J’ai réalisé ces documents pour des interventions soit dans le contexte de cours pour des grandes écoles de commerce, soit pour des présentations clients dans le cadre de projets de conseil. Bien que certaines de ces présentations soient anciennes, je serais heureux qu’elles puissent servir le cas échéant aux chercheurs et aux consultants dans le cadre de leurs projets.
Celui-ci présente les approches d'analyse de données que j'ai mises en oeuvre dans le cadre de projets marketing.
Entrepreneur, vous souhaitez améliorer votre rentabilité ?
Nous pouvons vous aider à :
- Déterminer vos coûts de revient
- Étudier vos prix de vente
- Optimiser votre rémunération
Ce service est à destination des artisans, prestataires de services, transporteurs, pme, tpe, pmi...
Le cabinet Fidaquitaine est situé près de Bordeaux.
J’ai réalisé ces documents pour des interventions soit dans le contexte de cours pour des grandes écoles de commerce, soit pour des présentations clients dans le cadre de projets de conseil. Bien que certaines de ces présentations soient anciennes, je serais heureux qu’elles puissent servir le cas échéant aux chercheurs et aux consultants dans le cadre de leurs projets.
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Comment optimiser la performance de son réseau (points de vente, agences, dis...Galigeo
Alors que la dernière décennie avait vu l'expansion des réseaux de points de vente porter le marché du retail, aujourd'hui l'heure est à l'optimisation de la performance de ces derniers. En d'autres termes, les retailers et autres fabricats de PGC cherchent désormais à savoir comment tirer plus de performance leur réseau existant, parfois même avec moins de ressources disponible ? Less is more.
Pourquoi ? Après des années fastes de consommation, les enjeux et le contexte actuel obligent les retailers et les fabricants de biens à se réinventer une nouvelle fois.
Entre les modes de consommation évoluant toujours de plus en plus vite, une concurrence accrue de pure players venus d'Asie ou d'ailleurs, ou encore l'inflation entrainant une hausse des coûts d'OPEX ainsi qu'un arbitrage des dépenses des ménages, la place du réseau de points de physique dans la stratégie des retailers, et les enjeux qu'ell suscite, est aujourd'hui exacerbée.
Et ce, que ce le réseau de points de vente soit en propre, en franchise ou via des distributeurs.
Dans ce contexte, un logiciel Géomarketing peut grandement aider à y voir plus clair, effectuer des simulations et dérouler des scénarios, afin de prendre les meilleures décisions de la manière la plus objective possible.
Rejoignez-nous pour ce webinar, et découvrez les clés et idées essentielles pour optimiser la performance de votre réseau de points de vente :
- Comment déterminer mes facteurs clés de succès ?
- Est-ce réduire la surface de mes points de vente impactera mon chiffre d'affaires ?
- Comment rationaliser le nombre de mes points de vente tout en conservant un maillage territorial pertinent ?
- Quand est-ce pertinent de "déménager" un point de vente ?
- ...
- Le tout est illustré par des cas concrets et des démonstrations produits
Arolys | La clé de votre compétitivité / Analyse de la Valeur et Design to CostArolys
http://www.arolys.com
Professionnels de la compétitivité, nous amenons les entreprises à refondre leur offre produit pour des gains de compétitivité radicaux grâce à des méthodes simples, directes et rapides : design to cost, analyse valeur et conception à coût objectif.
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Design-to-cost/conseil-competitivite-produit-entreprise.html
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Design-to-cost/conception-competitive.html
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Conseil-innovation/innovation-produit.html
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Reduction-diversite/diversite-rationnelle.html
Présentation - 5ème Club Argus - Le Digital au service de l'Ecosystème VO - 1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 5ème rencontre qui a réunit une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres. L’événement est co-organisé avec Autonews et animé par Fabien Lecœuche (Directeur Projets Internationaux de L’argus). La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le digital au service de l’écosystème VO ». La conclusion à retenir est que le secteur de l’automobile d’occasion au Maroc a pleinement la capacité et les moyens de croître son chiffre par le biais du digital, affirment Axel Courtois, directeur développement de Cirano (Spécialiste de Garantie VO) et Guillaume de Chavagnac, consultant-directeur Provia.
