Le document présente des stratégies pour optimiser la conversion des sites web, en mettant l'accent sur l'importance des pages d'atterrissage, des appels à l'action et de l'expérience utilisateur. Plusieurs leviers webmarketing comme le remarketing, le marketing automation et le SEO sont également abordés pour améliorer les performances. Enfin, des outils d'analyse et des méthodologies sont suggérés pour mesurer et tester l'efficacité des actions mises en place.

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Paul Fresnel
Consultant webmarketing & Formation

2. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Agence WordPress
& conseil digital

3. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Optimiser son site pour
améliorer la conversion
WEBINAR PILOT’IN ⚓

4. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
sommaire
1. Sites web et objectifs : cas d’études
2. Conseils pour optimiser ses pages d’atterrissage
3. Les outils d’analyse
4. Les leviers webmarketing

5. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
conversion = objectifs
AMÉLIORER LA CONVERSION

6. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Les principaux objectifs
VENTE CONTACT TÉLÉCHARGEMENT INSCRIPTION

7. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Sites web et objectifs

8. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Un site web...
AMÉLIORER LA CONVERSION
1. mobile responsive
2. rapide
3. au design soigné
4. délivrant une info facilement accessible
5. aux pages d’atterrissages optimisées

9. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Optimiser ses pages d’atterrissage
AMÉLIORER LA CONVERSION

10. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Page d’atterrissage
& Conversion
PublicitéCiblage
Parcours utilisateur et page d’atterrissage

11. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Travaillez votre
proposition de
valeur !
OPTIMISER SES LANDING PAGES

12. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
OPTIMISER SES LANDING PAGES
➔ Quel est l’objectif du visiteur ?
➔ Quel est le bénéfice final de votre solution pour le
visiteur ?
➔ Pourquoi votre solution est la meilleure ?
➔ À quels prix et sous quelles conditions ?
➔ Qu’est-ce qui vous distingue des autres concurrents ?
➔ Pourquoi devrait-on vous faire confiance ?
Posez vous
les
questions
N.B : Concentrez vous sur ce qui est au dessus de la
ligne de flottaison pour convaincre au 1er regard

13. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Optimisez vos CTA*
OPTIMISER SES LANDING PAGES
● Visibles
● Impactants
● Utiles
● Bien placés
*CTA = call-to-action (appels à l’action)

14. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Travaillez
l’expérience
OPTIMISER SES LANDING PAGES
● Soignez et variez votre
contenu
● Exploitez la vidéo pour
plus d’impact

15. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Travaillez la
navigation
OPTIMISER SES LANDING PAGES
● Réduisez les choix de navigation
● Évitez les liens sortants
● Soignez l’expérience sur mobile
(Mobile-Friendly Test de Google,
PageSpeed de Google)

16. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Misez sur la
ré-assurance
OPTIMISER SES LANDING PAGES
1. De VRAIS témoignages clients
2. Notation de vos produits
3. Mise en avant de l’équipe

17. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
objectif = mesure
AMÉLIORER LA CONVERSION

18. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Mobile-Friendly Test de Google
PageSpeed de Google
Hors site Sur site
Vos compagnons pour mesurer vos actions

19. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020

20. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020

21. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020

22. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
leviers webmarketing & conversion
AMÉLIORER LA CONVERSION

23. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Le remarketing
Un internaute
visite mon site
Il consulte la page de
mes offres
Je lui adresse une publicité
sur Instagram
Le taux de conversion est meilleure sur une cible ayant déjà connaissance de mon
offre de produits ou services
1 2 3 4
Il repart sans me
contacter

24. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Les livres blancs

25. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Les livres blancs

26. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Le marketing automation
Un internaute télécharge un livre
blanc sur pilot-in.com
J’envoie une proposition commerciale
lorsque le lead est chaud
J’automatise les actions webmarketing pour me concentrer sur les tâches à valeur
ajoutées : prises de contact tel, rendez-vous,...
1 2 3 4
J’établis un scoringJ’enclenche un scénario
d’emails automatiques

27. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Le SEO
Un internaute se renseigne pour
acheter une table adaptée à son
appartement
Acte d’achat si page
produit optimisée
1 2 3 4
Les articles mènent vers
les produits les mieux
adaptés à son besoin
J’ai créé plusieurs articles lui
permettant de mieux réaliser
son choix

28. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Pour aller plus loin...
AMÉLIORER LA CONVERSION

29. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
La
méthodologie
AARRR
CONVERSION, KÉSAKO ?
Permet de mesurer chaque
étape du parcours client et
de mesurer le taux de
conversion.

30. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Le test A/B
AMÉLIORER LA CONVERSION
Consiste à tester plusieurs
options pour apprendre et
sélectionner la plus
performante

31. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Page d’atterrissagePublicitéCiblage
Test A/B sur...

32. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Optimisez votre
funnel
OPTIMISER SES LANDING PAGES
Un funnel adapté selon la
maturité de l’internaute grâce
aux outils d’analyse (voir slide
dédiée)
Pricing Inscription

33. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Optimisez votre
funnel
OPTIMISER SES LANDING PAGES
InscriptionContenu SEO
Un funnel adapté selon la
maturité de l’internaute grâce
aux outils d’analyse (voir slide
dédiée)

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35. Hissez-haut vos projets digitaux! - ©2020
Des questions ?
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Le partenaire de votre stratégie digitale

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TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

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L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

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Nous contacter :
contact@pilot-in.com
06 05 49 69 69
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?