Livre blanc - Réussir le lancement d'une offre en mode SaaSglobalsp
Une fois le partenaire hébergeur choisi et le contrat mis au point, la solution SaaS
peut être commercialisée.
Un chantier important s’ouvre alors pour défi nir les techniques marketing et
l’organisation commerciale qui permettront de générer des leads et de convaincre
les clients.
Livre blanc - SaaS : définir le bon contratglobalsp
Le droit est un outil qui se présente comme l’accessoire indispensable des projets
de l’entreprise ; à ce titre, il a vocation à les pérenniser, contribuer à les faire aboutir
et apporter ainsi un avantage concurrentiel.
Il n’existe pas de défi nition juridique du SaaS, mais il se caractérise par une
typologie de situations possibles.
Livre blanc - Pourquoi lancer une offre en mode SaaSglobalsp
Les bases du modèle Software-as-a-Service (SaaS) ne sont pas nouvelles : accéder à distance à des applications hébergées facturées à l’usage ressemble fortement au principe du Minitel. L’arrivée d’Internet à haut débit, la mise au point de
nouveaux dispositifs de sécurité et l’évolution des standards de développement
des logiciels ont permis à ces principes de bases d’évoluer vers la mise à disposition
d’applications professionnelles « on demand » aux fonctionnalités équivalentes à
celles des logiciels traditionnels installés en entreprise.
AFS@Publishing : 3 innovations technologiques pour valoriser et monétiser vos...Antidot
Dès maintenant, vous pouvez accroître votre business numérique en tirant profit d'évolutions technologiques aujourd'hui incontournables comme l'affectation dynamique des information à des profils d'utilisateurs, l'exploitation des données des réseaux sociaux et l'exposition dans le Web de Données. Trois axes de valorisation complémentaires pour mieux exploiter vos fonds éditoriaux :
- Inventez reposez du paiement à la demande en filtrant dynamiquement les informations selon différents profils de visiteurs
- Personnalisez vraiment vos services grâce aux données issues des réseaux sociaux et améliorez votre segmentation marketing
- Développez votre écosystème et devenez le référent sur votre secteur en ouvrant partiellement vos données.
Par Fabrice Lacroix, Président d'Antidot et Pierre Col, directeur marketing
Livre blanc - Réussir le lancement d'une offre en mode SaaSglobalsp
Une fois le partenaire hébergeur choisi et le contrat mis au point, la solution SaaS
peut être commercialisée.
Un chantier important s’ouvre alors pour défi nir les techniques marketing et
l’organisation commerciale qui permettront de générer des leads et de convaincre
les clients.
Livre blanc - SaaS : définir le bon contratglobalsp
Le droit est un outil qui se présente comme l’accessoire indispensable des projets
de l’entreprise ; à ce titre, il a vocation à les pérenniser, contribuer à les faire aboutir
et apporter ainsi un avantage concurrentiel.
Il n’existe pas de défi nition juridique du SaaS, mais il se caractérise par une
typologie de situations possibles.
Livre blanc - Pourquoi lancer une offre en mode SaaSglobalsp
Les bases du modèle Software-as-a-Service (SaaS) ne sont pas nouvelles : accéder à distance à des applications hébergées facturées à l’usage ressemble fortement au principe du Minitel. L’arrivée d’Internet à haut débit, la mise au point de
nouveaux dispositifs de sécurité et l’évolution des standards de développement
des logiciels ont permis à ces principes de bases d’évoluer vers la mise à disposition
d’applications professionnelles « on demand » aux fonctionnalités équivalentes à
celles des logiciels traditionnels installés en entreprise.
AFS@Publishing : 3 innovations technologiques pour valoriser et monétiser vos...Antidot
Dès maintenant, vous pouvez accroître votre business numérique en tirant profit d'évolutions technologiques aujourd'hui incontournables comme l'affectation dynamique des information à des profils d'utilisateurs, l'exploitation des données des réseaux sociaux et l'exposition dans le Web de Données. Trois axes de valorisation complémentaires pour mieux exploiter vos fonds éditoriaux :
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- Personnalisez vraiment vos services grâce aux données issues des réseaux sociaux et améliorez votre segmentation marketing
- Développez votre écosystème et devenez le référent sur votre secteur en ouvrant partiellement vos données.