Availpro
Antoine Buhl, Directeur technique
Availpro présentera sa nouvelle solution RateScreener qui permet aux hôteliers d’optimiser les prix de vente de leur hôtel de manière simple et rapide. Grâce à cet outil, l’hôtelier dispose d’une visibilité claire du positionnement prix de son hôtel par rapport à la concurrence et des ventes qu’il a déjà réalisées.
La ré ingénierie est une méthode qui s'appuie sur des outils dont le but est l'optimisation achat et impact sur vos cibles de vos campagnes de communication évènementielles.
Lohengrin Conseil vous accompagne dans vos démanches auprès des agences en communication ou des fournisseurs.
Vous pouvez également choisir le mode "formation" sur mesure (dans votre entreprise ou dans nos bureaux) ou bien le KIT d'accompagnement de 10, 25 ou 100 heures) sur un de vos projets avec à la clef des fiches conseil ( comment choisir son agence, négocier un budget, rétroplanning, fiches de repérage, faire un brief à des créatif...)
Notre équipe est à votre disposition.
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 6ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le VO Premium : quelles spécificités ? ». Le véhicule Premium (particulier ou utilitaire) est un véhicule dont le prix de vente est supérieur à 400 000 dhs et/ou est d’une marque « Premium » par défaut. Le Premium représente plus de 7000 ventes de véhicules neufs par an en moyenne pour 12 marques automobiles avec un trio de tête formé par Mercedes-Benz, BMW et Audi. A titre d’exemple, on peut citer les 200 ventes Porsche annuelles dans le Royaume.
La conclusion à retenir est que le VO Premium doit être du sur-mesure avec une relation client personnalisée, une maitrise totale du produit par le commercial VO et que le prix n’est pas un frein surtout si le produit « VOP (véhicule d’occasion premium) » est accompagné de services. Un benchmark sur le succès de Nespresso a été présenté à l’assemblé tout en refaisant sortir les points forts de leur stratégie à appliquer sur les véhicules d’occasion.
Le prochain défi du eCommerce, les liens sponsorisés en temps réelWAX Interactive
Gérer une campagne de liens sponsorisés sur un catalogue de produits très large, avec de fortes variations de prix et de stocks peut vite devenir un véritable casse-tête. La solution ? Utilisez l'intellignece des flux et s'inspirer des comparateurs de prix pour monter des campagnes SEA en temps réel !
Pollutec 2014 !
Vous n'avez pas pu assister à la conférence de Jérôme Leclerc, Directeur Marchés chez Prodware ? Retrouvez sa présentation sur le thème : Les apports de Prodware adjust, solution informatique globale pour votre activité de recyclage et découvrez comment Prodware adjust Waste & Recycling peut vous faire gagner en productivité.
Le Groupe Argus et Kwanko lancent “ARGUS CAMPAIGN” : la première plateforme ...Kwanko
Le Groupe Argus, spécialiste référent du secteur automobile, et Kwanko, leader européen du marketing digital, s’associent pour créer une solution d’emailling innovante à destination des concessions automobiles clientes de l’Argus : ‘Argus Campaign’.
K&L Ruppert réalise des économies de coûts à 5 chiffres grâce à une déduplica...Commanders Act
K&L Ruppert est l’une des plus grandes enseignes de mode en
Allemagne et propose des vêtements chics, décontractés et sportifs pour tous les âges. Entreprise familiale fondée en 1953, K&L Ruppert est fière de respecter une politique RSE stricte et place ses 800 000 clients et ses 1 600 employés au coeur de toutes ses décisions.
Les expertises de l'afrexim sont elles fiables? 30 novembre 2018Anne Digard
Une analyse des écarts entre les valeurs vénales délivrées par les experts en évaluation immobilière des sociétés membres de l'AFREXIM et les ventes des actifs détenues ou gérées par les sociétés membres de MSCI.
LE YIELD MANAGEMENT HÔTELIER
COMPRENDRE, METTRE EN PLACE ET ANALYSER UNE POLITIQUE TARIFAIRE
Ce Slideshare est un extrait d'une des formations en Yield hôtelier dispensée par e-axess.
