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Les Ateliers Web Marketing
              13 Février 2013 – B2B LeadGen
      Gilles Dandel
      Dir de WSI OBIWEB


                                         Catherine Granell  
                     Dir de CG Traduction & Interprétation
Vérification technique




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Comment recruter des Leads B2B via Internet ?

Témoignage de Catherine Granell 
Dir de CG Traduction & Interprétation 
Client WSI depuis le 17/04/2009




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Le métier de WSI
Aider nos clients à Optimiser leur 
Business avec Internet                                   Présence             Plus de                 Notoriété                     Fidéliser
                                                           WEB               Prospects                   Image                    Communiquer
•   Du conseil stratégique à 360° et des services
•   marketing pour le développement des entreprises          Site Web
                                                                              Référencement 
                                                                                                        Contenu WEB                     eMail
                                                                                 Naturel
•   grâce à internet, les mobiles et les media sociaux
                                                                              Référencement                Gestion                     Medias 
                                                         Page Atterrissage
                                                                                  Payant                 eRéputation                   Sociaux

   Création et gestion de solutions Web Marketing, 
   Optimisation, reporting                                    Blog          Réseaux Sociaux              Cas Clients
                                                                                                                                      Plan Mkg
                                                                                                                                       Digital
   Tableaux de bord
                                                         Architecture de      Marketing de 
                                                           conversion          contenu

•   Le retour d’expérience des milliers de clients 
    servis quotidiennement
•   par le réseau de consultants et partenaires WSI                                               Analyse 
                                                                                                concurrence
                                                                                                                        Mesures         ROI




•   Des partenariats permettant l’accès aux 
    meilleures techniques & pratiques du 
    Marketing Digital




                                                                                               ©2012  RAM. All rights reserved.
• Créé à Toronto en 1995
• 1er réseau Mondial de           • Attirer plus de prospects 
  d’agence Web Marketing          qualifiés
                                  • Convertir ses prospects en 
• +1 200 à travers le monde       clients
                                  • Fidéliser les clients
• +45 agences en France
                                  • Optimiser le CA et réduite 
                                  les coûts
                                  • Valoriser votre image

•Objectif: Aider nos clients à 
réussir sur Internet

                                                  ©2012  RAM. All rights reserved.
WSI Digital Marketing Flow
                PPC
            Paid Search
            Display Ads        Mobile
            Re-Targeting




            Digital                                          Landing Pages
                                                               Micro Sites
Social
Media
          Social Surf
          Marketing
                                 Search
                                 Engine
(SMO)                          Optimization
                                              Trafic ciblé      Websites
Content
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           Platform               (SEO)
                                 Content
                                                              GEO Location
                                                               Commerce
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            Marketing
             Retention
            Conversion
Ils nous ont fait confiance…

• Consultez nos 
  références clients
  sur notre site:


  http://www.wsi‐
  marketing‐
  internet.com/wsi‐
  portfolio.htm

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GÉNÉRATION LEAD B2B ‐ LE CAS CG




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Historique du site
2001                   2003
Situation en 2009
      183 Indexed Pages

      Page Rank 4

      Incoming Links:  170

      Domain Age: February 1 2002

      XML Sitemap:  NO

      Robots.txt File:  NO

      Duplicated and Non Optimized Tags

      Un très faible taux de conversion !


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Les 3 raisons principales qui bloquent la conversion :




1. Design
2. Contenu
3. “Call to action”
Ceux qui ne convertissent pas continuent leurs recherches …
Des prospects qui utilisent de + en + Internet
Stratégie Web Marketing
                                0. Analyse de la 
                                   situation & 
                                    Définition  
                                 Stratégie Web




   4.  Mesurer                                                       1. Optimiser 
(CRM+ Analytics)                                                  l’architecture de 
  et Optimiser                                                        conversion




             3. Mettre en                            2. Optimiser la 
           place  un plan de                         visibilité sur les 
           contenu optimisé                            moteurs de 
                                                    recherché (SEO + 
                                                           PPC)

