Elasticité prix-demande dans le contexte du ecommerce. Paul Puget
Les e-commerçant ont pour leviers principal sur la demande le prix. Il est donc très important de connaître à l'avance comment va réagir la demande par rapport au prix.
Cet présentation décrit des méthodes de calcul de l'élasticité prix-demande et de prédiction de la fonction de demande. Il a un point de vue assez mathématique et technique sur la question.
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Entrez dans notre univers, prenez part à notre histoire, et voyons plus loin, ensemble.
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Pour une étude de marché de la restauration rapide (acteurs) : extrait de syn...Indexpresse
Marché de la restauration rapide (acteurs)
- Le fast-food «burger-frites», segment leader écrasé par les enseignes internationales.
- Les sandwicheries traditionnelles toujours dans la course.
- Les formules à thèmes explorent toutes les spécialités, seules ou en franchise.
- A la rercherche du nouveau concept ! Les challengers veulent créer la différence.
- Focus. Le classement des opérateurs de la restauration commerciale - extraits.
Avec un CA de 34 milliards d’euros en 2012*, le marché français de la restauration rapide connaît une nouvelle hausse de 4% de son activité. Pourtant, l’année 2012 n’a pas été de tout repos, entre un climat économique morose, une fréquentation en berne, une réduction du plateau moyen et un affaiblissement de la rentabilité. Il faut dire que la croissance sans faille du secteur depuis ...
Onopia - Disruption chez les opticiens - Le business model d'HappyView.fr Onopia
Onopia - Disruption chez les opticiens - Le business model d'HappyView.fr
Etude du Business Model d'HappyView.fr avec le Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder.
Mots clés : Business Model, Internet, e-Commerce, Low-cost
Etude réalisée par Onopia.com spécialiste de l'innovation de Business Models, de la créativité, de la création d'Expériences Client mémorables.
On poursuit avec cette fois la théorie de la Demande. On applique les principes appris dans les séances précédentes sur les consommateurs afin de s'intéresser aux mécanismes de la demande comme un ensemble cohérent
Concevoir un Tableau de Bord de Projet en 5 étapesmsmpp-nantes
Objectifs :
-Montrer des exemples de tableau de bord
-Identifier leurs intérêts et leurs limites
-Comprendre les différences de point de vue
-Partager mes expériences
Le marketing prédictif : donner du sens aux données et en tirer des insights ...NP6
Comment tirer des insights opérationnels du marketing prédictif ? De quelles data ai-je besoin ? Quel algorithme prédictif pour quel usage (réduire l’attrition, optimiser la conversion, stratégie optimale up-selling et cross-selling,…) ? Découvrez les meilleures pratiques du data marketing au service de votre stratégie digitale.
Présentation issue de la conférence animée par Laurent Garnier, Directeur Délivrabilité et Succès Client chez NP6, et Cédric Hervet, Directeur en Recherche Opérationnelle de SOCIO Logiciels (groupe NP6), au salon E-commerce Paris 2015.
Présentation finale du projet issu de l'entreprise OPTIMIS'T dans le cadre d'un Business Game à l'ESC PAU.
Il s'agit d'un projet à caractère humain et social sur l'alimentation saine, sur l'utilisation dune application mettant en relation les producteurs et les consommateurs
Stratégie de financement - De la Start-up à la Scale-up - Incubateur MIPY 3 ...Christophe Vannoye
Stratégie de financement pour réussir le passage d'une Start-up à une Scale-up.
Le temps pour réussir est limité ! Entre 3 et 5 ans
Le nombre d'accès aux capitaux est limité ! Entre 2 et 3 augmentations de capital
La startup doit donc réussir à devenir une scale-up compte tenu de ces deux impératifs. Il est donc impératif de planifier les cycles de financement et de piloter sa croissance.
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Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Digital Tuesday Paris - Jonathan Livescault - Braineet, construire une relati...Cristal Events
Braineet permet à toutes les marques de construire une relation positive avec leurs consommateurs, dans la durée et via le digital. Les consommateurs partagent tous les jours sur Braineet leurs idées innovantes avec les marques qui dialoguent avec eux et évaluent leurs idées dans le but de réaliser celles qui ont un sens pour tous.
Seminaire Smile Lille : Mettre en œuvre une stratégie e-commerce innovanteSmile I.T is open
Smile a organisé un séminaire autour des clés pour mettre en œuvre une stratégie e-commerce innovante au travers de solutions à la pointe de la technologie.