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissanceAmandine Moutaud
Jürgen Heyman, CEO de SPI, a eu l'opportunité d'être l'un des intervenants d'une session petit-déjeûner organisée avec Showpad à Paris. Le thème de cette session était: Constuire la meilleure expérience omni-canale pour les acheteurs B2B.
A cette occasion, Jürgen a pu discuter des solutions pour surmonter les principaux obstacles à la croissance en améliorant l'excellence commerciale.
Comment optimiser la performance de son réseau (points de vente, agences, dis...Galigeo
Alors que la dernière décennie avait vu l'expansion des réseaux de points de vente porter le marché du retail, aujourd'hui l'heure est à l'optimisation de la performance de ces derniers. En d'autres termes, les retailers et autres fabricats de PGC cherchent désormais à savoir comment tirer plus de performance leur réseau existant, parfois même avec moins de ressources disponible ? Less is more.
Pourquoi ? Après des années fastes de consommation, les enjeux et le contexte actuel obligent les retailers et les fabricants de biens à se réinventer une nouvelle fois.
Entre les modes de consommation évoluant toujours de plus en plus vite, une concurrence accrue de pure players venus d'Asie ou d'ailleurs, ou encore l'inflation entrainant une hausse des coûts d'OPEX ainsi qu'un arbitrage des dépenses des ménages, la place du réseau de points de physique dans la stratégie des retailers, et les enjeux qu'ell suscite, est aujourd'hui exacerbée.
Et ce, que ce le réseau de points de vente soit en propre, en franchise ou via des distributeurs.
Dans ce contexte, un logiciel Géomarketing peut grandement aider à y voir plus clair, effectuer des simulations et dérouler des scénarios, afin de prendre les meilleures décisions de la manière la plus objective possible.
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http://www.arolys.com
Professionnels de la compétitivité, nous amenons les entreprises à refondre leur offre produit pour des gains de compétitivité radicaux grâce à des méthodes simples, directes et rapides : design to cost, analyse valeur et conception à coût objectif.
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Design-to-cost/conseil-competitivite-produit-entreprise.html
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Design-to-cost/conception-competitive.html
http://www.arolys.com/index.php/Conseil-competitivite/Conseil-innovation/innovation-produit.html
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Présentation - 5ème Club Argus - Le Digital au service de l'Ecosystème VO - 1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 5ème rencontre qui a réunit une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres. L’événement est co-organisé avec Autonews et animé par Fabien Lecœuche (Directeur Projets Internationaux de L’argus). La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le digital au service de l’écosystème VO ». La conclusion à retenir est que le secteur de l’automobile d’occasion au Maroc a pleinement la capacité et les moyens de croître son chiffre par le biais du digital, affirment Axel Courtois, directeur développement de Cirano (Spécialiste de Garantie VO) et Guillaume de Chavagnac, consultant-directeur Provia.
Availpro
Antoine Buhl, Directeur technique
Availpro présentera sa nouvelle solution RateScreener qui permet aux hôteliers d’optimiser les prix de vente de leur hôtel de manière simple et rapide. Grâce à cet outil, l’hôtelier dispose d’une visibilité claire du positionnement prix de son hôtel par rapport à la concurrence et des ventes qu’il a déjà réalisées.
La ré ingénierie est une méthode qui s'appuie sur des outils dont le but est l'optimisation achat et impact sur vos cibles de vos campagnes de communication évènementielles.
Lohengrin Conseil vous accompagne dans vos démanches auprès des agences en communication ou des fournisseurs.
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Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 6ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le VO Premium : quelles spécificités ? ». Le véhicule Premium (particulier ou utilitaire) est un véhicule dont le prix de vente est supérieur à 400 000 dhs et/ou est d’une marque « Premium » par défaut. Le Premium représente plus de 7000 ventes de véhicules neufs par an en moyenne pour 12 marques automobiles avec un trio de tête formé par Mercedes-Benz, BMW et Audi. A titre d’exemple, on peut citer les 200 ventes Porsche annuelles dans le Royaume.
