Mise à jour de "Je veux un pitch qui claque" - car suite à la publication de "J'ai un pitch qui claque" aux éditions Vadémécum, il ne s'agit plus de vouloir, mais d'avoir ! You're in ?
"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur"
Présentation faite dans le cadre de l'incubateur Essaim, montrant ce qu'il ne faut fas faire et quelques pistes à suivre pour présenter son idée ou projet en moins de deux minutes.
Jean-Hugo Filion, directeur service conseil chez Cossette, a présenté, dans le cadre d'une conférence terrain à l'Université de Sherbrooke, une façon simple mais riche de préparer un pitch publicitaire.
"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur"
Présentation faite dans le cadre de l'incubateur Essaim, montrant ce qu'il ne faut fas faire et quelques pistes à suivre pour présenter son idée ou projet en moins de deux minutes.
Jean-Hugo Filion, directeur service conseil chez Cossette, a présenté, dans le cadre d'une conférence terrain à l'Université de Sherbrooke, une façon simple mais riche de préparer un pitch publicitaire.
Dans cette séquence, nous allons explorer la nature des compétences de persuasion et nous aborderons différentes stratégies pour augmenter vos chances de réussite pour convaincre.
Une présentation mise à jour sur le pitch et l’elevator pitch ... mais aussi sur la proposition de valeur, indispensable réflexion pour travailler sur le pitch ...
Dans chaque startup, les entrepreneurs jouent un rôle essentiel. Avez-vous ce qu’il faut pour porter l’entreprise ? Quelles sont vos motivations, vos forces, vos faiblesses et les risques dont il faut tenir compte ? Cet atelier vous donnera l’occasion de mieux vous connaitre et de comprendre comment combler vos lacunes pour mettre toutes les chances de votre côté lors du lancement de votre projet.
À qui s’adresse cet atelier ?
Cet atelier s’adresse à toute personne qui souhaite analyser son profil d’entrepreneur, mais aussi aux équipes qui cherchent à mieux travailler ensemble.
Guide auto-formation au positionnement d'un produit~Learning CubeLaurent BOBY
Cet guide apporte une méthode de positionnement, simple et visuelle. Je l’ai développée au fur et à mesure de mes missions de formation en marketing. Il inclut un quiz interactif.
+ Conference emotions et trac avant un entretien, cles et exercices pratiques...Transmission RH
Support PPT de la conférence sur le trac et les émotions donnée par Gilles Payet pour les membres de l'association Solidarités nouvelles face au chômage, ce lundi 12 février 2018
Dans cette séquence, nous allons explorer la nature des compétences de persuasion et nous aborderons différentes stratégies pour augmenter vos chances de réussite pour convaincre.
Une présentation mise à jour sur le pitch et l’elevator pitch ... mais aussi sur la proposition de valeur, indispensable réflexion pour travailler sur le pitch ...
Dans chaque startup, les entrepreneurs jouent un rôle essentiel. Avez-vous ce qu’il faut pour porter l’entreprise ? Quelles sont vos motivations, vos forces, vos faiblesses et les risques dont il faut tenir compte ? Cet atelier vous donnera l’occasion de mieux vous connaitre et de comprendre comment combler vos lacunes pour mettre toutes les chances de votre côté lors du lancement de votre projet.
À qui s’adresse cet atelier ?
Cet atelier s’adresse à toute personne qui souhaite analyser son profil d’entrepreneur, mais aussi aux équipes qui cherchent à mieux travailler ensemble.
Guide auto-formation au positionnement d'un produit~Learning CubeLaurent BOBY
Cet guide apporte une méthode de positionnement, simple et visuelle. Je l’ai développée au fur et à mesure de mes missions de formation en marketing. Il inclut un quiz interactif.
+ Conference emotions et trac avant un entretien, cles et exercices pratiques...Transmission RH
Support PPT de la conférence sur le trac et les émotions donnée par Gilles Payet pour les membres de l'association Solidarités nouvelles face au chômage, ce lundi 12 février 2018
VISIPLUS academy est le Pôle Formations de VISIPLUS, agence conseil en marketing digital.
Avec plus de 10 000 professionnels formés en 17 ans, un taux de satisfaction clients parmi le meilleur du marché, et 4 lieux de formations en France, VISIPLUS academy est devenue LA référence des formations professionnelles en marketing, communication digitale mais également développement commercial, relations client et ressources humaines.
