Le document présente les frameworks industriels d'IBM, conçus pour répondre aux besoins spécifiques des clients dans divers secteurs en offrant des solutions modulaires et flexibles. Il détaille comment ces frameworks aident les entreprises à réduire les coûts, accélérer la mise en œuvre des solutions et intégrer des pratiques éprouvées. De plus, il souligne l'importance des partenariats avec les éditeurs pour valider et promouvoir ces solutions sur le marché.

1. Industry Framework et Innovation Centers 13 octobre 2010 Marie-Christine Laffont Alliance Manager ISV & Developer Relations Leonard Rania Technology Manager ISV & Developer Relations

2. Agenda IBM Industry Framework ? Editeurs et les Industry Framework Innovation Centers et les IF Références

3. Agenda IBM Industry Framework ? Editeurs et les Industry Framework Innovation Centers et les IF Références

4. Les Industry Framework, une réponse aux besoins exprimés par les clients Understands My Company and Problem Time to Value Relevant Expertise Resources Strategy LOB Execs IT Execs IT Mgmt Procurement 68% 52% 41% 13% 9% 13% 8% 10% 14% 5% 19% 21% 26% 24% 27% 30% Nos clients demandent : Des offres et des compétences orientées par Industrie Plus de flexibilité Accélerer la mise en oeuvre des solutions Réduction des risques Des offres et des solutions plus modulaires … le tout en réduisant les coûts !

5. IBM Software a réaligné sa stratégie avec les demandes du marché IBM Software Solutions Group IBM Software Middleware Group Business Analytics Lotus Industry Solutions WebSphere Information Management Rational Tivoli

6. Les Industries Solutions … Industry Solution Résoudre des problèmes clients au travers d’une combinaison : des meilleures pratiques d’une industrie basée sur l’expérience IBM d’accélérateurs de solution D’offres IBM et éditeurs pour mettre en oeuvre les processus métier qui amènent l’innovation Industry Framework Une plate-forme software basée sur des usages spécifiques par industrie, et: Contenant des extensions spécifiques à chaque industrie Standard business et technologique Architecture SOA Facilitant l’intégration des applications et des solutions.

7. IBM Industry Frameworks … Banking Framework for Customer Care & Insight Banking Information Integration Framework Chemicals & Petroleum Service Provider Development Environment Telecommunications Product Development Integration Framework Automotive, Aerospace & Defense Health Integration Framework Healthcare Retail Integration Framework Retail Payments Framework for Financials Services Banking Insurance Process Acceleration Framework Insurance Network Centric Operations Framework Government

8. Exemple (I): IBM Banking Industry Framework Objectifs: Construire une plate-forme stratégique de solutions bancaires intelligentes. Permettre une plus grande flexibilité et d'innovation pour votre entreprise. Créer une banque plus intelligente . 4 domaines d’activité couvrant la majorité des besoins critiques d’une banque - Chaque domaine contient des projets spécifiques répondant à un besoin fonctionnel Ex: Customer Care & Insight Domain (Vision 360° du client) [ ] Customer Information Optimization [ ] Customer Insight Optimization [ ] Service Process Optimization [ ] Sales Process Optimization [ ] Marketing Process Optimization [ ] Compliance Process Optimization [ ] Multi-Channel Transformation Business partner banking solutions IBM banking industry solutions IBM Banking Industry Framework SMART WORK NEW INTELLIGENCE DYNAMIC INFRASTRUCTURE GREEN AND BEYOND Industry-Specific Accelerators Payments & Securities Core Banking Transformation Integrated Risk Management Customer Care & Insight

9. IBM Retail Industry Framework Exemple (II): IBM Retail Industry Framework Domaines and Projets Marketing & Customer Management Customer Insight Single View of Customer Social Retailing Supply Chain Supply Chain Optimization Vendor Management Trade Fund Management Supply Chain Performance Store & Channels Multi-channel eCommerce POS and Self Service Product Tracking PIM for eCommerce Loss Prevention Cross Channel Integration Store Planning Store & Channels Performance Retail Store Integration & Management Business & Finance Administration Financial Performance Financial Analytics Planning, Budgeting & Forecasting Financial Consolidation Human Capital Management Enterprise Asset Mgmt. Energy Performance Management Merchandising & Product Management Product Information Management Merchandise Performance New Product Introduction Merchandise Planning Market Basket Analysis Promotion Planning & Execution IT Systems & Operations Retail Data Warehouse Security & Compliance Management

