1. Le contenu personnalisé au bon moment
Startup Week-end Nantes
16 septembre 2012

2. Trop de contenu ?
Mal ciblé ?

3. #1 Le bon média
#2 Au bon endroit
#3 Au bon moment

6. Business Model
Profiling utilisateur
Achats in-app
Bouquets d’abonnement
Application payante / publicité

7. Le marché du Digital
Media
Offre
Concurrentielle
Monde : 300 Md$
FlipBoard.com
« Social Media Magazine »
France : 125 M€
+ : Leader Digital magazine, design
1. Technologie (HW-SW) - 75M€ - 60%, - : Infos en vrac, pas de critères
2. Régie publicitaire - 25M€ - 20% (3ème
UE) TED.com
3. Contenu - 25M€ - 20% « Online conferences media »
+ : Qualité contenu, critères
Population FR - : Pas d’assistance Durée/Humeur
concernée : 51 Millions
StumbleUpon.com
Population intéressée et « Web dicovery engine »
ayant accès : 19 Millions + : Contenus ciblés, profile évolutif
• Apple : 6,8 Millions (36%) - : Business model (advertising)
• Google : 11 Millions (58%)
NewsMix.me.com
Clients cibles « A social newsstand »
• 2013 : 0,0025% - 5 000 (CA 25 K€) + : Généraliste, e-commerce
• 2014 : 0,01% - 20 000 (CA 300 K€) - : Contenu non ciblé, design
• 2015 : 0,025% - 100 000 (CA 1 M€)

8. Business Plan
Business Plan
2013 2014 2015
Dépenses 280k€ 320k€ 600k€
Recettes 25k€ 300k€ 1.15M€
Marge Brute - 250k€ -20k€ 415 k€
Investissement
300k€ pour couvrir N et N+1

9. L’équipe
Jérémie Jeff Jérôme Geoffray
CEO CTO CFO Marketing
Yoann
Graphiste Développeur

10. Questions /
Réponses

11. Annexes

12. Ressources
Conseils pour le pitch
• http://www.brocooli.com/startup-weekend-
conseils-pour-le-pitch/
• http://fr.slideshare.net/cgiorgi/lart-du-pitch
• http://nantes.startupweekend.org/2011/10/14/s
peech-de-cedric-giorgi-seesmic-lart-de-pitcher/
Outils pour une startup
• https://docs.google.com/folder/d/0B4mfZAqOuJR
9SkJOQWstNmh5REU/edit?docId=0B4mfZAqOuJR
9b2Z0SlZSNHRwVHM

13. Revue de presse
post-SWNA
 Frenchweb : http://frenchweb.fr/news-ce-qu-il-faut-savoir-ce-
matin-28/76506
 Blog SWNA : http://nantes.startupweekend.org/2012/09/16/et-les-
grands-gagnants-sont-spark-me/
 Presse-Océan : http://www.presseocean.fr/actualite/nantes-le-
projet-spark-me-remporte-le-startup-week-end-16-09-2012-47402
 Entreprenantes : http://www.entreprenantes.com/magazine/469-
swna-2012-retour-sur-la-soiree-de-cloture-et-interview-du-
gagnant-spark-me.html
 Vimeo : sûrement le pitch publié par l’équipe d’Atlantic 2.0

14. Autres relations
Proposition de Delphine Raymond
(@Delphine_Ray) :
• Salut, si tu as besoin de beta testeur pour la V1 de
Spark me, n'hésite pas, habituée des
déplacements, ça m'a parlé de suite :-)
• Ou de buzz, de community management... Ce sera
avec plaisir !

15. Le marché français Digital Media
• 125 M€ CA en 2011
Monde : xxx Md$ • +11% par rapport à 2010
• 500 entreprises
France : 123,5 M€
3 univers Digital Media
Vente Spark.Me xxx 1. TECHNOLOGIE (HW-SW) – 75M€ - 60%,
(x…) : x M€ 2. REGIE PUBLICITAIRE – 25M€ - 20% (3ème
UE)
3. CONTENU – 25M€ - 20%
Le marché français Digital Media Mobile
• 19 Millions
• iOs (iPad/iPhone) : 36%
• Androïd (tablette/smartphone) : 58%
• CSP+ :
3 univers Digital Media
1. TECHNOLOGIE (HW-SW) – 75M€ - 60%,
2. REGIE PUBLICITAIRE – 25M€ - 20% (3ème
15
UE)
3. CONTENU – 25M€ - 20%

16. Digital media
market
16

17. Flipboard.com
 1er magazine
« iPad-reader »
style
 Qualité du Design
et du contenu
 Personnalisation
thèmes
 Liens réseaux
sociaux
17

18. TED.com
 Qualité des
documentaires
 Technology,
Entertainment,
Design
 Critères de choix
(Durée / Thème)
 Partenaires
prestigieux
18

19. StumbleUpon.com
 Contenus et
formats médias
varié
 Personnalisation
et profil évolutif
 Liens réseaux
sociaux (FB)
 Simplicité (Ad-on
navigateur web)
 25 Millions users
19

20. News.mix.com
 Portail
d’informations
généralistes,
gérées par VIP
 Informations et
services
 Liens réseaux
sociaux
 Extension E-
commerce
20

21. BPlan
 Analyse concurrence
• X Ans
• € CA
• # users
 Bmodel
• Différenciation (contenu qualifié, ciblé et timé à la demande !)
• Coûts
 BPlan
• Nb users (CPM/C/A/L : Coût pour Mille (display) / Clic / Activité / Lead)
• Prix
• Freemium -> pubs : combien ?
• Premium -> InApp purchase
• Premium -> Abonnements
• Premium -> Bouquets d’offres
• Datamining 21

22. Offre numérique
« LeMonde.fr »
 1er site infos généralistes
 Le Monde.fr
• Web+iPad+iPhone 15€/mois
• Abonnement 3mois min
 Cible
• F/H : 43% - 57%
• 18-50 ans : 70%
• CSP+ : 40%
 Tarifs
• CPM (Web) : 105€/brut HT
• CPM (Mobile) : ? €/brut HT
22

23. Offre numérique
« Télérama.fr »
 1er site infos Economiques
 LesEchos.fr
• Web+iPad+iPhone 20€/mois
• Abonnement 1mois min
 Cible
• F/H : 33% - 67%
• 18-50 ans : 60%
• CSP+ : >60%
 Tarifs
• CPM (Web) : 60€
• CPM Mobile : 40-60€
• CPM Media : 1000€/journée
• CPM emailing :
• 300€ pour 150k emails
23
• 3k€ par Newsletter

24. 24

25. Offre Full Business
25

26. Offre numérique
« Télérama.fr »
 Télérama.fr
• Web+iPad+iPhone 5.75€/mois
• Abonnement 1mois min
 Cible
• F/H : 48% - 52%
• 18-50 ans : 50%
• CSP+ : 50%
 Tarifs
• CPM (Web) : 60€/brut
26