Le document présente une stratégie de génération de leads B2B axée sur l'optimisation des sites web et des contenus, en s'appuyant sur l'expérience acquise par WSI grâce à un vaste réseau de consultants. Les principaux obstacles à la conversion identifiés incluent le design, le contenu et les appels à l'action, tandis que des projets futurs visent à améliorer la visibilité en ligne et l'optimisation commerciale. Enfin, il propose un audit gratuit et des analyses concurrentielles pour aider les entreprises à maximiser leur présence sur Internet.

1. Les Ateliers Web Marketing
13 Février 2013 – B2B LeadGen
Gilles Dandel
Dir de WSI OBIWEB
Catherine Granell
Dir de CG Traduction & Interprétation

2. Vérification technique
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3. Comment recruter des Leads B2B via Internet ?
Témoignage de Catherine Granell
Dir de CG Traduction & Interprétation
Client WSI depuis le 17/04/2009
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4. Qui êtes vous ?
• B2B ?
• B2C ?
• Une agence Web, Com,
Pub ?
• Intéressé pour rejoindre
WSI ?
• Un curieux ?
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5. Le métier de WSI
Aider nos clients à Optimiser leur
Business avec Internet Présence Plus de Notoriété Fidéliser
WEB Prospects Image Communiquer
• Du conseil stratégique à 360° et des services
• marketing pour le développement des entreprises Site Web
Référencement
Contenu WEB eMail
Naturel
• grâce à internet, les mobiles et les media sociaux
Référencement Gestion Medias
Page Atterrissage
Payant eRéputation Sociaux
 Création et gestion de solutions Web Marketing,
 Optimisation, reporting Blog Réseaux Sociaux Cas Clients
Plan Mkg
Digital
 Tableaux de bord
Architecture de Marketing de
conversion contenu
• Le retour d’expérience des milliers de clients
servis quotidiennement
• par le réseau de consultants et partenaires WSI Analyse
concurrence
Mesures ROI
• Des partenariats permettant l’accès aux
meilleures techniques & pratiques du
Marketing Digital
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6. • Créé à Toronto en 1995
• 1er réseau Mondial de • Attirer plus de prospects
d’agence Web Marketing qualifiés
• Convertir ses prospects en
• +1 200 à travers le monde clients
• Fidéliser les clients
• +45 agences en France
• Optimiser le CA et réduite
les coûts
• Valoriser votre image
•Objectif: Aider nos clients à
réussir sur Internet
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7. WSI Digital Marketing Flow
PPC
Paid Search
Display Ads Mobile
Re-Targeting
Digital Landing Pages
Micro Sites
Social
Media
Social Surf
Marketing
Search
Engine
(SMO) Optimization
Trafic ciblé Websites
Content
Push
Platform (SEO)
Content
GEO Location
Commerce
/System
Search
Email
Marketing
Retention
Conversion

8. Ils nous ont fait confiance…
• Consultez nos
références clients
sur notre site:
http://www.wsi‐
marketing‐
internet.com/wsi‐
portfolio.htm
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9. GÉNÉRATION LEAD B2B ‐ LE CAS CG
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10. Historique du site
2001 2003

11. Situation en 2009
183 Indexed Pages
Page Rank 4
Incoming Links: 170
Domain Age: February 1 2002
XML Sitemap: NO
Robots.txt File: NO
Duplicated and Non Optimized Tags
Un très faible taux de conversion !
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12. Les 3 raisons principales qui bloquent la conversion :
1. Design
2. Contenu
3. “Call to action”
Ceux qui ne convertissent pas continuent leurs recherches …

13. Des prospects qui utilisent de + en + Internet

14. Stratégie Web Marketing
0. Analyse de la
situation &
Définition
Stratégie Web
4. Mesurer 1. Optimiser
(CRM+ Analytics) l’architecture de
et Optimiser conversion
3. Mettre en 2. Optimiser la
place un plan de visibilité sur les
contenu optimisé moteurs de
recherché (SEO +
PPC)
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15. Situation actuelle – Fin 2012
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16. +3 200 Objectifs / 3 ans
Plus de 90% de devis sont des demandes sont B2B
Taux de conversion de 3,61% / objectif