La conclusion à retenir est que le VO Premium doit être du sur-mesure avec une relation client personnalisée, une maitrise totale du produit par le commercial VO et que le prix n’est pas un frein surtout si le produit « VOP (véhicule d’occasion premium) » est accompagné de services. Un benchmark sur le succès de Nespresso a été présenté à l’assemblé tout en refaisant sortir les points forts de leur stratégie à appliquer sur les véhicules d’occasion.
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Le Groupe Argus et Kwanko lancent “ARGUS CAMPAIGN” : la première plateforme ...Kwanko
Le Groupe Argus, spécialiste référent du secteur automobile, et Kwanko, leader européen du marketing digital, s’associent pour créer une solution d’emailling innovante à destination des concessions automobiles clientes de l’Argus : ‘Argus Campaign’.
K&L Ruppert réalise des économies de coûts à 5 chiffres grâce à une déduplica...Commanders Act
K&L Ruppert est l’une des plus grandes enseignes de mode en
Allemagne et propose des vêtements chics, décontractés et sportifs pour tous les âges. Entreprise familiale fondée en 1953, K&L Ruppert est fière de respecter une politique RSE stricte et place ses 800 000 clients et ses 1 600 employés au coeur de toutes ses décisions.
Les expertises de l'afrexim sont elles fiables? 30 novembre 2018Anne Digard
Une analyse des écarts entre les valeurs vénales délivrées par les experts en évaluation immobilière des sociétés membres de l'AFREXIM et les ventes des actifs détenues ou gérées par les sociétés membres de MSCI.
LE YIELD MANAGEMENT HÔTELIER
COMPRENDRE, METTRE EN PLACE ET ANALYSER UNE POLITIQUE TARIFAIRE
Ce Slideshare est un extrait d'une des formations en Yield hôtelier dispensée par e-axess.
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissanceAmandine Moutaud
Jürgen Heyman, CEO de SPI, a eu l'opportunité d'être l'un des intervenants d'une session petit-déjeûner organisée avec Showpad à Paris. Le thème de cette session était: Constuire la meilleure expérience omni-canale pour les acheteurs B2B.
A cette occasion, Jürgen a pu discuter des solutions pour surmonter les principaux obstacles à la croissance en améliorant l'excellence commerciale.
67. Matière première
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argus® par an depuis 2004.
1,5 millions de transactions par an, enrichies d’un historique de
14,5 millions de transactions depuis 2000.
250 000 stocks hebdomadaires
et un historique de plus de 5 millions d’annonces différentes depuis 2009.
67
68. Traitement des données et restitution des indicateurs Argus
Traitement et
mise à jour
hebdomadaire *
Ingénieurs Données, Experts
valorisation, Analystes
Référentiel, Statisticiens,
Ingénieurs informatiques…
Cote Argus®
Valeur Argus Transactions®
Valeur Argus Annonces®
Délai Argus Rotation®
Vision Sonar Annonces®
Vision Sonar Transactions®
Prix du neuf
*Quotidienne pour Sonaretprix duneuf 68
69. Valoriser un véhicule : 2 besoins complémentaires
Échanges structurés avec des
professionnels
Confrontés à un grand nombre de transactions
(méthode typique des experts d’un domaine
spécifique : œuvres d’art, commissaires-
priseurs, etc.)
Observation directe d’un grand nombre
de transactions et d’annonces
Méthode utilisée par la chambre des notaires
pour estimer le prix au m² des logements
Construction et utilisation de modèles
théoriques
Permettant de modéliser la mécanique de
fixation du prix d’un bien d’occasion, avec des
paramètres fixés par l’expérience
Construction et utilisation de modèles
statistiques
Permettant de modéliser la mécanique de
fixation du prix d’un bien d’occasion, avec des
paramètres fixés à partir de données réelles
Une valorisation de référence
du véhicule
Une valorisation d’observation du
marché
69
70. Valorisation d’observation du marché : plusieurs méthodes statistiques
Indicateurs souples : modélisation statistique
- Plus de précision pour suivre les évènements de marché
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figés : moyenne et médiane
- Synthétise plusieurs évènements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de cohérence métier (dévalorisation
par ancienneté ou kilométrage)
Prix en K€
70
Moyenne du prix
Médiane du prix
72. √ √ √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
72
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée®
73. La Cote Argus®
Une valeur de référence pivot utilisée pour
la reprise d’un véhicule d’occasion.
