Etude d'impact aspm rapport vf

Evaluation d’impact de l’ASPM
Rapport

7 déc.-11

B P . E 4 5 8 3 – A ve n u e C h e i c k Z a ye d
A C I 2 0 0 0 - H a m d a l l a ye – B a m a ko - M A L I
(223) 20.29.32.83 – (223) 66.71.38.99
: iae@afribonemali.net
www.iae-ingenierieduchangement.net

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Contenu
1. Sur l’étude d’impact du ASPM ............................................................................................................... 9
A. Les objectifs recherchés par ASPM ................................................................................................................ 9
B. La méthode utilisée ............................................................................................................................................ 9
C. Les conclusions principales auxquelles nous sommes arrivés ................................................................... 9
2. Le profil des agrodealers ...................................................................................................................... 11
A. Les catégories d’acteurs touchées par l’étude ............................................................................................ 11
B. Les agrodealers ................................................................................................................................................ 11
C. Les paysans ...................................................................................................................................................... 12
D. Les fournisseurs ............................................................................................................................................... 12
3. Les résultats du programme ASPM .................................................................................................... 13
A. Le renforcement des capacités ...................................................................................................................... 13
1. Les produits vendus par les distributeurs d’intrants .............................................................................. 13
2. La couverture géographique des distributeurs d’intrants ..................................................................... 13
3. Une meilleure connaissance des produits .............................................................................................. 14
4. Une meilleure gestion des affaires........................................................................................................... 14
B. L’accès des distributeurs aux financements ................................................................................................ 14
4. Les impacts du programme ASPM ..................................................................................................... 16
A. Améliorations substantielle des résultats des entreprises ......................................................................... 16
1. L’offre des distributeurs d’intrants s’améliore ......................................................................................... 16
2. L’accès des paysans aux intrants s’est nettement amélioré ................................................................ 18
3. Les rendements des paysans se sont améliorés .................................................................................. 19
B. Changements positifs dans les habitudes de travail ................................................................................... 20
1. Chez les distributeurs d’intrants ............................................................................................................... 20
2. Chez les paysans ....................................................................................................................................... 20
3. Dans la relation agrodealers-paysans ..................................................................................................... 21
C. Augmentation des Revenus ........................................................................................................................... 22
1. Chez les agrodealers ................................................................................................................................. 22
2. Chez les paysans ....................................................................................................................................... 22
D. Utilisation des revenus et réduction de la pauvreté .................................................................................... 22
E. Impacts sur les fournisseurs ........................................................................................................................... 23
F. Point de vue des autres acteurs sur le programme de CNFA ................................................................... 24
1. Les services techniques ............................................................................................................................ 24
2. Institutions financières ............................................................................................................................... 25
5. Durabilité des résultats obtenus .......................................................................................................... 26
A. Les apports de CNFA ...................................................................................................................................... 26
1. Les principaux apports de CNFA aux acteurs. ...................................................................................... 26
2. Ce qui a le plus marché. ............................................................................................................................ 26
3. Ce qui n’a pas bien marché. ..................................................................................................................... 26
B. La durabilité du point de vue des paysans ................................................................................................... 27
C. Durabilité du point de vue des agrodealers .................................................................................................. 27
D. La continuité du modèle avec Malimark ....................................................................................................... 28

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1. A maintenir. ................................................................................................................................................. 28
2. Les recommandations fortes .................................................................................................................... 28
6. Annexe 1 : Les questionnaires et guides administrés ..................................................................... 29
A. Agrodealers ....................................................................................................................................................... 29
B. Paysans ............................................................................................................................................................. 33
C. Fournisseurs ..................................................................................................................................................... 35
7. Annexe 2. Les tableaux résultant des traitements statistiques ...................................................... 37

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Liste des tableaux
Tableau 1. Acteurs rencontrés .................................................................................................................................. 11
Tableau 2. Distributeurs d’intrants certifiés par CNFA ........................................................................................... 11
Tableau 3. La répartition des paysans ..................................................................................................................... 12
Tableau 4. Nombre d'années de collaboration des fournisseurs avec CNFA .................................................... 12
Tableau 5. Nombre d’agrodealers vendant chacun des produits ........................................................................ 13
Tableau 6. Participations des agrodealers aux actions d’appui du CNFA .......................................................... 14
Tableau 7. Appuis reçus de CNFA ........................................................................................................................... 14
Tableau 8. Appuis reçus de CNFA ........................................................................................................................... 15
Tableau 9. Distances parcourues par les paysans pour accéder aux intrants .................................................. 19
Tableau 10. Augmentation de chiffre d'affaire des agrodealers ........................................................................... 22
Tableau 11. Clients des fournisseurs d'intrants ...................................................................................................... 24
Tableau 12. Nombre d’agrodealer de CNFA dans le top 10 des clients de fournisseurs d'intrants ............... 24
Tableau 13. Agrodealers. Analyse de la population - Répartition par Région ................................................... 37
Tableau 14. Agrodealers. Analyse de la population Répartition par cercle ........................................................ 37
Tableau 15. Agrodealers. Age des entreprises d’agrodealers ............................................................................. 37
Tableau 16. Agrodealers. Analyse de la population - Caractéristiques .............................................................. 38
Tableau 17. Agrodealers. Quels produits vendent-ils ?......................................................................................... 38
Tableau 18. Agrodealers. Importance des produits vendus - Rang déclaré dans les ventes ......................... 38
Tableau 19. Agrodealers. Importance des produits vendus. Rang de chaque produit dans les ventes. ....... 39
Tableau 20. Agrodealers. Changements dans les sources d'approvisionnement ............................................. 39
Tableau 21. Agrodealers. Appuis reçus - Appuis dont ils ont bénéficié de la part de CNFA ........................... 39
Tableau 22. Agrodealers. Evaluation des changements dans les habitudes de travail ................................... 39
Tableau 23. Agrodealers. Part de CNFA dans les changements dans les habitudes de travail ..................... 40
Tableau 24. Agrodealers. Améliorations dans l'offre ............................................................................................. 41
Tableau 25. Agrodealers. Performances dans l'activité ........................................................................................ 41
Tableau 26. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Engrais ............................................................................ 42
Tableau 27. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Semences ....................................................................... 42
Tableau 28. Agrodealers. Améliorations dans l'offre - Pesticides ........................................................................ 43
Tableau 29. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de tonnages traités ............. 43
Tableau 30. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de tonnages traités ............. 43
Tableau 31. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de nombre de cartons
traités ...................................................................................................................................................... 44
Tableau 32. Agrodealers. Performance - Augmentation des volumes - Classe de nombre de cartons ........ 45
Tableau 33. Agrodealers. Performance - Augmentation de la clientèle et de la zone de chalandage -
Classe de nombre de paysans-clients ............................................................................................... 45
Tableau 34. Agrodealers. Performance - Augmentation de la clientèle et de la zone de chalandage -
Classe de nombre de villages couverts ............................................................................................. 46
Tableau 35. Agrodealers. Performances - Augmentation du Chiffre d'affaires depuis 3 ans .......................... 47
Tableau 36. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires .................................................................... 47
Tableau 42. Agrodealers. Utilisation des revenus supplémentaires - Précision lorsque les revenus sont
affectés à autres besoins ..................................................................................................................... 49
Tableau 43. Agrodealers. Changements de comportements ............................................................................... 53