                                                                            ©2012  RAM. All rights reserved.
Situation actuelle – Fin 2012




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+3 200 Objectifs / 3 ans




Plus de 90% de devis sont des demandes sont B2B

Taux de conversion de 3,61% / objectif
Le cout d’acquisition d’un visiteur coute de + en + cher




    *E-consultancy conversion optimisation report 2012

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Projets 2013
• Continuer à optimiser la 
  visibilité (SEO, SMO, 
  Blog)

• Prise en compte de 
  l’usage mobile


• Optimisation 
  commerciale

                                       ©2012  RAM. All rights reserved.
96,4% des visiteurs de CG ne convertissent pas




Même si on doublait le taux de conversion, il resterait + de 
90% des visiteurs qui ne convertiraient pas !  
Attendre ou Agir ?
Peut on rester sur l’idée que vos
prospects sérieux vont forcément
vous appeler ?
B2B Lead Gen
Résultats 4 mois de Test / CG




Plus de 400 entreprises identifiées


257 sont des prospects potentiels
Mise en place d’un processus
• Identification des leads intéressants / CG
  – Type d’entreprise
  – Nb visite
  – Mots clefs recherchés
  – Pages consultés

• Recherche du « contact » au sein de la société

• Qualification du lead et prise du RdV pour CG

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Identification de vos 100 1er leads offert ! 

N’ignorez plus les 
prospects qui sont venus 
sur votre site

 Il suffit de nous indiquer 
      l’url de votre site 
  www.???????????.com
Les 4 piliers du succès sur Internet 

                                     TECHNOLOGIE WEB
                                 Quelle est la        ACCESSIBILITY
                                 qualité technique      CONTENT
                                 de votre site ?      MARKETING
                                                      TECHNOLOGY




   CONTENU MARKETING                                                    # MOTEUR RECHERCHE
Quelle est la      SUBJECTS                                           Quelle est votre           PPC
qualité et la                                                         visibilité dans les 
quantité du 
                   KEYWORDS                 SUCCES                                            Top 20 SEO
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Un Process, des outils & méthodes + Savoirs Faires : des résultats




N O U S C O M M E N Ç O N S AV E C
      VOS OBJECTIFS
          BUSINESS


 N O U S T E R M I N O N S AV E C
     VOS RÉSULTATS
         BUSINESS




                                                             ©2012  RAM. All rights reserved.
WSI WEBSCAN : Réservez l’audit de votre site




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                                      ©2012  RAM. All rights reserved.
Competitive Analysis




                28
3 niveaux d’analyse
•   Standard :
     –   Analyse jusqu’à 5 concurrents,  10 mots clefs
     –   Analyse Site, SEO, PPC et Réseaux Sociaux, 
     –   Recommandations



•   Avancée 
     –   Cf Standard
     –   Analyse Ergonomie Site (architecture de conversion)
     –   Analyse Google Analytics
     –   Analyse Performance Campagnes Adwords



•   Expert 
     –   Cf Avancé + Brain Storming avec vos équipes (2 réunions)
     –   Benchmark avec d’autres entreprises même problématique 
     –   Analyse de vos processus marketing & résultats
     –   Identification de 3 idées fortes à mettre en œuvre à court / moyen terme 
         pour améliorer la prospection, vente,  fidélisation, recommandations, …)


                                                                                     29
WSI : Un Réseau d’agences de proximité




                            ©2012  RAM. All rights reserved.
Vos principales attentes ? 
• Un rapport d’audit de votre site ?

• Comment mettre en œuvre une 
  stratégie Web Marketing 
  performante ? 

• Comment générer plus de trafic 
  qualifié ?

• Comment optimiser le taux de 
  conversion ?

• Besoin d’une prestation de 
  Traduction ou Interprétation ?


                                         ©2012  RAM. All rights reserved.
QUESTIONS & RÉPONSES

 Gilles Dandel – Dir de WSI OBIWEB
 01 30 95 42 61
 g.dandel@wsi‐marketing‐internet.fr

         Catherine Granell – Dir de CG Traduction & Interprétation
                                               +33 (1) 39 24 88 55
                                 catherine.granell@cgtraduction.fr

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