Lexique Entrepreneur

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TERMES DÉFINITION CATEGORIE
A/B (or Multivariate) Testing A/B testing is one of the cornerstones of online marketing, and it’s just as
essential when dealing with mobile. A/B (or C/D/E) test multiple messages to
see what resonates with users and what falls flat. For example, you can test
different copy, colors, button sizes, offers, etc. to see which one drives the most
clicks and conversions.
Mobile
Actif Net Correspond à la différence entre la valeur comptable de l'ensemble des actifs et
la valeur de l'ensemble des dettes. L'Actif Net est équivalent aux capitaux
propres comptables.
Finance
Action Une action est un titre de propriété délivré par une société qui confère à son
détenteur la propriété d'une partie du capital ainsi que le droit de vote et le
droit au dividende qui y sont attachés. On distingue des actions ordinaires les
actions de préférence dont les droits assortis sont indépendants du pourcentage
de détention : par exemple un droit renforcé à l'information ou un droit
prioritaire sur les dividendes.
Certaines actions peuvent être assorties d'un bon de souscription d'action (on
parle alors d'actions à bons de souscription d'actions - ABSA) qui donne lui-
même le droit de souscrire à de nouvelles actions de la société.
Finance
AFIC Association Française des Investisseurs en Capital. Organisme professionnel
indépendant régi par la Loi de 1901 qui regroupe les structures actives dans le
capital investissement français. Site internet : www.afic.asso.fr
Finance
Alert Messages Alerts are push notifications that take up prime real estate on a user’s screen
and require action by the user. Alert messages are often associated with
calendar and event-based apps.
Mobile

AMF Autorité des Marchés Financiers. Autorité française de régulation des marchés
financiers (www.amf-france.org) et autorité de tutelle des sociétés de gestion
de portefeuille.
Finance
Android Android is the operating system developed by Google Mobile
App Analytics Analytics information as it pertains to your mobile app! Because apps are task-
oriented and websites are information-oriented, you need to measure your
app’s performance using mobile metrics (like users, sessions, etc.)
Understanding your app analytics is key to developing an intelligent mobile
marketing strategy that wins over users.
Mobile
App Funnels Funnels are sets of events that allow you to get a better sense of how users
interact with your app and track key behavior paths. In other words, an app
funnel is a series of connected in-app events that lead to the “ultimate” in-app
action (like a purchase or social share).
Mobile
App Marketing App marketing involves all efforts in earning (and keeping) app users. App
marketing involves everything from promoting your app to drive installs, to
improving your app’s UX and sending the right messages to keep users engaged.
Mobile
App Monetization App monetization is how you make money from your app. When it comes to
earning that great green stuff, you have a few different options:
a) In-app advertising (third-party apps advertising to your users).
b) Charge for your app (users pay to download your app).
c) In-app purchases (such an upgrade from a free to pro version with more
features or a gaming app which allows you to buy levels or upgrades).
Mobile

App Reviews As discussed above, app reviews are an essential part of ASO. In both the iOS
App Store and the Google Play Store, users can rate and review your app. These
reviews have tremendous power, as new users will be much more likely to
install an app that has received favorable reviews over an app with 2 or 3 stars.
Mobile
App Store Apple’s online store where iOS users can search for and purchase apps, which
are then downloaded to their devices.
Mobile
App Versions When you improve and update your app, you create a new version of your app
that users must download in order to get access to the latest features or bug
fixes.
Mobile
Apport Partiel d'Actif Désigne l'opération par laquelle une société A apporte l'une des branches de
son activité à une société B, dont elle récupère des actions en contrepartie.
L'Apport Partiel d'Actif peut être un moyen d'isoler une activité en vue de sa
cession ultérieure.
Finance
ASO ASO stands for App Store Optimization - the process of refining your app store
listing page to improve your app’s visibility. Key elements of ASO include
optimizing your app’s title, selecting relevant keywords, and earning high user
reviews.
Mobile
Audit d'acquisition Désigne les diligences menées par l'acquéreur et ses conseils, notamment
juridiques et financiers, pour analyser la situation de la Cible préalablement à la
signature de la documentation d'acquisition
Finance

Augmentation de Capital Désigne une émission d'actions nouvelles dont le produit revient à la société.
Elle peut se faire en numéraire ou en nature (sous forme d'Augmentation de
Capital Réservée en contrepartie d'un apport d'actifs).
Finance
Augmentation de Capital
Ouverte
Désigne une Augmentation de Capital avec maintien du Droit Préférentiel de
Souscription, les actionnaires en place disposant en conséquence de la
possibilité de maintenir leur pourcentage de participation dans le capital de la
société et donc de ne pas subir une Dilution, sous réserve de souscrire à
l'Augmentation de Capital et de verser les fonds correspondants à la libération
de cette souscription.
Finance
Augmentation de Capital
Réservée
Désigne une Augmentation de Capital avec suppression du Droit Préférentiel de
Souscription, c'est-à-dire que sa souscription est réservée à une ou plusieurs
personnes nommément désignées, ou à une catégorie de personnes dont les
critères sont pré-définis.
Finance
B2B L'expression « business to business » (« B2B », ou « commerce B to B ») désigne
l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises.
Marketing
B2C L'expression « business to customer » (« B2C », ou « commerce B to C »)
désigne l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle de
particuliers.
Marketing
Banner Messages These types of push notifications appear at the top of a user’s screen and
disappear after a few seconds.
Mobile