Par Fabrice Lacroix, Président d'Antidot et Pierre Col, directeur marketing
site internet nantes - ACIH est une agence web installée sur Nantes 44 - Pays de la Loire. Nous réalisons des sites internet spécifiquement adaptés aux TPE, PME, professions libérales, artisans, commerçants, ...
Ceci est le cahier de charges pour la création d'un site web dynamique en utilisant les technologies, responsive design, flat design, One page, le cms DRUPAL...
Widget Extended Community : accelerez les echanges dans votre communaute de c...VirginieK
Comment accélérer les échanges entre les membres d'une communauté ?
Comment publier de l'information sur des milliers de postes de travail en temps réel ?
Téléchargeable directement depuis votre site Internet, le widget "Extended Community" brandé aux couleurs de votre marque s'installera directement sur le bureau de vos collaborateurs et clients.
Plus d'informations sur http://www.nearbee.com
En cette période de pandémie, quid de vous proposer de quoi vous occuper durant votre temps libre. Cette formation d’initiation est destinée à tous les passionnés et amateurs de Salesforce qui souhaiteraient se former via Trailhead et intégrer par conséquent la Salesforce Ohana en tant que Trailblazers. NBS Consulting veut permettre à tous de s’initier et se familiariser à Salesforce gratuitement via une plateforme dédiée, Trailhead, pour un apprentissage ludique et tout en prenant du plaisir.
NBS Consulting facilite l’obtention de la formation dont vous avez besoin et vous offre à travers ses webinars gratuits une orientation qui vous guidera tout au long de votre parcours d'apprentissage et un accès à des informations abondantes et bénéfiques. NBS Consulting offre une formation gratuite aux particuliers, à savoir, aux étudiants, aux jeunes diplômés, en recherche active et en reskilling.
Apprendre comment gérer efficacement l'intégralité du cycle de la relation commerciale avec de nombreux atouts tels que la collaboration entre les équipes commerciales, la gestion des comptes, les opportunités, les leads, le suivi des tâches et la synchronisation avec la messagerie. Comprendre la notion de communauté, et apprendre comment activer une communauté au sein d’une organisation.
Prendre connaissance des avantages de Salesforce Community Cloud et savoir décrire les capacités et fonctionnements d’une communauté.
Atelier Info Tonic : Les règles d’or pour créer son site Webambin_fr
Atelier Info Tonic du 5/6/2012 à la CCI de Touraine
Les règles d’or pour créer son site internet.
En partenariat avec la société Ackwa pour le compte de Centre&Tic
Planon Site Alpha témoigne de son passage au SaaS, et témoigne sur les étapes-clé d'interrogation liées à la modification du modèle commercial et des rémunérations. Présentation assurée en binôme avec son partenaire Aspaway, hébergeur dont la particularité réside en une forte maîtrise du métier d'éditeur.
Référencement et visibilité SaaS Guru et Cloud Guru 2019SaaS Guru
Objectifs :
1. Booster votre visibilité et vos ventes, grâce à la présence de vos solutions, avec Livres Blancs et témoignages, sur SaaS Guru
2. une exposition maximale de votre contenu et votre marque sur les supports SaaS Guru/Cloud Guru, par publication d'articles ou CP + display bannière
Comment générer des leads avec son contenu ? (Exemple DOCAPOST)Le Communicant
En 2015, selon une étude réalisée par le Content Marketing Institute et Marketing Profs, 83% des marketeurs déclaraient que la génération de leads est un objectif clé. Le contenu est devenu une des réponses phares à ce challenge.
Vous verrez dans cette présentation l'utilisation de Scoop.it Content Director chez DOCAPOST.
Bonne lecture !
Visibilité pour solution métier SaaS / Cloud dans SaaS GuruSaaS Guru
LE catalogue de référence pour solutions métier SaaS / Cloud en Europe. ERP, CRM, Gestion des talents, gestion de projets et d'affaires....sont quelques une des catégories représentées dans SaaS Guru.
