salon auto pour smscl2012

Salon de l’auto
Unenouvelle approchestratégique

HUB-
HUB-Team HUB-Analyse HUB-Tactique HUB-Action HUB-Eval
Stratégie

Introduction
Les médias sont en perpétuelle évolution: la fragmentation des audiences, la convergence et la
concentration des médias classiques, l’implication et l’engagement des audiences au travers de la
digitalistion des médias nous obligent perpétuellement à nous repenser, à nous réinventer.
OMD développe une nouvelle approche stratégique et considère trois niveaux de canaux de
communication :
Owned Media : Les Médias et BDD qui vous appartiennent (l’émetteur du message)
Earned Media : Les médias qui nécessitent un investissement en temps et qui appartiennent à la
Communauté digitale.
Paid Media : Les médias qui nécessitent des investissements financiers importants pour émerger
dans la médiasphère.

Notre méthode est basée sur la notion de « HUB » ; c’est-à-dire la concentration de l’Influence des relais
de l’information qui font autorité dans la médiasphère et qui doivent favoriser l’influence d’une marque.
Nous établissons une cartographie qui nous permet de visualiser la manière dont une information est
susceptible de se propager dans la sphère médiatique de la marque, où elle est reprise et à quelle
vitesse.
Le HUB nous permet d’abandonner les voies traditionnelles et linéaires pour nous adapter à de nouvelles
situations afin de garder l’agilité et la réactivité qu’impose le cycle de vie de l’information d’aujourd’hui.

HUB-
Stratégie

La digitalisation nous oblige à repenser sans cesse nos modèles stratégiques…

PAID

“digital’s crucial, so we won’t fuck it up!”
EARNED

OWNED

HUB-
Stratégie

Le Contenu

1. Le HUB-Team OMD
2. Analyse et positionnement dans les médias
3. Stratégie HUB & Influence des canaux
4. Tactique HUB & Engagement des canaux
5. Action HUB & Planning des canaux
6. Evaluation & Benchmarks

HUB-
Stratégie

1. Le HUB-Team OMD

HUB-
Stratégie

1. Une approche médias (r)évolutionnaire
MEDIATISATION & MOBILISATION &
AMPLIFICATION PARTICIPATION

Sms – chats - emails
Presse écrite Réseaux sociaux -
forums
TV – Radio
Vidéos - photos

Cellule Médias
Blogs - Webzines
Opérateurs Cellule Digital
mobiles

Moteurs - Wiki
Agrégateurs
HU
Cellule veille & Pilotage stratégique B

Chaînes infos -
thématiques Impact terrain

Cellule Opinion
Blogs – journaux-
Web Analyse d’opinion
Agences de Presse Groupes d’influence
Sources

IMPACT DU TERRAIN &
EMISSION DU
OPINION
MESSAGE

HUB-
Stratégie

1. Une structure médias (r)évolutionnaire

Cellule Print Cellule Affichage Cellule SEM Cellule Social&Mobile

Michael Sager Karin Altoe
Daniel Crespo EwaZawol
Ginette Manz Hatay Sanchez

Cellule Administration Cellule Médias Cellule Digital Cellule Display

Marion Wagner Hubmanager Médias Hubmanager digital
Alexandra Jans
Hildegard Horvath Alexandra Christ Romain Vetter

Cellule Electronics HubMaster Cellule AdOperations
Sébastien
Cellule Print
Michael Krause Fabbi Andreas Adolf

Cellule Médis & Digital Cellule Opinion Cellule Insight&Strategy

Hubber Médias & Digital Hubmanager Opinion
Annette Hlavensky
En cours Michael Selz

HUB-
Stratégie

2. Analyse HUB, positionnement dans les médias et objectifs

HUB-
Stratégie

2. Analyse HUB & Positionnement dans les médias
Sms – chats - Visiteurs uniques web Visites physiques
emails Réseaux sociaux -
Presse écrite 1. Detroit 154’279 visiteurs 1. Paris 1’263’467 visiteurs
forums 2. Genève 7’059 visiteurs 2. Francfort 850’000 visiteurs
TV – Radio Vidéos - photos 3. Francfort 2’862 visiteurs 3. Detroit 735’’370 visiteurs
4. Tokyo 1’778 visiteurs 4. Genève 735’000 visiteurs
5. Paris 642 visiteurs 5. Tokyo n/a
Blogs - Webzines
Opérateurs
mobiles

