Prise en compte des stimuli sensoriels dans l'analyse du comportement du donateur sur internet
Avec Samy Kéfi, Responsable e-marketing au Secours Islamique de France.
Pour webassoc, dans sa journée sur les innovations utiles aux associations.
Prise en compte des stimuli sensoriels, webassoc 29 janvier 2015
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janvier
2015
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janvier
2015
Prise
en
compte
des
s.muli
sensoriels
dans
l’analyse
du
comportement
du
donateur
sur
internet
-‐-‐
Samy
KEFI
Chargé
e-‐marke;ng
/
Secours
Islamique
France
2. 29
janvier
2015
29
janvier
2015
TITRE
DE
LA
SLIDE
Pourquoi
parler
de
s.muli
sensoriels
?
•
Fin
des
années
90
:
appari;on
des
premiers
magasins
d’atmosphère.
•
Atmosphère
d’un
point
de
vente
:
tous
les
éléments
du
magasin
qui
peuvent
être
contrôlés
afin
d’influencer
les
réac;ons
affec;ves,
cogni;ves,
physiologiques
et/ou
comportementales
des
occupants.
Ces
éléments
peuvent
être
mul;ples
et
incluent
des
s;muli
d’ambiance
tels
que
la
couleur,
l’odeur,
la
musique,
la
lumière
et
les
ma;ères,
etc.
• Que
se
passe-‐t-‐il
dans
ce
type
de
magasin
?
Et
dans
quel
objec.f
?
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Quelques
exemples
(1/2)
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Quelques
exemples
(2/2)
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Et
sur
internet
?
•
Reproduire
la
même
ambiance
dans
un
environnement
virtuel.
Est-‐ce
vraiment
possible
?
•
Couleurs,
taille
du
texte,
anima;ons,
musique,
organisa;on
du
site,
etc.
• Faire
aXen;on
à
la
sur-‐sollicita.on
des
sensà
satura.on
sensorielle
à
L’objec;f
étant
de
proposer
une
naviga;on
agréable
et
surtout
efficace
!
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Quelques
exemples
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Mais
est-‐ce
que
cela
fonc.onne
vraiment
?
•
Un
posi;onnement
marke;ng
•
Une
pra;que
qui
se
généralise,
et
des
résultats
différents
d’une
enseigne
à
une
autre.
•
L’efficacité
du
marke.ng
sensoriel
dans
une
logique
purement
transac.onnelle
a
tendance
à
s’estomper
avec
le
temps
(l’effet
de
surprise
n’est
plus
le
même).
• Donc:
è
Réenchantement
de
l’expérience
d’achat
è
Vers
une
logique
rela.onnelle
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Et
le
donateur
?
•
Le
donateur
est
un
consommateur.
•
Valorisa;on
de
l’acte
de
faire
un
don
•
Faire
vivre
au
donateur
une
«
expérience
de
don
»
•
Des
besoins
de
réassurance
et
de
guidage.
è
Concevoir
un
site
web
où
les
donateurs
aiment
revenir
car
ils
y
éprouvent
des
émo.ons
posi.ves.
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Et
si
on
parlait
un
peu
du
rôle
des
émo.ons…
S.muli
sensoriels
(couleurs,
anima;ons,
musiques,
taille
du
texte,…)
Emo.ons
Posi;ves
Néga;ves
Comportement
d’approche
d’évitement
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Solliciter
les
sens
du
donateur
sur
internet…
•
Interpeler
et
capter
l’aXen;on
•
Communica;on
du
message
et
congruence
des
différents
s;muli
è
Sa;sfac;on
è
Confiance
è
Faire
un
don
è
Inten;on
de
bouche
à
oreille
posi;f
è
Inten;on
de
refaire
un
don
è
AXachement
è
Engagement
è
Fidélité
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Exemple
de
bonnes
pra.ques
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Plus
concrètement,
comment
s’y
prendre
?
•
Se
poser
les
bonnes
ques;ons
!
•
Où
est-‐ce
que
nous
en
sommes
et
où
voulons
nous
aller
?
•
Traiter
une
probléma;que
à
la
fois.
•
Tester,
mesurer,
analyser…
tester,
mesurer,
analyser.
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2015
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janvier
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TITRE
DE
LA
SLIDE
L’expérimenta.on
au
service
de
l’analyse
•
MeXre
en
place
des
A/B
tests
en
faisant
varier
une
composante
à
la
fois
(par
exemple:
bouton
de
couleur
jaune
vs.
rouge
/
musique
présente
vs.
absente
…)
•
Garder
toujours
en
tête
que
chaque
associa;on
a
ses
par;cularités
–
idem
pour
les
sites
web
•
Mesurons
ce
qui
est
mesurable
et
surtout
mesurons
bien
ce
que
nous
sommes
censés
mesurer
!
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•
La
plupart
des
variables
à
mesurer
sont
mul;dimensionnelles
à
Ne
réduisons
pas
la
mesure
à
l’u;lisa;on
d’une
seule
ques;on.
•
L’importance
d’u.liser
les
bonnes
échelles
de
mesures
Pour
mesurer,
u.lisons
les
bons
ou.ls.
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TITRE
DE
LA
SLIDE
Pour
conclure
•
Privilégier
une
approche
centrée
sur
le
donateur
•
Formuler
la
bonne
probléma;que
•
Tester
et
mesurer
en
u;lisant
les
bons
ou;ls
•
U.liser
les
différentes
variables
sensorielles
afin
de
renforcer
le
lien
avec
le
donateur
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MERCI
Samy
KEFI
kefi@secours-‐islamique.org