Le document présente les stratégies d'achats internationales de la Compagnie des Équipements Techniques et Industriels pour l'Habitat (CETIH) ainsi que des exemples de sourcing dans le secteur des objets publicitaires par Génicado. Il souligne les enjeux et défis rencontrés dans la gestion des achats, notamment en raison des fluctuations du dollar et de la nécessité de contrôle qualité. Des statistiques sur le chiffre d'affaires, les effectifs et la répartition géographique des sites de fabrication complètent cette analyse.

1. Jeudi 1er octobre 2015
Quelle politique d'achats à l'international ?
Tour de table des stratégies achat efficaces
Atelier organisé par
le Word Trade Center Nantes Atlantique
17h – 18h

2. #ICDNantes
1. Présentation CETIH
CETIH
Compagnie des Equipements Techniques et Industriels pour l’Habitat (*)
(*) Ex Holding Financière Bel’m

3. #ICDNantes
1. Présentation CETIH
Nos produits
Portes
leader et spécialiste des portes d’entrée
pour les maisons individuelles en France
Aluminium,
Mixte Aluminium / bois, Acier, Bois
et PVC
Fenêtres
Spécialiste des
fenêtres pour les
maisons individuelles
Aluminium
PVC
(Volets Roulants)
Panneaux en acier

4. #ICDNantes
1. Présentation CETIH
5 marques
Chiffre d’affaires :
120 m€
6 sites industriels
840 employés
Sites industriels
Siège social & centre R&D

5. #ICDNantes
1. Présentation CETIH

6. #ICDNantes
1. Présentation CETIH

7. #ICDNantes
2. Organisation Achats CETIH
- CA Achats 63M€ (management par le service Achats = 81%)
- 45M€ Achats directs
- 77% du CA en France dont 43% dans les territoires de nos usines
- 18M€ Achats Indirects
- Panel = 300 fournisseurs - achats directs -
- Répartition et pilotage par famille métiers (Env. 40)
- Plus de 20 000 articles référencés
- Une équipe Achats Centralisée de 8 personnes
- 1 Directeur Achats
- 4 Acheteurs Senior
- 1 Acheteur junior
- 1 Assistante achats
- 1 Responsable Qualité Fournisseurs

8. #ICDNantes
5. Sourcing International
Nos Contraintes produits et internes :
- Produits à la commandes
- Faible volume par référence
- Forte exigence qualité
- Faible culture international
- Usines avec politiques « Lean »
Nous raisonnons coût global :
Prix d’achat rendu (prix, transport, assurances, taxes)
+ coût de passation de commande (personnel, locaux…)
+ Coût de possession (stockage, matériel, assurance…)
+ Coût de rupture d’approvisionnement
+ Coût de non qualité
+ coût de l’empreinte écologique (recyclage, bilan carbone)

9. #ICDNantes
5. Sourcing International

11. 11
B a t e a u x Deux activités
Two activities
H a b i t a t
Présentation du Groupe
B o a t s H o u s i n g

12. 12
Le s e ff e c t i f s
8 unités de fabrication de
résidences mobiles en Europe
Manufacturing of mobile homes
in Europe
16unités de fabrication de
bateaux dans le monde
Factory ship in the world
Présentation du Groupe 2013
6587
Personnes
Peoples
23%
Hors France
Outside France
74Des salariés ont
Un statut ouvrier
%
17Dans la division
Habitat
In the housing
division
%
S t a f f i n g
A worker of
employees status

13. HABITAT RÉSIDENTIEL HABITAT DE LOISIRS
13
Habitat Housing
RESIDENTIAL HOUSING LEISURE HOMES

14. 14
L e s c h i f f r e s d e l ’ h a b i t a t e n 2 0 1 3
Présentation du Groupe
10 000Nombre de résidences mobiles
fabriquées
Number of mobile homes
manufactured
8Sites de fabrication en Europe
Factory in Europe
909 Effectif HL
LH Workforce
135 Effectif HR
RH Workforce
7 SITES « HABITAT de LOISIR » ET 1 SITE « HABITAT RESIDENTIEL »
7 factory « Leasur Housing » and 1 factory « Residential housing »
Figures from housing division

15. 1515
AC T I V I T É BAT EAUX
BOAT DIV IS ION
10Marques
Brands

16. 16
Marques
Brands
Présentation du Groupe
10

17. B a t e a u x 17
L e s c h i f f r e s d u b a t e a u
48%
Du chiffre d’affaires en
dehors de l’Europe
Of trunover outside europe
208Modèles de bateaux
Boat models
Présentation du Groupe
21Gammes de bateaux à
moteur
Range of motor boat
9Gammes de
bateaux à voile
Range of sailing boat
47 Modèles de voilier
Model Sailboat
161Modèles de
bateaux à moteur
Model Motor boats
2013
Figures from boat division

18.  LES CHIF F R ES d u BATEAU en 2 0 1 4 – F I G U R E S O F B O AT I N 2 0 1 4
18
Présentation du Groupe
16Nombre de Sites
Number of sites
6Bureaux d’études
Engineering dpt
5 573
Effectif « bateau »
Workforce « boat »

19. 19
Challans
Saint Gilles
Saint Hilaire Ebénisterie
Belleville sur Vie
Le Poiré sur Vie
Dompierre sur yon
Commequiers
Les Herbiers
Cholet
Monfalcon
Herbaudière
Angra dos Reis
RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUES DES UNITÉS DE FABRICATION
CNB - Bordeaux
Ostroda
Marion
16
Présentation du Groupe
unités de
fabrication dans
le monde
Cadillac