Agrégateurs HUB Moteurs - Wiki

Chaînes infos Impact terrain
- thématiques
Blogs – journaux- Analyse d’opinion
Web Communiqués de Presse
Agences
de Presse Sources Groupes d’influence

+/-380 CP envoyés en AD
+/- 300 CP envoyés en FR
+/- 100 CP envoyés en EN
- Liste des sites à faire
Vidéos valider par salon auto
- Benchmark à définir en
terme de
Présence sur chaînes retour/couverture media
thématiques de :
Francfort, Paris, Genève
(dépendemment des
modèles lancés, il y a
parfois une couverture
de Detroit, tokyo ou
Pékin.)

EMISSION DU MESSAGE

HUB-
Stratégie

Presse Sms – chats -
RPs – Press écrite PUB- Presse écrite
écrite emails Réseaux sociaux -
forums Couverture Presse ?
TV – Radio Vidéos - photos +/-380 CP envoyés en Investissements Presse
AD Magazines : 115’741 brut
+/- 300 CP envoyés en Presse Quot: 433’315
Opérateurs FR
Blogs - Webzines
mobiles +/- 100 CP envoyés en
EN
Nbre d’articles en
Agrégateurs Moteurs - Wiki
ligne, de commentaires
HUB ?
Couverture Argus ?
Benchmark à définir
Chaînes infos - Impact terrain Quali :
thématiques
Tonalité des articles et
commentaires ?
Benchmark à définir
Blogs – journaux-Web Analyse d’opinion

Agences de
Presse Sources Groupes d’influence
Agrégateurs Opérateurs mobiles
Google alerts, en français : RPs - TV - Radio PUB- TV - Radio
Développement et
création d’une BDD
1. Francfort : 15 occurrences natels Investissements Radio :
2. Paris : 11 occurrences App existante (copie 143’255 brut
Couverture Radio ?
3. Detroit : 2 occurrences conforme du site)
Couverture TV ? Nombre de GRPs : 150 GRPs
4. Tokyo : 1 occurrence
Nbre et heures de Pénétration nette : 50%
5. Genève : 1 occurrence (Pas de géolocalisation
passage ? OTS : 3.0
pas d’envoi SMS)
Quanti :
- 673’000 recherches p/mois
Indice d’émission
pour le mot-clé « salon Applications
Indice de réception
auto » en FR, Europe smartphone :
Quali :
-60’500 recherches p/mois Detroit, Paris, Francfort
Indice de popularité
pour le mot-clé « salon auto
Tonalité des sujet
genève » en FR, en Europe
Définition des
- 110’000 recherches pour le
benchmarks
mot-clé « mondial
automobile » en FR, en
Europe

MEDIATISATION & AMPLIFICATION

HUB-
Stratégie

Presse écrite
Sms – chats SMS, Chats, emails, twitter

- emails
Réseaux sociaux - forums Twitter :
1. Detroit: 6’018 abonnés
TV – Radio
Vidéos - photos 2. Paris : 336 abonnés
3. Genève 97 abonnés
Opérateurs 4.Francfort : n/a
mobiles Blogs - 5. Tokyo : n/a
Webzines
Agrégateurs
HUB Moteurs - Wiki
Réseaux sociaux

Chaînes infos - Impact terrain
thématiques Facebook
1. Detroit: 9’426 fans
2. Paris: 6’114 fans
Blogs – journaux-Web Analyse d’opinion 3. Genève : 3’857 fans
4. Francfort : n/a
5. Tokyo : n/a
Agences de

Blogs - Webzines Vidéos - photos

Présence sur
Detroit : partenariat blog flickr, Youtube : 516
avec MSN Vues pour Paris –
Genève : partenariat Flickr : 79 photos pour
blog avec autoblog Paris

Paris, Francfort et Pas de présence sur ces Facebook
Tokyo, pas d’activité 2 sites pour Il y a 2,160,540 qui vivent en Suisse et qui ont
Genève, Detroit, Tokyo, un comptefacebook
Francfort Il y a 1,312,240 personnes qui viventà
Zurich, Berne et Genève
Il y a 1,145,440 people qui viventà Zurich
Il y a 50,060 personnes qui viventà Berne
Il y a 113,280 personnes qui viventà Genève
Il y a 74,020 personnes qui “aiment les
voitures (like) don’t
Normal Cars : 21,660
Sports Cars : 59,240

