhaitez en savoir plus sur [mon offre / notre
société / mes services] sachez que pouvez également visiter [site web]. Je reste, bien entendu, à votre
disposition pour échanger.
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos statistiques de visibilité Linkedin pour déclencher une prise de contact. Un compte Premium
peut-être requis pour parfaire cette stratégie.

50. Page de pub
Un vent de fraîcheur maritime sponsorisé par

52. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs

53. LINKEDIN
Les outils pour aller plus vite

55. Attention
au cercle
vicieux !

57. Pirate Academy
VS
La Capitainerie

58. https://bit.ly/pirate-ou-capitaine

59. Automatiser son marketing
Automatiser son commerce

60. Hissez Haut vos projets digitaux
Nos outils de marketing automation

61. https://bit.ly/webinar-automatisation-2-2

62. Feedback !

63. Test

64. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

65. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

66. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

67. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

68. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web avec WordPress
Création de site e-commerce avec WooCommerce
Conseil et formation webmarketing
Média économique régional depuis 2001
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
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