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Tableau 44. Agrodealers. Impact du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - Part de
CNFA dans les 'changements observés ........................................................................................... 53
Tableau 45. Agrodealers. Impacts du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans -
Evaluation .............................................................................................................................................. 53
Tableau 46. Agrodealers. Impact du nouveau système d'approvisionnement sur les paysans - L'impact
est-il durable ? ....................................................................................................................................... 54
Tableau 47. Paysans. Caractéristiques de la population interrogée ................................................................... 55
Tableau 48. Paysans. Population par région et par cercle ................................................................................... 55
Tableau 49. Paysans. Accès aux intrants - Les intrants améliorés utilisés ........................................................ 55
Tableau 50. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Engrais ...................................... 56
Tableau 51. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Semences céréalières ............ 56
Tableau 52. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés - Semences maraichères .......... 56
Tableau 53. Paysans. Ancienneté dans l'utilisation des intrants améliorés -Pesticides ................................... 56
Tableau 54. Paysans. Changements dans les sources d'approvisionnement les plus utilisés ....................... 56
Tableau 55. Paysans. Distance avec l'agrodealer le plus proche ....................................................................... 57
Tableau 56. Paysans. L'agrodealer le plus proche est-il encadré par CNFA ? ................................................. 57
Tableau 57. Paysans. Date d'installation du fournisseur le plus proche ............................................................. 57
Tableau 58. Paysans. Date d'installation du fournisseur le plus proche, encadré par CNFA ......................... 58
Tableau 59. Paysans. Changements de comportements - Evaluation ............................................................... 58
Tableau 60. Paysans. Changements de comportements - Est-ce dû à l'action de CNFA ? ............................ 58
Tableau 61. Paysans. Productivité et Revenus - Depuis les relations avec les agrodealers encadrés par
CNFA ...................................................................................................................................................... 59
CNFA ...................................................................................................................................................... 60
CNFA ...................................................................................................................................................... 60
Tableau 64. Paysans. Utilisation des revenus supplémentaires .......................................................................... 61
Tableau 65. Paysans. Utilisation des revenus supplémentaires pour autre affectations ................................. 61
Tableau 66. Paysans. Opinions sur la collaboration avec les agrodealers ........................................................ 66
Tableau 67. Fournisseurs. Nombre d'années de collaboration avec CNFA....................................................... 67
Tableau 68. Fournisseurs. Meilleurs clients ............................................................................................................ 67
Tableau 69. Fournisseurs. Nombre d'agrodealers CNFA dans les 10 meilleurs clients .................................. 67
Tableau 70. Fournisseurs. Analyse des meilleurs clients agrodealers ............................................................... 67
Tableau 71. Fournisseurs. Améliorations apportés avec le CNFA ...................................................................... 68
Tableau 72. Fournisseurs – Observations sur le programme .............................................................................. 70

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Liste des figures
Figure 1. Age des entreprises ................................................................................................................................... 11
Figure 2. Rang des types de produits dans les ventes des agrodealers ............................................................ 13
Figure 3. Nombre de paysans desservis par les agrodealers .............................................................................. 13
Figure 4. Nombre de villages desservis par les agrodealers ................................................................................ 14
Figure 5. Changements dans les sources d'approvisionnement des agrodealers ............................................ 15
Figure 6. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés d’engrais vendus (ns : non spécifié) . 16
Figure 7. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de semences vendus (ns : non
spécifié) .................................................................................................................................................. 16
Figure 8. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de pesticides vendus (ns : non
spécifié) .................................................................................................................................................. 17
Figure 9. Répartition des agrodealers suivant les tonnages d’engrais écoulés ................................................. 17
Figure 10. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences céréalières écoulées ................ 17
Figure 11. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences maraichères écoulées .............. 18
Figure 12. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de pesticides écoulés ....................................... 18
Figure 13. Sources d’approvisionnement des Paysans ........................................................................................ 18
Figure 14. Amélioration des rendements des paysans (nombre de paysans concernés) ............................... 19
Figure 15. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans .......................................................................... 19
Figure 16. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans (par région) ..................................................... 20
Figure 17. Changements dans les comportements ............................................................................................... 20
Figure 18. Changements de comportements chez les paysans .......................................................................... 21
Figure 19. Ethique des agrodealers encadrés par CNFA ..................................................................................... 21
Figure 20. Augmentation des revenus des paysans .............................................................................................. 22
Figure 21. Affectations des revenus des agrodealers ........................................................................................... 23
Figure 22. Affectations des revenus des paysans .................................................................................................. 23
Figure 23. Améliorations nettes constatées (% de fournisseurs qui le disent) .................................................. 24
Figure 24. Durabilité des changements constatés (par les agrodealers) ........................................................... 27
Figure 25. Durabilité des impacts, du point de vue agrodealer ............................................................................ 27

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Liste des abréviations
AGRA Alliance pour une révolution verte en Afrique

ASPM Programme de renforcement de capacité des distributeurs d’intrants pour Mali

BRS Banque régionale de solidarité

CNFA Organisation internationale de développement à but non lucratif, pour
l’augmentation et le soutien des revenus des ruraux
ICRISAT Institut international de recherche sur les cultures sous les tropiques semi-arides

MALIMARK Société malienne pour le développement du marché agricole

OHVN Office de la Haute Vallée du Niger

UNRIA Union Nationale des Revendeurs d’Intrants Agricoles

WASA Alliance Ouest africaine pour les céréales

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1. Sur l’étude d’impact du ASPM
Ce document est le rapport de l’évaluation d’impact du programme ASPM conduit par CNFA sur les 3
dernières années.
Après avoir donné les éléments de résultats, il livrera les impacts du programme. En final, il
comprend les avis et conditions de durabilité des effets constatés.
Il est basé sur les observations faites et sur les résultats des enquêtes et entretiens sur le terrain.
Il comporte les chapitres suivants :
1. Une présentation des populations enquêtées ;
2. Les résultats obtenus par le programme ASPM ;
3. Les impacts sur les acteurs ;
4. Les éléments sur la durabilité.
5. En annexe :
a. Les questionnaires administrés ;
b. Les guides d’entretiens ;
c. Les tableaux résultant des traitements statistiques.

A. Les objectifs recherchés par ASPM
Le programme ASPM a été conçu par CNFA dans le but d’accroitre les revenus dans le milieu rural et
de réduire la pauvreté ; en s’attaquant au système de distribution d’intrants agricoles.
Dans la chaine d’approvisionnement, il s’est donné comme objectif de créer les liens entre les
importateurs d’intrants et les petits agriculteurs. Pour ce faire, il a concentré ses appuis sur les
distributeurs d’intrants, afin d’améliorer leur offre et les rapprocher davantage des paysans.
Dans ce cadre il a eu à travailler aussi, avec les services techniques et les organismes financiers.

B. La méthode utilisée
La méthode utilisée a été la suivante :
1. Entretiens avec les agrodealers, individuellement par un questionnaire fait à cet effet et en
petit groupe dans le cadre de focus groups au nombre d’un focus group par cercle (13) ;
2. Entretiens avec les paysans au moyen d’un questionnaire dédié ;
3. Entretiens avec les autres acteurs, sur la base de guides d’entretiens élaborés pour chaque
type.