Son répertoire de formations concerne tous les professionnels (TPE, PME et Grands Comptes, Institutionnels etc.) qui souhaitent gagner en compétences, en autonomie, découvrir les meilleures pratiques du marché et qui aspirent à développer leur employabilité sur un marché du travail toujours plus sélectif.
VISIPLUS academy, ce sont des formations pour les professionnels, assurées par des professionnels, tous à la fois experts et praticiens dans leur domaine d’activité.
VISIPLUS academy accompagne des entreprises de toutes tailles et tous secteurs d’activité dans la montée en compétences de leurs collaborateurs, dont des références prestigieuses comme La FNAC, Decathlon, Areva, Darty, Costa Croisières, Caisse d'Epargne, Bouygues Construction, Europcar, Europe 1, Ikea, Groupama, France Loisirs…
Ce slideware est décomposé en 3 parties :
- présentation de ce qu'est l'efficacité personnelle
- mieux se connaitre pour être plus efficace
- des techniques pour optimiser son efficacité
La présentation présente de manière complète une vision de l'efficacité personnelle et en s'appuyant sur des restitutions de plusieurs ouvrages.
L'objectif étant de mieux se connaitre pour être plus efficace, ce qui aura des répercutions sur soi et sur son entourage.
Conférence Emotions et trac avant un entretien, clés et exercices pratiques, ...Transmission RH
Contenu de la conférence "Trac & émotions en entretien : clés et exercices pour gagner en sérénité et en efficacité le jour J" donnée par Gilles Payet le 10 février 2016 à Paris.
Comment communiquer avec impact grâce à votre coeur et vos tripesNeocamino
Présentation du webinar avec Jérôme Hoarau de la-semaine.com et Adrian Measures de Neocamino.
Retrouvez le replay ici : http://webmarketingdays.com/events/comment-communiquer-avec-impact-grace-a-votre-coeur-et-vos-tripes/
Conférence émotions et trac avant un entretien, clés et exercices pratiquesTransmission RH
Contenu de la conférence donnée ce mardi 21 février 2017 par Gilles Payet. Au programme des postures aidantes, des exercices simples à faire avant et pendant un entretien pour apaiser ses tensions intérieures (trac, stress, émotions...) et révéler le meilleur de vous-même le jour J.
C.O.U.R.A.G.E. La clé pour réussir vos communications difficiles - Isabelle LordSpark the Change Montréal
Le courage n’est pas inné, il s’acquiert. Mieux : il s’apprend. C’est ce que vous démontrera Isabelle Lord dans cette conférence dynamique où elle vous dévoilera les secrets du C.O.U.R.A.G.E. Elle vous propose une démarche éprouvée pour transformer les communications qui vous font peur en autant d’occasions d’inspirer confiance et respect à vos employés comme à vos patrons ou à vos clients. En 30 minutes, vous pourrez prendre conscience de l’importance de votre façon de communiquer pour exprimer cette qualité de plus en plus recherchée qu’on appelle « courage managérial ». Celui-ci vous permet de vous démarquer comme gestionnaire, mais aussi comme professionnel qui veut influencer les décisions et accroître sa crédibilité. La conférencière-coach vous donnera quelques trucs infaillibles pour vous engager déjà dans cette voie d’apprentissage.
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre PlusDexem
Tout expert de vente possède ces 5 qualités, mais savez-vous les utiliser à bon escient pour mener à bien votre entretien de vente? Cette présentation est là pour vous aider à les développer!
Le perfectionnisme est une origine fréquente dans le burn-out. L'objectif de ce slideshow est de donner des pistes de solutions en attendant de rencontrer votre coach. Prenez contact avec nous !
Encore et toujours des changements par Danielle Michaud
J'ai un pitch qui claque version slide share
1.
2. 1 – Présentez-vous / qualification de la cible
2 – Présentez succinctement votre offre en parlant des enjeux que votre interlocuteur
rencontre
3 – Au téléphone, Donnez une contrainte de temps (et respectez-là)
4 – Assurez-vous que la personne rencontre ce problème particulier et évoquez pourquoi les
solutions généralement mises en place ne sont pas satisfaisantes : Principe numéro 1 de
Carnegie : dont criticize, condemn or complain !
