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Proposé par:
Pr: Mr.F. EDDOUDI
Adapté par :
 ACH-HIFI Ismail
MARFAA Mohamed
ELBOUHSSINI Ahmed
Adapté par :
 ACH-HIFI Ismail
MARFAA Mohamed
ELBOUHSSINI Ahmed
1
Plan
2
Introduction
Il n’est pas possible de relier directement le niveau de performances
d’une organisation à son type de structure. Ainsi, certaines organisations
obtiennent d’excellents résultats alors que leur structure demeure très
hiérarchisée et formalisée. Dans la même logique, on observe que des
organisations aux structures diamétralement opposées obtiennent, parfois,
des résultats aux performances comparables. Il apparaît donc, que les seules
explications économiques, psychologiques ou techniques s’avèrent
insuffisantes pour rendre compte des succès et difficultés des organisations.
Il convient donc de trouver des raisons plus explicites aux différences
observées.
3
4
Les premiers travaux sont ceux de BLAUNER et de
l'école du TAVISTOCK INSTITUTE avec EMERY et TRIST,
qui insistent sur le rôle de la technologie dans la
détermination des comportements organisationnels.
5
Principe fondamental:
6
Les facteurs de contingence internes
7
8
La technologie :
Les travaux de Woodward:
(L'influence du système
technique sur l'organisation)
L'influence du système technique sur l'organisation
9
La synthèse de Mintzberg
10
Selon Greiner, il y a un lien entre la croissance
de la taille et le passage du temps. On distingue 5
phases:
11
La taille et l’âge
Plus l’organisation est âgée, plus sa formalisation est poussée
La répétition des tâches entraîne la mise en place de routines,
de procédures et de normes.
Plus l’organisation est de grande taille, plus sa structure est
élaborée.
En fait, plus une organisation se développe et vieillit et plus elle
met en place des moyens sophistiqués de coordination pour
gérer une division du travail toujours plus poussée.
12
 
Ainsi, la structure suit la stratégie, dés que l'émergence de
nouvelles contraintes nécessite la recherche de formes
organisationnelles plus efficientes.
La relation entre stratégie et structure a été mise en
avant par A.Chandler:
à chaque modification de la stratégie, il y a
modification de la structure de l'entreprise..
Exemple : diversification
et structure divisionnelle
13
La stratégie
Les facteurs de contingence externes :
1. Les travaux de Burns et Stalker :
(L'influence de l'environnement sur la structure organisationnelle)
La structure d'une organisation dépend des facteurs externes,
qui sont rien d'autre que l'incertitude de l'environnement dont
la mesure se fait à l'aide des taux de changement de la
technologie et du marché :
 La structure d'organisation de type mécaniste
 La structure d'organisation de type organique 
14
2. Les travaux de Lawrence et Lorsch :
(Quelles sortes d'organisation sont nécessaire pour faire face aux différents environnements de
l'entreprise ?)
Leurs conclusions:
 plus le degré de certitude de l'environnement est grand, plus la
structure de l'entreprise doit être formalisé.
 plus l'environnement est turbulent, complexe, incertain plus
les organisations doivent être diversifiées, mais plus elles sont
différenciées sur le plan interne, plus elles ont besoin de
mécanismes d'intégration pour coordonner l'action des
différents départements.
15
13/02/15 16
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
La théorie microéconomique classique
repose sur l'hypothèse de rationalité pure
et parfaite des individus
13/02/15 17
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Herbert Simon
Né en 1916 à Milwaukee, mort
2001 à Pittsburgh. Prix Nobel d’économie en 1978, il
est considéré comme l’un des pères de la science de
la décision (gestion)
13/02/15 18
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Critiques portant sur l’accès à
l’information
Il est long
Il est coûteux
Il ne peut être exhaustif
Critiques portant sur les
caractéristiques du décideur
Un individu ne peut pas tout assimiler ou comprendre
L’individu est ‘paresseux’ et se contente d’une
décision qu’il estime satisfaisante
Critiques portant sur la capacité
d’anticipation
Le futur, par nature, est incertain
Les réactions des autres ne sont pas connues
   Optimisation
  
  Maximisation     Rationalité parfaite
13/02/15 22
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STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Concept introduit par Herbert Simon . La rationalité limitée est
la forme de rationalité utilisée réellement par les agents économiques.