Barrière à l'entrée Les barrières à l'entrée correspondent aux obstacles qu'une entreprise doit
surmonter pour pénétrer un marché. Les entreprises déjà présentes ont tout
intérêt à développer des barrières à l'entrée pour freiner ou empêcher l'arrivée
de nouveaux entrants. Les barrières peuvent être naturelles (ex: l'industrie
aéronautique implique naturellement des coûts de R&D importants) ou
artificielles, c'est-à-dire qu'elles sont alors le produit d'une stratégie.
Strategy
BIMBO Buy-In Management Buy-Out. Acquisition d'une société par une personne
extérieure associée à un ou plusieurs de ses cadres au travers d'une holding et
grâce à un financement partiel par endettement.
Finance
BIMBO Buy In Management Buy Out. Rachat d'une entreprise avec un dirigeant
repreneur extérieur en association avec le vendeur et/ou avec des cadres de
l'entreprise.
Finance
Bootstrap Le bootstrap est le démarrage d'une activité commerciale sur des fonds propres
limités, sans faire appel à des investisseurs extérieurs.
Finance
Break-Up Fee Désigne l'indemnité contractuelle due par le cédant ou l'acquéreur d'une
société Cible en cas de rupture des négociations avant la réalisation définitive
de la cession de la Cible.
Finance
Bridge financing Financement relais : Financement à court terme des besoins d'une société, dans
l'attente de l'arrivée de partenaires financiers ou d'une introduction en bourse.
Finance

BSA Bon de Souscription d'Action. Ce bon attaché à une obligation (OBSA) ou à une
action (ABSA) permet de souscrire à des conditions fixées d'avance à des actions
nouvelles. Le bon est détaché de l'obligation ou de l'action et fait l'objet d'une
cotation séparée.
Finance
BSPCE ou BCE Bons de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise ou Bons de Créateur
d'Entreprise. Valeur mobilière donnant accès au capital réservé aux salariés ou
dirigeants de jeunes sociétés, bénéficiant d'un régime fiscal favorable et
fonctionnant comme des bons de souscription d'actions.
Finance
Build up Désigne, dans le cadre d'un LBO, le développement de la société Cible par
croissance externe.
Finance
Bulletin de souscription Acte formalisant la souscription d'actions ou d'autres valeurs mobilières, signé
par le souscripteur et accompagné du versement du prix de souscription. Sa
signature par l'investisseur réalise la souscription à l'augmentation de capital.
Finance
Burn Rate Rythme mensuel de consommation de capitaux d'une entreprise en création. Finance
Busines Plan Plan de développement stratégique de la société sur 3 à 5 ans qui décrit
l'ensemble du projet : activité, marché, technologie, marketing, ressources
humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources
envisagées à court et moyen terme.
Strategy
Business Angel Personne physique qui investit une part de son patrimoine dans une entreprise
innovante à potentiel et qui, en plus de son argent, met gratuitement à
disposition de l’entrepreneur, ses compétences, son expérience, ses réseaux
relationnels et une partie de son temps
Finance

Business model Le business model décrit la logique de l’entreprise, la façon dont elle opère et
crée de la valeur afin d’assurer sa pérennité. C’est en quelque sorte une
représentation du système “entreprise”, une modélisation de la façon dont une
entreprise fait du “business”.
Strategy
Buy or Sell (clause de) Clause permettant à un actionnaire minoritaire de proposer la cession de la
totalité du capital de l'entreprise à un tiers. En cas d'offre d'un tiers, le
majoritaire peut choisir de vendre sa participation au tiers ou de racheter la
participation de l'actionnaire minoritaire au prix proposé par le tiers.
Finance
Buy Out Opération de reprise d'une société. Elle peut prendre la forme d'un Lbo, Mbo,
Mbi ou Bimbo, si le montage comprend un effet de levier.
Finance
C2C es échanges Customer to customer (abrégé en C2C) ou consumer to consumer
(traduisible en Échange inter-consommateur) désignent l'ensemble des
échanges de biens et de services entre plusieurs consommateurs sans passer
par un intermédiaire.
Finance
Canvas Les canvas sont des frameworks qui permettent de synthétiser les principaux
aspects d'une activité. Le plus célèbre est le Business Model Canvas
d'Osterwalder, mais on pourrait aussi citer le Lean Canvas, plus orienté Web, ou
encore le fundraising canvas.
Strategy
Capital Amorçage Capital investi pour permettre la création et lancement d'une société. Finance
Capital de proximité Apport en fonds propres réalisé dans un environnement géographique restreint.
A la logique financière, le capital de proximité privilégie la notion de
développement local.
Finance