MOBILISATION & PARTICIPATION

HUB-
Stratégie

Sms – chats -
emails Réseaux sociaux - Moteurs - Wiki
Presse écrite
forums Référencement SEO – PR Ranking
TV – Radio Vidéos - photos 1. Francfort : 7/10
2. Detroit : 7/10
3. Genève : 6/10
Blogs - Webzines 4. Paris : 5/10
Opérateurs
mobiles
Référencement – Backlinks
1. Francfort : 34’329
Moteurs - 2. Detroit : 15’363
Agrégateurs HUB
Wiki 3. Paris : 6’855
4. Genève : 5’586
Impact
Chaînes infos - terrain
thématiques Référencement Wiki
Analyse 1. Paris
Blogs – 2. Genève
journaux-Web d’opinion 3. Francfort
Agences de 4. Detroit
Presse
Groupes
Sources
d’influence SEM – Analyse mot-clef
« car shows »
Groupes d’influence Analyse d’opinion Impact Terrain 1. Detroit
2. Paris
3. Los Angeles
Influenceurs Amis : Mise en place de tous n/a Genève
Auto-suisse les outils de suivi : n/a Francfort
Affichage :
Constructeurs présent sur Salon Google analytics
investissements CH :
Genève Netvibes
1’135k brut
ASTAG viralvideochartpressedis
ATE play
Nbre deGRPs: 2’000-
TCS / ACS argus de la presse
2’300
Cleverunterwegs.ch argus digital
Antenna
Pénétration nette en % :
Influençeurs « ennemis » Mediafocus
90-93%
WWF Compete
Pronatura Quantcast
OTS : 20-25
FRC/KF/ASCI Google adwords
(liste jointe) Auto-suisse Comscore
Prchecker

IMPACT DU TERRAIN & OPINION

HUB-
Stratégie

3. Stratégie HUB & influence des canaux
Etablie autour de la gestion de la propagation de l’information et du rapport de force

HUB-
Stratégie

3. La Médiasphère influente et engageante – HUB Médias
MEDIATISATION & Presse écrite
MOBILISATION &
AMPLIFICATION
PARTICIPATION
9 Réseaux sociaux - forums
8 1
½j 0
TV – Radio 1j / 1s
1 jour Vidéos - photos
1
7 1
½j 1 jour

Blogs - Webzines
1
Opérateurs mobiles 2
1j / 1s
6 01 h

Agrégateurs
1 Moteurs - Wiki
5 3

40min HUB 1 jour
MEDIASPHERE

Chaînes infos - thématiques
Impact terrain
2 jours 1
4 4
30min

Journaux-Web
3
30min 1/3 j
1 Analyse d’opinion
5
15min
1j / 1s
1 sec
2 1
Agences de Presse 6
Groupes d’influence
Sources 1 IMPACT DU TERRAIN
EMISSION DU & OPINION
MESSAGE

HUB-
Stratégie

3. La Médiasphère influente et engageante – MESH IN Médias
MEDIATISATION &
MOBILISATION &
AMPLIFICATION Presse écrite
PARTICIPATION
9 Réseaux sociaux - forums
8 1
½j 0
TV – Radio 1j / 1s
1 jour Vidéos - photos
1
7 1
80 chaînes TV locales ½j 1 jour
www.obs.coe.int/db/persky/ch
Blogs - Webzines
1
Opérateurs mobiles 2
1j / 1s
6 01 h

Agrégateurs
1 Moteurs - Wiki
5 3

40min HUB 1 jour
MEDIASPHERE

Impact terrain
2 jours 1
4 4
30min

Journaux-Web
3
30min 1/3 j
1 Analyse d’opinion
5
15min
1j / 1s
1 sec
2 1
Agences de Presse 6
Sources 1 IMPACT DU TERRAIN
EMISSION DU & OPINION
MESSAGE

HUB-
Stratégie

3. Segmentation et objectifs des publics cibles

Presse Presse emails
Presse écrite + emails écrite emails (-) Presse écrite
écrite
TV - + Réseaux sociaux Réseaux sociaux
TV – TV – (-) TV nat
Radio Radio - + Vidéos web vidéos web
Radio -
+ SMS + Blogs Mobile Blogs

