2 exercices pratiques pour se reconcentrer dans son business lorsque l'on choisit de nouveaux services pour améliorer son business.
Article complet : http://www.evolutionweb.fr/comment-eviter-les-arnaques-ou-outils-inutiles-pour-son-entreprise/
Devenez un expert consultatif en posant les bonnes questions à vos prospects. Obtenez des rendez-vous de qualité afin de conclure plus de ventes rapidement.
Devenez un expert consultatif en posant les bonnes questions à vos prospects. Obtenez des rendez-vous de qualité afin de conclure plus de ventes rapidement.
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
À quoi ressemble la force de vente idéale pour votre entreprise?
Savez-vous comment faire passer votre force de vente actuelle à une version améliorée qui produira la croissance que vous voulez?
La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale.
Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
• Concevoir l'architecture de la force de vente pour grandir
• Optimiser les indicateurs du processus de vente
• Identifier votre message de vente
• Comprendre les 3 conversations critiques
• Exécuter malgré des changements dans le marché
• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.
Cette présentation va vous donner :
- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance
- Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants
- Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe
CCIMP Plan d'action commercial, focus sur la salon proCCIMP
Les différentes étapes pour mettre en place un plan d'action commercial pertinent pour booster et structurer votre développement commercial tout au long de l'année et plus particulièrement sur des événements à fort potentiel de prospection et gagnez en temps, en énergie et en marge !
Découvrez comment Salesforce et d’autres ont industrialisé la prospection par le réseau.
La vidéo de la web-conférence (30min) > http://www.iko-system.com/fr/social-selling-la-video/
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima RessourcePrima Ressource inc.
Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ?
Les directeurs des ventes influencent directement la performance de leur équipe de vente. Le rôle n’est pas uniquement consacré au travail sur les stratégies de vente, mais bien sur les actions des représentants et de la force de vente.
Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe.
- Bien comprendre ce qu’est un bon coaching des ventes
- Comment vous mettre dans le bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs
- Les compétences requises pour le coaching en vente
- Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe
- Comment intégrer le coaching dans votre agenda
Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
- Comprendre l’utilité d’une méthodologie de vente
- Découvrir les étapes de la méthodologie de vente par le baseball
- Avoir un processus de vente de base pour être plus efficace
- Comprendre les erreurs liées aux méthodologies traditionnelles
Ce webinaire s’adresse aux à tous les leaders d’équipes de vente et aux représentants.
Témoignages
«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
Éliminer la plus grande critique en vente : le manque d'écoutePrima Ressource inc.
Combien de fois vous êtes-vous dit « Ce vendeur ne m'a pas écouté ! » ? Nous avons tous plusieurs expériences personnelles de ce type et elles laissent une sensation désagréable.
Que ce soit dans la vente B2B ou B2C, le constat est identique : les capacités d'écoute des représentants sont faibles et elles perturbent la vente.
Cette présentations se divise en 4 sections :
1. L’impact du manque d’écoute
2. Déceler le manque d’écoute
3. Les causes du manque d’écoute
4. Comment améliorer l’écoute
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
Mise à jour de "Je veux un pitch qui claque" - car suite à la publication de "J'ai un pitch qui claque" aux éditions Vadémécum, il ne s'agit plus de vouloir, mais d'avoir ! You're in ?
10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coachingtipsmarketing
MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le mercredi 15 et jeudi 16 janvier 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.
Plus qu’une formation, MANEGERE a conçu un véritable programme de transformation.
Parmi les problèmes les plus récurrent dans les entreprises, les cycles de vente qui s'allongent arrivent en tête de liste.
Il semble que les clients potentiels aient toujours de bonnes raison de repousser des projets à plus tard et de remettre le moment de leur décision. L'inconvénient, c'est que plus votre force de vente tarde à conclure ses ventes, plus les chances de conclure diminuent.
