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Les grands chantiers
  de la loi Bertrand
    Liens, DMOS, publicité…




Patrick FALLET - Université Paris Sud
COMPRÉHENSION…




•  Circulaires en sens contraire
•  Décrets d’application
•  Interprétation…
•  « intention du législateur »
•  La DGS ne dit pas le droit
•  Déclaration de l’ANSM (dossiers examinés en
« priorité » (sic) pour le visa pb)

•  Donc, veille qui devrait durer plusieurs mois!
Avec les explications en interne…

                                             Patrick Fallet 2
LOGISTIQUE (1)



•  « Tout » enregistrer pour « tout » rendre public
(liens). Tout, qu’est-ce que c’est ?

•  Hospitalité classique (DMOS), mais aussi repas
impromptus, -et ceux du DG- staffs hospitaliers…

•  Contrats classiques, investigateurs, enquêtes,
orateurs, etc (DMOS)

•  + avantages commerciaux (officinaux + opticiens
lunetiers, etc…)?
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LOGISTIQUE (2)



•  Mais aussi ce qui est « indirect »
•  Cas des contrats avec des sociétés dont sont
actionnaires des PFS. Travail d’inquisition… ?


•  Grosse implication de la direction financière en
plus du marketing, ventes, direction médicale et
AR
•  Logiciel adéquat
•  et formation du personnel

                                             Patrick Fallet 4
ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (1)



•  Pour le marketing, prendre en compte les fenêtres
de dépôt de demande de visa (pub)

•  Pour les ventes, prendre en compte les dates
d’obtention de ces visas pour les réunions des
forces de vente

•  Prévoir un back up dans tous les cas



                                                  Patrick Fallet 5
ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (2)




•  Suivi de signature de direction de chaque
hôpital / convention / visite collective

•  Et mise en place du calendrier des visites à
l’hôpital




                                                   Patrick Fallet 6
ORGANISATION/DIRECTION MÉDICALE



•  Compte-tenu des incertitudes / visa pub et modalités VM,
mise en place de formations /environnement, avec une règle
incontournable: demande du service hospitalier! Et
recrutement de MSL

•  Plus, numéros spéciaux (contrats béton)

•  Plus, gestion des relations avec les associations (?)




                                                    Patrick Fallet 7
ORGANISATION/AR




•  Calendrier visas PUB, mise à plat des mises en
demeure précédentes (chacune est un motif de
refus de visa)            + budget (x 2)


•  Gestion du DMOS: nouvelle procédure de
déclaration à l’Ordre (réalisation effective de la
convention)


                                              Patrick Fallet 8
FORMATION ET SENSIBILISATION




•  de tous les intervenants…
•  y compris des sous-traitants (et les auditer)

•  Mais aussi des PFS concernés: « on ne peut plus ! »



•  Mais aussi des maisons-Europe : « ce sera
bientôt votre tour »…!
« rappelez-vous le DMOS ! »

                                                   Patrick Fallet 9
CONCLUSION




Tout ceci demande(rait) du temps, mais vous n’en
disposez pas…

Et de l’argent…

Mais opportunités de faire des économies…




                                        Patrick Fallet 10
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  • 1. Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité… Patrick FALLET - Université Paris Sud
  • 2. COMPRÉHENSION… •  Circulaires en sens contraire •  Décrets d’application •  Interprétation… •  « intention du législateur » •  La DGS ne dit pas le droit •  Déclaration de l’ANSM (dossiers examinés en « priorité » (sic) pour le visa pb) •  Donc, veille qui devrait durer plusieurs mois! Avec les explications en interne… Patrick Fallet 2
  • 3. LOGISTIQUE (1) •  « Tout » enregistrer pour « tout » rendre public (liens). Tout, qu’est-ce que c’est ? •  Hospitalité classique (DMOS), mais aussi repas impromptus, -et ceux du DG- staffs hospitaliers… •  Contrats classiques, investigateurs, enquêtes, orateurs, etc (DMOS) •  + avantages commerciaux (officinaux + opticiens lunetiers, etc…)? Patrick Fallet 3
  • 4. LOGISTIQUE (2) •  Mais aussi ce qui est « indirect » •  Cas des contrats avec des sociétés dont sont actionnaires des PFS. Travail d’inquisition… ? •  Grosse implication de la direction financière en plus du marketing, ventes, direction médicale et AR •  Logiciel adéquat •  et formation du personnel Patrick Fallet 4
  • 5. ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (1) •  Pour le marketing, prendre en compte les fenêtres de dépôt de demande de visa (pub) •  Pour les ventes, prendre en compte les dates d’obtention de ces visas pour les réunions des forces de vente •  Prévoir un back up dans tous les cas Patrick Fallet 5
  • 6. ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (2) •  Suivi de signature de direction de chaque hôpital / convention / visite collective •  Et mise en place du calendrier des visites à l’hôpital Patrick Fallet 6
  • 7. ORGANISATION/DIRECTION MÉDICALE •  Compte-tenu des incertitudes / visa pub et modalités VM, mise en place de formations /environnement, avec une règle incontournable: demande du service hospitalier! Et recrutement de MSL •  Plus, numéros spéciaux (contrats béton) •  Plus, gestion des relations avec les associations (?) Patrick Fallet 7
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  • 9. FORMATION ET SENSIBILISATION •  de tous les intervenants… •  y compris des sous-traitants (et les auditer) •  Mais aussi des PFS concernés: « on ne peut plus ! » •  Mais aussi des maisons-Europe : « ce sera bientôt votre tour »…! « rappelez-vous le DMOS ! » Patrick Fallet 9
  • 10. CONCLUSION Tout ceci demande(rait) du temps, mais vous n’en disposez pas… Et de l’argent… Mais opportunités de faire des économies… Patrick Fallet 10
  • 11. Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité… Patrick FALLET - Université Paris Sud