C. Les conclusions principales auxquelles nous sommes
arrivés
 Tous les agrodealers rencontrés connaissent le programme ASPM de CNFA.
 Pour la plupart, ils ont participé à des formations en gestion, à des mini-foires, à des
démonstrations sur les semences améliorées et aux journées agricoles.
 Les agrodealers affirment que les actions du programme ont eu beaucoup d’effets sur eux, et
notamment :
- l’amélioration des connaissances sur la chaine d’approvisionnement des intrants
agricoles et sur les produits.
- la professionnalisation de leur métier : connaissance des produits, choix des intrants,
gestion de stock, conseils aux paysans, aménagement des magasins.
- le renforcement du partenariat entre agrodealers et fournisseurs d’une part, et entre
agrodealers et paysans d’autre part.

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- l’accès au crédit pour certains, grâce à la subvention de CNFA et à la garantie financière.
- l’amélioration de l’image du métier d’agrodealer, avec en prime la mise en place
d’associations d’agrodealers.
 L’offre de services s’est nettement améliorée ; assortie de conseils aux paysans. Il s’agit :
- d’une offre basée sur le respect des normes (manipulation de produits dangereux,
itinéraires agricoles, etc.) ;
- de la multiplication des points de ventes plus proches.
Il en est ressorti l’amélioration des rendements paysans et une plus grande ouverture de ces
derniers pour les nouvelles technologies.
 Les affectations des revenus supplémentaires générés grâce au programme, tant chez les
agrodealers que chez les paysans, ont contribué à la réduction de la pauvreté (santé,
éducation) et aussi à l’amélioration des activités économiques (réinvestissement).
 En termes de durabilité, la chaine d’approvisionnent en intrants connait un début de
structuration irréversible, de professionnalisation qui a été profitable à tous les acteurs :
- liens formels de collaboration établis entre acteurs : agrodealers, fournisseurs,
organismes de financements pour les fonds de garantie et autres subventions à accorder.
- la proximité des agrodealers d’avec les paysans.
- la gestion des entreprises d’agrodealers : commandes, marketing.
- l’utilisation des intrants de qualité et l’ouverture des paysans vers les nouvelles
technologies.
- l’existence des associations d’agrodealers, unies dans une même fédération.
 En termes de recommandations. Les principaux points à recommander sont :
- Continuer à former les agrodealers : technique, gestion, démonstrations.
- Renforcer et élargir le système de garantie financière afin de permettre à un plus grand
nombre d’agrodealers d’accéder aux crédits agricoles ; en organisant mieux :
le système d’octroi ;
le suivi post financement jusqu’au remboursement complet ;
l’élaboration d’une base de notation.
- Renforcer la collaboration entre agrodealers (associations et UNRIA), et entre ces
organisations et les acteurs de la chaine : directs (fournisseurs, paysans) et indirects
(structures techniques, organismes financiers).
- Eriger MALIMARK en organisation d’appui qui remplira en partie ou en totalité les missions
de CNFA.



2. Le profil des agrodealers
A. Les catégories d’acteurs touchées par l’étude
La population interrogée comprend :
1. Les agrodealers sur Koulikoro (79), Ségou (61) et Bamako (6) ; en comptant en moyenne 12
agrodealers pour chacune des 11 localités de Ségou et de Koulikoro que nous avons visitées ;
2. Les paysans sur Koulikoro (135), Ségou (147) et Bamako (6) ; en comptant une moyenne de
22 paysans dans chacune des 11 localités que nous avons visitées ;
3. Les fournisseurs importateurs au nombre de 10, tous présent à Bamako ;
4. Les services d’appuis : institutions de financement (2), services techniques (6).
Nominativement, les services d’appui que nous avons rencontrés sont les suivants.
Tableau 1. Acteurs rencontrés
Koulikoro Ségou Bamako
 Direction de l’agriculture  Direction de l’Agriculture  Direction Nationale de l’agriculture
 OHVN  Office du Niger  WASA
 Associations d’agrodealers  Office Riz  ICRISAT
 Associations d’agrodealers  Organismes de financement
 UNRIA
 CropLife Mali

B. Les agrodealers
Les agrodealers que nous avons interrogés étaient au nombre de 144 répartis dans les 3 régions de la
manière suivantes :
 Bamako : 4,20% ;
 Koulikoro : 53,45% ;
 Ségou (61) : 42,40%.
L’enquête a couvert 12 cercles du Mali (en comptant Bamako), avec en moyenne 10 à 12
agrodealers interrogés dans chacun.
Toute cette population a été touchée par les actions de CNFA ; et de ce fait, constituent un bon
échantillon pour apprécier l’impact des actions du programme ASPM.
Par ailleurs, près de la moitié des distributeurs d’intrants interrogés sont certifiés par CNFA au cours
des 3 années du programme.
Tableau 2. Distributeurs d’intrants certifiés par CNFA
En % de la population interrogée
Certification par CNFA 49,0%

L’agrodealer est un homme (91,7%), avec un type d’exploitation plutôt individuelle pour 81,9%
d’entre eux.
Ce sont des entreprises jeunes : près de 70% ont 10
ans, au maximum.
Il s’agit pour la plupart de réelles entreprises de
distribution parce qu’il n’y a que 21,5% qui n’ont pas
de stock. Il s’avère que 34,7% sont des grossistes ou
semi-grossistes ; ce qui veut dire qu’ils servent de
Figure 1. Age des entreprises relais aux détaillants pour atteindre des contrées
lointaines.



C. Les paysans
L’entreprise paysanne est de type individuel, dirigée
majoritairement par un homme. Notre étude a touché en tout Tableau 3. La répartition des paysans
Effectif %
300 paysans répartis sur les 3 régions. Ils ont été sélectionnés sur
les bases suivantes : Bamako 6 2,0%
Koulikoro 146 48,7%
1. Appartenir à l’une des 3 régions ; Ségou 148 49,3%
2. Avoir été désigné par un agrodealer rencontré. Remarque : les paysans du district sont le plus
souvent sur l’espace de Koulikoro
Pour limiter l’envergure de l’étude, nous avons souhaité que dans
chaque localité (cercle) l’on interroge entre 20 et 25 paysans.

D. Les fournisseurs
Pour les fournisseurs, leur nombre étant Tableau 4. Nombre d'années de collaboration des
restreint, nous avons eu des entretiens avec 10, fournisseurs avec CNFA
tous localisés à Bamako. Effectif %
Pour la quasi-unanimité (9 sur les 10 qui ont Depuis quand 1,5 ans 1 10,0%
répondu à la question), ils collaborent dans le vous travaillez 2 ans 4 40,0%
programme depuis le début.
avec CNFA ? 3 ans 5 50,0%



3. Les résultats du programme ASPM
A. Le renforcement des capacités
1. Les produits vendus par les distributeurs d’intrants
En règle générale, l’agrodealer propose les 3 types de produits : engrais, semences, pesticides. C’est
dans les engrais que l’on trouve le plus de distributeurs (86,1% de la population interrogée).
Tableau 5. Nombre d’agrodealers vendant chacun des produits
Koulikoro Ségou Bamako Total
Engrais 83,1% 88,5% 100% 86,1%
Semences 75,3% 72,1% 100% 75,0%
Pesticides 87,0% 72,1% 100% 81,3%
% du total des agrodealers de la région

58,1% des agrodealers (tous confondus) classent les engrais dans leurs 1ères ventes ; le 2nd type de
produit vendu c’est l’ensemble formé par les semences, suivies de près par les pesticides.