Capital Développement Investissement en fonds propres ou quasi-fonds propres, en général minoritaire,
destiné à financer le développement d'une entreprise ou le rachat de positions
d'actionnaires. L'entreprise partenaire est une société établie sur ses marchés,
profitable et présentant des perspectives de croissance importantes.
Cette opération vise à accompagner le dirigeant dans sa stratégie de
développement avec un objectif de création de valeur et de liquidité à moyen
terme.
Finance
Capital Investissement (Private
Equity)
Prise de participation en capital dans des entreprises généralement non cotées.
Le Capital Investissement est un soutien fondamental de l'entreprise non cotée
tout au long de son existence. Il finance le démarrage (Capital Risque), le
développement (Capital Développement), la transmission ou l'acquisition
(LBO/Capital Retournement) de cette entreprise.
Finance
Capital Retournement
(Turnaround)
Financement en fonds propres d'entreprises ayant eu des difficultés et pour
lesquelles des mesures permettant le retour aux bénéfices sont identifiées et
mise en œuvre.
Finance

Capital Risque (Venture Capital) Investissement réalisé par des investisseurs en capital en fonds propres ou quasi
fonds propres dans des entreprises jeunes ou en création, présentant un fort
contenu technologique. Selon la maturité du projet à financer, le Capital Risque
se subdivise comme suit :
- l’Amorçage finance le stade de la recherche avant la création de la société
- la Création finance la création de l'entreprise et le tout début de son activité
- la Post-Création intervient lorsque l'entreprise a déjà achevé le
développement d'un produit et a besoin de capitaux pour en démarrer la
fabrication et la commercialisation.
Finance
Capital Transmission Investissement en fonds propres destiné à financer l'acquisition d'une société
non cotée (LBO).
Finance
Capitaux propres ou Fonds
propres
Argent apporté par les actionnaires à une société, ou laissé à sa disposition sous
forme de bénéfices non distribués. Ils portent le risque total de l'entreprise : en
cas de dépôt de bilan, les porteurs de capitaux propres perdent généralement
l'intégralité de leur investissement.
Finance
Cash flows Les cash flows, flux de trésorerie en français, correspondent à la différence
entre les entrées et les sorties d'argent générées par l'activité de l'entreprise
Finance
Cash Out Vente d'une participation minoritaire par un actionnaire majoritaire. Finance
Clause de Préemption Clause permettant à un actionnaire de racheter les actions mises en vente par
d'autres actionnaires en priorité sur les tiers.
Finance

Click-Through Rate Click-Through Rate (CTR) is the ratio of clicks your ad receives compared to the
number of impressions (aka views) the ad receives. CTR = clicks / impressions.
High CTRs are a huge deal for marketers (both mobile and web).
Mobile
Closing Etape finale d'une opération d'investissement avec la signature par l'ensemble
des participants (dirigeants et investisseurs financiers) de la documentation
juridique (pacte d'actionnaires notamment) et décaissement des fonds.
Finance
Cohorts A group of users that have completed a specific action within a specific time
frame. Cohorts are different from segments because they use the added
dimension of time. For example, one cohort could be users who downloaded
your app in the month of June.
Mobile
Co-investissement Prise de participation simultanée dans une même cible par plusieurs structures
ou personnes physiques, dans des conditions de prix, de terme et de droit
équivalentes.
Finance
Conversion Rate Your conversion rate is the percent of users who complete your desired goal.
Conversion goals are different depending on your business – some apps want e-
mail addresses, some want in-app purchases, and others want ad clicks.
Mobile
Cross-Platform Cross-platform apps can be used across multiple operating systems (for
example, an app that is available for iOS, Android, and Windows phones)
Mobile
CTAs Call To Actions (CTA) are the directions you give mobile users, in hopes of
spurring a conversion. Some common mobile CTAs could be “upgrade now” or,
for mCommerce, simply “add to cart.” These CTAs can either be text only (for
push notifications) or look like a button (for in-app messages).
Mobile

