Le Social selling expliqué à mon boss

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Comment développer ses ventes avec les réseaux sociaux

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Le Social selling expliqué à mon boss

  1. 1. LE SOCIAL SELLING EXPLIQUE A MON BOSS Commet développer les ventes en utilisant les médias sociaux
  2. 2. QUI SOMMES-NOUS? Sylvie Lachkar (@Sylswan) Sylvie accompagne les équipes SAP EMEA dans leur utilisation des médias sociaux Hervé Kabla (@HerveKabla) Hervé dirige Be Angels, agence digitale qui aide les entreprises à mieux utiliser les médias sociaux et le Social Selling
  3. 3. A QUI S’ADRESSE CE LIVRE? qAux vendeurs, qu’ils évoluent en B2B ou en B2C, tous secteurs confondus qAux directions commerciales, de grands groupes, de PME ou d’entreprises intermédiaires qAux marketeurs, avides de développer leur expertise et de travailler de concert avec les forces de vente qAux directions marketing, pour structurer de nouvelles initiatives qui amèneront leur entreprise à développer le social selling qAux directions générales, pour comprendre la révolution en cours…
  4. 4. QUE CONTIENT CETTE PRESENTATION? Cette présentation n’est pas le résumé du livre « Le social selling expliqué à mon boss ». Cette présentation vous propose quelques uns des conseils que nous développons dans le livre. Pour acheter le livre: http://amonboss.com/social-selling/
  5. 5. LE SOCIAL SELLING, UN CHANGEMENT DE PARADIGME qChangement de pensée qChangement de communication qChangement de comportement qChangement d’approche client qChangement de modèle de ROI qChangement de vision qChangement de gestion du temps
  6. 6. LES 5 POINTS INCONTOURNABLES POUR COMMENCER 1. Concevoir le dispositif de diffusion 2. Mettre en place une véritable stratégie éditoriale 3. Former les équipes commerciales 4. Mesurer l’efficacité 5. Améliorer en permanence
  7. 7. LES 5 RAISONS QUI VONT FAIRE ECHOUER VOTRE PROGRAMME DE SOCIAL SELLING 1. Vous n’avez pas d’objectifs en place 2. Vous n’avez pas impliqué le marketing 3. Votre contenu est égocentrique 4. Vous n’avez pas investi dans des outils de Social Selling 5. Vos leaders considèrent que le Social Selling n’est pas une activité de business
  8. 8. 5 CONSEILS DE FRED CANEVET 1. Exploitez à 110% les informations sur les réseaux sociaux 2. Le Social Selling, c’est un travail continu. 3. Animez votre réseau et allez chercher de la visibilité ! 4. Soyez pro-actif pour proposer vos produits et services. 5. Misez sur le pouvoir du réseau !
  9. 9. 20 CHOSES A NE SURTOUT PAS FAIRE EN SOCIAL SELLING 1. Inonder votre réseau de spam 2. Se créer plusieurs profils, un pour ses amis, un pour ses clients 3. Laisser traîner des comptes doublons 4. Se créer un faux profil 5. Mentir sur son parcours professionnel ou ses études 6. Inviter de nouveaux contacts sans personnalisation 7. Se connecter à un client à la fin du cycle de vente 8. Baser tous vos échanges sur des interactions commerciales 9. Ne pas être authentique 10. Ne pas utiliser l’InMail 11. Etre égocentrique. Faire de l’auto-promotion 12. Solliciter de fausses recommandations de ses amis 13. Laisser de fausses recommandations 14. Partager plusieurs contenus par heure 15. Attaquer d’autres utilisateurs 16. Publier des contenus vulgaires ou insultants 17. Publier des contenus à caractère léger à répétition 18. Inviter plusieurs dizaines de contacts par jour 19. Partager des contenus strictement promotionnels 20. Remettre au lendemain ce que vous pourriez faire aujourd’hui
  10. 10. POUR LIRE LA SUITE

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