Figure 2. Rang des types de produits dans les ventes des agrodealers

2. La couverture géographique des distributeurs d’intrants
L’agrodealer couvre un plus grand nombre de clients (paysans) et de villages qu’auparavant.

Figure 3. Nombre de paysans desservis par les agrodealers
Environ 40% faisaient au plus 20 paysans et on est passé à 12% qui ne font pas plus de 20 paysans. Ils



sont 37% à fournir plus de 100 paysans.

Figure 4. Nombre de villages desservis par les agrodealers
Ce graphique montrent la même tendance en ce qui concerne le nombre de village desservis : avant
le programme CNFA, la moitié de agrodealer couvrait au plus 5 villages, avec 11,3% qui alimentaient
plus de 20 villages. Aujourd’hui la moitié couvre entre 6 et 20 villages tandis que environ 34%
desservent plus de 20 villages.

3. Une meilleure connaissance des produits
Grâce aux foires agricoles, champs de démonstration et journées agricoles, les agrodealers, comme
les paysans d’ailleurs ont pu améliorer leurs connaissances des produits.
Tableau 6. Participations des agrodealers aux actions d’appui du CNFA
Formations techniques (produits/magasin) 92,4%
Visite champ démonstration 55,9%
Participation aux journées agricoles 48,3%
Participation aux foires agricoles 64,1%

92,5% des agrodealers ont participé aux formations techniques de CNFA portant sur les produits et
leur prise en compte dans le magasin ; 50% environ sont certifiés par CNFA.
Les participations aux actions de démonstrations et aux expositions ont été très profitables pour les
agrodealers, dans la connaissance des produits et pour aider, conseiller les paysans.

4. Une meilleure gestion des affaires
Dans les formations techniques il faut compter que la plupart des agrodealers ont été formé en
gestion et que près de 70% ont reçu des appuis (formation et appui en financement d’équipement)
pour mettre à niveau leurs magasins.
Tableau 7. Appuis reçus de CNFA
Formations en gestion 92,4%
Appui pour mettre à niveau le magasin 68,8%

B. L’accès des distributeurs aux financements
Une des grosses difficultés des agrodealers était l’accès aux financements tant pour s’approvisionner
que pour s’équiper.
Le programme a mis en relations d’affaires les agrodealers et leurs partenaires financiers que sont les
fournisseurs d’intrants et les établissements financiers de crédit.



CNFA a organisé deux sortes d’appuis financiers :
1. La garantie financière pour les achats auprès des fournisseurs.
2. La subvention d’équipement à coûts partagés, dont 319 agrodealers ont pu bénéficier, pour
un montant cumulé de plus de 86 737 120 milliards de fcfa soit en moyenne 271 903 FCFA
par Agrodealer.
Ainsi, six agrodealers sur 10 confirment qu’ils ont bel et bien été mis en relation avec ces acteurs de
la chaine d’approvisionnement.
Tableau 8. Appuis reçus de CNFA
Mise en relation avec les fournisseurs 66,9%
Mise en relation avec les organismes de garantie et de financement 62,3%

Pour ce qui concerne les sources d’approvisionnement, il y a davantage d’agrodealers qui s’adressent
directement aux importateurs et les grossistes plutôt que sur le marché libre. En effet, le nombre
d’agrodealers s’adressant directement aux importateurs a presque doublé, avec le programme CNFA,
tandis que ceux qui achetaient sur le marché libre est passé de 32,9% à 4,2%.

Figure 5. Changements dans les sources d'approvisionnement des agrodealers



4. Les impacts du programme ASPM
A. Améliorations substantielle des résultats des entreprises
1. L’offre des distributeurs d’intrants s’améliore
Les variétés proposées dans l’offre
On voit nettement que les agrodealers proposent maintenant plusieurs variétés de produits.
En effet, le nombre d’agrodealers ne proposant que 1 à 2 variétés est passé :
 pour les engrais, de 35,9% à 16% ;
 pour les semences, 31% à 11,5% ;
 pour les pesticides, de 29,8% à 10,7%.
Cela illustre clairement un glissement vers des volumes plus importants pour la majorité des
agrodealers.

Figure 6. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés d’engrais vendus (ns : non spécifié)

Figure 7. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de semences vendus (ns : non spécifié)



Figure 8. Répartition des agrodealers suivant le nombre de variétés de pesticides vendus (ns : non spécifié)

Les volumes traités
Dans les engrais, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 tonnes est passé de 29,5% à 62,8% de la
population interrogée.

Figure 9. Répartition des agrodealers suivant les tonnages d’engrais écoulés
Dans les semences céréalières, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 tonnes est passé de
22,1% à 28,8%. On reste tout de même dans les petites quantités (au plus 5 tonnes) pour plus de 63%
des agrodealers.

Figure 10. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences céréalières écoulées



Pour les semences céréalières, le nombre d’agrodealers traitant plus de 10 cartons est passé de
16,8% à 29,5%. Ici aussi, on reste dans les petites quantités (au plus 5 cartons) pour plus de 57% des
agrodealers.

Figure 11. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de semences maraichères écoulées
Les changements sont importants aussi dans les pesticides. En effet, le nombre d’agrodealers traitant
plus de 10 cartons est passé de 41,7% à 60%.

Figure 12. Répartition des agrodealers suivant les tonnages de pesticides écoulés

2. L’accès des paysans aux intrants s’est nettement amélioré
Manifestement, les paysans que
nous avons interrogés ont changé
de source d’approvisionnement,
en passant du marché libre aux
distributeurs d’intrants
professionnels, appuyés par CNFA.
Pour accéder à leurs fournisseurs,
ils parcourent beaucoup moins de
distances : on est passé de 44 km
en moyenne à 18 km. Une des
raisons principales réside dans le
fait que les agrodealers couvrent
plus de villages et sont plus proche
du milieu rural. A 97%, ils affirment Figure 13. Sources d’approvisionnement des Paysans



tous que le fournisseur le plus proche est un agrodealer encadré par CNFA.
Tableau 9. Distances parcourues par les paysans pour accéder aux intrants
En nombre de km parcourus

Bamako Koulikoro Ségou Total
Avant 94 39 47 44
Aujourd'hui 10 8 28 18

Le nombre élevé de Bamako s’explique par le fait que par le passé, les paysans étaient parfois obligés
(toutes régions confondues) d’aller chercher les produits dans la capitale.

3. Les rendements des paysans se sont améliorés
Il y a seulement 2% des paysans pour lesquels les rendements ne se sont pas améliorés.

