L'achat hospitalier représente 25 miliards d'euros ! Comment capitaliser sur les potentialités d'un tel marché ? Bénéficiez de l'expertise de Sébastien Taupiac, Directeur Santé de l'UGAP, pour connaître : - Les décideurs auxquels vous adresser dans vos démarches, et les étapes des processus, - Le rôle de l'UGAP et l'accompagnement dont vous pouvez bénéficier, - Les attentes des acteurs publics et les clés à avoir pour qu'ils se tournent vers les startups, - Les besoins en innovation dans le domaine de la santé. En complément, Sanche d’Abravanel, Directeur Télémédecine chez DOCTOLIB vous fera un retour d'expérience.

2. SANTE ET
MARCHES
PUBLICS
Principale centrale d’achat public hospitalière
en France et en Europe, elle a signé le 19
décembre 2018 une convention avec la DGOS
afin d’assurer un rôle d’opérateur d’achat
national auprès des établissements de santé
(GHT – Groupements hospitaliers de
territoire).
• Présente dans le secteur santé depuis sa
création en 1968.
• Opère près de 40 % des achats
d’équipements médicaux en France dans le
secteur public.
• Couvre l’ensemble des besoins des
hôpitaux et EHPAD à l’exception des
médicaments, des DMI et des denrées
alimentaires.
• En 2018 près de 650 millions d’euros HT
d’activité dans le secteur santé (600 avec
les seuls hôpitaux).
Sébastien TAUPIAC
DIRECTEUR SANTE
UGAP
600 millions d’euros HT
Activités 17% de l’activité
totale de l’UGAP
146 000 devis
163 000 commandes
28 experts en santé
730 marchés médicaux
90% des appels d’offres
ont un critère « prix »
inférieur à 50%
270 fournisseurs
médicaux
70 % de ces fournisseurs
sont des PME
30 % du montant
adressé à des PME
47 millions d’euros HT
d’achats « innovants »
dans le secteur médical,
soit 38% des achats
innovants de l’UGAP

4. L’ACHAT PUBLIC HOSPITALIER

5. LES ENJEUX LIES AU SECTEUR DE LA
SANTE
Economiques
• Optimisation de la
dépense publique
• Diminution du coût de
prise en charge
• Allongement de la
durée de vie et ses
impacts
• Développement du
numérique sur le
territoire
• Efficience de
l’organisation de
santé
Médicaux
• Sécurité des soins
• Attractivité
médicale
• Développement de la
médecine prédictive
• Transfert vers le
maintien et
l’hospitalisation à
domicile
Sociétaux
• Prise en charge de
tous les citoyens
• Egalité d’accès aux
soins
• Lutte contre les
déserts médicaux
• Parcours de soins
• Parcours de vie
• Protection des
données à caractère
personnel

6. LES ENJEUX ECONOMIQUES

7. LES ENJEUX MEDICAUX

8. LES ENJEUX SOCIETAUX

9. UN ACHAT … RESPONSABLE

10. UN ACHAT … INNOVANT

11. LES ATTENTES ….
Réglementation
Retour sur
investissement
Image et
attractivité
Solution de coordination des primo intervenants secouristes
Solution de traçabilité des produits pharmaceutiques
Solution de traçabilité des produits sanguins
Solution de gestion et d'administration de produits injectables aux patients en
établissement de santé
Système de localisation et d'orientation patient en établissement de santé
Système de géolocalisation de mobilier médical
Solution d'identification d'instruments médicaux et de kits d'ancillaires
Solutions de suivi des constantes vitales
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de collecte, de transmission et de
traçabilité intégrée des informations du parcours de santé du patient
Solution de détection automatique des chutes
Solution de gestion des fugues et de la déambulation
Système de communication bidirectionnel sécurisé
Système de communication bidirectionnel en temps réel de données de
traçabilité, ou la géolocalisation de biens ou de personnes
Solution de gestion d'inventaires, de stock ou de parc d'équipements
Dispositif d'Assistance aux Travailleurs Isolés (DATI)
Solutions de repérage et de guidage en mobilité pour personnes visuellement
ou auditivement déficientes

12. EN CONCLUSION
L’UGAP est le seul opérateur à intervenir
sur l’ensemble des leviers

13. Prochaine permanence UGAP
à Station F – French Tech Central
- Vendredi 12 avril matin
- Vendredi 26 avril matin
- Vendredi 10 mai matin
- Vendredi 24 mai matin
Prise de RV en ligne sur
https://french-tech-central.com

14. UGAP / Station F
29 Mars 2019

15. Doctolib – Strictement confidentiel
1. Doctolib en bref
2. Quelques clefs pour réussir dans les marchés publics

16. Doctolib – Strictement confidentiel
Doctolib en bref

17. Doctolib – Strictement confidentiel
Notre mission : rendre notre système de santé plus
humain, efficace, et connecté
44
1. Créer les cabinets
du futur
2. Créer les hôpitaux
du futur
3. Améliorer le parcours
des patients
- Faire gagner du temps médical utile
- Développer l'activité de consultation
- Transformer les modes d'exercice
- Améliorer l'expérience des patients
- Renforcer la coordination des soins
- Investir dans le numérique
- Améliorer l’expérience des patients
- Ouvrir l’hôpital à la ville
- Désengorger les urgences
- Dynamiser l’activité de consultation
- Améliorer l’information et l’orientation
- Simplifier l’accès aux soins des patients
- Faciliter l’accès aux données de santé

18. Doctolib propose 2 solutions
Pour les professionnels & établissements
de santé, un logiciel et des services pour :
● Améliorer l’efficacité de leur organisation
● Transformer l’expérience de leurs patients
● Renforcer leur coopération avec leurs
confrères
Pour les patients, un site Internet pour :
● Trouver facilement un professionnel de santé
près de chez eux
● Prendre rendez-vous en ligne 24h/24 et 7j/7
● Suivre l’historique de leurs consultations

19. Doctolib – Strictement confidentiel
Doctolib, 1er service de e-santé en Europe
6
75 000
professionnels
de santé
1 400
établissements
de santé
750
salariés
30 000 000
de visites par mois

20. Doctolib – Strictement confidentiel
Ils nous font confiance
7
(30 hôpitaux déployés sur 32)
➔ ⅓ des CHU
➔ 20% des hôpitaux
➔ 50% des CMS

21. Doctolib – Strictement confidentiel
Quelques clefs pour réussir dans les marchés publics

22. “Force et honneur” :)
#1 Par la porte ou par la fenêtre :
● Attaque à 360° (oser le DG)
● La magie des projets pilotes
● Générer l’AO
● Rester fidèle à son ADN
#3 Affaires publiques & comm :
● RH adéquate (interne &
externe)
● Se créer un réseau
● Être force de conseil au gvt
#2 Expertise en AO :
● Rigueur et sur-qualité
● RH adéquate
● Innover
#4 Centrales d’achat :
● Avantage concurrentiel
● Ne pas gaspiller d’énergie
● Être flexible sur son P&L

23. MERCI !