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SANTE ET
MARCHES
PUBLICS
Principale centrale d’achat public hospitalière
en France et en Europe, elle a signé le 19
décembre 2018 une convention avec la DGOS
afin d’assurer un rôle d’opérateur d’achat
national auprès des établissements de santé
(GHT – Groupements hospitaliers de
territoire).
• Présente dans le secteur santé depuis sa
création en 1968.
• Opère près de 40 % des achats
d’équipements médicaux en France dans le
secteur public.
• Couvre l’ensemble des besoins des
hôpitaux et EHPAD à l’exception des
médicaments, des DMI et des denrées
alimentaires.
• En 2018 près de 650 millions d’euros HT
d’activité dans le secteur santé (600 avec
les seuls hôpitaux).
Sébastien TAUPIAC
DIRECTEUR SANTE
UGAP
600 millions d’euros HT
Activités 17% de l’activité
totale de l’UGAP
146 000 devis
163 000 commandes
28 experts en santé
730 marchés médicaux
90% des appels d’offres
ont un critère « prix »
inférieur à 50%
270 fournisseurs
médicaux
70 % de ces fournisseurs
sont des PME
30 % du montant
adressé à des PME
47 millions d’euros HT
d’achats « innovants »
dans le secteur médical,
soit 38% des achats
innovants de l’UGAP
L’ACHAT PUBLIC HOSPITALIER
LES ENJEUX LIES AU SECTEUR DE LA
SANTE
Economiques
• Optimisation de la
dépense publique
• Diminution du coût de
prise en charge
• Allongement de la
durée de vie et ses
impacts
• Développement du
numérique sur le
territoire
• Efficience de
l’organisation de
santé
Médicaux
• Sécurité des soins
• Attractivité
médicale
• Développement de la
médecine prédictive
• Transfert vers le
maintien et
l’hospitalisation à
domicile
Sociétaux
• Prise en charge de
tous les citoyens
• Egalité d’accès aux
soins
• Lutte contre les
déserts médicaux
• Parcours de soins
• Parcours de vie
• Protection des
données à caractère
personnel
LES ENJEUX ECONOMIQUES
LES ENJEUX MEDICAUX
LES ENJEUX SOCIETAUX
UN ACHAT … RESPONSABLE
UN ACHAT … INNOVANT
LES ATTENTES ….
Réglementation
Retour sur
investissement
Image et
attractivité
Solution de coordination des primo intervenants secouristes
Solution de traçabilité des produits pharmaceutiques
Solution de traçabilité des produits sanguins
Solution de gestion et d'administration de produits injectables aux patients en
établissement de santé
Système de localisation et d'orientation patient en établissement de santé
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Solution d'identification d'instruments médicaux et de kits d'ancillaires
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Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de collecte, de transmission et de
traçabilité intégrée des informations du parcours de santé du patient
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Solutions de repérage et de guidage en mobilité pour personnes visuellement
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EN CONCLUSION
L’UGAP est le seul opérateur à intervenir
sur l’ensemble des leviers
Prochaine permanence UGAP
à Station F – French Tech Central
- Vendredi 12 avril matin
- Vendredi 26 avril matin
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UGAP / Station F
29 Mars 2019
Doctolib – Strictement confidentiel
1. Doctolib en bref
2. Quelques clefs pour réussir dans les marchés publics
Doctolib – Strictement confidentiel
Doctolib en bref
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Notre mission : rendre notre système de santé plus
humain, efficace, et connecté
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1. Créer les cabinets
du futur
2. Créer les hôpitaux
du futur
3. Améliorer le parcours
des patients
- Faire gagner du temps médical utile
- Développer l'activité de consultation
- Transformer les modes d'exercice
- Améliorer l'expérience des patients
- Renforcer la coordination des soins
- Investir dans le numérique
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- Ouvrir l’hôpital à la ville
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Doctolib propose 2 solutions
Pour les professionnels & établissements
de santé, un logiciel et des services pour :
● Améliorer l’efficacité de leur organisation
● Transformer l’expérience de leurs patients
● Renforcer leur coopération avec leurs
confrères
Pour les patients, un site Internet pour :
● Trouver facilement un professionnel de santé
près de chez eux
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#3 Affaires publiques & comm :
● RH adéquate (interne &
externe)
● Se créer un réseau
● Être force de conseil au gvt
#2 Expertise en AO :
● Rigueur et sur-qualité
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#4 Centrales d’achat :
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Masterclass - Vendre au secteur public de santé par l'UGAP

  • 1.
  • 2. SANTE ET MARCHES PUBLICS Principale centrale d’achat public hospitalière en France et en Europe, elle a signé le 19 décembre 2018 une convention avec la DGOS afin d’assurer un rôle d’opérateur d’achat national auprès des établissements de santé (GHT – Groupements hospitaliers de territoire). • Présente dans le secteur santé depuis sa création en 1968. • Opère près de 40 % des achats d’équipements médicaux en France dans le secteur public. • Couvre l’ensemble des besoins des hôpitaux et EHPAD à l’exception des médicaments, des DMI et des denrées alimentaires. • En 2018 près de 650 millions d’euros HT d’activité dans le secteur santé (600 avec les seuls hôpitaux). Sébastien TAUPIAC DIRECTEUR SANTE UGAP 600 millions d’euros HT Activités 17% de l’activité totale de l’UGAP 146 000 devis 163 000 commandes 28 experts en santé 730 marchés médicaux 90% des appels d’offres ont un critère « prix » inférieur à 50% 270 fournisseurs médicaux 70 % de ces fournisseurs sont des PME 30 % du montant adressé à des PME 47 millions d’euros HT d’achats « innovants » dans le secteur médical, soit 38% des achats innovants de l’UGAP
  • 3.