Les cycles de vente plus longs créent aussi des conséquences sur la fiabilité des prévisions de ventes et le coût pour intégrer de nouveaux vendeurs.
Comment aider votre force de vente et vos représentants à raccourcir leur cycle de vente ?
Cette présentation met en relief :
- Les véritables raisons qui font que les ventes tardent à conclure
- L'avantage caché des entreprises qui possèdent un cycle de vente court
- Les 11 facteurs qui permettent de réduire la durée du cycle de vente
- Comment "scaler" plus rapidement grâce à un cycle de vente amélioré
- Les composantes d'un processus de vente qui permet de réduire la durée de vos cycles
Un webinaire complet présenté par Frédéric Lucas est disponible sur le site de Prima Ressource : http://www.primaressource.com/webinaire-comment-contrer-les-cycles-de-vente-qui-s-allongent
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
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L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.
Cette présentation va vous donner :
- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance
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Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima RessourcePrima Ressource inc.
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Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe.
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- Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe
- Comment intégrer le coaching dans votre agenda
Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
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Ce webinaire s’adresse aux à tous les leaders d’équipes de vente et aux représentants.
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«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
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Éliminer la plus grande critique en vente : le manque d'écoutePrima Ressource inc.
Combien de fois vous êtes-vous dit « Ce vendeur ne m'a pas écouté ! » ? Nous avons tous plusieurs expériences personnelles de ce type et elles laissent une sensation désagréable.
Que ce soit dans la vente B2B ou B2C, le constat est identique : les capacités d'écoute des représentants sont faibles et elles perturbent la vente.
Cette présentations se divise en 4 sections :
1. L’impact du manque d’écoute
2. Déceler le manque d’écoute
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4. Comment améliorer l’écoute
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Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
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Quels réseaux sociaux pour votre entreprise ? Pourquoi ? Quelle organisation ? Quels objectifs ? Comment faire une animation professionnelle ? Réponses dans cette présentation.
3 conseils simples pour générer une audience & des conversions de dingue à ad...Semrush France
Conférence : 5 heures de SEO | SEMrush France
Sans contenu pas de SEO !
La question est donc comment créer des contenus qui performent 樂
A travers 3 axes précis découvrez la formule magique qui permet de créer des contenus qui auront un réel impact sur votre trafic et vos leads en 2020.
Dans ce webinar, Stéphane Truphème vous montre :
- Comment lire dans la pensée de tes clients
- Quelle est la règle N°1 pour créer des contenus qui impactent même quand on est nul
- Comment générer un maximum de Clics depuis les SERPs (mais aussi depuis les médias sociaux ou vos emails...)
Nous n’aborderons pas les mêmes conseils déjà vus des centaines de fois comme :
❌ Créer un blog
❌ Soigner ses H1
❌ Définir sa stratégie de contenu
❌Faire de la publicité sur Facebook
Bien évidemment, ces conseils fonctionnent.
Mais ils ont été 1000 fois rabachés.
Tout le monde les applique déjà…
Il est donc difficile d'émerger si on s'en tient qu'à ces derniers.
Non, l'idée est d'aller plus loin.
Je vous présente donc 3 axes qui fonctionnent réellement en 2020 pour générer du trafic de dingue et des leads en pagaille.
On va parler de Copywriting, EAT, YML, Persona...
Je me les applique, alors pourquoi pas vous ?
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez PatientsClub Alliances
Partie 3 du webinaire "Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling", organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Exo -B2B
Présentation de David Chabot: Comment réussir votre pitch aux investisseurs.
(Comment répondre aux 10 questions de base en 15 minutes!)
CETTE PRÉSENTATION VOUS AIDERA À
-Apprendre les concepts de base de la présentation aux investisseurs et aux financiers;
-Maximiser vos chances de vente et vous démarquer face à la concurrence;
-Préparer une présentation claire et concise qui captera l’attention de vos interlocuteurs.
