Analyse Marketing de la marque Streetwear Rad.co Projet étudiant mené en 2015

1. Salomé Baumann – Adrien Baudier – Vanille Lefevre – Valentin Draucourt
Mme RODRIGUES - 3MC 1 – 18/01/2016
Audit Marketing &
Planification stratégique

2. Introduction
 Start-Up parisienne créée en 2012
 Plateforme de vente de vêtements et d’accessoires en ligne
 La référence en France en matière de « streetwear » (collections atypiques)

3. Sommaire
 I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?
 Les fondements de la marques Rad
 La stratégie marketing mise en place par Rad
 II) L’évolution du marché de la mode en ligne
 Rad un modèle qui fonctionne ?
 Une entreprise innovante sur un marché très concurrentiel
 III) Les perspectives d’évolution de Rad sur le web
 La stratégie mise en place par Rad, la bonne solution ?
 Et pour le futur ?

4. I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?
A) Les fondements de la marque Rad.co
 1ère des marques à proposer un nouveau système de vente en ligne
 Tendance « hype », « hypster »  création d’une réelle communauté
 Principe de différenciation
 Sweaters, T-Shirts, Totebags, Bonnets, Affiches, Mugs
 En 2015 : 1,5 millions d’inscrits dans le monde et + de 1500 marques en relation
Un Hipster

5. Forces Faiblesses
- Marque virale :
1,5 Millions de fans
295k abonnés
124k abonnés
- Effectif réduit : < 40 salariés en 2015
- Multitudes d’égéries
- Nombreuses marques partenaires
- Accusé de plagiat par d’autres
marques du web : Tealer, Pigalle
- Qualité des produits
I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?
A) Les fondements de la marque Rad.co

6. I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?
A) Les fondements de la marque Rad.co
Infrastructure de l’entreprise :
Start-up puis PME
Marge
Gestion des ressources humaines :
40 Salariés en 2015, minimiser les couts
R&D :
Présence sur les réseaux sociaux, collections sponsorisées
Achats :
Achats des matières premières pour l’impression sur les vêtements/accessoires
Logique
d’approvisionnement :
Fabrication :
Sous traitance
Logique de
commercialisation :
Ventes en ligne, produits
livrés à domicile
Marketing et
vente :
Partenariats avec des
égéries, lancement de
collections
sponsorisées
Service :
SAV disponible en
ligne
Marge
Activités Principales

7. I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?
B) La stratégie marketing mise en place par Rad.co
Segmentation :
• Population résidant dans les grandes villes (Paris, Bordeaux, Lille) ou en proche banlieue
• Agés entre 18-35 ans
• Catégorie Socio-Professionnelle : étudiants, jeunes actifs
Ciblage
• Les adolescents et les jeunes adultes au style branché et éphémère (pour suivre la tendance)
Positionnement :
• La marque Rad se veut être une marque « cool, hype, tendance »

8. PRODUIT
- Vêtements et accessoires de mode
- Collections renouvelées tous les sept jours (centaine de
collection/an)
- Collections exclusives : collaboration avec designers et stylistes du
monde entier
PRIX
- Prix accessibles
- Produits catégorisés par prix : de 5 à plus de 50 euros
COMMUNICATION
- Au début : fonctionne sur « bouche à oreille »
- Site internet dynamique (nouvelles offres quotidiennement)
- Promotions diverses et régulières (soldes de -20 à -50%)
- Marque partenaire d’événements culturels (Calvi on the rocks)
- Lancement de lignes de vêtements avec Alessandra Sublet,
EnjoyPhoenix
- Réseaux sociaux : suivre Rad sur son site internet, sa page
Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest
DISTRIBUTION
- Plateforme en ligne (site e-commerce créer un compte en ligne)
- En Europe, A la conquête des USA
- Livraisons : Pour la France et la Belgique, la livraison coûte 3,95€
et gratuite dès 50€ d’achat.
- Commande livrée dans un délai de 15 jours ouvrés (sauf week-
ends et jours fériés) à compter de sa validation.
- Novembre 2015: Rad commercialise ses produits aux Galeries
Lafayette
I) Rad.co une nouvelle vision de la mode en ligne ?
B) La stratégie marketing mise en place par Rad.co

9. II) L’évolution du marché de la mode en ligne
A) Rad.co un modèle qui fonctionne ?
 Modèle qui répond aux attentes du marché actuel
 CA de plus de 50 millions d’euros
 Véhicule une image jeune et réactive aux nouvelles tendances
 Répond aux Menaces du marché avec pertinence :

10.  Une communication innovante et adaptée :
 Communication sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter…)
 Ventes flash quotidiennes
 Partenariats avec des leaders d’opinion
 Pub vidéo sur internet ( Be yourself)
https://www.youtube.com/watch?v=cUB2yfchXWI
 Une stratégie innovante
 Une collection renouvelée toute les semaines
 Des promotions toute l’année
 Un système de parrainage
II) L’évolution du marché de la mode en ligne
B) Une entreprise innovante sur un marché très
concurrentiel

11.  En 2013: levée de fond de 2,5 millions d’euros par Index Ventures
 Intégration sur le marché européen
 Lancement en Outre Atlantique : Réussite
 Nombreuses retombées médiatiques : Kylie Jenner (48 Millions d’abonnés sur Instagram)
 USA : Origine du Streetwear, chemin naturel
 Se démarquer d’un marché très concurrentiel, suivre les tendances
 50% des parts de marché aux USA
III) Les perspectives d’évolution de Rad.co sur le net
A) La stratégie mise en place par Rad, la bonne solution ?

12. III) Les perspectives d’évolution de Rad.co sur le net
B) Et pour le futur ?
 Rad à réussi son implantation aux USA, quel est le potentiel d’évolution
maintenant ?
 Ouverture d’enseignes physiques
 Exemple de TEALER :
&
 Définir une égérie pour la marque (naturellement Kylie Jenner)
 Gamme « fin de série » à des prix attractifs pour attirer tous types de
consommateurs

13. Conclusion
 Intégration complète sur le marché du e-commerce en France et en Europe
 Rad renouvelle la mode : produits tendances
 Communication novatrice : Réseaux Sociaux, Brand-Content, Célébrités
 Développement de Rad aux USA : marché porteur et originel