Pour en savoir plus, www.saas-guru.net
Les défis stratégiques et organisationnels pour les éditeurs traditionnels de...William Cruchet
Je me suis intéressé dans ce mémoire de recherche aux challenges stratégiques et organisationnels du développement du Software-as-a-Service pour les éditeurs traditionnels de logiciels, qui ont depuis les années 80 basé leur croissance sur le marché on-premise.
La littérature existante ne permet pour le moment que de survoler cette problématique. J’ai donc pu développer une réelle réflexion rendue possible grâce à différents entretiens réalisés avec des experts issus des entreprises les plus emblématiques du marché.
Vous pourrez constater au cours de votre lecture que les éditeurs ont adopté jusqu’à présent quatre différentes stratégies pour aller vers le SaaS mais qu’ils tendent tous dorénavant à s’orienter vers une offre globale différenciée. Pour effectuer de la manière la plus sereine leur transition vers ce nouveau business model, ils vont devoir entre autres mettre en place une organisation entièrement indépendante et dédiée afin de casser les résistances internes et accélérer leur transformation.
Les Cadets est une agence numérique (appartenant au collectif Django) et créative située à Paris. Nous développons des histoires convaincantes et engageantes. Guidés par l’analyse, les idées et la curiosité, notre travail reflète notre originalité, tout en restant axé sur la création de valeur client par le biais de la monnaie émotionnelle. Le marketing stratégique, créatif et connectif est le fondement de ce que nous offrons à nos clients grâce à différents niveaux de compétences.
site internet nantes - ACIH est une agence web installée sur Nantes 44 - Pays de la Loire. Nous réalisons des sites internet spécifiquement adaptés aux TPE, PME, professions libérales, artisans, commerçants, ...
Ceci est le cahier de charges pour la création d'un site web dynamique en utilisant les technologies, responsive design, flat design, One page, le cms DRUPAL...
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Comment accélérer les échanges entre les membres d'une communauté ?
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En cette période de pandémie, quid de vous proposer de quoi vous occuper durant votre temps libre. Cette formation d’initiation est destinée à tous les passionnés et amateurs de Salesforce qui souhaiteraient se former via Trailhead et intégrer par conséquent la Salesforce Ohana en tant que Trailblazers. NBS Consulting veut permettre à tous de s’initier et se familiariser à Salesforce gratuitement via une plateforme dédiée, Trailhead, pour un apprentissage ludique et tout en prenant du plaisir.
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Apprendre comment gérer efficacement l'intégralité du cycle de la relation commerciale avec de nombreux atouts tels que la collaboration entre les équipes commerciales, la gestion des comptes, les opportunités, les leads, le suivi des tâches et la synchronisation avec la messagerie. Comprendre la notion de communauté, et apprendre comment activer une communauté au sein d’une organisation.
Prendre connaissance des avantages de Salesforce Community Cloud et savoir décrire les capacités et fonctionnements d’une communauté.
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Atelier Info Tonic du 5/6/2012 à la CCI de Touraine
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En partenariat avec la société Ackwa pour le compte de Centre&Tic
Planon Site Alpha témoigne de son passage au SaaS, et témoigne sur les étapes-clé d'interrogation liées à la modification du modèle commercial et des rémunérations. Présentation assurée en binôme avec son partenaire Aspaway, hébergeur dont la particularité réside en une forte maîtrise du métier d'éditeur.
Référencement et visibilité SaaS Guru et Cloud Guru 2019SaaS Guru
Objectifs :
1. Booster votre visibilité et vos ventes, grâce à la présence de vos solutions, avec Livres Blancs et témoignages, sur SaaS Guru
2. une exposition maximale de votre contenu et votre marque sur les supports SaaS Guru/Cloud Guru, par publication d'articles ou CP + display bannière
Comment générer des leads avec son contenu ? (Exemple DOCAPOST)Le Communicant
En 2015, selon une étude réalisée par le Content Marketing Institute et Marketing Profs, 83% des marketeurs déclaraient que la génération de leads est un objectif clé. Le contenu est devenu une des réponses phares à ce challenge.
