2. Valider la clientèle Il était une fois un besoin… Besoin vs Désir

3. Valider la clientèle Il était une fois une hiérarchie de besoin…

4. Parlez-moi de besoin! Accomplissement Estime de soi et des autres Amour, appartenance Sécurité Physiologique

5. Valider auprès de qui ?

7. Valider l’industrie

8. Valider l’industrie Mettre son nez où ça ne sent pas bon! P E S T E

9. Valider l’industrie l’art de “moffer” son coup M O F F

10. Valider l’industrie prendre un verre à la santé de l’industrie !

13. Demandez!

14. Se choisir une niche ! W O U F