1. SOUTENANCE BUSINESS
PLAN : MODEL C
Clément LAY
Mehdi MIFTAH 1

2. INTRODUCTION
I. ANALYSE DU MARCHE
II. PRESENTATION PROJET: TESLA MODEL
C
III. STRATEGIE DE MISE EN PLACE ET
OBJECTIFS
CONCLUSION
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3. ANALYSE DU MARCHE
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• 25% du marché des voitures compactes pour trois marques seulement
• Compacte = entre la citadine polyvalente et la berline, [4,20 ; 4,50 m]
• 80% des trajets quotidiens <50 km

4. ANALYSE DU MARCHE
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5. PROJET: TESLA MODEL C
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IDEE GENERALE
 Reprendre les mêmes caractéristiques du Model S
 Réduire la taille et le design pour créer un nouveau modèle compact

6. PROJET: TESLA MODEL C
SWOT:
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FORCES FAIBLESSES
 Grande autonomie (520 km)
 Esthétique du véhicule
 Recharge rapide avec les Superchargeurs
Tesla
 Performances véhicule
 Technologie embarquée avancée
 Place intérieure plus importante
 Personnalisable
 Coût d'achat plus élevé que les voitures
compactes présentes sur le marché (entrée de
gamme à 25 000 € TTC et prix moyen à 35 000 €
TTC)
 Points de vente peu nombreux en Europe (zone
pas assez couverte)
 Vente par internet peu communes
 Réseau de Superchargeurs actuellement peu
développé
OPPORTUNITES MENACES
 Parts de marché des voitures 100% électrique
croissant
 Vente des chargeurs solaires à domicile
 Voitures compactes hybrides
 Nombreux concurrents éventuels (à venir)

7. STRATEGIE DE MISE EN PLACE
INTENTIONS:
 Dominer le marché des compactes 100% électriques
 Pénétrer le marché des compactes classiques avec 1% de part de marché
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8. STRATEGIE DE MISE EN PLACE (2017 – 2018)
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R&D
Miniaturisation
technologie existante sur
Model S et X afin de créer
une compacte avec les
mêmes caractéristiques
Sortie premier prototype
non public (6 mois)
Premier Model C (1 an)
Communication
Dès la sortie du premier
prototype (annonces sur
événements et internet,
shows)
Forte présence sur
salons et
communication
renforcée avec sortie
premier Model C
Ventes / Production
Ventes et commandes
dès sortie premier Model
C
Production commence
dès première commande

9. OBJECTIFS
 CA: 60% USA et 40% EUROPE
 Capacité de production = 100 000 véhicules (83% de capacité max: 120 000)
 Objectif: 40 000 ventes de véhicules en EUROPE pour 2018
 30 000 Model C (75%), 10 000 Model S et X (25%)
 68 points de ventes en Europe
 Objectif: 36 000 ventes par boutiques et 4 000 ventes par Internet
 27 000 Model C en boutique et 3 000 par Internet
 9 000 Model S et X en boutique et 1 000 par internet
 Ventes prévisionnelles par trimestre
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TRIMESTRE NOMBRE DE VENTES POURCENTAGE OBJ
TRIMESTRE 1 4 500 15%
TRIMESTRE 2 6 000 20%
TRIMESTRE 3 10 500 35%
TRIMESTRE 4 9 000 30%

10. CONCLUSION
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