Vous verrez dans cette présentation l'utilisation de Scoop.it Content Director chez DOCAPOST.
Bonne lecture !
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LE catalogue de référence pour solutions métier SaaS / Cloud en Europe. ERP, CRM, Gestion des talents, gestion de projets et d'affaires....sont quelques une des catégories représentées dans SaaS Guru.
Pour en savoir plus, www.saas-guru.net
Les défis stratégiques et organisationnels pour les éditeurs traditionnels de...William Cruchet
Je me suis intéressé dans ce mémoire de recherche aux challenges stratégiques et organisationnels du développement du Software-as-a-Service pour les éditeurs traditionnels de logiciels, qui ont depuis les années 80 basé leur croissance sur le marché on-premise.
La littérature existante ne permet pour le moment que de survoler cette problématique. J’ai donc pu développer une réelle réflexion rendue possible grâce à différents entretiens réalisés avec des experts issus des entreprises les plus emblématiques du marché.
Vous pourrez constater au cours de votre lecture que les éditeurs ont adopté jusqu’à présent quatre différentes stratégies pour aller vers le SaaS mais qu’ils tendent tous dorénavant à s’orienter vers une offre globale différenciée. Pour effectuer de la manière la plus sereine leur transition vers ce nouveau business model, ils vont devoir entre autres mettre en place une organisation entièrement indépendante et dédiée afin de casser les résistances internes et accélérer leur transformation.
Les Cadets est une agence numérique (appartenant au collectif Django) et créative située à Paris. Nous développons des histoires convaincantes et engageantes. Guidés par l’analyse, les idées et la curiosité, notre travail reflète notre originalité, tout en restant axé sur la création de valeur client par le biais de la monnaie émotionnelle. Le marketing stratégique, créatif et connectif est le fondement de ce que nous offrons à nos clients grâce à différents niveaux de compétences.
Objectifs :
Générer des leads par le téléchargement de contenus et les qualifier par AMO au choix de logiciels
Vos contenus (Livres Blancs, Guide, Ebook...) sont proposés en téléchargement sur nos sites et sont promus en mode "multicanal".
Nous assurons une aide au choix de logiciels et un service d'AMO de qualification de leads
Objectifs :
1. Etre capable d'exploiter en tant que dirigeant ou membre de CoDir la puissance des réseaux sociaux pour développer le business de votre entreprise
2. Etre sensibilisé aux enjeux liés à la transformation numérique des ventes afin d'en envisager un déploiement ultérieur auprès des collaborateurs commerciaux de votre entreprise
Social selling commerciaux et dirigeants 2019SaaS Guru
Sensibiliser les équipes commerciales et marketing
et faciliter le déploiement progressif et efficace du
#SocialSelling
Comprendre comment transposer sur les réseaux
sociaux professionnels les 3 méthodes de vente
suivantes: Recommandation, Déclencheur et Révélation
Etude SaaS/Cloud et Transformation Numérique 2015 - Volet DSISaaS Guru
Dans le cadre de notre analyse du marché SaaS/Cloud et du travail de prospective que nous conduisons régulièrement, nous avons réalisé une étude en 5 volets auprès des grandes fonctions et managers des entreprises françaises afin de mesurer la contribution de l’adoption des solutions SaaS/Cloud dans la transformation numérique des entreprises.
Pour ce volet DSI, nous avons invité les Directeurs/Managers des Systèmes d’Information à se prononcer sur cette question à la fois pour ce qui est du département IT mais aussi plus globalement pour leur entreprise.
Modèle Marketing Cloud B2B
Il est toujours délicat voire risqué de tenter de décrire une approche marketing applicable au plus grand nombre. Les grandes lignes présentées ci-dessous nous semblent cependant universellement pertinente à court terme même si on peut toujours sophistiquer ou complexifier cette approche.
N'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires ou remarques.