+ moteurs de + Agrégateurs moteurs de
moteurs de recherche -
recherche
recherche Wikis
Impact Impact Impact
terrain + Journaux terrain Journaux TV Cable
terrain
Web + sondage Web
sondage
+Agences Influenceurs (-) Agences
Influenceurs Influenceurs
de de Presse
Presse

25% 62% 94% 75% 50%
Des canaux du HUB Des canaux du HUB Des canaux du HUB Des canaux du HUB Des canaux du HUB

Baby- Génération Génération
Génération Boomer Génération
silencieuse (1940-1965)
X Y Z
(1965-1980) (1995-20xx)
(1920-1940) (1980-1995)

(médias
(médias (le web, le
(radio, télé, presse traditionnels et (moins de TV et de
traditionnels et mobile, la sphère
écrite) fonction basique presse écrite)
nouveaux médias) familiale)
d’internet)

18-54 ans
907’000 en SR - 2’745’000 en SA - 170’000 en SI

Intention achat véhicule 12 prochains mois
376’000 en SR - 969’000 en SA - 65’000 en SI

Fidélisation Recrutement

Source : Mediametrie

HUB-
Stratégie

3. La stratégie du halo et des deux pôles Earned&Paid

Mobiliser Durer Avoir une présence
Avoir une présence

Durer Presse écrite Réseaux sociaux -

Mobiliser - forums
+ - -

TV – Radio Vidéos - photos
+ - -

Opérateurs Avoir une présence
mobiles + - - Blogs - Webzines

Mobiliser Avoir une présence
Agrégateurs
= HUB = Moteurs - Wiki
MEDIASPHERE

Mobiliser Durer

+ -
+ -
EMISSION DU MESSAGE

thématiques

Durer
+ - =
Blogs – journaux-
Influer Web Analyse d’opinion
= + -
Mobiliser +
Agences de Presse I 2 3 4 Groupes d’influence
Sources

> Légende de zones > Légende des mouvements
Zone Zone de Zone de
+ - - +
Versatile débats soutien
I 2 3 4
Zone Zone
= neutre Ordre des actions stratégiques Mouvement vers la cible
d’appui

HUB-
Stratégie

3. La stratégie du halo et des deux pôles Earned&Paid
Influer
Influer


Presse écrite Réseaux sociaux -

- forums
+ - -

TV – Radio
+ - - Vidéos - photos
Influer
5
Opérateurs
mobiles + - - Blogs - Webzines
Influer

Agrégateurs
= HUB = Moteurs - Wiki
MEDIASPHERE

+ -
+ -
EMISSION DU MESSAGE

thématiques

+ - =
Mobiliser
Blogs – journaux-
Web Analyse d’opinion
= + -
+
Agences de Presse
Sources

> Légende de zones > Légende des mouvements
Zone Zone de Zone de
+ - - +
Versatile débats soutien
5
Zone Zone
= neutre Ordre des actions stratégiques Mouvement vers la cible
d’appui

HUB-
Stratégie

3. La sélection stratégique des médias « Paid »
Sélection Paid Media CH

Cible : Cible :
Acheteurs potentiels de voiture – 12 mois+ (8,1% ou 499’000) Hommes/Femmes 18-54 ans+ (62,3% ou 3’822’000)

Internet : le medium le plus en affinité et le plus performant s/nos 2 cibles

Presse: PQR, Presse magazine grand public, presse pendulaire et dominicale sont les plus performants et le plus en affinité avec nos 2 cibles

Radio: La radio est le 3ème media le plus performant sur nos 2 cibles

HUB-
Stratégie

3. La sélection stratégique des médias « Paid »
Sélection Paid Media France

L’affichage est le 2ème média qui assure une excellente affinité avec Les univers les plus représentés sur le territoire demandé : les
la cible 18-54 ans ayant l’intention d’acheter un véhicule : gares, le mobilier urbain, le grand format, les points de vente
Indice 122 sur la cible Indices 114 sur la cible

Internet : le medium le plus en affinité et le plus performant s/notre cible

Presse: Presse magazine grand public, et Presse Quotidenne sont les plus performants

Radio: La radio est le 3ème media le plus performant sur notre cible

HUB-
Stratégie

4. Tactique HUB & engagement des canaux
Autour de zones d’appui servant à l’articulation d’actions coordonnées

HUB-
Stratégie

4. La Tactique d’infiltration « Emission du message » - Earned Media

Sms – chats - Chaînes thématiques
emails Réseaux sociaux - Objectif : - Influer et Durer
Presse écrite - Développer des relations avec les médias locaux (CH) et
forums
TV – Radio Vidéos - photos devenir le référent sur la thématique automobile.