Figure 14. Amélioration des rendements des paysans
(nombre de paysans concernés)

En moyenne, les rendements sont passés, de 2 tonnes/ha à plus de 3t/ha ; avec une particularité
pour Ségou.
Moyenne Bamako Koulikoro Ségou Total
Niveau de mes rendements 2,42 1,73 2,40 2,04
avant
Niveau de mes rendements 3,70 2,59 3,53 3,03
aujourd'hui
Si l’on observe l’évolution par tranche de tonnage on s’aperçoit que le nombre de paysans réalisant
plus de 2 tonne a doublé, passant de 31,6% à 60,1% de l’effectif total interrogé.

Figure 15. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans
Par région, nous retrouvons le même phénomène d’amélioration, mais plus nettement sur Ségou où
l’on est passé de 41,8% à 75% des paysans de la région.



Figure 16. Evolution de tonnage/ha annoncés par les paysans (par région)

B. Changements positifs dans les habitudes de travail
1. Chez les distributeurs d’intrants
Les agrodealers se comportent désormais en professionnels. En moyenne, ils font tout à fait bien
l’accueil et le conseil, ils organisent mieux leurs magasins, travaillent mieux avec les fournisseurs.

Figure 17. Changements dans les comportements

2. Chez les paysans
Dans l’ensemble les paysans affirment avoir changé d’habitudes (70% à 80% des personnes
interrogées) :
ils suivent assez les itinéraires agricoles ;
ils connaissent et choisissent assez bien les intrants ;
ils ont assez facilement accès aux intrants.
Dans l’ensemble, les gens du village adoptent assez facilement les nouvelles technologies.



Figure 18. Changements de comportements chez les paysans

3. Dans la relation agrodealers-paysans
Pour la plupart des constats ci-dessus, la moitié de paysans interrogés pensent qu’ils découlent
exclusivement de l’action du programme ASPM de CNFA.
Nous avons voulu savoir ce que pensaient les paysans des agrodealers encadrés par CNFA. Il ressort,
en opinions majoritaires, que les agrodealers :
 offrent des produits conformes ;
 ne procèdent jamais à des mélanges ;
 conseillent sur les effets secondaires des produits vendus, sur les cultures ;
 ont en stock les produits dont les paysans ont besoin.

Figure 19. Ethique des agrodealers encadrés par CNFA



C. Augmentation des Revenus
1. Chez les agrodealers
Tous les agrodealers ont connu des augmentations de chiffres d’affaires par rapport à leur situation
d’il y a 3 ans.
Tableau 10. Augmentation de chiffre d'affaire des agrodealers
Tranche d’augmentation % de la population
Moins de 50% 26,6%
Entre 50% et 100% 59,4%
Entre 100% et 150% 11,9%
Plus de 150% 2,1%

2. Chez les paysans
On constate que 2/3 des paysans ainsi que les habitants de leurs villages ont connu des
augmentations de revenus se situant entre 50% et 100%

Figure 20. Augmentation des revenus des paysans

D. Utilisation des revenus et réduction de la pauvreté
Pour chaque agrodealer, la part des revenus supplémentaires tirés de leurs activités va à la santé,
citée en 1er dans les premières affectations (42,4% des agrodealers interrogés). Elle revient dans les
2ndes affectations en 2ème position après l’éducation (35,4% des agrodealers interrogés).
Dans les priorités de 1er rang, l’alimentation est la 2nde position pour 17,4% des agrodealers (après la
santé) et en 3ème position dans les priorités de 2nd rang.
On remarque que le niveau de priorité donné au réinvestissement dans l’activité est important. Cela
se retrouve chez 16% des agrodealers, qui privilégient la pérennité de leurs affaires.



Figure 21. Affectations des revenus des agrodealers
Du côté des paysans, nous avons les mêmes affectations marquantes. La différence principale est le
fait que l’affectation à l’activité vient en 3ème position dans l’affectation de 2nde priorité avec 11,3%
des paysans interrogés.

Figure 22. Affectations des revenus des paysans
Ces constats permettent de dire que le programme ASPM a une réelle contribution à la réduction de
la pauvreté.
Les agrodealers, dans leurs constats estiment que le niveau de pauvreté des paysans-clients a
diminué :
 pour quelques- uns : 47,9% des agrodealers ayant répondu à la question ;
 pour quasiment tous : 43% des agrodealers ayant répondu à la question ;
 pour tous : 9,2% des agrodealers ayant répondu à la question.

E. Impacts sur les fournisseurs
Tous les fournisseurs vendent aux agrodealers, avec une préférence apparente pour la vente aux
agrodealers-grossistes. Toutefois, le marché libre occupe encore une place importance dans leurs
business.



Tableau 11. Clients des fournisseurs d'intrants
Agrodealers grossistes 100%
Autres agrodealers 90%
Marché libre 80%
Autre client 70%

Parmi leurs 10 meilleurs clients, hors structures étatiques et programmes de développement, les
agrodealers encadrés par CNFA figurent dans une place raisonnable.
Tableau 12. Nombre d’agrodealer de CNFA dans le top 10 des clients de fournisseurs d'intrants
Nombre d’agrodealers CNFA % des fournisseurs les
dans le top 10 déclarant dans cette classe
1à2 40%
3à5 30%
6à8 20%
9 à 10 10%
Parmi les clients encadrés par CNFA, les fournisseurs interrogés ont identifié :
 31 agrodealers grossistes ;
 31 semi-grossistes
 40 détaillants ;
 144 qui ont acheté avec la garantie financière.
La figure ci-dessous montre les changements que les fournisseurs estiment acquis nettement. Ainsi :
 72,7% des fournisseurs estiment que les agrodealers ont des magasins de vente nettement
mieux organisés et choisissent nettement mieux les produits à acheter ;
 36,2% pense qu’ils ont nettement augmenté leurs revenus et achètent nettement plus de
variétés de semences maraichères.
Les améliorations n’en sont pas nettes pour le reste ; même s’il y en a.

Figure 23. Améliorations nettes constatées (% de fournisseurs qui le disent)

F. Point de vue des autres acteurs sur le programme de CNFA
1. Les services techniques
Pour les services techniques, le programme CNFA a contribué :
 au renforcement des connaissances des paysans sur les intrants ;
 à l’augmentation des rendements agricoles et à la diversification de la production ;
 à l’augmentation des revenus ;



 à l’augmentation des quantités d’intrants utilisées par les paysans et à l’extension des
superficies cultivables.
Pour eux les actions pouvant être durables sont les relations de collaboration et de partenariat
établis entre les différents acteurs.
En recommandations, les services techniques estiment qu’il faudrait mettre en place un cadre de
concertation entre les différents acteurs concernés par les intrants agricoles pour asseoir une
dynamique plus viable, permettant ainsi de mettre fin aux ruptures de stocks et d’assurer
l’approvisionnement régulier du marché.