10. Industry Framework et Software IBM ISV - RSI Offres pré-intégrées pour un secteur d’activité basée sur les software IBM Industry Framework

11. Agenda IBM Industry Framework ? Editeurs et les Industry Framework Innovation Centers et les IF Références

12. Quelle est la valeur d’un Industry Framework pour un éditeur ? Réduire les risques et les coûts en ré-utilisant les investissements sur les plate-forme software pour de projets similaires Solution combinant les middleware IBM avec les applications métiers des éditeurs pour aider les clients de nombreux secteurs à relever leurs plus grands défis. Permet d’accélérer la mise en oeuvre des solutions et l'efficacité des clients. Point d’entrée unique sur les produits et services d’IBM et de sa puissance commerciale

13. Vision des IBM Industry Framework par un éditeur

14. Les partneraires commerciaux sont la clé de notre Succès L'objectif de la validation sur un Industry Framework est de prouver la pré-intégration des solutions reconnus des éditeurs sur un secteur d’activité Industry Specific Technical Criteria Validate pre-integration is Complete Promote Value of Partners as Framework Assets http://w3.tap.ibm.com/w3ki08/display/FWKS/Athena+Partners http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=IFShow&sbcd=IFGOV http://www-304.ibm.com/jct01005c/isv/tech/validation/framework/index.html

15. Agenda IBM Industry Framework ? Editeurs et les Industry Framework Innovation Centers et les IF Références

16. Pour adopter les Industry Framework qu'IBM met à votre disposition Une équipe Technology manager, consultant et relais de toutes vos demandes techniques Architectes et spécialistes dans les Innovation Centers Alliance manager : entrée vers les équipes et les ressources IBM et l’éco-système Marketing / business development Partnerline : utilisation optimisée du programme Partnerworld Des moyens Pour concevoir, porter, tester ( Innovation Centers ) et se former Pour se procurer des environnements de tests, développements, benchs chez vous ou à distance, à bas prix Pour vendre notre offre commune Un point d’entrée dans l’écosystème IBM….(matériel, logiciel, services, Financement….) Autres partenaires IBM : intégrateurs, autres éditeurs, Business Partners/revendeurs Retour

18. Business Solution Center, La Gaude Global Industry Solutions Center IBM Innovation Center SWG Solutions Center

19. IBM Cloud for Industries at BSC Customer workshops Introduction to Cloud Computing and live experience Cloud Exploration Workshop Industry prototypes and Proof of concept Telco - Cloud applied to mobile application development and application store Retail - Mobile service: Shopping list, … Healthcare, Retail - Industry context for Desktop Cloud ISVs Cloud enablement (with IDR/SWG ) IT consulting, virtualization and consolidation (with STG Lab Services) Live demonstrators of IBM cloud offering Private Cloud at BSC IBM Cloud: Smart Business Development and Test; Production Workloads (Raleigh, Ehningen) Smart Business Desktop Cloud + single sign-on integration (secure desktop access) LotusLive Cloud - Technical sales competencies and assets Multi brands Solutions Industries  Customers  Global Sales enablement

20. Agenda IBM Industry Framework ? Editeurs et les Industry Framework Innovation Centers et les IF Références

21. Framework Links Architecture consultations – partners can request a free Tech Talk https://www.ibm.com/isv/marketing/industrynetworks/benefits/ondemand_consult.html IBM Industry Frameworks & Validation http://www.ibm.com/isv/tech/validation/framework Global Solutions Directory http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/homepage.do?OpenForm&sp=ws-express Business Partner Application Showcase http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=BPAS Industry Frameworks Showcase http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=IFShow

22. Merci de votre attention