Développer des relations avec les médias/émissions spécialisés
Blogs - Webzines
Opérateurs Informer nos réseaux (twitter, etc.) d’interviews en live sur un
mobiles émission, chaine TV (cela leur permet éventuellement d’agir en « live ».
Devenir la référence (le référent) auprès des journalistes
Agrégateurs GIEEC Moteurs - Wiki

Chaînes infos Impact terrain Blogs Journaux Web
- thématiques Objectif : - Avoir une présence & influer
- Mise en place d’échange et de liens inter-sites.
Blogs – journaux- Analyse d’opinion
Web Logos facebook, twitter, etc sur toute la communication
Agences Mise à jour du contenu (infos) – respect d’un certain formatage « code de
de Presse Sources Groupes d’influence communication » pour habituer nos publics cible à nos messages
Site accessible aux mobiles (adaptation de l’application salon auto)

Sources :
Objectif : - Durer (faire preuve d’initiative, être innovant et anticiper) Agences de Presse
Objectif : - Augmenter notre influence auprès des agences de presse
Personnalisation du contenu/forme (presse web = format court, presse - Développer des relations avec les plus petites agences
traditionnelle = plus d’infos) de presse, plus spécialisée
Maintenir un flux d’information régulier – aborder les sujets sous un angle Développement de la BDD email et contacts élaboré par OMD
innovant
mise à dispo de photos, vidéos, etc.

EMISSION DU MESSAGE

HUB-
Stratégie

4. La Tactique d’infiltration « Emission du message » - Paid Media

Blogs Journaux Web
Sms – chats -
Campagne Display
Presse écrite Objectif : - Avoir une présence & influer
forums
- Générer 20 mios de Pis
- Atteindre un CPM de 12,80 CHF n/n, un CTR de
0,15% et 30’280 clicks
Blogs - Webzines 1. Sites de recherches (moteurs)
Opérateurs
mobiles
2. Portails webs
3. Pools & portails automobiles
Mise en place d’une campagne de banners pour soutenir/maximiser la
visibilité du salon de l’auto :
Chaînes infos Impact terrain 1. Générer du traffic sur site www.salont-auto.ch
- thématiques 2. Développer l’interactivité et l’engagement sur les réseaux sociaux

Blogs – journaux- Analyse d’opinion Utilisation d’un mix formats dominants (Widesky, Skyscraper, half
Web page) et de formats tactiques (rectangle, leaderboards)
Agences
de Presse Sources Groupes d’influence Ciblage en 3 langues FR, AD, EN et 18ans et plus

Présence en CH totale, France voisine et nord de l’Italie

Mise en place d’un capping sur pools

Période : semaines 5 à 11

EMISSION DU MESSAGE

HUB-
Stratégie

4. La Tactique « Médiatisation & Amplification » - Earned Media

Presse Presse écrite
Sms – chats -
emails Objectif : - Durer au travers des médias HUB et optimiser la liste d’envoi
écrite Réseaux sociaux -
des mails/Communiqué de Presse de 720 à 1’000 en année 1
forums
et 1’250 en année 2.
- Densifier les envois en CH et l’étendre à l’international.
Opérateurs La veille thématique est essentielle (argus de la presse) – Informer OMD
Blogs - Webzines Considérer les médias printMesh in afin de tester de nouveaux horizons
mobiles
Proposer des tribunes/interviews aux titres HUB et Mesh in