1. Site web + blog intégré responsive avec CTA intégrant des outils de web tracking et retargeting
2. Production de contenu régulier (4 à 8 billets par mois)*
3. Partage du contenu à forte valeur ajoutée via des outils de publication et auprès de sites ou médias d'influence (comme SaaS Guru ou Cloud Guru par exemple) de façon autonome ou via votre agence ou freelance RP
4. Promotion en mode multicanal (Réseaux sociaux, emailing, newsletter...)
5. Transformation du contenu marketing pour exploitation sur les réseaux sociaux par vos commerciaux, avant vente et consultants auprès de leur "hit list' de prospection
6. Mise en place d'un processus de marketing automation afin d'aider les cohortes de prospects classés par typologie de besoins à parcourir le cycle de décision en toute autonomie
7. Engager par emailing et/ou par phoning le prospect au bon moment
8. Signer des affaires en ligne ou transmettre au force de vente des "Sales Qualified Leads"
N.B.: Il est également souhaitable d'être référencé dans SaaS Guru et de bénéficier de la faculté d'influence de ses analystes.
L'équipe Marketor/SaaS Guru
A propos de Marketor/SaaS Guru
Marketor/SaaS Guru est une société de conseil et de services marketing B2B spécialisée dans les nouvelles technologies.
Nous intervenons dans les domaines suivants :
1. Prescription et promotion de solutions SaaS/Cloud Métier auprès du marché sous les marques SaaS Guru et Cloud Guru (annuaire, blogs, communautés sociales, newsletters, journal en ligne, Emailing et Display)
2. Création de contenu à forte valeur ajoutée (Etudes, Livres blancs, Points de vue, Billets sponsorisés, Interviews …)
3. Mise en place et pilotage opérationnel de stratégies Inbound/Content/Digital marketing et de Social Selling
Nous partageons en outre bonnes pratiques et benchmarks pour planifier, lancer, piloter et opérer des stratégies SaaS ou Cloud sous forme de workshops ou d’interventions courtes.
Pour en savoir plus :
09 81 90 3000
contact@saas-guru.com
Cette étude réalisée auprès de 131 éditeurs de logiciels français vous permettra de découvrir la perception des sondés commentée par SaaS Guru dans les domaines suivants :
Les modes de délivrance Cloud privilégiés
Leur degré de conformité aux canons du Cloud
L’importance du Cloud souverain
Les partenariats et écosystèmes
Les programmes d’accompagnement des grands acteurs IT
Les difficultés rencontrées dans l’adoption ou la migration vers le Cloud
Le graal des marketplaces
Les meilleures pratiques marketing Cloud
Dossier Solutions Ressources Humaines de Saas GuruSaaS Guru
Le guide des solutions RH de SaaS Guru. Il contient cartographie du marché, témoignages client et business case, analyses d'experts ... Pour en savoir plus www.saas.guru.com
Conférence jee meo_marketor_sopra_salon_emarketing_2012SaaS Guru
L'intervention de Jeemeo, Marketor et Sopra au salon du e-marketing le 24 janvier 2012 dont la présentation de l'étude 8x5 bonnes pratiques en Social CRM conduite auprès de 8 acteurs d'univers différents mais complémentaires qui nous exposent librement leurs témoignages, leurs analyses et leurs recommandations.