2. Institutions financières
La collaboration entre les institutions financières et CNFA est essentiellement basée sur :
 la mise en relation avec les agrodealers,
 l’appui-conseil pour le montage des dossiers ;
 les visites de terrain conjointes entre agents d’institutions financières et agents CNFA.
Le programme a eu comme valeur ajoutée, le fait que :
1. CNFA a contribué à mettre les agrodealers dans la chaine d’approvisionnement.
2. Leurs associations ont quitté le stade de l’informel pour évoluer dans le cadre du formel.
3. Le métier d’agrodealers a été valorisé, et le répertoire vulgarisé auprès de tous les acteurs de
la chaîne des intrants.
4. Pour les institutions financières les agrodealers constituent aujourd’hui des centres de
conseils pour les paysans, grâce à leur proximité d’avec ces derniers.
Grâce au programme ASPM, la solidarité est renforcée entre les membres d’UNRIA. L’accès aux
crédits bancaires est rendu possible.
Pour les institutions financières, les actions de CNFA qui peuvent être durables sont :
 le ravitaillement de proximité des paysans par les agrodealers ;
 le répertoire des agrodealers, qu’il conviendrait de mettre à jour ;
 la collaboration entre agrodealers et fournisseurs d’une part, et d’autre part entre
agrodealers et paysans ;
 l’organisation des foires et séances de démonstration semencières ;
 les connaissances apprises au cours des différentes sessions de formations.
Les principales recommandations formulées sont les suivantes :
1. Que CNFA implique les associations d’agrodealers dans le suivi des crédits, il s’agit
notamment des plans de financement et de remboursement.
2. Que CNFA et les agrodealers respectent rigoureusement les échéances de remboursement
des prêts accordés aux agrodealers.
3. Mettre en place un dispositif efficace de suivi, afin de faciliter la circulation de l’information
entre les différents acteurs concernés par les questions de prêts.
4. Impliquer davantage les institutions financières et les fournisseurs dans le choix des
agrodealers devant bénéficier des subventions.
5. Recycler les agrodealers sur l’esprit et la gestion d’entreprise, pour une prise de conscience
liée aux risques d’insolvabilité.



5. Durabilité des résultats obtenus
A. Les apports de CNFA
1. Les principaux apports de CNFA aux acteurs.
Les apports suivants sont donnés par les acteurs divers sont les suivants :
1. Chez les agrodealers
a. L’organisation des agrodealers en association ;
b. Un climat des affaires assaini, basé sur la confiance ; avec son système d’achat et de
vente organisé qui :
i. a favorisé des relations de confiance entre agrodealers et fournisseur ;
ii. a amélioré remboursements de prêts ;
c. L’aménagement des magasins de vente ;
d. Une bonne connaissance des produits par les agrodealers ;
e. Le répertoire des agrodealers.
2. Chez les paysans :
a. Une meilleure connaissance des nouvelles variétés d’intrants, au moyen des foires
agricoles ;
b. Une meilleure utilisation des variétés nouvelles, avec le respect des normes
phytosanitaires et des itinéraires agricoles ;
c. Un plus grand accès aux intrants agricoles ;
d. La disponibilité des produits ;
e. L’accroissement de la productivité ;
f. Une meilleure confiance dans les nouvelles technologies, avec les parcelles de
démonstration.

2. Ce qui a le plus marché.
1. La vulgarisation des produits intrants auprès des paysans et agrodealers.
2. L’augmentation des rendements et des revenus.
3. L’accès des agrodealers aux financements.
4. Le renforcement des compétences techniques (y compris les normes) et en marketing, des
agrodealers.
5. L’élaboration du répertoire des agrodealers.
6. Les aménagements des magasins de vente et les compétences en gestion des stocks.
7. La contractualisation des relations entre les acteurs de la chaine : fournisseurs, agrodealers,
paysans.

3. Ce qui n’a pas bien marché.
1. Le faible nombre d’agrodealers ayant décidé de se faire financer. Cela provient certainement
d’une insuffisance d’information et de communication.
2. L’insuffisance du suivi des remboursements des crédits octroyés dans le cadre de la garantie
financière. Il s’en est suivi plusieurs cas de non remboursement et dans certains cas, le non-
respect par CNFA de certains engagements.
3. La stabilité du personnel de CNFA ; ce défaut a été préjudiciable pour faire un bon suivi et
pour encadrer davantage d’agrodealers.



B. La durabilité du point de vue des paysans
A la question de savoir si les changements, les impacts observés revêtent un caractère durable, les
agrodealers ont répondu comme ci-dessous. Nous avons voulu le savoir sur 5 points essentiels.

Figure 24. Durabilité des changements constatés (par les agrodealers)
Les convictions sont là, dans chaque cas ; et notamment le fait que les paysans ont accès aux intrants
de qualité et qu’ils adoptent les nouvelles technologies.
Par ailleurs, les recommandations des paysans, pour la poursuite des actions initiées par CNFA se
résument en ceci :
1. Continuer les formations (recyclage) des agrodealers ;
2. S’attacher à avoir de la disponibilité en stock, et notamment à
temps, suivant le calendrier agricole ;
3. Inciter toujours les agrodealers à prodiguer des conseils ;
4. Faciliter pour ces derniers l’accès aux crédits, afin pour eux
paysans, de disposer des intrants en cas de besoin ;
5. Rendre la certification obligatoire pour les agrodealers ;
6. Augmenter les variétés de semences maraichères ;
7. Faire baisser les prix des intrants ;
8. Organiser encore plus de sensibilisation des paysans.

C. Durabilité du point de vue des agrodealers

Figure 25. Durabilité des impacts, du point de vue agrodealer



A tous les niveaux les agrodealers pensent que les effets du programme de CNFA ont une durabilité
quasi-certaine à certaine ; notamment pour l’accès des paysans aux nouvelles technologies et aux
intrants de qualité.

D. La continuité du modèle avec Malimark
MALIMARK qui prend le relais de CNFA devra tenir compte des éléments suivants pour continuer la
mission.

1. A maintenir.
1. La formation des agrodealers.
2. Les garanties financières.
3. L’appui à la promotion des produits, par les foires, le champs de démonstration.
4. Le réseau des agrodealers avec les associations et avec le répertoire à jour.
5. L’appui à l’installation et aux réaménagements de magasins d’agrodealers.

2. Les recommandations fortes
1. Appuyer davantage sur le respect des normes et des contrats.
2. Renforcer et élargir le système de garantie financière en organisant mieux :
a. le système d’octroi ;
b. le suivi post financement jusqu’au remboursement complet.
3. Renforcer l’organisation de parcelles de démonstration.
4. Renforcer davantage les compétences en gestion des stocks, dans le respect des impératifs de
gestion d’entreprise, de périodes de cultures et de procédures d’octroi.