Agrégateurs Moteurs - Wiki
GIEEC

Chaînes infos - Impact terrain TV, Radio
thématiques
Objectif : - Influer et durer sur l’ensemble des canaux, augmenter notre
présence sur les chaînes nationales au travers de thématiques
Se différencier en occupant le terrain sur plusieurs chaînes (pas
Agences de uniquement spécialistes) et gagner en crédibilité cathodique (demander les
Presse Sources Groupes d’influence images et les publier sur les canaux/réseaux sociaux
Etre disponible pour intervenir sur la thématique automobile (Mr Hefti)
Agrégateurs
Objectif : - Avoir une présence renforcée sur les agrégaterus
- Augmenter notre ranking de 60k à 85k occurrences en année
1
Opérateurs mobiles
Proposer l’intégration de notre flux via une demande d’inclusion aux Objectif : - Avoir une présence en développant une BDD – année 1 =
agrégateurs ainsi qu’une inscription en ligne. Chaque agrégateur à un benchmark
mode de communication différent  s’adapter à leurs modes opératoires. - Développement d’une BDD permissive qualitative (opt-in)
Ajouter systématiquement des mots-clés (tags) aux Communiqués/articles Il est très important d’informer nos clients sur le nombre de sms que nous
envoyés. enverrons au maximum.
Développer notre indexation dans le plus grand nombre d’agrégateurs CH Dans une deuxième phase (année) nous pourrons considérer en plus des
et étrangers (nombre de caractères maximum, attention aux contraintes) solutions de géo-localisation.
Mise en place de Widget pour le suivi des infos. - Lier facebook et twitter à
notre flux RSS


HUB-
Stratégie

4. La Tactique « Médiatisation & Amplification » - Paid Media

Presse Sms – chats -
Presse écrite
emails 2 objectifs auxquels nous devons répondre
écrite Réseaux sociaux -
forums 1. Annonce « image » lors du lancement de la campagne presse
TV – Radio Vidéos - photos - Informer les visiteurs potentiels du salon et générer de la
notoriété/sympathie
2. Annonce « promo 50% » en follwo-up de la campagne presse
Blogs - Webzines - Informer les visiteurs potentiels frontaliers de l’offre
Opérateurs
mobiles « dès 16h00 à 50% en semaine »
La Presse est utilisé en media complémentaire et permet de
Agrégateurs Moteurs - Wiki maximiser la pénétration et la visibilité du message.
GIEEC
Formats : ¼ et ½ page en Presse Quotidienne et Magazines 1/1 en
Presse magazine TV en France
thématiques
Suisse
Une présence dans les 3 régions linguistiques avec 80% de
pénétration, 2.7 OTS et 219 GRPs
- Presse gratuite (20 minutes) sur toute la Suisse, soutenue par la
Agences de
Presse dominicale en SA et en SR ainsi que la Presse « spécialisée »
(Touring) afin de toucher la majorité des automobilistes

France
Radio Une présence sur 3 départements :
2 objectifs auxquels nous devons répondre -PQR avec Le Dauphiné dans les départements 73/74 et Le Progrès
1. Spot« image » lors du lancement de la campagne radio dans le 01
- Informer les visiteurs potentiels du salon et générer de la -PQR comprenant le titre Le Messager, titre très présent dans le
notoriété/sympathie département 74 avec 25’415 ex. Un lectorat mixte, jeune et équilibré
2. Spot« promo 50% » en follwo-up de la campagne radio (56% d’actif et 44% d’inactifs)
- Informer les visiteurs potentiels frontaliers de l’offre -Presse TV avec les titres que nous pouvons acheter sur les trois
« dès 16h00 à 50% en semaine » uniquement à Genève et en France. départements
- Générer plus de 200 GRPs avec une pénétration nette de 56% et 3.7 OTS Italie
La radio est utilisée en media complémentaire et permet de maximiser le -Une présence dans la région de Milan et Aoste avec Corieredella
traffic (visiteurs) ainsi que la pénétration et « visibilité » du message Serra, la Gazettodello Spot et la Stampa


HUB-
Stratégie
4. La Tactique « Mobilisation & Participation » - Earned Media
Réseaux sociaux – forums
Objectif : - Avoir une présence, gagner 2-3’000 nouveaux fans(basé s/nombre
Sms – chats -
de fans avec affinité automobile)
Presse écrite - Connecter Facebook aux autres plateformes sociales
emails
Réseaux sociaux - forums (Twitter, YouTube, Flickr, Salon Auto TV).
TV – Radio
Vidéos - photos
Fédérer un groupe de fans au travers des thématiques similaires (automobile)
Opérateurs l’idée étant de fédérer un groupe qui se référera salon de l’auto tout en
mobiles Blogs - Webzines
portant les mêmes valeurs.