La rationalité limitée désigne une hypothèse sur la rationalité des
acteurs économiques qui consiste à considérer qu'ils disposent d'une
quantité d'information et de capacités cognitives limitées ne leur
permettant pas d'optimiser leurs choix
Rationalité limitée
13/02/15 23
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
SimonSimon a proposé la rationalité limitée ou procédurale pour
analyser le comportement organisationnel et la prise de
décision . Suivant sa pensée le décideur présente un certain
nombre de caractéristiques
13/02/15 24
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STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
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L’Equilibre de Nash
L’équilibre de Nash est une situation où aucun joueur
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L’équilibre de Nash est généralement stable
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soit en stratégies pures : les joueurs ne jouent qu'une seule
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13/02/15 34
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Exemple de Duopole:
Matrice des
gains
Ent. B
Qd Qe
Ent. A
Qd 2,2 15,0
Qe 0,15 10,10
Un joueur peut-il seul
améliorer sa position ?
L’entreprise A ?
L’entreprise B ?
Puisque qu’ où aucun
joueur ne peut améliorer
sa situation, il s’agit d’un
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L’Equilibre de Nash
13/02/15 35
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Efficacité de l’équilibre
Retour à l’exemple de Duopole:
Matrice des
gains
Ent. B
Qd Qe
Ent. A
Qd 2,2 15,0
Qe 0,15 10,10
La stratégie dominante est
de produire « Qd »
Mais l’équilibre «Qd-Qd»
n’est pas collectivement
optimal au sens de Pareto
Si le nombre d’agents est
restreint, la rationalité
individuelle n’amène pas
forcement au bien être
collectif
13/02/15 36
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Efficacité de l’équilibre
Retour à l’exemple de Duopole:
Matrice des
gains
Ent. B
Qd Qe
Ent. A
Qd 2,2 15,0
Qe 0,15 10,10
Remarquons que puisque
les gains en cas d’entente
sont supérieurs au gains
sans entente, il s’agit d’un
jeu de coordination.
Un jeu de coordination est
un jeu où les paiements
sont plus élevés quand les
joueurs peuvent
coordonner leurs
stratégies.
13/02/15 37
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Stratégies pures, stratégies mixtes
Exemple du jeu des tirs au but
2 joueurs : Gardien et buteur
2 stratégies : tirer/plonger à gauche/droite
Hypothèse de « talent » des joueurs
 Le buteur ne tire jamais à coté
 Le gardien intercepte toujours si du bon coté
 Ceci permet de simplifier !!
Quelle est la matrice des gains ?
13/02/15 38
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Stratégies pures, stratégies mixtes
Pour le buteur:
D si le gardien choisit G
G si le gardien choisit D
Matrice
des gains
Gardien
G D
Buteur
G 0,1 1,0
D 1,0 0,1
Pour le gardien:
G si le buteur choisit G
D si le buteur choisit D
Pas d’équilibre de Nash en stratégies pures !
Quel que soit le résultat,
l’un des joueurs peut
améliorer sa situation en
changeant de stratégie.
13/02/15 39
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Stratégies pures, stratégies mixtes
Il existe cependant un équilibre
en stratégies mixtes
Stratégie pour les 2 joueurs:
oJouer G et D 50% du temps
(1 fois sur deux)
oChaque cas a une probabilité
de 0.25
oLe buteur marque un but sur
deux, l’autre est arrêté par le
gardien
Matrice
des gains
Gardien
G D
Buteur
G 0,1 1,0
D 1,0 0,1
13/02/15 40
MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
Théorie des jeux : définitions
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Un jeu de coordination est un jeu où les paiements sont plus élevés quand
les joueurs peuvent coordonner leurs stratégies.
