6 plus 6, la Newsletter du Club Alliances IBM - N°1 - Mai 2010.

1. 6 plus 6 - Newsletter - Club Alliances
Numéro 1 - Mai 2010
Articles et abonnements : Blog du Club Alliances
Informations sur le Club Alliances : Site du Club Alliances
6 zooms "les pieds sur terre" : Comment...
1. Créer une offre BPaaS et Solution-as-a-Service pour vous différencier
2. Travailler avec des Intégrateurs, Cabinets de Conseil et Influenceurs.
3. Intégrer les Médias & Réseaux Sociaux dans votre stratégie Marketing
4. Devenir un SME [Subject Matter Expert] reconnu
5. Exploiter les Clubs Métier du Club Alliances
6. Collaborer avec IBM Mid Market pour générer des leads
plus 6 zooms "la tête au dessus des nuages" : Pourquoi...
1. Comprendre les 3, 4 ou 5 couches du Cloud Computing
2. Bien appréhender l'impact du Tsunami SaaS & Cloud sur les acteurs IT
3. Evaluer les nouveaux modèles de business "as a service"
4. Faire évoluer votre offre "Canada Dry" vers le BPaaS et le SaaS
5. Développer une stratégie d'alliances et de partenariats
6. Exploiter le Marketing 2.0 et les réseaux sociaux dès maintenant.
6 comment...
Créer une offre BPaaS et Solution-as-a-Service pour vous
différencier
26 mai [mercredi] matin - Formation-Action "Comment créer une offre BPaaS [Business
Process as a Service] et SLaaS [Solution as a Service] pour vous différencier"

2. A l'issue de cette session animée par l'un des co-fondateurs du
Club Alliances, Thierry Vonfelt - ESDI, vous aurez:
• identifié les différents types de BPaaS et les offres
attendues par certains marchés
• travaillé sur des exemples concrets de BPaaS et de
Solutions as a Service
• compris avec qui et comment monter une offre BPaaS concrète
• identifié des éditeurs et partenaires intéressés par ce type d'offre
• défini un plan d'action pour l'élaboration et le lancement d'une offre BPaaS...
Détails et inscription sur le Blog du Club Alliances.
Travailler avec des Intégrateurs, Cabinets de Conseil et
Influenceurs
Associés au Club Alliances, les experts de PAD, Lemon
Operations et A2Partner vous proposent leur expertise et leurs
services pour vous permettre de mieux réussir alliances,
partenariats et réseaux de distribution/intégration/influence de
vos solutions as a service, en France comme à l'international.
Prochaines sessions de Formation-Action :
27 mai [jeudi] ou 18 juin [vendredi] après-midi :
"Comment travailler avec des Cabinets de Conseil"
Laurence Dugué - A2Partner - Détails et inscription sur le site de A2Partner
2 juillet [vendredi] matin:
"Les clés de la réussite pour mettre en œuvre une stratégie partenaires en mode SaaS"
René Causse - PAD - Détails et inscription sur le Blog de PAD.
NOUVEAU ! Pour ceux d'entre-vous qui veulent développer leur efficacité commerciale
ou celle de leurs partenaires, nous allons bientôt accueillir de nouveaux Experts en
Optimisation des processus commerciaux au sein du Club Alliances.
Abonnez-vous aux nouveaux articles du Blog du Club Alliances pour en savoir plus très
prochainement.
Intégrer les Médias & Réseaux Sociaux dans votre stratégie
Marketing
27 mai ou 17 juin [jeudi] matin - Séminaires "Comment intégrer les Médias et Réseaux
Sociaux dans votre Stratégie Marketing"

3. Animation : Thierry Bayon - Marketor - spécialiste du Marketing 2.0 en environnement
SaaS, IT, B2B, coordinateur Marketing du Club Alliances et de ses Clubs Métier.
Inscription + Guide "Marketing 2.0" sur le site de Marketor.
Devenir un SME [Subject Matter Expert] reconnu
... pour développer visibilité, crédibilité et opportunités business.
Vous avez une expertise métier forte et savez exprimer les défis/enjeux du marché
que vous adressez et les solutions "as a service" qui y répondent ?
Faites-vous connaître!
Membres du Club Alliances, envoyez un point de vue d'expert,
un guide ou tout autre article pertinent. Nous le publierons sur
nos blogs et nous vous aiderons à le diffuser et à le promouvoir
sur les médias et réseaux sociaux.
Vous pourrez même peut-être rejoindre la communauté des
SME InfoBOOM [une des initiatives médias sociaux d'IBM pour le Mid Market]
Détails sur le Blog du Club Alliances.
Exploiter les Clubs Métier du Club Alliances
... pour mieux adresser vos marchés cibles
DRH : Le SaaS devient un standard pour la gestion des talents et autres fonctions liées
aux ressources humaines.