Exo B2B à la Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain le 19 octobre 2015
Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 7: Les réseaux sociaux BtoB, Linkedin et Viadeo
LinkedIn & Viadeo proposent de nouvelles voies d'opportunités commerciales et de développement de votre business et évoluent sans cesse.
Comment les exploiter et optimiser un maximum sa performance et visibilité sur ces 2 réseaux professionnels ?
Présenté par François-Xavier Magnin et Kamel Touzaline, consultants internet WSI
Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous:
http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi/agences-wsi-france.html
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la venteDexem
Experts et expertes en vente, votre Twitter vous accompagne partout au quotidien ? Mêlez l’utile à l’agréable en découvrant ces 10 comptes d’experts dans la vente, avec des conseils à déguster dès le réveil !
Comment prospecter quand on est Freelance ?Chantal Degeil
Souvent il est difficile pour un freelance de faire du commercial.Comment développer sa stratégie commerciale ? quelles sont les techniques ? comment obtenir ses premières missions quand on devient freelance ?
Comment devenir un entrepreneur en 2019 Kévin TONON
Être un entrepreneur en 2019
Les mauvaises raisons de devenir un entrepreneur
- VOUS VOULEZ ÊTRE RICHE
- VOUS EN AVEZ MARRE DE TRAVAILLER POUR QUELQU’UN
- VOUS VOULEZ TRAVAILLER MOINS
- VOUS AVEZ PEUR DE VOUS PLANTER
- VOTRE FAMILLE VEUT VOUS VOIR SALARIÉ
- VOUS VOULEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ
- VOUS VOULEZ UN SECOND REVENU
En 2019, l'entrepreneuriat s'appréhende de différentes formes
- La technologie a permis de créer davantage d’opportunités
- Construire une audience et répondre à ses besoins
- Vendre des « infoproduits » pour améliorer la qualité de vie des gens
- Vendre des services
- Vendre des produits qui fournissent de la valeur
Qui êtes-vous et pourquoi je devrais vous écouter ou accepter de prendre rendez-vous ?
Comment préparer votre Pitch, vous présenter de manière efficace en fonction de vos objectifs. Explications et exercices.
TubeReach Connect #13 | Les 12 formats YouTube adaptés aux marques pour optim...TubeReach
YouTube, n’est pas la TV : pour y être efficace, mieux vaut ne pas se laisser séduire par un beau concept (qui s’accompagne souvent de beaucoup de zéros derrière).
Chaque vidéo doit répondre à un objectif. Ce qui nécessite d’avoir une méthode, une vision.
Pour ce 13e TubeReach Connect, nous avions choisi de partager notre méthodologie propriétaire d’Audience Growth Management éprouvée depuis 2015 auprès de nos clients.
Similaire à Evitez les arnaques, posez-vous les bonnes questions. (20)
2. DANS CETTE VIDEO…
• Comprendre vos véritables besoins
• Exemple de « diversion »
• 2 exercices pratiques
3. DANS LA VIDEO SUIVANTE
• Comment générer un pic d’activité sans investir d’argent dans votre
communication, etc.
4. COMPRENDRE VOS
BESOINS
• Parfois on est distrait par des publicités, des connaissances, des
concurrents, …
• Tout passe par la stratégie : savoir ce qu’on veut et mettre en place des
actions pour atteindre ses objectifs
5. DIVERSION
• Publicités sont très bien faites : elles proposent des solutions miracles à un
élément d’un problème que vous avez
• Elles vous distraient de votre objectif
• Exemple : publicité 1&1 sur Facebook
7. INSTRUCTIONS
• Faites un point sur votre stratégie
• Faites les exercices des 5 Pourquoi et des 5
Comments
8. VIDEO SUIVANTE
• Si vous voulez générer un pic d’activité sans investir d’argent dans
votre communication (pubs, …)
• Cliquez sur le lien ci-dessous pour accéder à la video suivante
Notes de l'éditeur
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