La cote de référence produite et éditée par
l’Argus depuis 1927.
Elle est accompagnée de l’Indice Argus
Revente® basé sur la vision des experts de
l’Argus ainsi que les équipements attendus
73
Qu'est-ce que c'est ?
74. Cette valeur à dire d’experts est établie à partir de plusieurs
algorithmes de décote et d’un système d’indices positionnés
par les Experts sur chaque véhicule (année, modèle).
La Cote Argus®
74
Comment est-elle établie ?
75. √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
75
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces®
76. La Valeur Argus Annonces®
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix d'affichage à l'instant t.
Elle tient compte des caractéristiques techniques du véhicule, de son âge et de son
kilométrage.
Elle est obtenue à partir de l'observation des prix d'affichage sur des véhicules
similaires.
La Valeur Argus Annonces n'est pas le prix d'annonce recommandé.
76
Qu'est-ce que c'est ?
77. La Valeur Argus Annonces®
77
Illustration des fonctions de la
Valeur Argus Annonces® pour
une maille donnée
78. La Valeur Argus Annonces®
S’apprécie avec un
indice de confiance
élaboré en fonction du
nombre d’annonces
utilisées
78
Comment est-elle restituée ?
79. Principe du calcul
Pour chaque « Marque, Famille, Génération, Energie, Motorisation & Finition »,
nous estimons une fonction de prix dépendant de l’âge et du kilométrage du
véhicule :
Chaque fonction nous permet de fournir un prix d’annonce pour tous les
véhicules, quels que soient leur âge et leur kilométrage.
La Valeur Argus Annonces®
79
80. √ √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
80
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces® √ √
Valeur Argus Transactions®
81. La Valeur Argus Transactions®
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C
ou B2B à l'instant t.
Elle tient compte de plus de 150 caractéristiques.
Elle est obtenue à partir de l’observation des prix de transaction sur des
véhicules similaires.
81
Qu'est-ce que c'est ?
82. La Valeur Argus Transactions®
S’apprécie avec un indice
de confiance élaboré en
fonction du nombre de
transactions utilisées
Se complète d’une carte
de France avec les
éventuels écarts de prix
entre les régions
La Valeur Argus Transactions®
82
Comment est-elle restituée ?
83. La Valeur Argus Transactions®
Principe de calcul
C’est la méthode des « prix hédoniques » qui a été retenue. Conçue pour étudier les prix de bien de nature hétérogène, elle
ne valorise pas un bien directement, mais le décompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise
chacun de ces attributs.
Pour chaque combinaison « Marque, Famille, Génération », nous cherchons à estimer une fonction de prix de la forme
suivante :
Caractéristique invariante dans le temps
• Générale : Génération, phase, moteur,
équipement…
• Motorisation : Energie, alimentation, puissance,
vitesse max, accélération…
• Carrosserie : Hauteur, largeur, longueur, nb portes,
charge utile empattement…
• Consommation : CO2, réservoir, conso mixte…
t
n
T
t
tt
K
k
nkk
J
j
ntjj
I
i
nii
t
n DZYXP 11
,
1
,,
1
,0 ....)log(
Caractéristique évoluant
dans le temps
• Age du véhicule,
• Kilométrage mensuel,
• Première main,
Conditions de vente
• Destination (pro ou part),
• Vendu par un distributeur
de la marque ou pas,
• Région de vente
Conditions de
conjoncture
• Indicatrice de la
période de vente :
pour capter les effets
de conjoncture
83
84. Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
84
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces® √ √
Valeur Argus Transactions® √ √ √
Délai Argus Rotation® √
85. Le Délai Argus Rotation®
Le Délai Argus Rotation est une estimation fiable du temps écoulé
entre la date d'achat et la date de vente.
Il est observé au cours des 4 derniers mois sur des véhicules
similaires (année, modèle).
85
Qu'est-ce que c'est ?
86. Le Délai Argus Rotation®
Le Délai Argus Rotation est
accompagné d’une évolution
de ce délai sur les trois
quadrimestres précédents.