Découvrez notre présentation PDF.
Au programme :
- Les projets e-commerce innovants en 2015
.Optimisation de votre moteur de recherche e-commerce
.Amélioration des performances de votre site e-commerce grâce au Big data
.L’open source une réponse naturelle pour les nouveaux enjeux du commerce connecté : Mobilité, .MarketPlace et Omnicanal.
- Comment mettre en œuvre vos projets d’innovation e-commerce ?
.Présentation d'une démarche innovante
.Panorama de solutions novatrices pour transformer votre business : Hadoop, ElasticSeach, Spark...
Exoptic : optimisation commerciale et sectorisation pour le marché de l'OptiqueGroupe ARTICQUE
Pascal Chateau, Fondateur et Président de la société Exoptic , présente ses méthodes d'optimisation commerciale et de sectorisation du territoire appliquées au marché de l'Optique en France.
Ce diaporama a été réalisé et présenté pour la table ronde " Sectorisation " lors des Rencontres annuelles Articque 2014, qui se sont déroulées le 29 janvier à Paris et organisées par le Groupe ARTICQUE.
Pour en savoir plus : http://www.articque.com/societe/rencontres-annuelles-2014/
Grande consultation des entrepreneurs - Vague 5 - Novembre 2015CCI France
"La Grande consultation des entrepreneurs" est un baromètre réalisé par Opinionway et CCI pour La Tribune et Europe 1 auprès d'un échantillon de dirigeants d’entreprises représentatif des entreprises françaises.
La représentativité de l’échantillon a été assurée par un redressement selon le secteur d’activité et la taille, après stratification par région d’implantation.
L’échantillon est interrogé par téléphone sur système CATI. Les résultats de cette étude sont l’entière propriété d’OpinionWay.
Toute publication totale ou partielle de ces chiffres doit impérativement utiliser la mention complète suivante : "Baromètre La grande consultation des entrepreneurs – OpinionWay/CCI pour La Tribune et Europe 1" et aucune reprise de ces chiffres ne pourra être dissociée de cet intitulé.
17. Partage de vidéo & Spot radio
Plateforme de partage la plus fréquentée à
aujourd’hui
Possibilité de créer un « Buzz »
Facile d’accès
Radio populaire
Touche tous les publics mais surtout les jeunes
De 8h à 8h30 ou les audiences sont élevées
08:01
20. Objectifs
Se faire connaître sur le marché
Possibilité de partenariat
Susciter l’intérêt auprès d’éventuels
franchiseurs
Veille concurrentielle
08:01
25. Pourquoi ce choix?
Figure montante dans la musique
Innovant dans son domaine comme nous
Touche un grand public majoritairement jeune
Style décalé
08:01
26. Les réseaux sociaux
Générer plus de trafic
Accroître notre visibilité
Améliorer notre image de marque
08:01
27. Lancement de notre offre
Présentation de notre produit
Augmentation du trafic
Toucher notre cible : les jeunes
Collaborations avec d’autres pages
d’entreprises
Outil de surveillance de la concurrence
08:01
29. Le Site Internet
Objectifs :
Se faire connaître
Augmenter son chiffre d’affaires => site marchand
Fidéliser
Développer sa notoriété
Nos cibles :
24 millions de personnes portent des lunettes
Vise aussi les personnes qui portent des solaires
08:01
30. Création du site
Définition de la structure du site
Définition de la fonctionnalité du site
Appel à une société de webmaster pour la création du
site marchand
BUDGET = 6000€
08:01
32. SEO (Search Engine
Optimization)
Organiser sa stratégie : choisir des mots clés pour
chacune des pages à référencer
Travailler le contenu
Stratégie envisagée
08:01
34. Les Hommes :
Des cadres supérieurs au coefficient salarial de 380
Goût pour le travail d’équipe
Des profils techniques à des postes clés
Equipe dynamique, enthousiaste et responsable
36. Un directeur opticien au coefficient salarial de 280
Front office
Au moins deux vendeurs très qualifiés au coefficient
salarial de 170
Adjonction possible de vendeurs débutants
Back office
Au moins deux monteur-lunetiers très qualifiés au
coefficient salarial de 195
Adjonction possible de débutants
37. Recrutement
5 personnes sur chaque franchise et 2 VRP pour
les salons
Notre offre d’emploi
Interview
Grille d’évaluation des compétences
Analyse CV
08:01
38. Contrats
Contrat VRP
Clause de non concurrence
Contrat CDI
Clause de non concurrence
Clause de mobilité
Clause d’invention
Clause de confidentialité
08:01
39. Structure juridique
Statut Juridique
SAS
Contrat de franchise
Assurance
Homme clef
Dommage aux bien
Perte d'exploitation
Responsabilité civile
Budget
Brevet
08:01
40. Détermination du prix de vente
Prix psychologique de notre cible 100 euros
Prix moyen par verre 153 euros
En prenant en compte que les verres les plus coûteux sont les progressifs, mais aussi les moins
utilisés nous les avons donc pris en proportion dans 25 % des cas.