-L’échange ne doit pas se faire unilatéralement (émetteur) mais entre les
Agrégateurs récepteurs eux-mêmes.
GIEEC Moteurs - Wiki
-Encourager l’interaction en animant les pages au quotidien.
thématiques Utilisation des campagnes display (banners) comme levier
additionnel pour connecter le salon de Genève à Facebook…
Book yourself = like
Agences de Book a buddy = recommend
Les personnes intéressées peuvent directement, depuis la
banner, (ex. 160x600) s’enregistrer (like) ou enregistrer un ami
FOLLOW THE GREEN WAY! (recommend) afin, par exemple, d’obtenir des billets VIP pour le
salon 2012.
En accordance avec la planification « green » du salon
passe, les fans seront amenes a documenter leur
parcours « green » avant et pendant le salon (update Création d’une page Facebook – « Les modèles du Salon de l’Auto »…
facebook, tweets, photos, videos, etc…).
« HOSTESSES » = mot clef le plus rechercher sur: www.salon-auto.tv.
Facebook sera la « maison mère » le social-HUB dans
cette campagne ou l’imagination web (medias
sociaux) rencontrera l’innovation « green ».

Incentive : vélo-électrique ? À définir


HUB-
Stratégie

4. La Tactique « Mobilisation & Participation » - Earned Media
SMS, chats, emails, twitter

Presse écrite
Sms – chats Objectif : - Gagner 1’000 nouveaux abonnés twitter, rendre le
- emails #SIAGhashtagpopulaire avant et pendant le salon.
Réseaux sociaux - forums
- Gestion et mise en valeur de la communauté du salon
TV – Radio de l’auto au travers d’une communication de proximité
Vidéos - photos
(humaine, pas automatisée)
Opérateurs Twitter : phrases courtes (140 caractères) avec un lien vers photo ou vidéo.
mobiles Blogs - Laissez la place à la mention RT (re-tweet) + nom utilisateur..100
Webzines caractères max.
Constituer une BDD d’opt-in emails (on top de la BDD existante). Mise en
Agrégateurs
GIEEC Moteurs - Wiki place d’un espace internet d’explications et de questions/réponses.

thématiques

Analyse d’opinion
#SIAG
Blogs – journaux-Web

Agences de
Vidéos – photos
Objectif : - Créer une chaîne youtube et un profil flickr
Blogs, webzines - Valoriser ses plateformes et les connecter au site web
du salon de l’auto ainsi qu’au micro-sitesalon-auto.tv
Objectif : - Avoir une présence et une couverture du salon de l’auto crée - Re-capturer le contenu photo-vidéo des « fans » et les
uniquement par les fans (« follow the green way ») et par des publier/ diffuser à plus large échelle
bloggeurs semi-pro = documentation web du salon de l’auto -Constituer une BDD d’images qui illustrera l’esprit et les valeurs du salon
(articles, photos, et videos). et que les utilisateurs pourront partager et diffuser à l’envie.
-Valoriser salon-auto.tv en le diffusant le pus largemet possible.
Stimuler l’intelligence collective en intégrant les communautés de -Faciliter le copier-coller pour que nos contenus soient repris le plus
bloggeurs et en développant un lien privilégié. facilement possible.


HUB-
Stratégie

4. La Tactique « Impact terrain & Opinion » - Earned Media

Sms – chats -
Moteurs, Wiki
Presse écrite Objectif : - Influer au travers des moteurs de recherche
forums
TV – Radio - Vidéos - photos - Améliorer les rankings SEO/SEM de 6/10 à 7/10, en
Cinéma rankinglist de 5’586 à 7’500 et devenir Nr1 sur Wiki.
-Développer le référencement naturel (organique) et marketing tout en
Blogs - Webzines multipliant les échanges de liens (plus les internautes feront feront
Opérateurs
mobiles pointer les liens vers notre site (et vice-versa) plus il y aura
d’interconnexions, plus nous grimperons dans les moteurs de recherche.
Moteurs - -OMD supervise la mise en page/contenu des Wikis avec le Webmaster
Agrégateurs GIEEC
Wiki -Mise à jour régulière des pages Wiki

Impact terrain
Chaînes infos -
thématiques
Analyse
Blogs –
journaux-Web d’opinion
Agences de
Presse
Groupes
Sources
d’influence

Objectif : - Influer et mobiliser l’ensemble des acteurs automobiles Analyse d’opinion
« amis » Objectif : - Comprendre plus finement les attentes et besoins des visiteurs
- Informer les associations « écologiques » phyisiques et virtuels
-OMD contacte les influençeurs du secteur automobile. - Définir l’impact global de la campagne de communication
-Donner à ces ambassadeurs de l’information qu’ils puissent relayer -Mise en place d’une étude Snapshots (OMD) avant, pendant et après le
-Les mobiliser durant la période du salon de l’auto en les conviant à la salon afin de connaître l’ampleur de la communication (+/-/=), son
conférence de Presse/Journée Presse efficacité et déterminer plus finement les attentes, besoins des visiteurs.
-Communiquer pendant et après cette rencontre. -Eventuellement diffuser cette information/étude.
-Repérer les nouveaux influençeurs. Ils vont représenter le noyau dur de -En année 2 continuité avec snapshots afin d’en déterminer les évolutions.
notre buzz.