Customer Validation Etude des besoins du marché pour valider l'à propos de son produit. Passe par
une phase d'entretiens avec des clients potentiels et des professionnels du
domaine dans lequel le produit développé sera lancé. Cette étape se répète à
chaque cycle d'itérations, particulièrement lorsqu'il y a ajout de fonctionnalités.
Business development
Data Room Désigne le lieu où se déroulent les Audits préalables à l'acquisition et où la
documentation juridique mise à disposition par la Cible ou par ses actionnaires
est mise à disposition du ou des candidats acquéreurs.
Finance
DAU DAU stands for Daily Average Users – a metric measuring how many users open
your app each day.
Mobile
DCF Désigne l'une des méthodes d'évaluation des sociétés, centrée sur
l'actualisation des flux que la Cible est susceptible de dégager au profit de ses
actionnaires (dividendes notamment) sur une période donnée. Les flux futurs
sont actualisés à un taux qui peut notamment varier en fonction de la nature de
l'activité et des caractéristiques propres à l'entreprise.
Finance
Dette mezzanine Il s'agit d'un financement entre la dette et les fonds propres. Ainsi son
remboursement interviendra lorsque celui de la dette sera terminé mais en
contrepartie, et pour compenser le risque encouru par le prêteur, son taux sera
plus élevé que celui de la dette bancaire et elle sera généralement assortie de
Bons de Souscription d’Actions.
Finance
Dette senior Dans la structure de financement d'un LBO, elle correspond aux apports en
dette amortissable réalisés par des banques. Les intérêts annuels et le
remboursement annuel sont prioritaires par rapport à la mezzanine.
Finance

Dilution La dilution caractérise la réduction du pourcentage d'un actionnaire dans le
capital d'une société suite à une augmentation de capital, une fusion…
Finance
Dimensions Dimensions are pieces of session-level data that can be used as filters. Examples
of dimensions are new vs. returning users, device type, or time dimensions
(days, weeks, months).
Mobile
Due diligence Ensemble des mesures de recherche et de contrôle des informations
permettant à l'investisseur en capital de fonder son jugement sur l'activité, la
situation financière, les résultats, les perspectives de développement,
l’organisation de l'entreprise. Les due diligences sont généralement une des
dernières étapes avant le closing
Finance
Effet de levier (Leverage) Effet multiplicateur de la rentabilité des capitaux propres résultant du recours à
l'endettement.
Finance
Event Attributes Event attributes provide more context around events. For example, the event
“article read” could have attributes like “article title” or “article publish date.”
Mobile
Events Actions that a user takes in your app during a session. Examples of events
include logins, video plays, in-app purchases, information entries, setting
changes, etc
Mobile
Executive Summary (ou résumé
opérationnel)
Synthèse du business plan (plan de développement) en quelques dizaines de
lignes, le résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de
permettre à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale et de lui donner
envie d'en savoir plus.
Finance
FCPI Fonds Communs de Placement dans l'Innovation. Type de FCPR devant investir à
hauteur d'un quota minimum dans des entreprises innovantes.
Finance

FCPR Fonds Commun de Placement à Risques. le FCPR est une copropriété de valeurs
mobilières et n'a pas de personnalité morale. Un FCPR doit investir dans des
participations au capital de sociétés, en respectant certains quotas selon les
types d'investissement.
Finance
FIP Fonds d'Investissement de Proximité. Type de FCPR devant investir dans des
PME non cotées situées dans une même zone géographique.
Finance
Fonds de Capital
Investissement
Véhicule regroupant des investisseurs en vue de faire des investissements en
Capital Investissement et d'en partager les résultats.
Finance
Fonds de Fonds Le fonds de fonds est une structure de mutualisation de participations dans
plusieurs fonds de Capital Investissement.
Finance
Fonds secondaires Les fonds secondaires de Capital Investissement sont spécialisés dans le rachat
de parts dans des fonds primaires à des investisseurs qui souhaitent se
désengager avant le terme des fonds.
Finance
Garantie d'Actif et de Passif Garantie donnée par le dirigeant à l'investisseur financier sur la consistance des
actifs et des passifs par rapport aux documents ayant servi de base à la
transaction.
Finance
Geofencing Geofencing uses GPS to create a virtual boundary or radius. Geofencing can be
used to send app users offers or messages when they enter a certain range. For
example, geofencing may be used to send an app user a coupon for 20% off
hamburgers once they are within a half-mile radius of one of your brick and
mortar stores.
Mobile
Geotargeting Targeting users based on their current location (whether by country, state, or
street) and sending app messages relevant to where they are.
Mobile

Google Play Store Google’s version of the App Store, the one-stop shop for finding and
downloading mobile apps, ebooks, music, video content, and more.
Mobile
Growth Hacking Le Growth Hacking est un processus d’acquisition et d’engagement de
consommateurs combinant les stratégies du marketing traditionnel et
analytiques avec des compétences de développement de produits.
Hands-on Attitude volontariste de l'investisseur financier qui s'implique dans la gestion de
l'entreprise aux côtés du management et exerce un contrôle rapproché, en
nommant un ou plusieurs administrateurs ou en participant à la direction
générale.
Finance
Haut de bilan Terme générique englobant l'ensemble des métiers gravitant autour des fonds
propres et quasi-fonds propres des entreprises.
Finance
Holding de reprise Entité créée à l'occasion d'une reprise avec effet de levier. La holding de reprise,
également appelée "newco", permet de faire jouer l'intégration fiscale et de
déduire des bénéfices de la société reprise les frais financiers liés aux emprunts
contractés pour le financement de l'acquisition.
Finance
In-App Messaging In-app messages are nurturing messages sent to users while they are actively
using your app. In-app messages should be a natural part of the app experience
because they highlight new features, offers, surveys, etc. These pop-up
messages allow for more customization and design compared to standard push
notifications.
Mobile
In-App Purchases Purchases that users make from within your app. This can involve upgrades
from the free to paid versions of your app, real money purchases used to obtain
in-game currency, physical goods and services purchased within an app, etc.
Mobile

