LinkedIn Ventes , Développement des affaires Recrutement

1. 1
LINKEDIN POUR ENTREPRISES
TOUT COMPRENDRE EN 45 MIN.

2. 2
http://bit.ly/grillelinkedin

3. 3

4. 4
+ 400 inscrits
Développement de
vos affaires
• Comment vendre /
annoncer nos produits ?
• Comment transformer ses
contacts en prospects ?
• Comment obtenir des
rencontres ?
• J’ai 2 000 contacts –
comment traduire tout ça
en revenus ?
• Comment maximiser la
présence de notre
entreprise ?

5. 5
Médias sociaux
LinkedIn pour votre entreprise ?
Très facile de perdre son temps !

6. 6
LinkedIn pour votre entreprise ?
Confiance; Contexte B2B
Marché cible B2C
Outil de collaboration
Courriel au monde; Confiance ?
Pour structurer votre contenu
Médias sociaux

7. 7
Un grand répertoire
permettant aux gens d’affaires
de se trouver,
de se présenter et
d’échanger
LinkedIn

8. 8
+300 M
+
10 M
+
2 M
de membres
LinkedIn
Réseau professionnel #1 au monde
de canadiens
de québécois
~ 50 % de la population active au Canada

9. 9
• Prospects (références…)
• Candidats
• Partenaires
• Média
• Investisseurs
• Experts / fournisseurs
• …
LinkedIn
Vos cibles sont probablement sur LinkedIn...

10. 10
3 principaux produits
Profil perso. - Profil d’entreprise - Groupe
2 moyens de
communication
Mises à jour de statut - Courriels
LinkedIn

11. 11
LinkedIn
2 moyens de communications

12. 12
Q: Vous regardez votre
page d’accueil
1. 30 min. par jour
2. 10 min. par jour
3. 30 min. par mois
4. Moins souvent... voire jamais

13. 13
1. Profils personnels
Entreprise
Emp. 1
Emp. 2
Emp. 3
Emp. 4
Emp. 5
Relations personnelles
mais aucun
courriel « one-to-many »
3 principaux produits
LinkedIn
Mises à jour
+
Courriels

14. 14
2. Profil entreprise
Entreprise
Mises à jour de statut seulement
Faibles retombées
LinkedIn
3 principaux produits Mises à jour
seulement

15. 15
LinkedIn
3 principaux produits

16. 16
3. Groupe/communauté
Entreprise
Ent.
A
Ent.
B
Ent.
C
Ent.
D
Exigeant mais
courriels « one-to-many »
LinkedIn
3 principaux produits Courriels
seulement

17. 17
LinkedIn
3 principaux produits

18. 18
Quel est l’outil le plus
efficace pour rejoindre et
échanger avec vos cibles ?
LinkedIn
1. Profil perso.
2. Profil d’entreprise
3. Groupe
À noter…

19. 19
1. Augmenter
vos revenus
2. Réduire vos
dépenses
3. Sauver
dutemps
4. Minimiser
vos risques

20. 20
1. Augmenter
vos revenus
2. Réduire vos
dépenses
3. Sauver
dutemps
4. Minimiser
vos risques

21. 21
Q: Qui a...
1. Trouvé des prospects
2. Échangé avec des prospects
3. Appelé des prospects LinkedIn
4. Rencontré des prospects LinkedIn
5. Obtenu des clients

22. 22
Un client qui exprime d’autres besoins
Une référence provenant d’un partenaire ou client
Une référence provenant d’un ami ou autre contact
Une personne que vous rencontrez lors d’une activité de réseautage
Une personne qui a entendu parler de vous
Une personne avec laquelle vous échangez en ligne
Une personne qui a consulté votre profil LinkedIn ou site Web
Une personne qui a vu votre publicité
Une personne que vous sollicitez lors d’un appel à froid
Niveaux de confiance
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1. Augmentez vos revenus
2.
3.
4.

23. 23
1. Soyez présent
2. Entretenez vos contacts
3. Multipliez vos références
4. Devenez un leader d’opinion
4 façons
1. Augmentez vos revenus

24. 24
Votre profil (et ceux de vous
employés) doit être un :
LinkedIn
1. CV
2. Un pitch de vente
3. Un pitch de vente visant à développer
une relation de confiance avec un inconnu
À noter…

25. 25
3 facteurs de succès clés
1.
Présence
Web
2.
Contenu
pertinent
3. Marketing
de votre
contenu
1. Augmentez vos revenus
Ils vous contactent
ou
vous les contactez
(s’ils se sont identifiés !)