6. Annexe 1 : Les questionnaires et guides administrés
A. Agrodealers
Identité

1. Promoteur : ______________________________ 2. Sexe :  Femme  Homme

3. Type d’exploitation ________________________  Individuel  Familial  Coopératif
4. Région : _______________________ 5. Cercle: ________________________ 6. Village/Quartier :_____________
7. Age de l’affaire : _________________ ans 8. Est-ce une affaire  permanente
 occasionnelle

9a. Faites-vous partie d’une  Non Si oui,
association d’agrodealers ? 9b. Quel est son nom ? _____________________________________
 Oui
9c. Quel profit vous en tirez ?
_______________________________________________________

Positionnement actuel de l’affaire
1. Que vendez-vous comme produits ? 2. Quelle est votre 3. Où vous approvisionnez-vous en général ?
er
(classez du 1 au dernier, après avoir position ? (mettre une croix par colonne)
coché)
 grossiste 1. Avant 2.Aujourd’hui
 a1. des Engrais ______ a2.  semi-grossiste a. au marché libre  
 b1. des Semences ______ b2.  détaillant avec b. chez les grossistes  
 c1. des Pesticides ______ c2. stock
c. chez les importateurs  
 détaillant sans d. chez le fabricant  
stock

Participation aux actions de CNFA en direction des agrodealers
Avez-vous bénéficié des appuis de CNFA dans les domaines suivants ?
1. Votre formation et Avez-vous reçu :
vos connaissances
a. des formations en gestion __________________________  Non  Oui
techniques
b. des formations techniques (produits/magasin) _________  Non  Oui
c. la certification de CNFA ? __________________________  Non  Oui
2. La facilitation de vos Sur les actions suivantes organisées par CNFA, avez-vous :
ventes
a. visité des champs de démonstration _________________  Non  Oui
b. participé à des journées agricoles ___________________  Non  Oui
c. participé à des foires agricoles ______________________  Non  Oui
d. été appuyé pour mettre à niveau votre magasin ________  Non  Oui
3. Vos relations Dans le cadre des actions organisées par CNFA, avez-vous été mis en relation:
d’achat et de
a. avec des fournisseurs (importateurs) _________________  Non  Oui
financement
b. avec des organismes de garantie et de financements ___  Non  Oui



4. Citez 2 ou 3 autres
a. _______________________________________________________________
programmes ou
projets qui vous ont b. _______________________________________________________________
apporté des appuis
identiques c. _______________________________________________________________

Effets sur le business des agrodealers
1. Quels changements sont apparus dans vos habitudes de travail, par rapport à, il y a 3 ans :

2. S’il y a changement, est-ce dû à 3. Citez un
1. Evaluation
l’action de CNFA autre acteur
qui aura
Si l’on regarde par rapport à la situation
Oui, aussi
d’il y a 3 ans Oui,
tout
Pas Oui,
Oui,
Non un du Un Exclusivement contribué
à beaucoup au
peu tout peu
fait changement

1. Je connais et je choisis mieux les
produits à vendre

2. J’organise mieux mon magasin

3. J’accueille et conseille mieux mes clients

4. Je travaille mieux avec mes fournisseurs

5. J’ai accès à plus de fournisseurs pour
passer mes commandes

6. Je trouve plus facilement les
financements dont j’ai besoin (stocks,
aménagements)

2. Quelles sont les améliorations dans votre offre aux paysans, au regard de votre situation d’il y a 3
ans?
Si l’on regarde par rapport à la situation d’il y a 3 ans a. Oui/Non b. Il y a 3 ans c. Aujourd’hui
 Non
1. Je propose plus de variétés d’Engrais ______ variétés _____ variétés
 Oui
 Non
2. Je propose plus de variétés de Semences ______ variétés _____ variétés
 Oui
 Non
3. Je propose plus de variétés de Pesticides ______ variétés _____ variétés
 Oui

3. Quelles sont vos performances, au regard de votre situation d’il y a 3 ans?

a.
Si l’on regarde par rapport à la situation d’il y a 3 ans b. Il y a 3 ans c. Aujourd’hui
Oui/Non

 Non
1. J’ai augmenté mes volumes de vente en Engrais _______ tonnes _______ tonnes
 Oui



a.
Si l’on regarde par rapport à la situation d’il y a 3 ans b. Il y a 3 ans c. Aujourd’hui
Oui/Non

2. J’ai augmenté mes volumes de vente en Semences de  Non
_______ tonnes _______ tonnes
céréales  Oui
3. J’ai augmenté mes volumes de vente en Semences  Non
_______ cartons _______ cartons
maraichères  Oui
 Non
4. J’ai augmenté mes volumes de vente en Pesticides ______ cartons _______ cartons
 Oui
 Non
5. J’ai augmenté le nombre de clients paysans ______ paysans ______ paysans
 Oui
 Non
6. Je couvre plus de villages de paysans ______ villages ______ villages
 Oui
 __ Moins de 50%
 Non  __ Entre 50% et 100%
7. Mon chiffre d’affaires a augmenté
 Oui  __ Entre 100% et 150%
 __ Plus de 150%

Utilisation de vos revenus supplémentaires liés aux changements
A quoi les revenus supplémentaires que vous gagnez sont consacrés ? (Cochez, puis classez du 1er au
dernier)
 1a. À la Santé ______ 1b.

 2a. À l’éducation ______ 2b.

 3a. À l’eau potable ______ 3b.

 4a. À autre chose ______ 4b. 4c. Préciser : ___________________________________________

Impacts sur les paysans
1. Quels sont les changements de comportement qu’on peut observer chez vos clients-paysans ?
2. Si oui, ce changement provient-il 3. Citez un autre
Si l’on regarde par rapport à la situation 1. l’action de CNFA? acteur qui aura
d’il y a 3 ans Oui/Non aussi contribué
Pas du Oui, Un Oui,
Exclusivement au changement
tout peu beaucoup

a. Ils achètent mieux et beaucoup plus  Non
d’engrais qu’avant  Oui
b. Ils achètent mieux et beaucoup plus  Non
de semences qu’avant  Oui
c. Ils achètent mieux et beaucoup plus  Non
de pesticides qu’avant  Oui
d. Ils adoptent plus facilement les  Non
nouvelles technologies  Oui



2. Si oui, ce changement provient-il 3. Citez un autre
Si l’on regarde par rapport à la situation 1. l’action de CNFA? acteur qui aura
d’il y a 3 ans Oui/Non aussi contribué
Pas du Oui, Un Oui,
Exclusivement au changement
tout peu beaucoup

d. Ils suivent mieux qu’avant, les  Non
itinéraires agricoles  Oui

2. Les impacts de votre nouveau système d’approvisionnement sur les paysans, sont-ils durables ?

2. Ce changement vous
1. Evaluation
Peut-on dire qu’à la suite des
parait-il durable ?

Non, pas du tout
changements intervenus dans votre

Oui, c’est quasi-
Vrai,

Oui, mais pas
système d’approvisionnement des Faux, Vrai, pour Vrai,
pour
paysans : pour quasiment pour

Oui, c’est
quelques-

certain

certain

certain
aucun tous tous
uns

a. les paysans ont adopté de
nouvelles technologies

b. les paysans ont augmenté leurs
rendements

c. les paysans ont plus de facilité pour
accéder aux intrants de qualité

d. les revenus des paysans ont
augmenté

e. le niveau de pauvreté des paysans
a diminué



B. Paysans
Identité de l’exploitation

1. Promoteur : __________________________ 2. Sexe :  Femme  Homme

3. Type d’exploitation ____________________  Individuel  Familial  Coopératif
4. Région :____________________ 5. Cercle: ____________________ 6. Village/Quartier : __________
Accès aux intrants
1. Si vous utilisez des intrants améliorés, cochez 2. Où est-ce que vous vous approvisionner le
en face, puis dites depuis combien d’années ? plus ?

a. Avant b. Aujourd’hui
 a1. des Engrais ____ ans. a2.
au marché libre  
 b1. des Semences de céréales ____ ans. b2.
chez un fournisseur CNFA  
 c1. des Semences maraichères ____ ans. b2.
chez un fournisseur autre  
 d1. des Pesticides ____ ans. c2.

