Kestio® est une méthode conçue par Fabien Comtet pour répondre aux exigences croissantes des équipes commerciales et managériales, visant à améliorer les outils de formation et à favoriser un changement durable des comportements. Elle propose des solutions d'animation personnalisées pour des formations pratiques, abordant des thématiques telles que la communication en entretien, l'identification des interlocuteurs et le rôle de conseiller. Les avantages incluent un changement de comportement durable pour les participants et un système pédagogique simple et efficace pour les entreprises.

1. Présentation généraleConcept :

2. Qui a créé Kestio® ?Fabien Comtet Directeur AssociéAprès plus de quinze ans en conseil et formation, nous avons constaté une évolution des exigences des équipes commerciales et managériales qui demandent plus de concret, d’innovation et d’opérationnalité.Pour répondre à cette problématique, nous avons conçu Kestio System.Kestio est une méthode percutante et à fort impact destinée aux entreprises qui cherchent à se doter d’outils performants en formation pour que les talents des formateurs s’expriment et que les participants fassent réellement évoluer leurs comportements.

3. Profitez de l’innovation Kestio ®Solutions d’animation personnalisablespour les formations et sessions d’entraînement en sallepour travailler les situations d’entretien à forts enjeux !

4. Comment fonctionne Kestio ®?La raison d’être Trouver le moyen pédagogique au-delà des explications théoriquesde faire changer durablementdes habitudes de communicationEn situations de face à faceDocument propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable

5. Comment fonctionne Kestio ®?Les principes actifs Expérimentation pratique dans le cadre de sessions challenges-jeuMise en main d’un référentiel des outils de communicationDocument propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable

6. Qu’est-ce que Kestio Commercial ®?Kestio Commercial

7. Quels sont les problématiques traitées grâce à Kestio® Commercial?Exemple d’objectifs :- Prendre conscience de l’enjeu de l’équilibre relationnel et de la découverte client- Etre capable de mener un entretien stratégique client- Identifier la typologie de l’interlocuteur et savoir adapter le style de l’entretien- Réussir à obtenir des accords et conclure- Passer d’un rôle « commercial » à celui de « conseiller »- Travailler les différentes étapes de l’entretien commercialEt sur le terrain …- Développer les résultats en prospection- Identifier plus d’opportunités commerciales- Manager le plan d’action avec le clientDocument propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction interdits

8. Quels sont les + de Kestio ®?Pour l’entreprisePour les animateurs« La garantie d’un changement de comportement durable pour les participants »« Un outil simple et puissant : outil de qualité, guidant et dynamisant »Pour les participants« L’expérience d’une session riche en apport mais ludique, nouvelle et impliquante »Document propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable

9. Pourquoi les entreprises choisissent-elles Kestio®?Un système nouveau et efficace !« Simple et pédagogiquement puissant ! »Un référentiel commun du dialogue« Une palette relationnelle partagée »Une méthode fédératrice et implicante « Activer ou réactiver des compétences sans freins! »

10. Qu’est-ce que Kestio Manager ®?Kestio Manager

11. Kestio® Manager : quels en sont les principes ?EntraînementOutils d’expression et de prise d’accordsOutils de questionnementPour maîtriser 3 clés de réussiteJustesse relationnelle et émotionnelleDocument propriété de DRC Conseil – tous droits de reproduction et de diffusion interdits sans autorisation préalable

12. Kestio® Manager : quels en sont les principes ?3 phases de jeu source d’enseignement et de points à travailler :Avant l’entretienPendant l’entretienAprès l’entretienAnalyse des chiffres

13. Identification des écarts

14. Choix d’une orientation d’entretien

15. Ecoute

16. Communication