Visibilite saas cloud et mises en relation ondemand saas guru - 270711
1. Visibilité SaaS/Cloud et mises en
relation OnDemand avec
Thierry Bayon – tbayon@marketor.fr
Nicolas Augagneur – naugagneur@marketor.fr
01 71 16 19 60
Version 1.09 – 27/07/2011
2. Page 2
Sommaire
1. Principe de SaaS Guru p3
2. Les nouveautés de la rentrée p5
3. La proposition de valeur détaillée p9
Offre ‘Visibilité’ – Le pré requis absolu! * p11
Offre ‘Select’ p15
Offre ‘Notoriété’ p16
1. Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ p17
4. Récapitulatif tarifaire p20
5. Bon de commande p21
6. Marketor en bref p22
* l’offre qui conditionne l’accès aux autres services 2
3. Page 3
Principe (I)
Le pack SaaS-Guru est destiné aux acteurs
SaaS/Cloud OnDemand qui souhaitent :
1. Accentuer leur présence dans l’écosphère SaaS
2. Sensibiliser leur marché et gagner en crédibilité
3. Bénéficier de mises en relation dans un
contexte captif
3
4. Page 4
Principe (II)
Il comprend :
– Une présence institutionnelle sur des supports ciblés à fort trafic :
www.saas-guru.com, blog spécialisé sur les solutions métier SaaS)
www.lalettredusaas.com , site généraliste sur le SaaS/Cloud
– Une présence détaillée (contenu riche) sur un portail professionnel
SaaS (www.saas-guru.net)
– Des mises en relation
– Des bannières évènementielles (en option)
– Une possibilité d’internationaliser votre présence et votre visibilité
(automne 2011)
4
5. Page 5
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
1. Evaluation des clients
Faites venir vos clients satisfaits sur SaaS-Guru et
encouragez les à laisser une appréciation positive !
Outre la possibilité de laisser un petit témoignage écrit,
nous demanderons à vos clients de vous évaluer sur les
critères suivants :
• Adéquation fonctionnelle aux besoins (coeff. 4)
• Ergonomie/Facilité d’utilisation (coeff. 2)
• Fluidité/vitesse de l’application (coeff.1)
• Stabilité/fiabilité (coeff. 1)
5
6. Page 6
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
2. Appartenance à des clubs/écosystèmes ou obtention de prix
Vous allez avoir la possibilité de préciser à quels écosystèmes
vous appartenez…
…et quelles distinctions votre société a pu obtenir sur le marché.
6
7. Page 7
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
3. Trouver des beta testeurs ou clients pilote
Trouver des beta testeurs ou les premiers clients
pilote peut s’avérer être une vrai gageure.
Nous vous proposerons d’entrer en relation avec
des acteurs (entreprises ou indépendants) qui
pourront vous aider à valider un concept ou tester
des fonctionnalités.
7
8. Page 8
Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011)
4. Internationalisation – Zone EMEA
Le site SaaS Guru sera disponible en Anglais d’ici la fin
d’année avec pour zone d’influence initiale l’Europe, le
Moyen Orient et l’Afrique.
Vous aurez la possibilité de :
1. décrire votre ou vos solutions en Anglais
2. préciser votre zone de chalandise
3. indiquer votre recherche de partenaires et de clients
8
9. Page 9
1
Un dispositif : Un espace pour découvrir,
s’informer et comprendre…
2 sites…
2 … et un portail pour
choisir et prendre contact.
Blog dédié à l’univers des solutions SaaS métier
(CRM, ERP, RH, …)
Catalogue de solutions :
permet de sélectionner une solution selon plusieurs
critères, d’accéder à une fiche complète incluant des
visuels et call to actions, et propose une mise en
relation avec l’éditeur
9
10. Page 10
… et 4 offres Pour être distingué par vos cibles:
SELECT
Pour être vu du plus grand nombre: •Votre bannière en haut de
page pour toute requête
VISIBILITE catalogue correspondant à
• vos critères
•Votre logo sur la home page de SaaS
Guru (2000 visites/mois)
•Une page web de présentation de votre
offre (texte, visuels et call to actions
fournis par vos soins)
•Une interview témoignage de l’éditeur
sur sa solution sur le blog relayée sur
Internet
•La mise en ligne de vos communiqués