4. Présentez votre candidature aux membres de ce Club dont les membres aguerris tels
qu’Infor ou Talentsoft vous coopteront… peut-être [certainement si vous êtes un Expert
du Métier!]
DAF et Achats : Finance, comptabilité, trésorerie, achats...
Sous la direction collégiale de Infor, Alsyon, Effet-Direct et Opase, le Club DAF et Achats
recherche encore des membres éditeurs et fournisseurs de contenus as a service, mais
surtout un ou deux Experts Métier.
Vente-Marketing : Il n’y a pas que Salesforce.com pour le CRM et le Marketing ! Voici
un club métier pour vous si vous visez les directions commerciales et marketing.
Nouveaux membres recherchés!
Dématérialisation : Primobox, IBM Software [Entreprise Content Management] et
Konica-Minolta ont décidé de développer le marché du SaaS dans le domaine de la
dématérialisation à la source, de la gestion de contenus [ECM] et de l’archivage
légal. C'est maintenant qu'il faut les rejoindre... s'ils vous cooptent!
Banque : Vous adressez les besoins de banques et autres établissements financiers.
Etudions votre participation à ce Club Métier sectoriel, déjà bien né sous l’impulsion de
SAB.
Media-Edition : Nous visons toute la filière de l’édition du livre et des magazines
avec des offres en BPaaS et SaaS formalisées par Méta-Concept et ses partenaires
experts du domaine.
Faites-vous connaître, ils recrutent des éditeurs et intégrateurs du domaine!
DSI : Xaga et ses collègues veulent muscler ce Club avec quelques membres
supplémentaires pour adresser l’ensemble des besoins d'une DSI en solutions as a
service! Intéressés ?
Autres domaines : Vous pouvez prendre le lead et dynamiser un Club Métier si :
1. Le secteur ou la fonction visés sont prêts pour le BPaaS et/ou le SaaS
2. Vous êtes un acteur majeur des solutions métier pour ce secteur/cette fonction,
3. Vous avez une stratégie "as a service" claire
4. Vous êtes "powered by IBM" ou voulez le devenir.
5. Vous savez réunir autour de vous des partenaires complémentaires
Voici aussi quelques secteurs en attente de membres leaders pour vraiment démarrer :
Industrie, Santé, Transport & Logistique, Services aux Entreprises, Distribution,
Collectivités territoriales.
Intéressés ? Contactez les membres des Clubs métier ou Loic Simon.
Collaborer avec IBM Mid Market pour générer des leads
Vous adressez les PME [Mid Market] et êtes membre de Partnerworld.
Vous pouvez bénéficier d'un co-financement par IBM d'opérations marketing de
génération de leads pour vos solutions "powered by IBM"

5. Le catalogue des offres de co-marketing On-Channel intègre désormais les Services
Marketing 2.0 de Marketor [cf nouvelles pages "marketing 2.0" et "livre blanc" du
catalogue].
Contactez Loic Simon [IBM - Club Alliances] ou Thierry Bayon [Marketor] pour en savoir
plus ou inscrivez-vous au Séminaire Médias & Réseaux Sociaux du 27 mai ou du 17 juin.
Plus 6 pourquoi...
Comprendre les 3, 4 ou 5 couches du Cloud Computing
Voici le modèle en 4 couches du Cloud Computing tel que nous l'utilisons généralement
entre nous [pas avec les clients, bien sûr, c'est vraiment du jargon IT!].
Sur le Blog du Club Alliances et dans nos flux de
veille et listes de partage, vous retrouverez
plusieurs articles et vidéos de vulgarisation sur
le Cloud Computing.
Y sont présentés les objectifs, les fonctions, les
caractéristiques, les évolutions et les acteurs de
chaque couche du Cloud.
Le BPaaS [Business Process as a Service] et les
services business d'information(s) et de
contenu()s en mode "as a service" sont
quelquefois inclus dans la description des
services Cloud.
Beaucoup d'acteurs du Cloud parlent des 3
couches désormais traditionnelles : SaaS,
PaaS, IaaS.
Les analystes de Saugatuck rajoutent la couche
"0" sous l'IaaS, avec les "briques" de matériels, logiciels, réseaux et services qui sont
utilisées pour l'IaaS.
Le domaine qui "se cherche" encore en matière de définition est celui du PaaS [Platform
as a Service] qui, d'après nous, embrasse à la fois les plateformes de "build" et de "run"
des applications.
Au Club Alliances, Aspaway et ESDI complètent les services d'infogérance et de
plateforme d'IBM pour apporter aux éditeurs et intégrateurs un socle pour leurs
applications SaaS, leur permettant ainsi de se focaliser sur la formalisation de véritables
Solutions-as-a-Service Métier. [SLaaS !] qui intègrent des applications SaaS, mais
aussi du BPaaS et des services d'information(s) ou de contenu(s) "as a service".
Participez à la Formation-Action BPaaS/SLaaS que nous organisons le 26 mai !