26. 26
1. Augmentez vos revenus
Source : How to make your number in 2014,
Sales Benchmark Index
Des retombées concrètes

27. 27
Un exemple…
1. Augmentez vos revenus

28. 28
Un exemple…
1. Augmentez vos revenus

29. 29
Que faites-vous sur le Web / LI
pour multiplier vos
Références
et mettre en valeur
votre Expertise?
Votre objectif
1. Augmentez vos revenus

30. 30
1. Augmentez vos revenus

31. 31
Votre contenu
1. Augmentez vos revenus
Webinaires Linked Québec

32. 32
Enregistrement
de vos leads
1. Augmentez vos revenus
Webinaires Linked Québec

33. 33
Vos leads
Pour aller plus loin
Webinaires Linked Québec

34. 34
1. Participants / lecteurs...
2. Leads qualifiés
3. Rencontres
4. Clients
1. Augmentez vos revenus
Webinaires Linked Québec

35. 35
1. Augmenter
vos revenus
2. Réduire vos
dépenses
3. Sauver
dutemps
4. Minimiser
vos risques

36. 36
2. Réduisez vos dépenses

37. 37
http://linkq.ca/deadmarketing
2. Réduisez vos dépenses
$$$
Méthodes traditionnelles… aujourd’hui inefficaces

38. 38
87 %
2. Réduisez vos dépenses
Frais de marketing
$ et temps

39. 39
Q: Je sais que la diffusion de
contenu est bénéfique...
1. Mais, nous n’avons pas le temps et
n’avons rien à proposer
2. Nous prenons le temps
occasionnellement
3. Cette stratégie est intégrée à notre
marketing et nous avons des résultats

40. 40
1. Augmenter
vos revenus
2. Réduire vos
dépenses
3. Sauver
dutemps
4. Minimiser
vos risques

41. 41
3. Sauvez du temps

42. 42
Trouvez ceux qui peuvent contribuer à votre succès
3. Sauvez du temps
Versus...

43. 43
LinkedIn – Votre CRM personnel
3. Sauvez du temps

44. 44
Mises à jour de statut
3. Sauvez du temps
Courriels ciblés par catégorie

45. 45
LinkedIn – L’outil de tous les recruteurs
3. Sauvez du temps
97 %des recruteurs
utilisent LinkedIn…
pour recruter des
talents passifs

46. 46
LinkedIn – L’outil idéal pour recruter les candidats passifs
et bénéficier des références de vos employés
3. Sauvez du temps

47. 47
1. Augmenter
vos revenus
2. Réduire vos
dépenses
3. Sauver
dutemps
4. Minimiser
vos risques

48. 48
4. Minimisez vos risques

49. 49
4. Minimisez vos risques
Que font vos
employés sur
LinkedIn ?

50. 50
• Politique d’utilisation des médias sociaux
• CRM de l’entreprise – du mieux que vous pouvez
• Propriété de l’entreprise : profil entreprise et groupes
4. Minimisez vos risques

51. 51
Q: Au sein de notre entreprise
1. Nous n’avons pas de Politique...
et les gens font ce qu’ils veulent
2. Je crois que nous avons une Politique
3. Nos employés sont périodiquement
formés et la respectent

52. 52
1. Augmenter
vos revenus
2. Réduire vos
dépenses
3. Sauver
dutemps
4. Minimiser
vos risques
Pour aller
plus loin

53. 53
Pour aller plus loin
1. Webinaire en différé
2. Livre blanc :
http://bit.ly/LinkedIn-LivreBlanc

54. 54
Pour aller plus loin
1. eFormations
2. Formations en direct
3. Partenaire Linked Québec
4. Entreprise : Rencontre exploratoire
4 options

55. 55
Pour aller plus loin
1. eFormations

56. 56
Pour aller plus loin
1. eFormations
http://linkq.ca/vendez

57. 57
Pour aller plus loin
1. eFormations
• Construction d’un profil convaincant
• Stratégie pour trouver et vous connecter à vos cibles
• Meilleures méthodes pour multiplier vos références
• Stratégie de contenu pour être perçu comme un expert
• Comment passer du virtuel au réel...
97 $ (+taxes) avec le code « PROMO-JUIN »
http://linkq.ca/vendez227 $

58. 58
Pour aller plus loin
2. Formations en direct / accompagnement
http://linkq.ca/formationslive
15 participants
maximum

59. 59
Pour aller plus loin
3. Partenaire Linked Québec
www.linkedquebec.com/nous-joindre

60. 60
1.
Présence
Web
2.
Contenu
pertinent
3. Marketing
de votre
contenu
Ils vous contactent
ou
vous les contactez
Pour aller plus loin
3. Partenaire Linked Québec

61. 61
3. Partenaire Linked Québec - Prochain cycle
Pour aller plus loin
www.linkedquebec.com/nous-joindre
5 experts de plus
maximum

62. 62
Pour aller plus loin
4. Entreprise
www.linkedquebec.com/nous-joindre
Rencontre exploratoire (sans frais) pour :
• Identifier vos besoins
• Développer une offre personnalisée

63. 63
Pour aller plus loin
1. eFormations
2. Formations en direct
3. Partenaire Linked Québec
4. Entreprise : rencontre exploratoire
www.linkedquebec.com/nous-joindre
http://linkq.ca/vendez
http://linkq.ca/formationslive
Simon Hénault | http://linkq.ca/connectonsnous
514 871-3202 | 1000 de la Gauchetière ouest, bur. 2400, MTL, H3B 4W5