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MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT
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Théorie de la firme iii

  • 1. Proposé par: Pr: Mr.F. EDDOUDI Adapté par :  ACH-HIFI Ismail MARFAA Mohamed ELBOUHSSINI Ahmed Adapté par :  ACH-HIFI Ismail MARFAA Mohamed ELBOUHSSINI Ahmed 1
  • 3. Introduction Il n’est pas possible de relier directement le niveau de performances d’une organisation à son type de structure. Ainsi, certaines organisations obtiennent d’excellents résultats alors que leur structure demeure très hiérarchisée et formalisée. Dans la même logique, on observe que des organisations aux structures diamétralement opposées obtiennent, parfois, des résultats aux performances comparables. Il apparaît donc, que les seules explications économiques, psychologiques ou techniques s’avèrent insuffisantes pour rendre compte des succès et difficultés des organisations. Il convient donc de trouver des raisons plus explicites aux différences observées. 3
  • 4. 4
  • 5. Les premiers travaux sont ceux de BLAUNER et de l'école du TAVISTOCK INSTITUTE avec EMERY et TRIST, qui insistent sur le rôle de la technologie dans la détermination des comportements organisationnels. 5
  • 7. Les facteurs de contingence internes 7
  • 8. 8 La technologie : Les travaux de Woodward: (L'influence du système technique sur l'organisation)
  • 9. L'influence du système technique sur l'organisation 9
  • 10. La synthèse de Mintzberg 10
  • 11. Selon Greiner, il y a un lien entre la croissance de la taille et le passage du temps. On distingue 5 phases: 11 La taille et l’âge
  • 12. Plus l’organisation est âgée, plus sa formalisation est poussée La répétition des tâches entraîne la mise en place de routines, de procédures et de normes. Plus l’organisation est de grande taille, plus sa structure est élaborée. En fait, plus une organisation se développe et vieillit et plus elle met en place des moyens sophistiqués de coordination pour gérer une division du travail toujours plus poussée. 12
  • 13.   Ainsi, la structure suit la stratégie, dés que l'émergence de nouvelles contraintes nécessite la recherche de formes organisationnelles plus efficientes. La relation entre stratégie et structure a été mise en avant par A.Chandler: à chaque modification de la stratégie, il y a modification de la structure de l'entreprise.. Exemple : diversification et structure divisionnelle 13 La stratégie
  • 14. Les facteurs de contingence externes : 1. Les travaux de Burns et Stalker : (L'influence de l'environnement sur la structure organisationnelle) La structure d'une organisation dépend des facteurs externes, qui sont rien d'autre que l'incertitude de l'environnement dont la mesure se fait à l'aide des taux de changement de la technologie et du marché :  La structure d'organisation de type mécaniste  La structure d'organisation de type organique  14
  • 15. 2. Les travaux de Lawrence et Lorsch : (Quelles sortes d'organisation sont nécessaire pour faire face aux différents environnements de l'entreprise ?) Leurs conclusions:  plus le degré de certitude de l'environnement est grand, plus la structure de l'entreprise doit être formalisé.  plus l'environnement est turbulent, complexe, incertain plus les organisations doivent être diversifiées, mais plus elles sont différenciées sur le plan interne, plus elles ont besoin de mécanismes d'intégration pour coordonner l'action des différents départements. 15
  • 16. 13/02/15 16 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 17. La théorie microéconomique classique repose sur l'hypothèse de rationalité pure et parfaite des individus 13/02/15 17 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 18. Herbert Simon Né en 1916 à Milwaukee, mort 2001 à Pittsburgh. Prix Nobel d’économie en 1978, il est considéré comme l’un des pères de la science de la décision (gestion) 13/02/15 18 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 19. Critiques portant sur l’accès à l’information Il est long Il est coûteux Il ne peut être exhaustif
  • 20. Critiques portant sur les caractéristiques du décideur Un individu ne peut pas tout assimiler ou comprendre L’individu est ‘paresseux’ et se contente d’une décision qu’il estime satisfaisante
  • 21. Critiques portant sur la capacité d’anticipation Le futur, par nature, est incertain Les réactions des autres ne sont pas connues
  • 22.    Optimisation      Maximisation     Rationalité parfaite 13/02/15 22 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 23. Concept introduit par Herbert Simon . La rationalité limitée est la forme de rationalité utilisée réellement par les agents économiques. La rationalité limitée désigne une hypothèse sur la rationalité des acteurs économiques qui consiste à considérer qu'ils disposent d'une quantité d'information et de capacités cognitives limitées ne leur permettant pas d'optimiser leurs choix Rationalité limitée 13/02/15 23 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 24. SimonSimon a proposé la rationalité limitée ou procédurale pour analyser le comportement organisationnel et la prise de décision . Suivant sa pensée le décideur présente un certain nombre de caractéristiques 13/02/15 24 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 25. 