[stats] 500 000 emails de prospection
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Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots 'magiques' ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ?
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- 1. Que nous disent 500 000emails de prospection ?
- 2. 15/02/2016 28/04/2016 05/07/2016 12/09/2016 08/11/2016
- 3. Envoyés à 80 000 décideurs dans tous les secteurs d’activités
- 5. 40 000 80 000 120 000 160 000 lundi mardi mercredi jeudi vendredi samedi dimanche Emails envoyés Disponibilité des destinataires 82 % 51 % 95 % 101 % 112 % 105 % 96 %96 % 105 % 112 % 101 % 95 % 51 % 82 %
- 9. 15% 30% 45% 60% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 19
- 10. 15% 30% 45% 60% 0 11 14 17 20 23 26 29 32 35 38 41 44 47 50 53 56 59 62 65 68 72 75 79 88 92
- 11. “la taille de l’objet n’a aucun impact sur le plaisir du destinataire”
- 13. -11 % -12 % -12 % Prénom dans l'objet Nom dans l'objet Société dans l'objet
- 14. -14 % -10 % -16 % -6 % Question (?) dans l'objet Interpellation (!) dans l'objet Majuscule en début d'objet caractères spéciaux type ; / < > dans l'objet
- 15. + 9 % + 21 % + 1 % + 4 %Prénom dans la 1ère phrase Nom dans la 1ère phrase Société dans la 1ère phrase Job/fonction dans la 1ère phrase
- 16. + 77 % + 38 %Monsieur/M. Mr dans la 1ère phrase Dire "Bonjour"
- 17. Bonjour Mr Woirhaye, J’ai visité le site d’IKO et je me demandais si… besoin de votre avis éclairé +10% +77% +38% +21%
- 19. <50 mots 50-100 100-150 150-200 >200 mots Emails envoyés Taux de réponses 12 % 16 % 14 % 18 % 11 %11 % 18 % 14 % 16 % 12 %
- 20. 250 350 450 550 650 750 850 950 1050 1150 1250 >1300 Emails envoyés Taux de réponses 10 % 13 %13 % 15 % 17 % 14 % 13 % 15 % 18 % 15 % 21 % 10 %10 % 21 % 15 % 18 % 15 % 13 % 14 % 17 % 15 % 13 % 13 % 10 % [nombre de caractères]
- 21. + 0 % + 46 % + 11 %$société dans le corps $prénom dans le corps Caractères spéciaux ; / < >
- 22. + 50 % + 47 %“merci d’avance”, “merci de votre retour”, “merci”, "remercie", "remerciant" Si on demande une conversation (5 min, 20 minutes, …)
- 24. 22 % 67 % 11 % Conversations Sourcing Prise de contact Sources : CSO Insights, Pace Productivity, IKO System Temps passé sur la prospection
- 25. 2010 2012 2014 2016 4,7 5,6 7,3 8,2 # tentatives pour joindre un décideur
- 28. 62% taux d’ouverture 26% taux de réponse
- 29. Manager BU PDG/DG DSI/IT Marketing DRH DAF Moyenne 26,3 % 15,3 % 25,6 % 21,1 % 23,3 % 25,3 % 34,5 % 62,0 % 54,7 % 50,7 % 69,3 % 70,1 % 70,3 % 73,5 % Taux d'ouverture (scenario) Taux de réponse (scenario)
- 30. Manager BU Dir. Ventes PDG, DG DSI/IT Dir. Marketing DRH Dir. Communication DAF
- 31. Etat/Collectivités Education Medias Transport Services aux entreprises / conseil High Tech, logiciels, services IT Loisirs Finance, Banque, Assurances Médical / hôpitaux Biens de consommation Construction Industrie, produits manufacturés Services 23 % 23 % 23 % 24 % 26 % 27 % 27 % 30 % 28 % 32 % 31 % 36 % 40 % 67 % 67 % 69 % 70 % 68 % 65 % 70 % 68 % 74 % 66 % 74 % 70 % 68 % Taux d'ouverture (scenario) Taux de réponse (scenario)