5 – What’s in For me de Bart Simpson : parlez en bullet points du principe de votre
produit/service, sans détailler son fonctionnement – Pourquoi vous et pas un autre !
6 – Vendez le What next ! RDV « de principe » physique ou call
Allez droit au but
3. Je veux être perçu(e) comme ayant ces caractéristiques (principe de la frame) :
Le besoin auquel mon offre répond et la frustration que vous soulagez :
Je prends une niche dans ce que je sais faire :
Pourquoi moi et pas les autres (votre USP)
En quoi c’est important : c’est quoi votre why ?
Exercice pratique :
Les questions à se poser avant de commencer
4. Pureté
Rayez sans état d’âme
tous les mots qui
n’ont pas un impact
sensible et voulu
Notre société, créée par Zweg Larson en 1956, suite à sa rencontre
Avec le Dalaï Lama, vous permettra un engagement total
Globalement, pour être parfaitement clair,
et ceci sans aucun détour, notre offre
vous permet d’en finir avec la gestion du temps,
En vous intéressant à la gestion de votre énergie.
Le bénéfice immédiat, c’est moins de stress, moins de fatigue,
Dans un alignement parfait de vos énergies motrices,
émotionnelles, mentales et spirituelles.
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
5. Congruence
Assurez-vous d’être
en accord avec ce
que vous dites et
d’être motivé par ce
que vous racontez
« Nous sommes à fond dans l’écologie et le
respect de notre chère belle planète. »
(Et vous distribuez vos cartes de visite à tout le
monde ET surtout, sans vous assurez qu’il est
concerné (consterné ?) par ce que vous dites !)
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
6. Envie
Le pitch n’est pas là
pour détailler,
justifier, convaincre
ou se la raconter,
MAIS pour donner
envie d’en savoir plus
sur votre offre.
« Nous sommes les numéro 1. Nous avons les
meilleurs résultats. Bla-bla-bla. »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
7. Simplicité
Arrangez-vous pour que
« [cela tienne dans une brouette] » (Richard BANDLER),
que ce soit visualisable matérialisable par l’inconscient
de l’autre. Un enfant de 13 ans peut comprendre.
« Nous vendons du coaching en efficacité commerciale »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
8. Profondeur
Ne mentionnez que les faits
absolument nécessaires,
préférez une perspective basée
sur les descriptions sensorielles,
les émotions, le ressenti, les
images, les vulnérabilités et les
chiffres impactants ; évitez les
caractéristiques (factuelles) et
focalisez-vous plutôt sur les
bénéfices qui en découlent !
« Notre société a été fondée par Zweg Larson en 1956 dans
la banlieue de Krepus Maya au terme d’une réflexion de 4 ans 2 mois et 21 jours »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
9. Efficience
Évitez l’emphase, le verbiage
marketing, et l’abus d’adverbes
car trop de perfection suscite
un sentiment instinctif de rejet
et intuitif de méfiance.
« Bon globalement, on a vraiment un produit qui déchire totalement et que vous allez
A-DO-RER. Nous allons tellement aimer travailler ensemble, que je vais vous transmettre
comment vous allez closer vos clients avec vos propales IN-CRO-YABLES ! »
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
10. Adaptation
Pensez à l’impact sur l’autre à
chaque phrase voire à chaque
mot ; « ne soyez pas une
solution à la recherche d’un
problème » (Guy KAWASAKI) ;
parlez le même langage que
votre interlocuteur.
Les 7 points de
surveillance rédactionnels
11. 1. Accrochez ET maintenez l’attention (recette romaine ?) en prenant
soin de la musicalité de votre voix
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux
12. 2. Pensez au rythme général de votre intervention et entraînez-vous
en 35 secondes pour maîtriser la minute
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux
13. 3. Entretenez votre set mental pour maîtriser l’instant présent
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux
14. 4. Faites part de ce que vous avez de plus fort en vous
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux
15. 5. Faites attention aux incongruences corporelles, soyez aligné avec ce
que vous dites
Les 5 habitudes de celles et ceux qui pitchent le mieux
16. Afin de démontrer la pertinence de mes propos, j’ai
compilé 10 années de recherche sur la vente, le marketing
et les interactions pour vous proposer un contenu inédit et
diablement efficace. Ne me croyez pas, achetez-le !
Guillermo
Di BISOTTO
sur amazon.fr
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Merci