de presse SaaS sur le blog Pour communiquer autour d’un évènement:
NOTORIETE
•Votre bannière en haut de
page de SaaS Guru et de La
Lettre du SaaS et du Cloud
(15 000 visites/mois)
LEADS
+ Packs ou OD
A partir de 10€HT/lead
Pack de 500 €HT
10
11. Page 11
Offre ‘Visibilité’ (II)
Une page de présentation de votre offre
sur le catalogue en ligne (textes,
documents (pdf), video et liens vers vos
pages avec clics through illimités
(solution et corporate)
Une interview témoignage de l’éditeur
sur sa solution sur le blog relayée sur
les communautés ad hoc des réseaux
sociaux professionnels
Cliquez pour voir un exemple
11
12. Page 12
Offre ‘Visibilité’ (II)
La mise en ligne sur le blog de vos
communiqués de presse SaaS et vos
témoignages clients ainsi que leur
rattachement contextualisé à votre
présentation
Cliquez pour voir un exemple
Abonnement annuel: 1 000 €HT pour une offre
Option: 500 €HT / an et par offre complémentaire
12
13. Page 13
Offre ‘Visibilité’ (III) - Exemple d’une solution
Cliquez sur l’image pour accéder à la page en ligne
13
14. Page 14
Offre ‘Visibilité’ (IV) – Avec et Sans
Bénéfices Oui/Non Commentaires
Interview témoignage sur le blog rélayé sur Internet
Activation des liens
Présence Vidéo
Rattachement des communiqués de presse
Mise en relation directe Frais de mise en relation en sus
Participation aux appels d’offres Frais de mise en relation en sus
Evaluation des clients Septembre 2011
Appartenance à écosystème/obtention de prix Septembre 2011
Internationalisation Décembre 2011 – Frais en sus
Mise en relation avec beta testeurs/clients pilote Décembre 2011 – Frais en sus 14
15. Page 15
Offre ‘Select’
Votre bannière en haut de page du catalogue
qui apparaît contextuellement sur certaines
requêtes à choisir selon 1 des 4 dimensions.
Vous pouvez choisir d’apparaître pour :
3 types de solutions ou
1 secteur ou
1 fonction ou
1 univers
Par exemple, vous pouvez apparaître pour
‘gestion des talents, GPEC et ‘Généraliste
Ressources Humaines’ ou sur le secteur
Abonnement mensuel: 1 000 €HT pour une bannière ‘Banques/Assurances’ ou sur la fonction
‘Ressources Humaines’ ou sur l’univers
Option 1 : 2 000 €HT pour trois mois ‘Grands Comptes’
Option 2 : 4 000 € HT pour une présence annuelle
N.B.: surcout de 50% pour une présence sur 2 dimensions.
15
16. Page 16
Offre ‘Notoriété’
Votre bannière en tête de
home page de www.saas-
guru.com (3 000 visites/mois)
et sur la place de marché
+ Votre bannière en haut de
toutes les pages de
www.lalettredusaas.com (15
000 visites/mois)
Format unique de bannière
728 x 90
Option: abonnement mensuel par bannière
2 500 €HT pour un mois
4 000 €HT pour deux mois
5 000 €HT pour trois mois
16
17. Page 17
Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (I)
Un lead = un formulaire de consultation (demande
entrante détaillée) via le catalogue
Exemple de lead
Vous nous précisez quels leads nous devons vous
transmettre. Les critères sont:
Entre 10 et 20
– Taille de l’entreprise
– Secteur d’activité
– Fonction de l’interlocuteur
– Nature de la solution recherchée (CRM, ERP, RH, …)
– Mots-clés
– Budget
Activation
Octobre 2011
N.B.: Design de la page en développement donc non définitif 17
18. Page 18
Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (II)
La valeur d’un lead dépend du budget
annoncé par l’acheteur: Liste des champs renseignés*:
< 1 K€ 10 €HT • Finalité de la demande (Contact simple / Démo
/ Pilote)
• S’agit-il du remplacement d’un logiciel existant?
1 à 5 K€ 25 €HT • Description du besoin
• Taille de l’entreprise
5 à 10 K€ 50 €HT • Secteur d’activité
• Type de solution recherchée (CRM / ERP /
10 à 25 K€ 100 €HT RH…)
• Date de démarrage du projet
De 25 à 50 K€ 250 €HT • Nombre initial d’utilisateurs
• Nombre d’utilisateurs potentiellement à terme
> 50 K€ 350 €HT • Mode de déploiement (SaaS / résidentiel…)
•Enveloppe budgétaire 1ere année
• Interface avec le SI?