3. Votre fournisseur le plus proche

a. Combien de Km faut-il faire pour aller acheter Celui d’aujourd’hui
chez lui ? 1. Avant 2.Aujourd’hui b. il est encadré par CNFA ?  Oui
______ km ______ km  Non
c. Il est installé depuis : _____ ans

Changements de comportements
2. S’il y a changement, est-ce dû 3. Citez un
à l’action de CNFA (champs de autre acteur
1. Evaluation
démonstrations, foires et journées qui aura
Si l’on regarde par rapport agricoles, agrodealers CNFA) aussi
à la situation d’il y a 3 ans contribué
Oui, Pas Oui,
Oui, Oui, Oui, au
Non un du Un Exclusivement
assez beaucoup beaucoup changement
peu tout peu

1. J’accède plus facilement aux
intrants : (engrais, semences,
pesticides)

2. Je connais et je choisis mieux
les intrants à utiliser (variétés
rentables)

3. Je suis mieux qu’avant, les
itinéraires agricoles

4. Les gens du village adoptent
plus facilement les nouvelles
techniques



Augmentation de la productivité et des revenus
Depuis que je suis en rapport avec a. Evaluation
les agrodealers du programme Oui, un Oui, Oui, b. Si oui, Niveau d’augmentation
Non
CNFA peu assez beaucoup

1. _________ tonnes /ha avant
1. Mes rendements ont augmenté
2. _________ tonnes /ha
aujourd’hui
 _ Moins de 50%
 _ Entre 50% et 100%
2. Mes revenus ont augmenté
 _ Entre 100% et 150%
 _ Plus de 150%

3. Le village et les familles dans  _ Moins de 50%
 _ Entre 50% et 100%
mon entourage ont augmenté
 _ Entre 100% et 150%
leurs revenus  _ Plus de 150%
4. Les changements positifs qu’on constate sont-ils durables ?
 Non, pas du tout
 Oui, mais ce n’est pas certain
 Oui, c’est quasi-certain
 Oui, c’est certain
Utilisation de vos revenus supplémentaires liés aux changements
A quoi les revenus supplémentaires que vous gagnez sont consacrés ? (Cochez, puis classez du 1er au
dernier)
 1a. À la Santé ______ 1b.
 2a. À l’éducation ______ 2b.
 3a. À l’eau potable ______ 3b.
 4a. Au réinvestissement dans l’activité ______ 4b.
 5a. À autre chose ______ 5b. 5c. Préciser : __________________________
Opinions sur la collaboration avec les agrodealers
 Non, pas du tout
1. Les agrodealers offrent des  Quelques fois
produits conformes en dates de seulement
péremption  En général
 Toujours
4. Quelles recommandations faites-vous en
 ils le font toujours direction des agrodealers et des programmes qui
2. Les agrodealers procèdent à les appuient ?
 ils le font quelques fois
des mélanges de produits  ils ne le font jamais
a. ___________________________________
 Pas du tout
3. Les agrodealers conseillent sur  Quelques fois b. ___________________________________
les effets secondaires des seulement
 En général c. ___________________________________
produits vendus, sur les cultures
 Toujours
d. ___________________________________
 Pas du tout
4. Les agrodealers ont-ils en stock  Quelques fois
les produits dont vous avez seulement
besoin ?  En général
 Toujours



C. Fournisseurs
L’entreprise
1. Entreprise : ______________________________ 2. Depuis quand vous travaillez avec CNFA : ____ ans

3. Que vendez-vous comme produits ?
(classez du 1er au dernier, après avoir coché)
4. Vos meilleurs clients
(Pour les marchés à qui vous vendez, donnez le % dans vos ventes –
 a1. des Engrais ______ a2.
hors programmes de l’Etat)
 b1. des Semences céréalières ______ b2.
 c1. des Semences maraichères ______ c2.
a aux agrodealers grossistes ________ %
 d1. des Pesticides ______ d2.
b. aux autres agrodealers ________ %
c. au marché libre ________ %
d. Autre ________ %
dp. Préciser _______________________________

Changements chez les agrodealers clients

1. Vos clients encadrés par CNFA ?
a. Parmi vos 10 meilleurs clients, combien sont encadrés par CNFA ? ________
b. Avec combien de vos clients vous avez traité, dans le cadre de la Garantie Financière CNFA _________
Parmi les clients encadrés par CNFA, il y a combien de : c. grossistes _________
d. semi-grossistes _________
e. détaillants _________

2. Si l’on regarde par rapport à la situation avant le programme CNFA

 moins  moins
a. Ils achètent aujourd’hui en variétés  pareil b. Ils achètent aujourd’hui en variétés de  pareil
d’Engrais  un peu plus Semences céréalières  un peu plus
 nettement plus  nettement plus

 moins  moins
c. Ils achètent aujourd’hui en variétés de  pareil d. Ils achètent aujourd’hui en variétés de  pareil
Semences maraichères  un peu plus Pesticides  un peu plus
 nettement plus  nettement plus

 moins bien  moins bien
e. Ils connaissent et choisissent les  pareil, sans plus f. Ils ont des magasins de vente  pareil, sans plus
produits à acheter  un peu mieux organisés  un peu mieux
 nettement mieux  nettement mieux

 moins  moins
g. ils ont les financements dont ils ont  pareil, sans plus  pareil
h. Ils ont en revenus
besoin (stocks, aménagements)  un peu plus  un peu plus
 nettement mieux  nettement plus

 moins
j. Pour ceux qui ont acheté plus, combien
i. ils achètent, en volume et en chiffre  pareil _____ %
l’ont fait grâce à la garantie financière ?
 un peu plus



 nettement plus

Apports de CNFA
1. Quels changements majeurs le CNFA a-t-il amené chez les agrodealers ?
Faire parler des manières de faire des agrodealers (gestion, connaissance des intrants, commandes, vente, etc.), des services aux paysans, de
niveaux d’activités, des rapports avec les fournisseurs et les banques

2. Quels changements majeurs le CNFA a-t-il amené chez les paysans, clients des agrodealers
encadrés ?
Faire parler de l’accès aux intrants (variétés, proximité), des itinéraires agricoles, de l’utilisation des intrants, des rendements, des surfaces
cultivées, etc. ?

Analyse de l’action de CNFA
2. Qu’est-ce qui a marché ? Pourquoi ? A quelle dimension ?
Ce qui a bien marché dans le programme. Essayer de savoir pourquoi ça a marché et quelle est l’envergure qu’il donne à ce qui a marché. Et
comment on peut consolider cela

3. Qu’est-ce qui n’a pas bien marché ? Pourquoi ? A quelle dimension ?
Ce qui n’a pas bien marché dans le programme. Essayer de savoir pourquoi ça n’a marché et ce qu’il faut (aurait fallu) pour remédier à cela.

Durabilité
Faire citer les principaux apports de CNFA ; dire s’ils sont durables (ou non) et pourquoi ?

Recommandations
Pour l’avenir, quelles recommandations faites-vous en direction des agrodealers et des programmes
qui les appuient ?


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