Incubateur L'incubateur est souvent un lieu physique où plusieurs jeunes sociétés partagent
les coûts fixes du support administratif (comptabilité, avocats, marketing...)
Startup
Intermédiaire financier Structure dont l'objet est de rapprocher divers opérateurs : banques, capital
investisseurs, personnes physiques et entreprises. Dans le cadre du capital
investissement, il met en contact capital investisseurs, entrepreneurs et
investisseurs institutionnels et privés.
Finance
Investisseurs institutionnels Ce sont des organismes collecteurs de l’épargne qui placent leurs fonds sur les
marchés. Il s’agit principalement de sociétés d'investissements, fonds de
pension et sociétés d'assurance.
Finance
iOS The operating system developed by Apple and distributed for Apple devices,
including iPhones, iPads, etc.
Mobile
IPO Initial Public Offering. Terme anglais désignant l'introduction d'une société en
bourse.
Finance
Jailbreaking Jailbreaking is the practice of removing a phone’s hardware restrictions,
allowing the user to make advanced changes and adjust settings that would
normally be locked. Apple products are most commonly subjected to
jailbreaking due to their rigid restrictions.
Mobile
LBO Leverage Buy Out. Acquisition d'une entreprise par des investisseurs en capital,
associés aux dirigeants de l'entreprise achetée, dans le cadre d'un montage
financier comportant une proportion plus ou moins importante d'emprunts et
dont le remboursement est prévu par un prélèvement sur les cash-flows futurs.
Finance
LBO Secondaire Acquisition sous la forme d'un LBO d'une société Cible ayant déjà fait l'objet
d'un premier LBO.
Finance

Lean startup L’expression “Lean Startup” renvoie à une approche spécifique du démarrage
d’une activité économique et du lancement d’un produit. Elle repose sur le
“Validated learning” (vérification de la validité des concepts), l’expérimentation
scientifique et le design itératif. Elle tend à réduire les cycles de
commercialisation des produits, à mesurer régulièrement les progrès réalisés, et
à obtenir des retours de la part des utilisateurs. Dans cette optique les startups
cherchent à concevoir des produits et services qui rencontrent au mieux la
demande de leurs consommateurs, avec un investissement initial minimal.
Lettre d'intention (Term sheet) Document formalisant la proposition d'investissement qu'adresse l'investisseur
en capital à la société dans laquelle il se propose d'investir, ou à la banque-
conseil mandatée par celle-ci.
Finance
Levée de fonds Lorsque l'entreprise a collecté de l'argent auprès d'investisseurs, on dit qu'elle a
procédé à une levée de fonds. (équivalent anglo-saxon : fund raising)
Finance
Liquidation Judiciaire Désigne la procédure collective qui peut être engagée par le tribunal saisi d'un
dépôt de bilan, lorsque la situation de la société paraît irrémédiablement
compromise.
Le passif est apuré autant que possible, avant la fermeture définitive et la
disparition pure et simple de l'entreprise.
Finance

Lock Screen Messages The lock screen is the screen users see when they begin to engage with their
phone, or “wake” the phone up from sleep mode. Lock screen alerts are another
form of push notifications. Lock screen messages are similar to banner alerts in
that they don’t require user action, and disappear when the user unlocks their
phone.
Mobile
Lock-up Période consécutive à l'introduction d'une société en bourse pendant laquelle
les actionnaires ont interdiction de vendre tout ou partie des titres qu'ils
détiennent.
Finance
Love money Love Money est une expression désignant un réseau de particuliers (parents,
amis, voisins, relations) qui participent au financement d’une entreprise en
démarrage ou en développement, en en devenant des actionnaires.
Finance
LTV Lifetime value (LTV) is the value your user delivers over the course of their
entire lifetime engagement with your app. For apps, lifetime value can be a
traditional monetary amount, or a form of data, like levels completed, articles
read, notes taken, or images taken.
Mobile
Management Package Désigne, dans un LBO, les mécanismes d'intéressement et de co-investissement
des dirigeants de la société Cible en vue de renforcer leur motivation
Finance
Management Presentation Généralement le premier rendez-vous entre l'équipe de management de
l'entreprise et l'équipe de gestion du fonds d'investissement. Il permet aux
dirigeants de présenter leur parcours ainsi que leur projet.
Finance