17. Le cout d’acquisition d’un visiteur coute de + en + cher
*E-consultancy conversion optimisation report 2012
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18. Projets 2013
• Continuer à optimiser la
visibilité (SEO, SMO,
Blog)
• Prise en compte de
l’usage mobile
• Optimisation
commerciale
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19. 96,4% des visiteurs de CG ne convertissent pas
Même si on doublait le taux de conversion, il resterait + de
90% des visiteurs qui ne convertiraient pas !

20. Attendre ou Agir ?
Peut on rester sur l’idée que vos
prospects sérieux vont forcément
vous appeler ?

21. B2B Lead Gen

22. Résultats 4 mois de Test / CG
Plus de 400 entreprises identifiées
257 sont des prospects potentiels

23. Mise en place d’un processus
• Identification des leads intéressants / CG
– Type d’entreprise
– Nb visite
– Mots clefs recherchés
– Pages consultés
• Recherche du « contact » au sein de la société
• Qualification du lead et prise du RdV pour CG
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24. Identification de vos 100 1er leads offert !
N’ignorez plus les
prospects qui sont venus
sur votre site
Il suffit de nous indiquer
l’url de votre site
www.???????????.com

25. Les 4 piliers du succès sur Internet
TECHNOLOGIE WEB
Quelle est la ACCESSIBILITY
qualité technique CONTENT
de votre site ? MARKETING
TECHNOLOGY
CONTENU MARKETING # MOTEUR RECHERCHE
Quelle est la SUBJECTS Quelle est votre PPC
qualité et la visibilité dans les
quantité du
KEYWORDS SUCCES Top 20 SEO
STRATEGY moteurs de PAGES INDEXED
contenu de votre recherche ?
VISIBILTY LINKS
site web ?
IMPACT MEDIA SOCIAUX
Quelle est votre BLOG
présence dans TWITTER
les médias FACEBOOK
sociaux ? LINKEDIN

26. Un Process, des outils & méthodes + Savoirs Faires : des résultats
N O U S C O M M E N Ç O N S AV E C
VOS OBJECTIFS
BUSINESS
N O U S T E R M I N O N S AV E C
VOS RÉSULTATS
BUSINESS
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27. WSI WEBSCAN : Réservez l’audit de votre site
Il suffit de nous indiquer l’url de
votre site www.???????????.com et
les principaux mots clef
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28. Competitive Analysis
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29. 3 niveaux d’analyse
• Standard :
– Analyse jusqu’à 5 concurrents, 10 mots clefs
– Analyse Site, SEO, PPC et Réseaux Sociaux,
– Recommandations
• Avancée
– Cf Standard
– Analyse Ergonomie Site (architecture de conversion)
– Analyse Google Analytics
– Analyse Performance Campagnes Adwords
• Expert
– Cf Avancé + Brain Storming avec vos équipes (2 réunions)
– Benchmark avec d’autres entreprises même problématique
– Analyse de vos processus marketing & résultats
– Identification de 3 idées fortes à mettre en œuvre à court / moyen terme
pour améliorer la prospection, vente, fidélisation, recommandations, …)
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30. WSI : Un Réseau d’agences de proximité
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31. Vos principales attentes ?
• Un rapport d’audit de votre site ?
• Comment mettre en œuvre une
stratégie Web Marketing
performante ?
• Comment générer plus de trafic
qualifié ?
• Comment optimiser le taux de
conversion ?
• Besoin d’une prestation de
Traduction ou Interprétation ?
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32. QUESTIONS & RÉPONSES
Gilles Dandel – Dir de WSI OBIWEB
01 30 95 42 61
g.dandel@wsi‐marketing‐internet.fr
Catherine Granell – Dir de CG Traduction & Interprétation
+33 (1) 39 24 88 55
catherine.granell@cgtraduction.fr