HUB-
Stratégie

4. La Tactique « Impact terrain & Opinion » - Paid Media
Affichage
Sms – chats - Objectifs : - Générer un maximum d’impact / pénétration dans nos cibles
Presse écrite 1. CH = Générer 92% de pénétration @ 25 OTS soit 2’300 GRPs.
forums
2. France = Générer 83% de pénétration @ 22,0 OTS soit 1’813 GRPs .
TV – Radio - Vidéos - photos
Cinéma Mise en place d’une campagne d’affichage puissante pour permettre à la
marque d’exister le plus largement possible et de pouvoir améliorer la
Blogs - Webzines perception de qualité, de puissance, de rendez-vous incontournable.
Opérateurs
mobiles
-Une volonté de toucher la cible dans l’ensemble de ses
déplacements, dans un environnement préservé, où l’affichage extérieur
ne pénètre pas partout.
-Affichage extérieur
-Couverture des plus grandes villes de Suisse (top 10) avec un
Impact renforcement sur ZRH
Chaînes infos - terrain -Couverture des agglomérations de l’ensemble des départements
thématiques 73 – 74, ainsi qu’une partie du département 01
Blogs – Analyse d’opinion -Couverture des axes frontaliers, et le long du lac Leman pour la
journaux-Web France
Agences de -Présence GRANDS AXES, couverture homogène des
Presse Sources Groupes d’influence agglomérations en CH et en France
-Mix format F12, F200 et F24 pour la CH, grand format (8 et 12
m2) ou 2 m2 selon la taille des agglomérations pour la France
-Nous ne retenons pas les bus pour éviter la démultiplication des
formats
-Affichage intérieur/ Gares
-Réseaux sur les quais des gares
-La gare principale et les gares environnantes.
-Permet une présence dans certaines communes non touchées
par l’affichage extérieur en France
- INDOOR / CENTRES COMMERCIAUX
- Présence sur les parkings de centres commerciaux, ou à
l’intérieur en France
- Permet une présence dans certaines communes non
touchées par l’affichage extérieur en France
- Grand format (8 ou 2 m2)


HUB-
Stratégie

5. Action HUB & planning des canaux
Réalisée par les cellules en respectant la planification et l’usage des bons outils

HUB-
Stratégie

5. Le masterplan

Salon de l’auto du 8 au 18 mars 2012

Mois octobre novembre décembre janvier février mars avril
Semaines 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 1 1 1 1 1 1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 0 1 2 3 4 5 6

Sources
EMISSION DU

Agences de Presse
MESSAGE

Journaux-Web


Agrégateurs
MEDIATISATION &
AMPLIFICATION

Opérateurs mobiles

TV – Radio

Presse écrite

MOBILISATION &
PARTICIPATION

Réseaux sociaux - forums

Vidéos - photos

Blogs - Webzines

Moteurs - Wiki

Impact terrain
IMPACT DU
TERRAIN &
OPINION

Analyse d’opinion


Cellule Inv ‘000 Inv %

Emission 177.5 11%

Mediatisation 642.5 38%

Mobilisation 90 5%

Impact terrain 775 46%

HUB-
Stratégie

5. Le masterplanPaid

Salon de l’auto du 8 au 18 mars 2012

Mois octobre novembre décembre janvier février mars avril
Semaines 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 1 1 1 1 1 1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 0 1 2 3 4 5 6

CH 5’685’966PIs
WEB

France 8’492’997 PIs

Italie 5’996’592 PIs

200 GRPs
CH
RADIO

France 200 GRPs

Italie 200 GRPs

CH 219 GRPs
PRESSE
ECRITE

France 180 GRPs

Italie 143 GRPs

2’300
CH
AFFICH

GRPs
AGE

France 1’813
GRPs
SEM

CH 27’036 clicks

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