86
Comment est-il restitué ?
87. Les visions Sonar Argus®
Des outils décisionnels permettant d’observer le marché d’un
véhicule dans un rayon géographique donné.
87
Qu'est-ce que c'est ?
88. Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
88
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces® √ √
Valeur Argus Transactions® √ √ √
Délai Argus Rotation® √
Vision Sonar Annonces® √ √
89. La vision Sonar Argus Annonces®
La vision Sonar Annonces est constituée des annonces des
derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en
externe.
89
De quoi est-elle constituée ?
90. La vision Sonar Argus Annonces ®
90
Géolocalisation des
annonces
Comment est-elle restituée ?
91. La vision Sonar Argus Annonces ®
91
Possibilité de
filtrer les
annonces selon
vos propres
critères
Comment est-elle restituée ?
92. La vision Sonar Argus Annonces ®
92
Visualisation pop up
des annonces utilisées
Comment est-elle restituée ?
93. √ √ √
Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
93
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces® √ √
Valeur Argus Transactions® √ √ √
Délai Argus Rotation® √
Vision Sonar Annonces® √ √
Vision Sonar Transactions®
94. La vision Sonar Argus Transactions ®
La vision Sonar Transactions est constituée des transactions
réalisées au cours des 9 derniers mois.
94
De quoi est-elle constituée ?
95. La vision Sonar Argus Transactions ®
Nombre de
transactions par
région
95
Comment est-elle restituée ?
96. La vision Sonar Argus Transactions®
96
Possibilité de
filtrer les
transactions selon
vos propres critères
Comment est-elle restituée ?
97. Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces® √ √
Valeur Argus Transactions® √ √ √
Prix du Neuf √ √ √ √
Délai Argus Rotation® √
Vision Sonar Annonces® √ √
Vision Sonar Transactions® √ √ √
113. Chaque région commerciale dispose
d’un nombre de transactions suffisant
pour réaliser des analyses statistiques
fiables
11
3
Un découpage en 5 régions commerciales
21%
21%
19%
14%
25%
1 350 000 TRANSACTIONS
qualifiées au niveau national
Répartition des transactions
114. 11
4
Le marché du VO dans le Nord-Ouest
France
25%
14%
14%
13%
6%
28%
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIÉES AU NIVEAU NATIONAL
23%
18%
12%
12%
8%
27%
Nord-Ouest
21%
21%
19%
14%
25%
116. LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMÈTRES
POUR ACHETER UN VÉHICULE D’OCCASION
116
117. 74% des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
117
Répartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000
TRANSACTIONS RECENTES
118. 6% des
particuliers font
plus de
250km
118
74% des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Répartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000
TRANSACTIONS RECENTES
119. 119
En moyenne, un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour l'achat d'un
VO (analyse de 80 000 transactions récentes)
28 km
36 km
32 km
33 km
39 km
32 km
généraliste
44 km
premium +
luxe
52 km
BtoB
447 km
6% les plus
mobiles
34 km
BtoC
120. 120
Plus la zone urbaine est dense en population, plus la distance
parcourue pour l’achat est faible
En moyenne, un acheteur habitant en zone rurale
fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densité démographique
46
32
27
121. 121
NORD-OUEST : 5 kilomètres de plus en B2C
34 km
BtoC
National
52 km
BtoB
National
39 km
BtoC
Nord-ouest
32 km
généraliste
National
37 km
généraliste
Nord-ouest
44km
Premium/luxe
National
49 km
Premium/luxe
Nord-ouest
447 km
6% plus mobiles
National
425 km
6% plus mobiles
Nord-ouest
64 km
BtoB
Nord-ouest
122. Densité démographique
122
NORD-OUEST : 5 kilomètres de plus que la moyenne nationale
en B2C
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS RECENTES
Distance moyenne B2C 39 km
Distance moyenne B2B 64 km
En moyenne, un acheteur en zone rurale dans la
zone commerciale Nord-Ouest est prêt à faire
45km pour acheter un véhicule contre 46km au
niveau national
45
38
33
123. 123
Analyses de 6% des particuliers qui font plus de 250km
pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km
425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
124. 124
Au niveau national, ces particuliers achètent sensiblement
les même marques que l’ensemble des particuliers
24%
15%
13%
13%
6%
29%
Particuliers faisant plus de 250km Tous les particuliers
25%
14%
14%
13%
6%
28%
125. UTILISER LA COTE ARGUS® POUR REPRENDRE UN VÉHICULE
PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
125
126. Utiliser la Cote Argus® pour reprendre un véhicule permet de limiter
les risques de perte.Une analyse statistique fiable : environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Margemoyenne
92% 96%
2 271€ 2 224€
8%
1 382€
4%
624€
Les concessionnaires qui
reprennent leur véhicules à la
Cote Argus®-15% ne dégradent
pas leurs gains.