6. Bien appréhender l'impact du Tsunami SaaS et Cloud sur les
acteurs IT
Comme dirait Louis Naugès, nous devons tous surfer sur
les vagues d'un Tsunami Cloud et SaaS qui modifie en
profondeur notre terrain de jeu.
Abonnez-vous à la veille permanente que nous faisons
à ce sujet pour mieux comprendre et anticiper les effets
de ce tsunami :
• en copiant ce lien dans votre lecteur de flux RSS,
• ou en visitant régulièrement le Blog du Club
Alliances avec
◦ la liste des derniers articles "Tsunami" partagés
◦ le lien vers le flux de veille "Tsunami" lui-même.
Evaluer les nouveaux modèles de business "as a service"
Modèles de Pricing du SaaS, Freemium, Appstores, Webapps, Mashups,
etc...
Au Club Alliances, nous partageons les points de vue des experts et les
témoignages, nous suivons les débats et les polémiques sur tous les
nouveaux types de "Business Model" du BPaaS, du SaaS et du Cloud.
Retrouvez les articles que nous sélectionnons pour vous dans ce flux de
veille "Business Model", également accessible sur le Blog du Club Alliances.
Faire évoluer votre offre "Canada Dry" vers le BPaaS et le SaaS
Le Canada Dry, ça ressemble à l’alcool, ç'est doré comme
l'alcool, mais ce n’est pas de l’alcool.
Si votre logiciel hébergé a l'apparence du SaaS sans en
être vraiment, nous vous suggérons de :
• contacter IBM, Aspaway ou ESDI dont les experts vous
accompagneront dans votre migration progressive vers
le SaaS et le BPaaS.
• vous inscrire à la Formation-Action BPaaS/SLaaS du 26
mai.
• étudier les articles de nos flux de veille qui se rapportent au "multitenant" et à
d'autres objectifs, fonctions, caractéristiques et bénéfices d'une véritable solution
SaaS / Cloud.
Développer une stratégie d'alliances et de partenariats
Associez-vous avec d'autres acteurs du Cloud Computing pour proposer à vos clients une
solution as a service complète et évolutive, qui tire profit des innovations

7. permanentes du Web et de ses acteurs.
BPaaS/SaaS = Web Services = Mashups = Contenus -->
Opportunité, mais aussi nécessité de compléter les fonctionnalités
de votre solution avec celles d'autres acteurs!
Retrouvez une sélection d'articles pertinents sur ces sujets dans
nos flux de veille, accessibles sur le Blog du Club Alliances.
Et pour l'exécution de votre stratégie de vente indirecte, faites appel à nos experts, et
notamment à PAD, A2Partner ou Lemon Operations qui organisent régulièrement des
sessions de Formation-Action à votre intention.
Exploiter le Marketing 2.0 et les Réseaux Sociaux dès maintenant
Vous hésitez encore à vous lancer dans l'exploitation des Médias et Réseaux Sociaux
pour engager des conversations avec vos clients, prospects, influenceurs,
partenaires, collaborateurs, etc..., et les laisser s'exprimer entre eux ?
Parcourez notre flux de veille dédié au Marketing 2.0 et aux réseaux sociaux pour vous
persuader d'y aller là, maintenant, immédiatement.
Comme nous, commençez tout simplement par la partie marketing et commerciale,
simple à mettre en oeuvre immédiatement [notamment avec l'aide des experts de
Marketor].
Mais comprenez également que, au delà des bénéfices du Marketing d'attraction
[Inbound Marketing], c'est l'ensemble des processus d'interaction avec vos
"stakeholders" qui va se modifier en profondeur.
Nous sommes face à autre tsunami dont les effets et le ROI seront tout simplement,
d'ici quelques années, la capacité de nos entreprises à continuer à opérer!
Pour démarrer immédiatement, demandez une consultation personnalisée à Marketor ou
participez à l'un de nos prochains séminaires sur le Marketing 2.0.
Ce document et d'autres articles sélectionnés, pertinents pour vous sont librement
accessibles à tous sur le Blog du Club Alliances.
Pour en savoir plus sur le Club Alliances IBM, parcourez également le Site du Club

8. Alliances.
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Rédaction : Loic Simon - cluballiances@cluballiances.com - +33 6 76 75 40 71