13/02/15 25 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 26. 13/02/15 26 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 27. Principes généraux de la théorie des jeux 13/02/15 27 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 28. 13/02/15 28 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 30. Le dilemme du prisonnier L’équilibre de Nash L’équilibre en stratégie mixte La théorie des jeux 13/02/15 30 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 31. Le jeu dans sa forme classique Deux suspects son arrêtés par la police, mais la police manque de preuve pour les emprisonner. Il ne peuvent les condamner qu’à un an de prison pour des faits mineurs. La police doit les faire avouer. Comment s’y prendre ? Le dilemme du prisonnier 13/02/15 31 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 32. Les policiers proposent un marché Matrice des gains 2ème criminel avoue nie 1er criminel avoue (5;5) (1;10) nie (10;1) (2;2) Le dilemme du prisonnier 13/02/15 32 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 33. La solution du jeu est que les deux avouent Chaque joueur poursuit son propre intérêt S’agit-il d’un optimum social ? Sans coopération, l’équilibre n’est pas optimal Le dilemme du prisonnier 13/02/15 33 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 34. L’Equilibre de Nash L’équilibre de Nash est une situation où aucun joueur ne peut améliorer sa situation en changeant unilatéralement de stratégie, compte tenu des décisions de l’autre joueur Propriétés centrales: Contribution de John Nash (1950) L’équilibre de Nash est généralement stable Chaque jeu défini à au moins un équilibre de Nash: soit en stratégies pures : les joueurs ne jouent qu'une seule stratégie à l’équilibre soit en stratégies mixtes : les joueurs jouent plusieurs stratégies avec une probabilité fixe 13/02/15 34 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 35. Exemple de Duopole: Matrice des gains Ent. B Qd Qe Ent. A Qd 2,2 15,0 Qe 0,15 10,10 Un joueur peut-il seul améliorer sa position ? L’entreprise A ? L’entreprise B ? Puisque qu’ où aucun joueur ne peut améliorer sa situation, il s’agit d’un équilibre de Nash L’Equilibre de Nash 13/02/15 35 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 36. Efficacité de l’équilibre Retour à l’exemple de Duopole: Matrice des gains Ent. B Qd Qe Ent. A Qd 2,2 15,0 Qe 0,15 10,10 La stratégie dominante est de produire « Qd » Mais l’équilibre «Qd-Qd» n’est pas collectivement optimal au sens de Pareto Si le nombre d’agents est restreint, la rationalité individuelle n’amène pas forcement au bien être collectif 13/02/15 36 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 37. Efficacité de l’équilibre Retour à l’exemple de Duopole: Matrice des gains Ent. B Qd Qe Ent. A Qd 2,2 15,0 Qe 0,15 10,10 Remarquons que puisque les gains en cas d’entente sont supérieurs au gains sans entente, il s’agit d’un jeu de coordination. Un jeu de coordination est un jeu où les paiements sont plus élevés quand les joueurs peuvent coordonner leurs stratégies. 13/02/15 37 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 38. Stratégies pures, stratégies mixtes Exemple du jeu des tirs au but 2 joueurs : Gardien et buteur 2 stratégies : tirer/plonger à gauche/droite Hypothèse de « talent » des joueurs  Le buteur ne tire jamais à coté  Le gardien intercepte toujours si du bon coté  Ceci permet de simplifier !! Quelle est la matrice des gains ? 13/02/15 38 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 39. Stratégies pures, stratégies mixtes Pour le buteur: D si le gardien choisit G G si le gardien choisit D Matrice des gains Gardien G D Buteur G 0,1 1,0 D 1,0 0,1 Pour le gardien: G si le buteur choisit G D si le buteur choisit D Pas d’équilibre de Nash en stratégies pures ! Quel que soit le résultat, l’un des joueurs peut améliorer sa situation en changeant de stratégie. 13/02/15 39 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 40. Stratégies pures, stratégies mixtes Il existe cependant un équilibre en stratégies mixtes Stratégie pour les 2 joueurs: oJouer G et D 50% du temps (1 fois sur deux) oChaque cas a une probabilité de 0.25 oLe buteur marque un but sur deux, l’autre est arrêté par le gardien Matrice des gains Gardien G D Buteur G 0,1 1,0 D 1,0 0,1 13/02/15 40 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 41. Théorie des jeux : définitions Une stratégie dominante est une stratégie qui ne dépend pas des décisions des autres joueurs L’équilibre d’un jeu est un couple de décision convergente (pas nécessairement les mêmes) Un équilibre de Nash est une situation où aucun joueur ne peut améliorer sa situation unilatéralement Une stratégie mixte est une stratégie qui fait appel à des choix aléatoires ou probabilistes Un jeu de coordination est un jeu où les paiements sont plus élevés quand les joueurs peuvent coordonner leurs stratégies. Un jeu à somme nulle est un jeu où les gains de l’un des joueurs représentent les pertes de l’autre. 13/02/15 41 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015
  • 43. 13/02/15 43 MASTER SPÉCIALISÉ: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET LOGISTIQUE -2014/2015