Plastique 50 euros le kilo
Poids moyen monture 18 g
Prix de revient d’une monture 0.90 centimes
Cout de revient moyen d’une paire de lunette (153*2)+0.90 soit 306.90
Nous voulons dégager une marge 70 % tout en prenant en compte le prix psychologique.
Donc : PV= PA+ marge Co
PV : 306.9+ 214.83
Donc 521.73 en moyenne.
Sachant que la sécurité sociale prend en charge 60%
Et la mutuelle 20%.
521,83 – 80% = 104,35 euros
41. Budget établissement
Préliminaires (loyer, rénovation..)
100 000 €
Equipement de production
155 000 €
Coffre de boutique (lecteur carte
bleue, enregistreur)
600 €
Fourniture de bureau
10 150 €
Achat (matière première)
315 508 €
Marketing
84 400 €
TOTAL
665 648 €
43. Trésorerie prévisionnelle pour la maison mère :
Formule :
Seuil de rentabilité = cout fixe / taux MSCV
TAUX MSCV = mscv / ca
Point mort= SR /CA X12 MOIS
CA
moins CV
mscv
moins CF
RESULTAT
N
301608
50000
251608
568413
-316805
N+1
5629347
0
5629347
228310
5401037
N
N+1
N+2
TX MSCV
TX MSCV
TX MSCV
83%
100%
100%
POINT
MORT
N+2
1295650
0
1295650
227260
1068390
SR = cf/txmscv
N
684 834,94
N+1
228310
N+2
227260
(SR/CA)*360
L'entreprise commencera à dégager du bénéfice à partir de N+1.
45. Trésorerie prévisionnelle pour le franchisé :
CA
moins CV
mscv
moins CF
RESULTAT
N
500860
529266
-284061
301390
-329796
N+1
620076
392832
233244
-214765
18479
N
N+1
N+2
TX MSCV
TX MSCV
TX MSCV
57%
37%
37%
POINT
MORT
N+2
751291
471398
279893
-214765
65128
SR = cf/txmscv
N
-528754,39
N+1
580445,95
N+2
580443,95
(SR/CA)*360
381,6
L'entreprise commencera à dégager du bénéfice à partir de 382 jours
46. Amortissement
TABLEAU D’AMORTISSEMENT IMPRIMANTE 3D :
Année
N
N+1
N+2
N+3
TOTAL
Valeur net
comptable
150 000
112500
75 000
37 500
Dotation
Amortissement
37 500
37 500
37 500
37 500
150 000
37 500
75 000
112 500
150 000
TABLEAU D’AMORTISSEMENT BALAYEUSE 3D :
Année
N
N+1
N+2
N+3
TOTAL
Valeur net
comptable
5 000
3750
2500
1250
Dotation
Amortissement
1250
1250
1250
1250
5 000
1250
2500
3750
5000
47. Tableau de bord prévisionnel
N
CA OBJECTIF
MARGE OBJECTIF
TAUX DE MARGE
N +1
N +2
500860
350 602
70%
626 076
438 253
70%
876 506
613 554.2
70%
521.73
521.73
521.73
OBJECTIF
PANIER MOYEN
OBJECTIF
CHIFFRE D’AFFAIRES : EN MOYENNE UN OPTICIEN VEND 3 PAIRES DE LUNETTES PAR JOUR
GRÂCE À NOTRE CAMPAGNE DE COMMUNICATION ET NOTRE POSITIONNEMENT, NOUS ESCOMPTONS
UN OBJECTIF DE 4 PAIRES PAR JOUR POUR LA 1 ÈRE ANNEE, 5 EN N+1 ET 6 EN N+2.
48. « Celui qui n'a jamais commis
d'erreurs n'a jamais tenté
d'innover. »
Albert Einstein
08:01