MAU MAU stands for Monthly Active Users, concerning the number of users who are
using your app in any given month. MAU is often a better metric for analyzing
app performance because it counts users who download your app and actually
used it. Only looking at the number of app installs completed doesn’t provide a
great overview of your app’s success because some users will install your app
but never open it. MAU is a much more helpful metric for measuring your app’s
performance.
Mobile
MBI Rachat d'une entreprise avec un ou plusieurs dirigeants repreneurs extérieurs* Finance
MBO Management Buy Out. Rachat d'une société avec l'équipe de direction (un ou
plusieurs de ses cadres, non actionnaires ou minoritaires)
Finance
mCommerce It’s ecommerce – but for mobile! mCommerce apps are retail or shopping apps,
focused on getting users to make product purchases via their mobile devices.
Mobile
Milestone Désigne les objectifs qui serviront de critères pour le déclenchement de
certaines clauses telles qu'un complément de prix, la libération d'une tranche
complémentaire, etc.
Finance
Minorité de Blocage Celle-ci permet à un actionnaire minoritaire détenant au moins un tiers des
droits de vote d'une société (hypothèse de la société anonyme) de bloquer
toute décision devant être prise en assemblée générale extraordinaire (comme
les décisions relatives aux augmentations de capital ou aux modifications
statutaires).
Finance

Mobile CRM Customer relationship management (CRM) refers to strategies and tools used
to manage interactions with customers, in hopes of improving retention and
driving sales. A mobile CRM is focused specifically on managing your
relationship with your app users.
Mobile
Multi-Channel Marketing Marketing that takes place across several avenues a user frequents. For
example, a multi-channel marketing campaign might involve mobile app
notifications, emails, and remarketing campaigns.
Mobile
MVP (Minimum Viable Product) Le Produit Minimum Viable ou Minimum Viable Product (en anglais) est une
stratégie de développement de produit, utilisée pour de rapides et quantitatifs
tests de mise sur le marché d'un produit ou d'une fonctionnalité
Nantissement Désigne la convention par laquelle l'emprunteur affecte certains biens (actions,
Fonds de Commerce, etc.) en garantie du remboursement d'un prêt contracté.
Si le prêt n'est pas remboursé, la banque, bénéficiaire du Nantissement, pourra
mettre en vente les actions (par une procédure dite d'adjudication ou
d'enchères publiques) et récupérer ainsi le produit de la cession.
Finance

NPS Surveys NPS (aka Net Promoter Score) is a metric that measures your user’s level of
loyalty. NPS surveys ask a user to rate your app on a scale of 1 - 10. Those rate
your app with a 9 or 10 are considered “promoters,” those who rate you at 6 or
below are “detractors,” and anyone who rates you a 7-8 are “passives.” You can
use NPS surveys to decide which users you want to ask for app reviews.
Promoters are super valuable – send them to the app store so that they can
write a raving review of your app (which they adore)! Passives probably won’t
bother taking the time to review you. Detractors could potentially burn you in
the app store, so avoid directing them there when possible.
Mobile
Obligation L'obligation est un titre de créance qui lie l'émetteur (l'emprunteur) et le
détenteur (le prêteur). De la même manière qu'un emprunt classique, une
obligation se caractérise par le versement d'intérêts (le coupon) pendant une
période donnée. Certaines obligations ont les particularités suivantes :
Obligations à Bons de Souscription d'Actions (OBSA) : Obligation assortie d'un
bon de souscription d'action(s) de la société (BSA).
Finance
Obligation de Sortie Conjointe Désigne, en cas de cession par l'un des actionnaire de tout ou partie de ses
actions, le droit d'imposer aux autres actionnaires (ou à certains d'entre eux
seulement) qu'ils cèdent simultanément, au même acquéreur et aux mêmes
conditions, tout ou partie de leurs actions.
Finance
Obligations Convertibles en
Actions
Obligation qui peut être convertie en actions par son détenteur selon des
paramètres prévus initialement.
Finance

OBO Owner Buy Out. Rachat d'une entreprise par un holding détenu conjointement
par le dirigeant propriétaire actuel et des investisseurs financiers.
Finance
Open Bid Désigne un processus de mise en concurrence par le vendeur de plusieurs
acquéreurs potentiels
Finance
Opt-Out When users choose to no longer receive push notifications from your app. To
avoid getting unsubscribers
Mobile
ORA Obligations Remboursables en Actions. Obligation remboursée à terme en
actions de la société
Finance
Pacte d'actionnaires Convention conclue entre les actionnaires de la société (fondateurs et
investisseurs en capital) pour organiser leurs relations en tant qu'actionnaires.
Finance
Participation Intérêt financier pris dans une société, minoritairement ou bien
majoritairement. On parle alors d'un portefeuille de participations pour les
sociétés de gestion.
Finance
Personalization The act of tailoring offers and messages to users based on their profile or
previous actions in your app (and across your other marketing channels!)
Mobile
PIPE (Private Investment in Public Equity)
Désigne une opération d'investissement dans laquelle une société cotée émet
des titres de capital ou donnant accès à son capital au profit d'investisseurs
institutionnels.
Finance