20. 20
 E VO LUTIO N DU R ÉS ULTAT GRO UPE
Réel
2013
Réel
2014
Bateau 624,4 650,1
Habitat 191 158,3
TOTAL 815,4 808,4
en M€
Présentation du Groupe

21. 21
Présentation du Groupe

22. 22
Présentation du Groupe
• Relation d es A c h ats avec les au tres ser vic es
Direction
des
Achats
Fournisseurs
BE / Developpements
BE Projet
Jeanneau/Prestige
BE Métiers
BE Projet
Lagoon
BE Projet
Bénéteau/MCY
Supply Chain
Marketing
AQF / Qualité
IndustrialisationClients

23. B a t e a u x 23
L e s a c h a t s e n c h i f f r e s
75 M€
153 fournisseurs
6000 ref actives
Pôle Matières Premières
et Sous-Traitance
220 M€
Présentation du Groupe
490 Fournisseurs
21000 Pièces Actives
2015
Production Hors Production
62 M€
+2000 Fournisseurs
145 M€
337 fournisseurs
15000 ref actives
Pôle Systèmes

24. B a t e a u x 24
P o l i t i q u e d ’ A c h a t s à l ’ i n t e r n a t i o n a l
Présentation du Groupe
Les Enjeux :
fonction de la stratégie de l’entreprise.
QCD ,stocks , changes ,sites de production , technologies …
Les Freins :
Internes
Externes
Les Risques :
Financiers ,logistiques,juridiques ,

25. B a t e a u x 25
P o l i t i q u e d ’ A c h a t s à l ’ i n t e r n a t i o n a l
Présentation du Groupe
Sourcing à l’international
Bureau d’Achats en Chine

26.  Qu elq u es Nou veau tés
26
Présentation du Groupe
Jeanneau 64

27.  Qu elq u es Nou veau tés
27
Présentation du Groupe
Monte Carlo 6

28. 28
ME RCI DE VOTRE AT TE NTION
THA N K YO U FO R LISTE N IN G

29. #ICDNantes
GENICADO
• Génicado vend tout à tout le monde en BtoB
• Notre métier : la Communication par l’objet
• Sous la forme :
– D’un objet publicitaire (stylo, clé usb, tee-shirt…)
– D’un cadeau d’affaire (coffret gourmand, drap de bain Kenzo, HP
Bluetooth…)
– D’une prime de stimulation (parka offert pour une palette d’ardoises)
– D’un catalogue en ligne pour les Grands Comptes multi-sites
• Notre gamme : 100 000 références, plus de 500 fournisseurs

30. #ICDNantes
GENICADO
• Pour information, Génicado a vendu en 2014 :
• 250.000 portes-clés
• 100.000 lanyards
• 150.000 clés USB
• 110.000 tee-shirts
• 100.000 malettes
• 1.500.000 stylos
• 70.000 sacs à dos
• 44.000 mugs
• 90.000 magnets
• 85.000 becs verseurs Ricard
• 56.000 agendas
• 37.000 cendriers
• 60.000 casquettes
• 15.000 kits de sécurité
• 18.000 powerbanks
• 53.000 blocs post-it

31. #ICDNantes
GENICADO
• 80% des commandes clients
sont livrables sous 3 semaines
• Montant moyen des commandes 500 à 10.000 €
• 20% des commandes clients sont des commandes
IMPORT DIRECT sur 1 référence
– Peluches BUTAGAZ
– Lampes agriculteurs TIMAC AGRO
– Becs verseurs RICARD
– Porte Documents techniques MANITOU 1ère monte etc …

32. #ICDNantes
GENICADO
• Contraintes :
– Offrir la meilleure offre dans le délai le plus court
– Assurer l’impression des objets et Textiles avec la
plus grande rigueur ( ► Litiges)
– Se couvrir sur les achats import en $
– Assurer le contrôle qualité ( SGS ou autre) sur site
– Etre capable désormais d’afficher une démarche
RSE relayée chez les fournisseurs

33. #ICDNantes
GENICADO
• Nous sommes poussés par nos clients à sourcer
les meilleurs fournisseurs, et à les remettre en
cause en permanence.
• L’augmentation du dollar $ a ouvert la boîte de
Pandore : 20 % de hausse en 1 an, le client va du
coup vérifier le positionnement prix
→ nécessité absolue de rester compétitif

34. #ICDNantes
GENICADO
• Tout cela nécessite un SOURCING optimisé, un suivi
qualité par fournisseur pour une clientèle relativement
hétérogène :
– Grands Comptes nationaux ( CAMEL, COLAS,
VORWERK , BUTAGAZ, MANITOU, IBIS, AXA,
BIOGARAN, AUDENCIA, ANSAMBLE, SALON
DES MAIRES, UNEO , MAAF, ACO 24Heures, etc.)
– PME & INSTITUTIONS ( mairies, CG, )
– Associations, commerçants & artisans ( sportives,
culturelles, caritatives, syndicales, musulmans,
femmes battues, chauves …)

35. #ICDNantes
GENICADO
• STRUCTURE DES ACHATS 6M€
( hors frais généraux)
21%
13%
8%
[VALEUR]
ACHATS
Fabricants France Fournisseurs Asie
Fabricants Europe Grossistes-Importateurs Europe

36. #ICDNantes
WTC Nantes Atlantique : un réseau au
service de votre développement international
http://www.wtcnantes.com/
Prochaine réunion
du club Achats du WTC :
Vendredi 27 novembre 2015
Soirée de l’international :
Mardi 15 décembre 2015
« L’économie de demain, l’entreprise
en 2018 : vers un nouveau modèle ? »
par Marc HALEVY
Aujourd’hui, 18h
Conférence de clôture
"Ma conviction : la France se
réveille«
Grand témoin : Erik ORSENNA