Surtout, ils réduisent de moitié leur
risque de perte.
126Sur les véhicules de moins de 7 ans
+
-
128. La marge brute diminue avec le délai de vente
Pour les véhicules vendus après
5 semaines d’immobilisation,
la marge brute moyenne est
d’environ 2 100€.
Des véhicules
immobilisés 4 mois
de plus génèrent une
marge brute moyenne
d’environ 1 200€…
Marge brute = Prix de Vente - Prix d’Achat
128
5€
Perte de
marge/jour
129. Un premier prix d’annonce trop élevé
peut fortement augmenter la durée de
détention moyenne d’un véhicule
Chercher à vendre trop cher est donc
rarement la bonne stratégie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions récentes 129
Duréededétention
Ecart entre le premier prix d’annonce et le prix de vente
131. concessionnaire de la marque
2,9%
3,3%
3%
4,4%
5,0%
Exemple : VOLKSWAGEN
GOLF VI
Plus de 11 500
transactions exploitées
Exemple : Peugeot 508
Plus de 6 000
transactions exploitées
LES VEHICULES CITROËN
Plus de 100 000 transactions
exploitées
Un véhicule de la marque est
vendu en moyenne 5,0% plus
cher dans une concession de la
marque
Exemple : Renault Twingo II
Plus de 9 000 transactions
exploitées
1,8%
4,3%
4,6%
Les véhicules vendus dans le réseau de la marque sont vendus
plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
131
Exemple : C-MAX II
Plus de 4 700
transactions exploitées
5,4%
132. concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI
Plus de 50 000 transactions
exploitées
Un véhicule de la marque est
vendu en moyenne 3,0% plus cher
dans une concession de la marque
3,0%
5,3%
6,1%
Exemple : BMW Série1
Plus de 6 000
transactions exploitées
Exemple : Mercedes Classe B
Plus de 4 000 transactions
exploitées
4,7%
7,6%
Les véhicules vendus dans le réseau de la marque sont vendus
plus chers
132
133. LE PRIX DE VENTE D’UN VÉHICULE CONNAÎT DES VARIATIONS
SIGNIFICATIVES D’UNE RÉGION À UNE AUTRE
133
134. Ecart des prix : segment des polyvalentes
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
134
- On observe des écarts de prix entre les
régions et le niveau national, allant de -3% à
+7%
- Cependant la plupart de ces écarts ne sont
pas statistiquement significatifs
135. Ecart des prix : segment des compactes
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
135
- On observe des écarts de prix entre les
régions et le niveau national, allant de -3% à
+5%
- Cependant la plupart de ces écarts ne sont
pas statistiquement significatifs
136. Ecart des prix : segment des monospaces compacts
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des écarts de prix entre les
régions et le niveau national, allant de -4% à
+6%
- Cependant la plupart de ces écarts ne sont
pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
137. Ecart des prix : segment 4x4
- 0%
- 20 %
+ 20 %
- 0%
- 20 %
+ 20 %
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des écarts de prix entre les
régions et le niveau national, allant de -2% à
+3%
- Cependant la plupart de ces écarts ne sont
pas statistiquement significatifs
138. RAPPEL : Des indicateurs répondant aux problématiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnalisée® √ √ √ √
Valeur Argus Annonces® √ √
Valeur Argus Transactions® √ √ √
Prix du Neuf √ √ √ √
Délai Argus Rotation® √
Vision Sonar Annonces® √ √
Vision Sonar Transactions® √ √ √
DEDIE AUTOMOBILE DEPUIS 1927 ET TOURNE DEPUIS 2001 VERS LES CONCESSIONNAIRES ET MARCHANDS