Pivot Dans le processus d'apprentissage par itérations, une startup peut découvrir par
des retours terrain avec de vrais clients que son produit n'est pas adapté, qu'il
ne répond pas à un besoin. Toutefois, pendant ce processus d'apprentissage, il
se peut que la startup ait identifié un autre besoin (souvent connexe au premier
produit). Lorsque la startup change de produit pour répondre à ce nouveau
besoin identifié, on dit qu'elle a effectué un « Pivot ».
Platform The operating system users use on their mobile devices to access the web and
your app. You’ll likely need to create different versions of your app for different
device platforms.
Mobile
Post-Money Valorisation d'une entreprise après l'entrée au capital du ou des investisseurs.
Post-money = pré-money + augmentation
Finance
Pre-Money Valorisation d'une entreprise avant l'entrée des investisseurs au capital. Pré-
money = post-money - augmentation
Finance
Prêt senior Dans une opération à effet de levier (LBO notamment), désigne le prêt bancaire
contracté pour la réalisation de l'opération, dont le remboursement doit
intervenir par priorité par rapport aux autres financements en dette ou quasi-
capital (Mezzanine)
Finance
Prime d'Emission Désigne, dans le cadre d'une Augmentation de Capital, la différence entre la
valeur réelle des actions émises et leur valeur nominale.
Finance
Profit sharing Mécanisme de partage du profit ou de la plus-value des actionnaires au-delà
d'un certain niveau de résultat ou d'un certain rendement en cas de cession de
la société.
Finance
Protocole d'investissement Convention conclue entre la société, ses principaux actionnaires et les nouveaux
investisseurs définissant les engagements de chacun en vue de réaliser
l'investissement.
Finance

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lockscreen) when he or she is not actively using your app. These messages are
intended to drive attention and traffic back to your app – for example, a push
notification from Amazon about a limited-time lightening deal could be the
gentle nudge that gets the user back into the Amazon shopping app for a
purchase.
Mobile
Ratchet Désigne un mécanisme anti-dilutif permettant à des investisseurs d'ajuster leur
prix d'entrée dans le capital d'une société dans l'hypothèse où une émission
ultérieure de titres serait réalisée sur la base d'une valorisation inférieure.
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Redressement Judiciaire Désigne la procédure collective qui peut être engagée par le tribunal saisi d'un
dépôt de bilan, lorsque la situation de la société ne paraît pas irrémédiablement
compromise.
Le Redressement Judiciaire peut prendre la forme d'un Plan de Continuation ou
d'un Plan de Cession.
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Réduction de Capital Désigne l'opération par laquelle une société réduit son capital social soit par
voie d'annulation d'actions soit par voie de réduction de la valeur nominale des
actions.
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Retainer-fee Commission forfaitaire perçue par un banquier d'affaires ou un conseil financier
dès l'obtention d'un mandat. En cas d'échec de la transaction pour laquelle il a
été mandaté, cette commission lui est acquise.
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Retournement Reprise d'une société faisant l'objet d'une procédure collective auprès d'un
tribunal de commerce.
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Retrait Obligatoire (ou Squeeze Out)
Désigne la procédure au titre de laquelle l'actionnaire d'une société cotée
détenant au moins 95 % des droits de vote de cette société (notamment à
l'issue d'une Offre Publique d'Achat ou d'une Offre Publique d'Echange) peut
contraindre les actionnaires minoritaires à lui transférer leurs titres, le prix de
rachat des actions des minoritaires étant validé par un expert indépendant
agréé par l'Autorité des Marchés Financiers.
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SAFE Simple Agreement for Future Equity.allows the investor to provide funding to a
start-up in a very short timeframe, by (almost entirely) avoiding the painful
debate around the start-up valuation and the investor’s preferential rights
(shareholders agreement, ratchet, preferred liquidity, etc.).
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Scission Désigne l'opération par laquelle une société A disparaît au profit de deux autres
sociétés B et C (nouvelles ou existantes), les actions de ces deux sociétés B et C
étant attribuées, pour B à certains des actionnaires de A, pour C, aux autres
actionnaires de A.
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Screen Flow Screen flow tracks how users move through your app (which screens did they
visit and in which order?).
Mobile
Screens The app version of website pages, screens tell you how many different app
screens a user explored during their session
Mobile
SDK A Software Developer Kit (SDK) is a collection of tools for software developers.
SDKs allow developers to create apps for specific platforms, and third-party
SDKs can be installed into existing apps for analytics and marketing purposes.
Mobile