  • 5. LES ENJEUX LIES AU SECTEUR DE LA SANTE Economiques • Optimisation de la dépense publique • Diminution du coût de prise en charge • Allongement de la durée de vie et ses impacts • Développement du numérique sur le territoire • Efficience de l’organisation de santé Médicaux • Sécurité des soins • Attractivité médicale • Développement de la médecine prédictive • Transfert vers le maintien et l’hospitalisation à domicile Sociétaux • Prise en charge de tous les citoyens • Egalité d’accès aux soins • Lutte contre les déserts médicaux • Parcours de soins • Parcours de vie • Protection des données à caractère personnel
  • 9. UN ACHAT … RESPONSABLE
  • 10. UN ACHAT … INNOVANT
  • 11. LES ATTENTES …. Réglementation Retour sur investissement Image et attractivité Solution de coordination des primo intervenants secouristes Solution de traçabilité des produits pharmaceutiques Solution de traçabilité des produits sanguins Solution de gestion et d'administration de produits injectables aux patients en établissement de santé Système de localisation et d'orientation patient en établissement de santé Système de géolocalisation de mobilier médical Solution d'identification d'instruments médicaux et de kits d'ancillaires Solutions de suivi des constantes vitales Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de collecte, de transmission et de traçabilité intégrée des informations du parcours de santé du patient Solution de détection automatique des chutes Solution de gestion des fugues et de la déambulation Système de communication bidirectionnel sécurisé Système de communication bidirectionnel en temps réel de données de traçabilité, ou la géolocalisation de biens ou de personnes Solution de gestion d'inventaires, de stock ou de parc d'équipements Dispositif d'Assistance aux Travailleurs Isolés (DATI) Solutions de repérage et de guidage en mobilité pour personnes visuellement ou auditivement déficientes
  • 12. EN CONCLUSION L’UGAP est le seul opérateur à intervenir sur l’ensemble des leviers
  • 13. Prochaine permanence UGAP à Station F – French Tech Central - Vendredi 12 avril matin - Vendredi 26 avril matin - Vendredi 10 mai matin - Vendredi 24 mai matin Prise de RV en ligne sur https://french-tech-central.com
  • 14. UGAP / Station F 29 Mars 2019
  • 15. Doctolib – Strictement confidentiel 1. Doctolib en bref 2. Quelques clefs pour réussir dans les marchés publics
  • 16. Doctolib – Strictement confidentiel Doctolib en bref
  • 17. Doctolib – Strictement confidentiel Notre mission : rendre notre système de santé plus humain, efficace, et connecté 44 1. Créer les cabinets du futur 2. Créer les hôpitaux du futur 3. Améliorer le parcours des patients - Faire gagner du temps médical utile - Développer l'activité de consultation - Transformer les modes d'exercice - Améliorer l'expérience des patients - Renforcer la coordination des soins - Investir dans le numérique - Améliorer l’expérience des patients - Ouvrir l’hôpital à la ville - Désengorger les urgences - Dynamiser l’activité de consultation - Améliorer l’information et l’orientation - Simplifier l’accès aux soins des patients - Faciliter l’accès aux données de santé
  • 18. Doctolib propose 2 solutions Pour les professionnels & établissements de santé, un logiciel et des services pour : ● Améliorer l’efficacité de leur organisation ● Transformer l’expérience de leurs patients ● Renforcer leur coopération avec leurs confrères Pour les patients, un site Internet pour : ● Trouver facilement un professionnel de santé près de chez eux ● Prendre rendez-vous en ligne 24h/24 et 7j/7 ● Suivre l’historique de leurs consultations
  • 19. Doctolib – Strictement confidentiel Doctolib, 1er service de e-santé en Europe 6 75 000 professionnels de santé 1 400 établissements de santé 750 salariés 30 000 000 de visites par mois
  • 20. Doctolib – Strictement confidentiel Ils nous font confiance 7 (30 hôpitaux déployés sur 32) ➔ ⅓ des CHU ➔ 20% des hôpitaux ➔ 50% des CMS
  • 21. Doctolib – Strictement confidentiel Quelques clefs pour réussir dans les marchés publics
  • 22. “Force et honneur” :) #1 Par la porte ou par la fenêtre : ● Attaque à 360° (oser le DG) ● La magie des projets pilotes ● Générer l’AO ● Rester fidèle à son ADN #3 Affaires publiques & comm : ● RH adéquate (interne & externe) ● Se créer un réseau ● Être force de conseil au gvt #2 Expertise en AO : ● Rigueur et sur-qualité ● RH adéquate ● Innover #4 Centrales d’achat : ● Avantage concurrentiel ● Ne pas gaspiller d’énergie ● Être flexible sur son P&L