4 EME GENERATION DE LA FAMILLE LOSTE DIRIGE L’ENTREPRISE
AUCUN LIEN AVEC LES CONSTRUCTEURS CONSERVE SON INDEPENDANCE DEPUIS SA CREATION
100% DETENUE PAR LA PRESIDENTE
DEPUIS 2001 RACHAT DE SOCIETE AVEC UNE FORTE CULTURE D’ENTREPRENDRE (ex Planet VO Néowebcar DIGITAL DEALER)
UNE DES PREMIERES SOCIETES FRANCAISES A AVOIR CREE UN SITE INTERNET
1ER SITE EDITORIALE AUTOMOBILE A ETRE EN RESPONSIVE DESIGN
UNE DES PREMIERES SOCIETES FRANCAISES A AVOIR CREE UN SITE INTERNET
1ER SITE EDITORIALE AUTOMOBILE A ETRE EN RESPONSIVE DESIGN
Des métiers couvrant un spectre allant de la presse aux technologies digitales les plus modernes. Toutes ces activités centrées vers le VO, pilier le plus important de l’activité des professionnels.
S’INFORMER = Pôle éditorial
GERER = Pôle logiciels spécialisés
VALORISER = AVEC DE NOUVELLES VISIONS SONAR
COMMUNIQUER = Pôle communication digitale (SITE INTERNET
VENDRE = Pôle annonces VO et VN (
RECRUTER = Pôle recrutement avec Autorecrute et Autorecrute Conseil (PA emploi, conseil, salon de l’emploi auto)
CONSEIL = GO BETWEEN
> 20% du total des transactions réalisées en France sur une année entière tous canaux confondus
Valeur de référence du marché : Prix du neuf & Cote Argus
Valeur d’observation du marché :
- stats descriptives (type médiane, nombre) => Délai Argus Rotation, Sonar
- stats modélisations => VAT/VAA
Nos concurrents font des moyennes.
Valeur de référence du marché : Prix du neuf & Cote Argus
Valeur d’observation du marché :
- stats descriptives (type médiane, nombre) => Délai Argus Rotation, Sonar
- stats modélisations => VAT/VAA
Nos concurrents font des moyennes.
L’indice de revente est le mix entre le délai de rotation du véhicule (date vente – date d’achat) et du positionnement du véhicule précis par rapport à une décote « standard ».
Les équipements attendus sont la liste des équipements qui devraient être présents sur le véhicule compte tenu de sa catégorie (son segment).
En rouge (bleu) les prix d’annonce réalisés au cours des deux dernières années pour la finition Airplay (Classic)
Les annonces sont de la veille ou avant-veille ou… on remonte jusqu’à 10 jours
LE MODULE DE REPRISE ARGUS
Un module en ligne, évolutif, qui permet d’effectuer des offres de type « Reprise Argus + » sur des projets d’achat VN, des estimations de reprise pour des projets d’achat VO ou des reprises sèches, sur la base de la Cote Argus.
La présence du logo Argus booste les demandes d’estimation sur votre site
Vignettes présente sur un site de distributeur =>plus de 1.000 leads générés / mois)
Un modèle à la performance, vous mesurez précisément le ROI
Risques de ne pas faire :
Vous laissez des concurrents répondre au besoin des internautes
Y compris pour une reprise d’un véhicule de votre marque ou un achat de VO de votre marque
EN RESUME
65% DES VENTES AUTOMOBILES SE RÉALISENT EN C2C…
Aujourd’hui, la reprise est une activité incontournable pour les professionnels de l’automobile. Elément stratégique pour maîtriser son marché VO et déclencher des ventes VN, elle permet également d’approvisionner son stock VO et d’assurer le suivi de l’historique client. La reprise vue par L’argus, c’est avant tout :
L’assurance de recevoir des leads ultra qualifiés
Des leads sur-mesure, correspondant à l’activité du professionnel
Une estimation de reprise souple et maîtrisée
Analyses de 6% des particuliers qui font plus
250km acheter un VO