Second Screen Second screens are smartphones and tablets that an individual uses while
simultaneously engaging with a larger screen (usually a TV). Common second
screen activities are tweeting while watching a television show, or browsing
Instagram on an iPad while watching a YouTube video on your desktop
computer.
Mobile
Séquestre Désigne la conservation de documents, d'une somme d'argent, etc. par un tiers
(notaire, banque, avocat ou autre) pendant une certaine période.
Par exemple, une partie du prix de cession peut être séquestrée dans une
banque pour couvrir l'indemnisation qui pourrait découler de la mise en jeu
d'une Garantie d'Actif et de Passif.
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Session Interval The time between a user’s last session with your app, and their next session,
reflecting how frequently users are returning to your app.
Mobile
Session Length How long a user spends actively engaging with your app. Session length is
typically counted from app open to app close (or until they navigate away from
the app for more than 15 seconds).
Mobile
Sessions Sessions occur whenever a user opens your mobile app. Mobile
Signing Désigne la date à laquelle l'acte de cession (ainsi que d'éventuels documents
accessoires) sont signés.
En présence de Conditions Suspensives, la réalisation effective de la cession n'a
pas lieu au Signing, mais seulement au Closing, une fois que ces conditions
auront été levées.
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SoLoMo SoLoMo is the abbreviation for Social, Local, Mobile – the perfect mobile-
oriented triad. Use social elements and localization to create the perfect mobile
app!
Mobile
SPA (Share Purchase Agreement, Stock Purchase Agreement)
Désigne le contrat de cession organisant le transfert de propriété des actions (et
autres titres) de la Cible au profit de l'acquéreur.
Finance
Spin-off (Essaimage) Création d'une entreprise nouvelle par une ou plusieurs personnes avec ou sans
la complicité de leur employeur ou de leur ex-employeur. Il implique ainsi la
création d'une entité juridiquement et financièrement indépendante de la
société d'origine.
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Startup / Start-up Institution humaine jeune (moins de 3 ans) et à fort potentiel conçue pour créer
un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême.
Startup
Stock-options Les stocks-options désignent un mécanisme d'intéressement des dirigeants et
salariés qui consiste à leur attribuer gratuitement ou à un prix intéressant des
actions de la société dans le cadre d'un régime fiscal de faveur.
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Success-fee Commission perçue par un banquier d'affaires ou un conseil financier en cas de
succès de l'opération pour laquelle il est mandaté.*
Finance
Syndication Opération de mutualisation des risques par laquelle un chef de file -banquier ou
investisseur en fonds propres- redistribue une partie de l'emprunt ou de
l'augmentation de capital qu'il a garanti à un tour de table de financiers.
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Table de Capitalisation Tableau décrivant la répartition du capital de la société avant et après
réalisation de l'investissement, en tenant compte des mécanismes dilutifs
existants ou devant être mis en place.
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Teaser Document très succinct (généralement quelques lignes) qui présente
l'entreprise et l'opération d'investissement.
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Time in App How much time are users spending in your app? This mobile metric differs from
session length in that you can see the time a user spent in your app within the
last day, week, or month. This is a great indicator of how valuable users consider
your app.
Mobile
TRI Taux de Rentabilité Interne. Taux mesurant la rentabilité annualisée moyenne
d'un investissement constitué de flux négatifs (décaissements) et de flux positifs
(encaissements). Il est utilisé pour mesurer et suivre l'évolution de la
performance des opérations de Capital Investissement.
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Unlocked Unlocked phones are GSM phones that are not tied to any specific carrier and
can be used with any cellular service carrier’s SIM card. GSM (Global System for
Mobiles) and CDMA (Code Division Multiple Access) are the two major radio
systems used in cell phones. In the U.S., Sprint and Verizon use CDMA, while
AT&T and T-Mobile (and the majority of carriers outside the USA) use GSM.
Mobile
User Behavior The general term for what users are up to in your app. Mobile
User Segments Groups of users that share similar profile data or behavior. Mobile
UX UX refers to the overall user experience of someone using a mobile app.
Developers and marketers should focus on creating an app that works smoothly,
is well designed, and easy to use.
Mobile

Venture Capital Prises de participation minoritaire ou majoritaire dans des entreprises non
cotées nouvelles ou en phase de création. Traduction anglaise de capital-risque.
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Wearable Tech Wearable tech is technology that can be worn on your body, such as Google
Glass or a smart watch.
Mobile
Web Apps Applications that are accessible from the web – they don’t need to be
downloaded (examples include HootSuite and Evernote). While websites cater
to users who are simply browsing around the site, web apps are more task-
oriented and help users meet specific objectives (such as scheduling social
media posts for the upcoming week).
Mobile
Windows Phone Windows Phone is the operation system developped by Microsoft Mobile
Sources : www.pleiadeventure.com
www.arkea-capital-investissement.com
https://forum.pragmaticentrepreneurs.com/t/lexique-du-lean-
startup/486
http://businessmodelfab.com/business-model-definitions-liens-utiles/
http://info.localytics.com/blog/mobile-marketing-terms
http://www.salondesfusionsacquisitions.com/
http://www.thefamily.co/air/

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