• Commentaires
• Coordonnées de contact (nom, prénom, civilité,
email, téléphone, fonction, société)
Possibilité d’adjoindre en pièce jointe un cahier
des charges
*Tous les champs sont obligatoires
Activation
Octobre 2011
18
19. Page 19
Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (III)
Nous vous adressons tous les leads
anonymisés correspondant à votre
sélection. Vous sélectionnez ceux que
vous souhaitez acheter.
Vos achats de leads sont débités de votre
‘carte prépayée’ valable un an ou
accessible en mode OnDemand :
– Carte de 500 €HT: pas de bonus
– Option:
• Carte de 1 000 €HT: bonus de 20%
(droit de tirage supplémentaire)
• Carte de 2 000 €HT: bonus de 25%
• Carte de 5 000 €HT: bonus de 30%
Activation
Octobre 2011
19
20. Page 20
Récapitulatif tarifaire
PACK Contenu Prix €HT
Abonnement annuel - Première offre 1 000
VISIBILITE
Logo + page de présentation +
‘clics through illimités’ Abonnement annuel - Offre supplémentaire 500
Forfait 1 mois / bannière 1 000
SELECT
Bannière contextuelle sur critères Forfait 3 mois / bannière
de recherche 2 000
Présence annuelle 4 000
Forfait 1 mois / bannière 2 500
NOTORIETE
Forfait 2 mois / bannière 4 000
Bannière évènementielle
Forfait 3 mois / bannière 5 000
Pack 500 500
LEADS Pack 1000 (bonus 20%) Activation 1 000
Prix du lead: entre 10 et 350 €HT Pack 2000 (bonus 25%) Octobre 2011 2 000
Pack 5000 (bonus 30%) 5 000
20
21. Page 21
Bon de commande
Offre ‘Visibilité’
Comprend : Présence annuelle + interview/témoignage relayée sur le web + communiqués de presse SaaS
:
La 1ère solution 1 000 € H.T. Par solution additionnelle : □ 500 € H.T.
Offre ‘Select’
Pub contextuelle 728 x 90 sur 3 types de solution ou 1 univers ou 1 fonction ou 1 secteur d’activité
Pour 1 mois : □ 1 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 2 000 € H.T. Présence annuelle : □ 4 000 € H.T.
Période : Dimension :
Offre ‘Notoriété’
Pub 728 x 90 en page d’accueil du blog et de la place de marché SaaS-Guru et sur la lettredusaas.com
Pour 1 mois : □ 2 500 € H.T. Pour 2 mois : □ 4 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 5 000 € H.T.
Période :
N.B.: Règlement : 100% à la commande
Montant total de la commande (€ H.T) :
Pour ‘Raison Sociale’ :
Nom et fonction :
Le :
Signature :
Faire précéder la signature de la mention manuscrite « Bon pour accord »
Cachet de l’entreprise (obligatoire) :
Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par fax au 01 71 16 19 62 et
par courrier accompagné du règlement à l’adresse suivante :
MARKETOR Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris 21
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MEMBRE FONDATEUR
Principales références IT
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MARKETOR EN BREF
Créée en 2005, Marketor une équipe 100% dédiée IT
Etudes de marché ou de faisabilité préalables au lancement d’offres
Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles sur les thèmes
ETUDES
« stratégie, organisation et système d’information »
Création de contenus à forte valeur ajoutée (guides, livres blancs…)
Accompagnement stratégique au lancement de nouvelles offres ou de
mise en marché (Mix Marketing)
CONSEIL Mission de due diligence stratégique et marketing
Missions de segmentation/ciblage/positionnement
Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux
Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes
SERVICES de partenaires ou influenceurs
Développement de visibilité et de notoriété (SEO/SEM)
Actions Marketing multi canal, notamment 2.0 (SMO)
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Contact
Thierry BAYON
Directeur associé
DipM, MBA
MEMBRE FONDATEUR
Analyste/consultant SaaS/Cloud
Intervenant Essec & Cegos
Maison des ESSEC,
70 rue Cortambert
75116 Paris www.marketor.fr
01 71 16 19 60 http://twitter.com/SaaS_Cloud
tbayon@marketor.fr
http://fr.linkedin.com/in/thierrybayon http://marketor-it.blogspot.com
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